招商會(huì)培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-04-05 12:27本頁(yè)面
【正文】 配任務(wù)的同時(shí)一定要團(tuán)隊(duì)合作。 B、方式：召集所有員工，動(dòng)員會(huì)議，讓員工自己下目標(biāo)，宣布獎(jiǎng)勵(lì)制度！ 講師、主持人的確定 邀請(qǐng)的講師根據(jù)每區(qū)域的特性及需求的不同進(jìn)行選擇！ 主持人對(duì)于整個(gè)會(huì)議的氣氛和控場(chǎng)有至關(guān)重要的作用，本公司如有人能上最好，沒(méi)有再請(qǐng)專業(yè)主持！ 約人 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 1）分析不來(lái)人的原因 2）決定招商會(huì)成功的因素 3）老板娘來(lái)的目的 4）如何約人？ ☆ （ 1）、不來(lái)人的原因 1）單沒(méi)派，或把單放下即； 2）溝通不到位 。 b、凡約人第一者獎(jiǎng)勵(lì)（例： 1000元，開(kāi)會(huì)時(shí)把現(xiàn)金擺出來(lái)，每人摸一遍，再封起來(lái)，擺在公司最顯眼的地方） 例：到會(huì)人數(shù)最多的人獎(jiǎng)五百元，最少罰一百元！ 到會(huì)人員保證一百二十人，少于全體罰！ c、老總親自派單 D. 會(huì)前半月至一個(gè)月每天給顧客發(fā)信息，業(yè)務(wù)主管每天與業(yè)務(wù)員聯(lián)系溝通，對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)分析，然后采取應(yīng)對(duì)措施。老總以鼓勵(lì)為主（有沒(méi)有吃好、住好、看人家的白眼），其他不問(wèn)；但電話費(fèi)一定提前給到員工。 b、 ①主題必須推出本公司及主講老師的實(shí)力；例： 楊老師有一堂非常經(jīng)典課，如何在一個(gè)月增加 70個(gè)新客源，而且全國(guó)實(shí)施的非常成功； ②自信肯定的語(yǔ)氣，包裝老師：您絕對(duì)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這樣的課，這次會(huì)議不來(lái)您一定后悔，如果您不滿意課程，我楊洋幫你報(bào)來(lái)回車票。 e、 泡澡的神奇功效 f、 派單的美容院必須在 5張床以上的，我們自己必須知道本省或本地區(qū)最有名美容院老板的名字及店名。 g、 先用 3~~4天時(shí)間掃一遍。每天派 8份單，回訪完后業(yè)務(wù)留一天時(shí)間切磋、溝通 h、邀請(qǐng)函的制作，派單盡量派兩次，最好能和老板溝通 i、還有一種賣門票，現(xiàn)金收回可到會(huì)場(chǎng)獲得價(jià)值多少的產(chǎn)品等等 j、跟店長(zhǎng)拉好關(guān)系，告訴此品牌可給她本人帶來(lái)多少利潤(rùn) k、安排美容師培訓(xùn)會(huì)時(shí)間 l、打電話通知意向客戶到會(huì)時(shí)間，強(qiáng)調(diào)不能帶小孩 m、 如何成功派發(fā)邀請(qǐng)函培訓(xùn)要決 ①外表形象包裝；服裝顏色以藍(lán)色，紅色，橙色讓人易接近的顏色，頭發(fā)整齊，淡妝，衣服大方得體 ,男士白襯衣黑褲子打領(lǐng)帶，頭發(fā)整齊，鞋子干凈 ②禮貌問(wèn)語(yǔ)不離口：您好，謝謝，等；自己喝過(guò)水的杯子要放到垃圾桶里，坐過(guò)的凳子離開(kāi)時(shí)要放回原位，同時(shí)清理你看到的如地上有垃圾，桌子上凌亂的書(shū)刊等 ③進(jìn)美容院拜訪之前，站在門口觀察兩到三分鐘，了解客流量，判斷客人的消費(fèi)檔次，經(jīng)營(yíng)的品牌等及理清你的思緒及進(jìn)去要聊天的內(nèi)容 ④這次你拜訪美容院的目的： 第 1,告訴她我們公司幾月幾日的會(huì)議，會(huì)議的內(nèi)容 —— 功能食品，單方藥油全國(guó)瘋狂銷售的秘訣，美容院目前最流行的事物，講師所講的內(nèi)容 ―― 經(jīng)營(yíng)思路的更新，最新模式等（例：生日 PARTTY會(huì)）。