招商會工作總結(jié)-預(yù)覽頁
【正文】 知道邀請她的最終目的都是為了合作，有時候我們講的天花亂墜而對金錢只字不提不見得會顯得我們有多高明，把事情擺到明處講或許還能證明我們的誠意。招商會的“邀約期”我列出了如上六點，接下來在會議“開展期”之前還要弄明白，我們?yōu)槭裁匆_招商會？就是這次會議的目的，我個人認為招商會的目的無非四個：為了推廣新品、新項目而開招商會；為了拓展新的客戶而開招商會。如前所述，新店的重要性可見一斑，但是我覺得在拓展市場這方面我們還沒有做足文章，這個空間還很大，畢竟三萬塊的新店加盟方案除了物料和試用裝我們拿出了3866元零售價的院裝；為了維護現(xiàn)有客戶而開招商會。日常的配送總是比會場的方案遜色，這是有道理的，因為會場方案是一個大型批發(fā)方案。這樣的招商會我個人還沒有經(jīng)歷過，但是我相信這種大多數(shù)人估計會認為不切實際的動機單純的招商會是存在的，而且將來也許會有更多的公司去做。理解了為什么要開招商會，再將以上四點揉和，即可得出我們召開這次會議的目的。”這句話我一直都在仔細玩味；現(xiàn)在一想起我們可愛的美導(dǎo)，腦海中就會顯現(xiàn)出她們在舞臺上婀娜的身姿。資源是有限的，如果不被我們抓住，就會跑到對手那邊去，我們能多爭取到會一個客戶就可以使競爭對手失去一個準客戶。各種形式的招商會也就應(yīng)運而生，培訓(xùn)形式的，旅游形式的，答謝式的等等。雖然會后聽說大家對簽單結(jié)果比較滿意（300萬），但還需要客觀的去看待存在的問題，如果解決不好，下一次也許就沒這么幸運了。也意味著我們在之后的兩個月當中可以更專注于服務(wù)。但是它的初衷可能是咱們公司和克萊氏廠家為在經(jīng)濟不景氣的情況下降低風險提前回攏資金。與此同時，改善服務(wù)，提升服務(wù)品質(zhì)協(xié)助客戶分解目標，規(guī)劃促銷，這些售后服務(wù)顯得得尤為重要。如果想有突破，我們就得付出超人的努力，在現(xiàn)有客戶身上深耕細作，但不可殺雞取卵，同時加大市場開拓力度，擴展作業(yè)面。招商會作為化妝品行業(yè)中一個常用的營銷手段，在多年的反復(fù)使用中已經(jīng)使我們的客戶——美的經(jīng)營者產(chǎn)生了審“美”疲勞，在美容消費愈趨理智的今天，我們還能拿出什么新鮮的東西來吸引她們呢？當然無論招商會策劃的多么有創(chuàng)意，計劃多么縝密，產(chǎn)品才是它的中心，離開了高品質(zhì)的優(yōu)秀產(chǎn)品，任何成功的營銷都是空中樓閣。但是我們也不能僅憑眾多企業(yè)群雄逐鹿、烽煙四起的現(xiàn)象，就判斷這個行業(yè)的發(fā)展已趨于飽和。3月31日招商會可分為兩部分，即上午在五洲大酒店進行的北京市場現(xiàn)場銷售活動與下午進行招商會，北京市場銷售活動為了能讓到京經(jīng)銷商得以進行觀摩考察，已在原有基礎(chǔ)上做了調(diào)整，在形式及活動內(nèi)容上都有所改進，各項準備工作均在積極的籌備當中，為了能使銷售活動氣氛熱烈，又井然有序，給觀摩的經(jīng)銷商留下良好的印象，銷售活動由大區(qū)經(jīng)理邵修才全程負責，另外，為了保障現(xiàn)場銷售活動的順利進行，君陽公司將根據(jù)實際情況安排人員參加現(xiàn)場工作，彌補北京市場部人員緊張的問題。會議前期準備內(nèi)容多且瑣碎，需要公司全體員工全力配合，不受工作范圍限制，服從公司安排，保證完成所轄工作，根據(jù)會議籌備需要，組建各工作組，并由專人負責執(zhí)行，其中包括接待組、后勤保障組、車輛調(diào)度組、會場布置組、外協(xié)組、餐飲組、現(xiàn)場監(jiān)控組、接站組、值班組以及機動組，各組積責如下： 接待組：負責來賓登記、接待、安排住房、發(fā)放參會卡等。外協(xié)組：聯(lián)系現(xiàn)場攝像、攝影、禮儀、服務(wù)工作，并進行現(xiàn)場協(xié)調(diào)。值班組：保證會議期間公司內(nèi)部熱線電話的接聽、記錄?，F(xiàn)場布置應(yīng)在限定時間內(nèi)完成。會場氣氛把握與調(diào)動。，打電話提出初步邀約請求（只說會議日期，具體時間和地點不談），打電話通知其具體時間，地點，會議流程。二：會前準備，提前一天到會場布置，設(shè)施，音響調(diào)試好，物料擺放整齊。，在和其攀談時盡量避免提及產(chǎn)品，價格等敏感問題。
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