成功組織招商會-在線瀏覽
2025-03-08 11:58本頁面
【正文】 會 場 氣氛，造成會 議 整體被 動 局面。從而使會 議 的內(nèi)容、程序及 組織 有 針對 性。? 而能 夠 激 發(fā)經(jīng)銷 商 興 趣的是什么？標(biāo)準(zhǔn)? 解決 “四疑 ”1. 產(chǎn) 品是否有前景，是否有 產(chǎn) 品力。3. 推廣支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。2. 信 產(chǎn) 品： 產(chǎn) 品的功效確 實(shí) 、 賣 點(diǎn)獨(dú)特、定位準(zhǔn)確、 質(zhì) 量可靠，是有市 場 前景的 產(chǎn) 品。4. 信利 潤 ：有 錢 可 賺 、利 潤 空 間 大。6. “五信 ”是代理商的承 諾 得到 積 極回 應(yīng) 的基 礎(chǔ) ，達(dá)到了 “五信 ”，那么招商工作的 總 目 標(biāo) 即 簽約 合作就 進(jìn) 入坦途了 步驟? 招商會工作流程 圖步驟 1? 定 時(shí)間? 至少提前 1個(gè)月確定招商會 時(shí)間? 調(diào)查 區(qū)域內(nèi)主力品牌招商會 時(shí)間 ，提前 搶灘 登 陸 ， 搶 占客 戶資 金? 為 邀 約 客 戶 等前期準(zhǔn) 備 提供充足的 緩 沖 時(shí)間步驟 2? 定分工主任統(tǒng)籌整體進(jìn)度籌備組物料、場地、人員前期準(zhǔn)備解說組解說、發(fā)言相關(guān)工作總務(wù)組吃住行等后勤工作布展組場地布置及規(guī)劃會務(wù)組會議現(xiàn)場相關(guān)協(xié)調(diào)工作助手 （女性）跟進(jìn)、反饋、協(xié)調(diào)步驟 3? 定方案? 訂貨 金 額 一般提高至正常提 貨 金 額 的 130%150%? 盡量將各 項(xiàng) 目 細(xì) 分，以體 現(xiàn) 得到的 實(shí) 惠很多? 投入 產(chǎn) 出分析 細(xì) 化，配送 額 度 視 情況 為 25%（正常情況） 50%（ 競 爭 惡劣）? 例步驟 4? 定流程? 會 議 核心：一切 為簽約 奠定基 礎(chǔ) 。? 演 講 人衣著、氣 質(zhì) 、口才、內(nèi)容準(zhǔn) 備 都關(guān)系著效果，因此事先要 進(jìn) 行 專業(yè) 而系 統(tǒng) 的 訓(xùn)練 。步驟 20? 現(xiàn)場 控制? 問題 答疑。在 這 里要注意任何 問題 都不能逃避，不能用外交辭令，必 須 予以正面回答。參加招商會的 經(jīng)銷 商 雖總 體目 標(biāo)趨 向一致，但就 單 獨(dú)個(gè)體來說 心 態(tài)較為 復(fù) 雜 ，目的、性格各不相同。? （ 2） 選擇 合作 態(tài) 度 較為積 極的 經(jīng)銷 商作 為 意 見領(lǐng) 袖，主 動 就 經(jīng)銷 商常 規(guī)關(guān)心的 問題進(jìn) 行提 問 。? （ 3）作 為 答疑人的公司主要 負(fù)責(zé) 人 應(yīng) 具有 較 強(qiáng) 的 親 和力、人格魅力及 較 好的 應(yīng)變 能力， 對經(jīng)銷 商可能提出的 問題 要準(zhǔn) 備 充分。 為 了使會 場 的 簽約 洽 談 朝 積 極的方向走，要做好以下兩方面的工作：? （ 1） 進(jìn) 行有效，有目的的會前溝通， 選 出有條件， 態(tài) 度 積 極，合作 傾 向明確的 經(jīng)銷 商 進(jìn) 行事前確定，同 時(shí) 也聽一下他 們 的建 議 和意 見 。 步驟 21? 追蹤回款? 會 議結(jié) 束并不是 階 段回款任 務(wù) 的完 結(jié) ，通 過 一天的休息，次日即要開始 對目 標(biāo) 客 戶 再 進(jìn) 行攻關(guān)。? 新客 戶 在猶豫期，不能 給 他太多的考 慮時(shí)間 ，以防止其它品牌趁虛而入? 難 入手的客 戶 ，以交 納訂 金 為階 段 勝 利步驟 22? 催促提 貨? 迅速將柜臺搬入店內(nèi)占
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