招商會工作總結(jié)-在線瀏覽
2024-11-04 06:36本頁面
【正文】 是非常的理想，但是也為本年度招商會開了個好頭，樹立了榜樣，之后在經(jīng)理們將近一個星期努力維護下，很多客戶都開始完成回款工作。兩次的招商總結(jié)，慘痛的教訓讓我感觸頗多。對于我，因為以下五點做得不夠好，所以才得到這樣的結(jié)果：目標管理不清晰，不嚴格；意向客戶把握不夠；客戶的關(guān)注度不夠；熟悉一個市場（包括市場的定位，人口數(shù)量，生活習慣，人物性格）不夠完善；對面客戶沒有針對性的亮底牌，匹配客戶的質(zhì)量做得不夠好。而我們作為公司的接班人，身上的責任重大。對于每一場會議的結(jié)果我們都要做出完善的總結(jié)和分析，這樣在接下來的工作中就可以揚長避短，使下一屆招商會準備更加成熟結(jié)果更加成功。參照這次CLEXC的招商會和以往印象當中的幾次招商會，我認為招商會在沒有更好的營銷模式取代前，仍將是化妝品行業(yè)最常用的營銷手段。在開展會議之前采集市場信息，了解市場動態(tài)，抓住客戶需求決定著如何定位這場招商會，有了定位才能確定主題，這是會議的靈魂。在邀請函還沒有印刷之前，就應該知道確切的會議時間，便于市場人員能在邀約之前做一個鋪墊，從客戶知道某天將有克萊氏招商會起，到收到邀請函應該留出兩周時間。這次會議我發(fā)現(xiàn)并不是每一個同事都能對方案了然于胸，甚至到會議結(jié)束還沒認真讀過。邀約（演練）。當然要分別針對新客和老客戶設(shè)計兩種話術(shù)。新店邀約。但宏觀來看，市場是一個變量，在品牌成長的過程中，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)步伐里，優(yōu)勝劣汰能為品牌樹立更好的形象，新的客源又像新鮮血液增長品牌的壽命。在這里我有一些設(shè)想，比如可以針對新店制定一個力度比較大的優(yōu)惠方案，新店參會的一些特殊待遇等等。邀約確認。況且現(xiàn)在的招商會客戶們都是心知肚明的，知道邀請她的最終目的都是為了合作，有時候我們講的天花亂墜而對金錢只字不提不見得會顯得我們有多高明，把事情擺到明處講或許還能證明我們的誠意。距離會議召開時間越近給收到邀請函的客戶打電話就越要勤。招商會的“邀約期”我列出了如上六點，接下來在會議“開展期”之前還要弄明白，我們?yōu)槭裁匆_招商會？就是這次會議的目的，我個人認為招商會的目的無非四個：為了推廣新品、新項目而開招商會；為了拓展新的客戶而開招商會。例如全年整合養(yǎng)護全攻略和形象店升級工程，這更像是為現(xiàn)有客戶做出的一個長期規(guī)劃。如前所述，新店的重要性可見一斑，但是我覺得在拓展市場這方面我們還沒有做足文章，這個空間還很大，畢竟三萬塊的新店加盟方案除了物料和試用裝我們拿出了3866元零售價的院裝；為了維護現(xiàn)有客戶而開招商會。維護可以理解成延續(xù)和加深與客戶之間的情感和利益，也可以理解為幫助客戶維持和改善經(jīng)營。日常的配送總是比會場的方案遜色，這是有道理的，因為會場方案是一個大型批發(fā)方案。再者，招商會也在傳遞行業(yè)的新項目、新知識，經(jīng)營管理的新理念，但凡有思路的美容院經(jīng)營者總能借助一場招商會取得一點進步。這樣的招商會我個人還沒有經(jīng)歷過，但是我相信這種大多數(shù)人估計會認為不切實際的動機單純的招商會是存在的，而且將來也許會有更多的公司去做。我設(shè)想將來一定會有大把的公司為賺取社會的認同感而開類似的會議賣自己的文化。理解了為什么要開招商會，再將以上四點揉和，即可得出我們召開這次會議的目的。準備和邀約結(jié)束后，就正式進入了會議流程?！边@句話我一直都在仔細玩味；現(xiàn)在一想起我們可愛的美導，腦海中就會顯現(xiàn)出她們在舞臺上婀娜的身姿。會前在市場上邀約時也碰到一些近期將要開招商會的公司，從一個側(cè)面反映出這種營銷模式在大量重復復制，并且各個公司在同一個時間段舉辦會議的密度之大。資源是有限的，如果不被我們抓住，就會跑到對手那邊去，我們能多爭取到會一個客戶就可以使競爭對手失去一個準客戶。置身激烈的市場競爭中，猶如逆水行舟，不進則退，在這個行業(yè)中最佳的防守姿態(tài)就是進攻。各種形式的
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