成功組織招商會-wenkub
2023-02-23 11:58:57 本頁面
【正文】 商反而操 縱 了會 場 氣氛，造成會 議 整體被 動 局面。 常見問題? 會 議 的內(nèi)容 結(jié) 構(gòu)、流程 設(shè)計 不合理，演 講 者的 綜 合素 質(zhì) 不 夠 。有關(guān)公司的產(chǎn) 品、 營銷 模式、政策的演 講 介 紹 缺乏策劃及 針對 性，索然無味，未能激發(fā)經(jīng)銷 商 濃 烈的 興 趣。 反思? 那么怎么 組織 呢？? 關(guān) 鍵 是要深刻理解 經(jīng)銷 商的心理狀 態(tài) 和利益點(diǎn)。2. 利 潤 空 間 是否 夠 ，是否有 錢 可 賺 。3. 信模式：企 業(yè) 的 營銷 模式先 進(jìn) 而又 實(shí) 效、管理 規(guī) 范，可操作性 強(qiáng) 。因此在 環(huán)節(jié)設(shè) 置上一定要注意 簽約 的 時段和 時長? 會 議 氛 圍 ：莊重、活 躍 、 緊張? 會 議環(huán)節(jié) 注意事 項(xiàng) ：? 開 場節(jié) 目一定要激昂澎湃，迅速吸引全 場 注意力，引 導(dǎo) 大家會 議 氛 圍? 嘉 賓 致辭控制在 5分 鐘 以內(nèi)， 戰(zhàn) 略 發(fā) 布、 產(chǎn) 品解 說 不宜超 過 15分 鐘? 娛樂節(jié) 目、互 動 游 戲 、抽 獎環(huán)節(jié) ，一定要與政策 講 解、 簽約環(huán)節(jié) 交替 進(jìn) 行，不斷使客 戶 情 緒 亢 奮 、削弱其理性思考能力及 時間步驟 5? 定人數(shù)? 集中 業(yè)務(wù) 人 員 、促 銷 主管，先行 認(rèn) 真填寫 《 參會名 單 及 預(yù)計 回款表 》? 再 針對 各區(qū)域各客 戶 落 實(shí) 人數(shù)及回款金 額? 最后下達(dá)參會人數(shù)及回款金 額 的任 務(wù) ， 則業(yè)務(wù) 人 員 邀 約 客 戶 的目的更加明確? 主任及助手，每天跟 進(jìn) 客 戶 邀 約 情況，會 議 前 10天整體核 對 1次人數(shù)，會議 前 3天最后確 認(rèn) 人數(shù)，由籌 備組 根據(jù)人數(shù)及 時調(diào) 整各 項(xiàng) 準(zhǔn) 備 工作步驟 6? 分金 額? 每 1名客 戶 的 預(yù) 估回款金 額 分 “保守金 額 ”和 “理想金 額 ”，以此 讓 整體目 標(biāo) 更加精確? 制 訂 人數(shù)、回款金 額 的 獎罰 機(jī)制人數(shù)完成情況 回款完成情況 獎罰 制度 備 注完成 完成 獎 1000元 每 項(xiàng) 指 標(biāo) 超 額 完成 10%再 獎 勵200元完成 未完成 獎 200元未完成 完成 獎 400元未完成 未完成 罰 1000元步驟 7? 定目 標(biāo)? 人數(shù)目 標(biāo) —— 確定會 場 、房 間 、餐 飲? 回款目 標(biāo) —— 確定會 議費(fèi) 用支出、 訂貨 政策、季度及年度任 務(wù) 達(dá)成? 人數(shù)與回款目 標(biāo) ，相互制 約 ，又相互促 進(jìn)步驟 8? 邀客 戶? 邀 請 函是必要的? 訂貨 政策是必要的? 產(chǎn) 品 資 料是必要的? 3次跟 進(jìn) 客 戶 參會及回款情況是必要的步驟 9? 訂 會 場? 前往會 場 方便、易 尋 找? 投影 儀 、舞臺、音控 設(shè)備 等硬件 設(shè) 施 齊 全? 會 場 配合度高，價格合理，內(nèi)外布置基本符合我方要求步驟 10? 訂 房 間? 標(biāo) 雙 為 主， 單間預(yù) 留 給 夫妻客 戶? 付 費(fèi)設(shè) 施一律撤走? 房 間 盡量集中在同一樓 層? 服 務(wù)員協(xié) 助放置房 間 用品步驟 11? 訂 餐? 中餐普遍 標(biāo) 準(zhǔn)，不配酒，配 飲 料；晚餐 標(biāo) 準(zhǔn)可適當(dāng)提高，可適當(dāng)配酒水，盡
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