【正文】 (6)好方案絕不能事先透露，只能到會(huì)場后才能公布 ! 好加盟方案的特點(diǎn) 招商會(huì)特訓(xùn)營 (1)“這是香港廠家主辦的美容行業(yè)巔峰論壇，加盟支持方案肯定不會(huì)差的”； (2)“我現(xiàn)在也不是很清楚，但好象支持力度空前的大，你參加會(huì)議時(shí)就知道了” 。 (2)充分考慮美容院老板的利益 ,而不是商家認(rèn)為合算就是好加盟方案 。招商會(huì)特訓(xùn)營 招商會(huì)前特訓(xùn) 招商會(huì)特訓(xùn)營 為什么要開招商會(huì)？ 首先要思考的問題 為什么做比怎么做更重要 招商會(huì)特訓(xùn)營 如果一個(gè)月后開一場五季七輪招商會(huì) 請(qǐng)每個(gè)人寫出五個(gè)為什么開招商會(huì)的好處？ 對(duì)員工。 找一找心理的感覺 招商會(huì)特訓(xùn)營 ! ! ! ! ! 開招商會(huì)對(duì)公司的五大好處 招商會(huì)特訓(xùn)營 ! ! ! ! ! ! ! ? 開招商會(huì)對(duì)員工的好處 招商會(huì)特訓(xùn)營 ? ? ! ! ! 里工資有保障 ! ! 16.。 招商會(huì)特訓(xùn)營 ? 好的招商方案 ? 主講人影響力 ? 專業(yè)會(huì)前準(zhǔn)備 ? 成功有效邀約 ? 會(huì)議流程細(xì)節(jié) ? 熟練簽單技巧 如何才能開一場成功的招商會(huì) 5% 5% 10% 50% 20% 10% 招商會(huì)特訓(xùn)營 (1)不是盲目地模仿其他廠方 ,而是將加盟方案與自己的產(chǎn)品緊密地結(jié)合起來 。 (3)好方案一定是充滿創(chuàng)新 ,而不是把如何配送產(chǎn)品放在主要位置上 。 (3)加盟方案你肯定會(huì)滿意的，更重要的是有幾個(gè)在行業(yè)內(nèi)非常有聲望的人是這次論壇的主講，我們可以學(xué)到很多非常實(shí)戰(zhàn)的美容院經(jīng)營管理方法 。 幫你打造鷹一樣的個(gè)人和雁一樣的團(tuán)隊(duì) 強(qiáng)大影響力的主講陣容 招商會(huì)特訓(xùn)營 他是中國美容美發(fā)心靈創(chuàng)富第一人；實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家；中國營銷委員會(huì)顧問；國際營銷俱樂部專家委員；中國紅壯咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席教練；我國美容行業(yè)資最有活力、最有實(shí)戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)最豐富的資深講師。近年來教授創(chuàng)造了四個(gè)第一： 1 培訓(xùn)教材使用率第一 2 推動(dòng)行業(yè)銷售第一 3 培訓(xùn)、顧問客戶滿意度第一 4 招商會(huì)、終端會(huì)人氣指數(shù)第一 ★蘇成華老師★ 招商會(huì)特訓(xùn)營 1 立即在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)雜志上刊登一期關(guān)于論壇的廣告 ! 2 論壇名： 3 主辦單位： 4 主講嘉賓及內(nèi)容： 5 會(huì)議效果： 6 參會(huì)要求： 7 時(shí)間地點(diǎn)： 8 聯(lián)系人： (要有震憾動(dòng)態(tài)效果 負(fù)責(zé)人： ) 招商會(huì)的廣告宣傳 招商會(huì)特訓(xùn)營 主持人：完成并練好主持稿 形象展示：站姿隊(duì)姿排練 實(shí)力展示：員工兩句包裝 團(tuán)隊(duì)展示：眉飛色舞、向前沖、步步高 才藝展示： 歌唱、技能、小品 23個(gè) 每天必須的演練 招商會(huì)特訓(xùn)營 ① .新員工腦子里比較空 ,經(jīng)驗(yàn)比較少 ,我們?cè)趺磁嘤?xùn)他們 ,他們就會(huì)怎么做 ,對(duì)上級(jí)的指令執(zhí)行力非常好 ! ② .