如何做好招商會(huì)-預(yù)覽頁
【正文】 得過來 ,“招商會(huì)開成了招待會(huì)” ,大家都在忙服務(wù) ,根本沒有簽單的時(shí)間 ! ?到會(huì)人數(shù)太少 ,又很難形成招商會(huì)的氛圍 ,“ 招商會(huì)變成了座談會(huì)” ,更增加了簽單的難度 ! 確定參會(huì)人員數(shù)量 既不能遍地撒網(wǎng) ,又不能小溝撈魚 ! 招商會(huì)特訓(xùn)營 ?在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥? ?店面有一定規(guī)模 ?經(jīng)營現(xiàn)狀良好或中等 ?有經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚可 ?對(duì)公司有一定認(rèn)同感 ?有強(qiáng)烈成功欲望 確定參會(huì)人員質(zhì)量 公司不是救世主，等著我們?nèi)ゾ鹊?，不如讓它自行消?! 選擇高品質(zhì)美容院，寧缺勿濫 ! 招商會(huì)特訓(xùn)營 (問題型 ) (遲疑型 ) (開放型 ) (流動(dòng)型 ) (保守型 ) 預(yù)備好目標(biāo)客源 招商會(huì)特訓(xùn)營 預(yù)先分析目標(biāo)客戶 (見附表 ) 確定性客戶 簽單可能 80% 可能性客戶 簽單可能 60% 重點(diǎn)目標(biāo)客戶 簽單可能 40% 算出可能成交額 邀約的種類 ?方式 :電話邀約 (最常用 ) 當(dāng)面邀約 (也稱自然邀約 ) 書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、 短信息、傳真 (適用于遠(yuǎn)距離 ) ?目的 : 見面 邀約的原則 ?高姿態(tài) 錯(cuò)：不見不散，我一直會(huì)等你。 (下午 ) 那你看下午 2點(diǎn)還是 4點(diǎn)合適？ (4點(diǎn) )那好，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)到貴店拜訪您。 (哦，好的 )我明天可以有些時(shí)間，你看明天什么時(shí)候方便。 b 吸引新客源。 如何讓老板出面接待你 ? 找到美容院老板最關(guān)心的利益 ! 招商會(huì)特訓(xùn)營 a 我代表香港虞美人公司特地來拜訪您，專門來邀請你參加論壇，因?yàn)橥ㄟ^我們的調(diào)查，您符合參會(huì)的條件。 c 我們在雜志上也刊登了相關(guān)的信息，請看。” 2 . 引導(dǎo)成交法 .客戶在聽你說話的時(shí)候頻頻點(diǎn)頭。這說明客戶已經(jīng)感興趣，但還是有點(diǎn)不放心。如： “我覺得你不要考慮了。你今天簽了 ,我兩天后就到你家去培訓(xùn)?！敝鲃?dòng)拉住客戶的手。 當(dāng)客戶回答“是”的時(shí)候 ,你可以回答說 : “我想你已經(jīng)做好了簽單的決定 ,沉默之后就要考慮如何賺錢了 !” .當(dāng)客戶說 : “你不要這么逼我 !”降壓成交法很有效 .你要做的第一件事情就是冷靜下來 : “你不要這么逼我 !” “對(duì)不起 ,我沒有那個(gè)意思 ,只是我覺得這個(gè)產(chǎn)品非常好 ,很適宜你們加盟 ,所以 ,我可能有點(diǎn)說過了頭 .平心而論 ,你說我們產(chǎn)品怎么樣 ?” “還可以吧 !” “那你就不要自己給自己壓力了 ,簽吧 !” 招商會(huì)特訓(xùn)營 .當(dāng)其它方法都失敗時(shí) ,不要忘記你還有最厲害的一招就是最后成交法 ,具體做法如下 : 你就說 : “好吧 ,我知道我失敗了 ,盡管我不情愿離開 ,但我還是接受這個(gè)事實(shí) .不過 ,在我離開你之前 ,我想請你幫我一個(gè)忙 ,好嗎 ?” 一般說來客戶都會(huì)答應(yīng)幫忙 ,為什么呢 ?因?yàn)樗加昧四愕膶氋F時(shí)間 .因此客戶都會(huì)隨口應(yīng)道 : “好說 ,讓我試試看 ,什么忙 ?” 