為什么不去？ n、電話確定來(lái)人術(shù) 您好！我是源緣公司楊洋，我前幾天拜訪過(guò)你的，還記得我吧，我現(xiàn)在只打擾你三分鐘時(shí)間，我們公司邀請(qǐng)你于 10月 30號(hào)參加收獲金秋財(cái)富研討會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)傳授單方藥油，泡澡銷售最新模式，一個(gè)月增加六七十個(gè)新客人的方法且這次被邀請(qǐng)參加會(huì)議的都是當(dāng)?shù)刈龅姆浅０舻睦习澹? 他們都過(guò)來(lái)，你一定要過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)，我們保證：你絕對(duì)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這一課程，如果你聽(tīng)過(guò)，過(guò)來(lái)沒(méi)有學(xué)到東西，對(duì)我們的課程不滿意，公司給你買往返車票，你聽(tīng)課之后，保證讓你的店一個(gè)月增多六七十個(gè)新客人，你來(lái)學(xué)習(xí)你絕對(duì)不會(huì)后悔！姐，我們 30號(hào)見(jiàn)！ 選址、會(huì)議室的布置、會(huì)前物料的準(zhǔn)備 1）選址 2）布置 3）物料 邀請(qǐng)函是展示公司的形象，要求：高檔 —— 我們公司是最大的！同時(shí)它也是一種宣傳！ 1）選址 A、水深的地方才能乘大船，選址很重要！ B、要求：①交通方便 ②人人皆知 C、會(huì)場(chǎng)大?。簳?huì)場(chǎng)一定要小于確定來(lái)的人，如 120人就找 80人的會(huì)場(chǎng)。 布置 會(huì)場(chǎng)的布置： ①第一天：不放和產(chǎn)品有關(guān)的東西，創(chuàng)造感性氛圍！要有主題色調(diào)?。ɡ杭t色：熱情、奔放、喜慶；黃：喜氣洋洋，親和力，勃勃的生命力，貴氣；橙色：活潑、健康、開(kāi)放；紫色：神秘、高貴、財(cái)氣） ②例： 1：墻上掛橫幅：你們絕對(duì)是千萬(wàn)富翁?。。。?！我相信你一定是千萬(wàn)富翁！ 如果是培訓(xùn)會(huì)： 1： 踏踏實(shí)實(shí)賣藥油，業(yè)績(jī)倍增不用愁 :2： 相信就是力量，堅(jiān)持就能創(chuàng)造奇跡 :3：一個(gè)家！一個(gè)夢(mèng)！一起拼！一定贏！ 2：主題噴繪：中國(guó)深度立體養(yǎng)生第一品牌。但卻不能太高，如 1米高的人民大會(huì)堂，高高在上，沒(méi)有親近感，沒(méi)親近感怎么交流。付出總會(huì)有回報(bào)，人有等級(jí)之分，誰(shuí)付出更多，誰(shuí)就越易成功。如沒(méi)名片，就簽名，然后用最尊敬的稱呼對(duì)方： 老師（伴隨一輩子名字，被人呼喚顯得很親切的?。┮餐瑫r(shí)給足了對(duì)方面子?。總€(gè)人活著的目的就是為了讓別人認(rèn)可?。┳鲆幌盗小昂谩钡膭?dòng)作：?jiǎn)T工好不？好！ 吃得好不好？好！ 住得好不好？好！ 睡得好不好？好！ 簽單好不好？好！ 第二：當(dāng)她說(shuō)考慮時(shí)：
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