新員工沒有失敗的經(jīng)驗(yàn) .沖勁大 ,敢作敢為 !可見 .經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)人發(fā)展的障礙，經(jīng)驗(yàn)只有經(jīng)過提升才能變?yōu)閯?dòng)力 ! ③ .新員工工作努力 ,很想表現(xiàn)自我 ,把開招商當(dāng)成機(jī)會(huì) !他們會(huì)扎扎實(shí)實(shí)地把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好 ,做得完美 ! 重視新員工的邀約能力 經(jīng)歷 ≠經(jīng)驗(yàn) 招商會(huì)特訓(xùn)營 拜訪是一次鍛煉的機(jī)會(huì) ! 拜訪是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) ! 拜訪更是一次測驗(yàn)?zāi)芰Φ臋C(jī)會(huì) ! 拜訪是突破人生瓶頸的機(jī)會(huì) ! 新員工的反常規(guī)心態(tài) 招商會(huì)特訓(xùn)營 ?每個(gè)區(qū)域到會(huì) 23人 (有競爭才有動(dòng)力 ),80100人開招商會(huì)是最佳的人數(shù) ! ?到會(huì)人數(shù)太多了 ,很難照應(yīng)得過來 ,“招商會(huì)開成了招待會(huì)” ,大家都在忙服務(wù) ,根本沒有簽單的時(shí)間 ! ?到會(huì)人數(shù)太少 ,又很難形成招商會(huì)的氛圍 ,“ 招商會(huì)變成了座談會(huì)” ,更增加了簽單的難度 ! 確定參會(huì)人員數(shù)量 既不能遍地撒網(wǎng) ,又不能小溝撈魚 ! 招商會(huì)特訓(xùn)營 ?在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥? ?店面有一定規(guī)模 ?經(jīng)營現(xiàn)狀良好或中等 ?有經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚可 ?對(duì)公司有一定認(rèn)同感 ?有強(qiáng)烈成功欲望 確定參會(huì)人員質(zhì)量 公司不是救世主，等著我們?nèi)ゾ鹊?，不如讓它自行消?! 選擇高品質(zhì)美容院，寧缺勿濫 ! 招商會(huì)特訓(xùn)營 (問題型 ) (遲疑型 ) (開放型 ) (流動(dòng)型 ) (保守型 ) 預(yù)備好目標(biāo)客源 招商會(huì)特訓(xùn)營 預(yù)先分析目標(biāo)客戶 (見附表 ) 確定性客戶 簽單可能 80% 可能性客戶 簽單可能 60% 重點(diǎn)目標(biāo)客戶 簽單可能 40% 算出可能成交額 邀約的種類 ?方式 :電話邀約 (最常用 ) 當(dāng)面邀約 (也稱自然邀約 ) 書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、 短信息、傳真 (適用于遠(yuǎn)距離 ) ?目的 : 見面 邀約的原則 ?高姿態(tài) 錯(cuò)：不見不散，我一直會(huì)等你。 邀約技巧 一. 2分鐘 二. 說清楚 三. 散發(fā)熱情 四. 二選一 五. 邀一對(duì) 六. 借口法 七. 運(yùn)用“承諾的一致性” 八. 量要大 九. 推崇法 十. 見面前 3060分鐘再確認(rèn)一次 十一. 學(xué)會(huì)“臺(tái)詞卡” 招商會(huì)特訓(xùn)營 臺(tái)詞卡 (熟悉客人邀約 ) 你好 !是 ***嗎？ (是的 )我是 ***，我想給你講一件很重要的事。 (下午 ) 那你看下午 2點(diǎn)還是 4點(diǎn)合適？ (4點(diǎn) )那好，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)到貴店拜訪您。 (什么事？ )是這樣，我是春天伊美化妝品公司的市場調(diào)查人員，有一個(gè)很重要的會(huì)議想邀請(qǐng)你參加， ***說你很適合并且