總代理如何舉辦招商會-展示頁
2025-03-16 05:25本頁面
【正文】 及會前跟進 會場的選擇與布置 特邀嘉賓的邀約 今天的工作是主動出擊、廣泛撒網、重點培養(yǎng) 工作重點是： 如何找到我們想要的客戶 拜訪邀約目標客戶 如何讓他們來到會議現(xiàn)場 如何選擇目標客戶 為了達到良好的效果，建議組建飛虎隊 你清楚自己的家底嗎？ 找到客戶群 1. 了解行政區(qū)劃：有多少市、縣、鎮(zhèn) 2. 了解規(guī)模、確定可以發(fā)展的店的數(shù)三原則： 一看人口 ，城市 10萬人可以發(fā)展一家店 二看經濟 ，落后地區(qū)可以少發(fā)展 三看影響 ，品牌影響大、銷量大的地區(qū)可以多發(fā)展 3. 實際已經發(fā)展了多少家店 4. 需要再開發(fā)多少家店 包括：空白市場和不合格店優(yōu)化更新 如何在招商前做區(qū)域布局？ 1. 搶占至高點 2. 2. 搶占金三角 3. 搶占銀三角 4. 4. 搶時間、搶資源、搶份額 邀約拜訪方法與程序 1. 拜訪的方法 2. 拜訪的過程中注意細節(jié)的處理，采取主動出擊 2. 拜訪的程序 3. 業(yè)務部工作分配，進行目標區(qū)域拜訪前的準備， 培訓邀約話術 ，要 4. 領，準備公司畫冊，樣品等工具，攜帶 空白邀請函，要求參會者要 5. 有回執(zhí)，培訓入場券 6. 3. 業(yè)務人員穿著專業(yè)，體現(xiàn)公司嚴謹作風，帶齊資料，拜訪客戶群 7. 招商會的三大核心階段 會 前 準 備 1 會 中 安 排 2 會 后 跟 進 3 招商會期間的工作安排 成立分工小組 接待人員的安排 會場的分區(qū) 時間的安排 服裝的要求（員工、參會者） 會務的流程 成果分享 首尾及談判 招商會期間的工作安排 會場分區(qū) 講臺 A區(qū) C區(qū) D區(qū) B區(qū) 小張 老劉
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