你應(yīng)該說 :“你知道還有誰對(duì)我們產(chǎn)品感興趣嗎 ?” 她會(huì)說 : “讓我想想 ,有一個(gè) ┈┄ ” 你趕緊拿出筆記下來 .當(dāng)客戶說完 ,你再問一句 :“我可以問你一件事嗎 ?” “什么事 ?” “你剛才說的幾位客戶感興趣 ,我就不明白 ,到底是什么因素導(dǎo)致你對(duì)我們產(chǎn)品一點(diǎn)興趣沒有 ?” 這樣一來 ,你就又可能回到原來的位置上 ,再次推銷自己的產(chǎn)品 ! 招商會(huì)特訓(xùn)營 1 安排專職美導(dǎo)把報(bào)到的客戶檔案抽調(diào)出來，并根據(jù)區(qū)域分類 ,以便到會(huì)場分析客戶時(shí)用 ! 2 每輛車上都要安排專職美導(dǎo)陪同，溝通，照顧顧客，對(duì)午飯前報(bào)到的客戶要通知度假村安排午飯 ! 3 當(dāng)客戶到會(huì)場時(shí) ,安排每人沖一杯咖啡 ,讓客人邊喝咖啡邊觀看產(chǎn)品資料或者宣傳片！ 4 召開第一次全體員工短會(huì) :排好隊(duì)列 ,準(zhǔn)備展示 ,并安排專人放音響 ,放開場禮花 !特別是要將到會(huì)客戶按序號(hào)落實(shí)到人頭 ,觀察其對(duì)講產(chǎn)品的興趣 ! 會(huì)前的主要工作程序 招商會(huì)特訓(xùn)營 ?美容導(dǎo)師在替客戶掛胸牌時(shí) ,要故意將帶子扣短 ,掛得高一點(diǎn) ,號(hào)碼寫得大一些 ,這樣便于觀察客人號(hào)碼 ! ?對(duì)已經(jīng)來過產(chǎn)品陳列臺(tái)的客戶 ,要在《招商會(huì)客戶安排萬能表》上做一個(gè)字號(hào) ,以便分析客戶時(shí)用 ! ?參觀的打勾 ,咨詢的打三角 ,打開包裝特別有興趣的打五角星 ! ?想一想 ,一個(gè)連產(chǎn)品展示臺(tái)來都不來的客戶會(huì)簽單嗎 ?回答是不可能的 !所以千萬不可忽略這項(xiàng)工作 ! 展臺(tái)監(jiān)視要專人負(fù)責(zé) 招商會(huì)特訓(xùn)營 12:30 前報(bào)到。 14:05 主持人請嘉賓講話。 16:20 主講老師課程。 22:00 分發(fā)鑰匙。 8 : 30 主講老師課程。 12:30 午餐。 16:30 主講老師課程。 招商會(huì)的第二天基本程序 招商會(huì)特訓(xùn)營 7 : 30 起床。 10:30 主講老師課程。 14:00 安排加盟店老板熟悉公司 . 15:00 落實(shí)簽單客戶的配貨 ! 16:00 部分老客戶安排拿貨 ! 留下的客戶安排晚餐 .娛樂 ! 招商會(huì)的第三天基本程序 招商會(huì)特訓(xùn)營 時(shí)間 :主講老師講課開始后十分鐘 ! 人物 :簽單人員 ! 必須要解決的問題 : ①按區(qū)域讓員工回報(bào)到會(huì)的客戶情況 。 。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :34:4023:34:40March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 下午 11時(shí) 34分 40秒 下午 11時(shí) 34分 23:34: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:34:4023:34:4023:34Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 16日星期四 11時(shí) 34分 40秒 23:34:4016 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :34:4023:34Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 16日星期四 下午 11時(shí) 34分 40秒 23:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1