業(yè)績提升之招商會課件-wenkub.com
2025-01-18 19:03 本頁面
【正文】 2023/1/21 5:52:3005:52:3021 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2105:52:3005:52Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/21 5:52:3005:52:3021 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2105:52:3005:52:30January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。因為他是在徹底了解顧客的背景才出馬去做成交原一平的故事? 模仿別人? 了解顧客是什么類型? 人都喜歡像他自己的人，看到一個很像自己的人，會有好感、有興趣徹底了解顧客的背景? 認(rèn)真研究每一個客人，了解客人的需求、背景、家庭、生活、事業(yè)、健康、愛好? 會發(fā)現(xiàn)越了解顧客的時候，越能投其所好，顧客就越欣賞、喜歡你，你的關(guān)系就越好? 做關(guān)系就是做銷售，做關(guān)系就是做倍增知己知彼，百戰(zhàn)不殆? 《 孫子 業(yè)績倍增 成交無極限鑫策管理公司主講嘉賓：周策周策 ? 化妝品行業(yè)資深專家，《業(yè)績提升系統(tǒng)》創(chuàng)始人，擅長店務(wù)管理、經(jīng)營策劃，曾獲得中國美容營銷大獎、中國美容領(lǐng)袖年會華山獎，《中國醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》雜志特約撰搞人，現(xiàn)擔(dān)任鑫策管理咨詢有限公司首席專家、正美知商學(xué)院院長? 先后在絲寶集團(tuán)、創(chuàng)美時、艾麗素、上海櫻花眼護(hù)、廣州暨大美塑、珠海伊斯佳、成都蒙妮坦、四川雪麗擔(dān)任操盤手提高業(yè)績的困惑l產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無從選擇l渠道資源有限，致使競爭加劇l客人的要求越來越多，而銷售量逐年減少l利潤空間越來越少l短線品牌多，無法樹立知名度突破、突破、突破業(yè)績倍增的兩個方面外部通過拓客來擴(kuò)大業(yè)績內(nèi)部通過增加單客的成交量來擴(kuò)大業(yè)績既通過提高客單值讓業(yè)績倍增拓客這樣能拓到客人嗎在街上派單 宣傳條幅很惹眼讓模特穿泳裝上街宣傳產(chǎn)品將要宣傳的商品名稱彩繪到穿泳裝的兩名女模特身上，到鬧市區(qū)走秀，以此吸引市民眼球，這是長春一美容院想出的獨(dú)特宣傳方式通過內(nèi)部 資源整合提高單客的成交量即提高 客單值讓業(yè)績倍增什么是客單值? 客單值即單個客人為美容院貢獻(xiàn)的價值? 客單值 =顧客單次購買金額 購買頻率? 客單值取決于單次的購買金額、頻率，增加其中的一項，就提高了客單值顧客購買什么? 顧客購買的是美容院的內(nèi)部資源面部護(hù)理眼部護(hù)理肩頸護(hù)理身體護(hù)理手部護(hù)理足部護(hù)理? 產(chǎn)品? 項目? 療程美容院提供的資源基礎(chǔ)性護(hù)理：（ 1）簡單補(bǔ)水護(hù)理：
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