招商會流程-在線瀏覽
2024-11-04 06:46本頁面
【正文】 較強的，邀約到店。第二篇：招商會流程香港歌瑞國際集團 廣州御美道生物科技有限公司——中醫(yī)薰蒸養(yǎng)生第一品牌招商會智贏天下—養(yǎng)生中華御美道企業(yè)焦聚廣州暨2011品鑒會策 劃 書御美道市場部為了擴大御美道企業(yè)旗下品牌的市場占有率、開發(fā)新客戶以及更好的維護好老客戶，提升公司整體業(yè)績，現(xiàn)公司決定召開全國性高端招商會暨新品發(fā)布會。、簽到處簽名，并在留影區(qū)照相，2.▼接待晚宴：T: 負責(zé)人：林興燁、丁應(yīng)龍、劉建華注：按代理商所邀約的客戶的數(shù)量，按地區(qū)分組，（人數(shù)多的分為一組，人數(shù)少的幾個地區(qū)分為一組，一個代理所邀約的客戶盡量坐在一組）按編號安排入座，一名老師擔(dān)任組長，挑選一名主要的代理商帶頭為副組長。前3名有獎勵，要做一個象黑板大小（120cmX200cm）的記分KT板噴繪。4.▼客戶跟蹤：T: 負責(zé)人：注：顧客需求、意見記錄、洽談跟進。建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫；公司要全面了解經(jīng)銷商以便于公司能掌握最重要的經(jīng)銷商，比如：經(jīng)銷商的姓名、聯(lián)系電話、地址、實力、業(yè)務(wù)內(nèi)容（代理產(chǎn)品）及信譽問題等相關(guān)內(nèi)容。舉個例子：公司今年3月份開招商大會，小組人員就通知經(jīng)銷商：我公司今年3月份中旬左右開招商大會，您有時間參加嗎？以便確定參加人數(shù)。比如：時間：3月日——日地點：賓館主題：再次通知經(jīng)銷商（我公司已經(jīng)確定了時間、地點）。有利于招商小組能在談判中不出現(xiàn)任何的差錯。這是招商的重點之重。五、選擇媒體發(fā)布（重點）選擇有針對性的媒體做廣告。主要是針對經(jīng)銷商而言，目的就是吸引經(jīng)銷商來參加，讓經(jīng)銷商知道我公司的實力。六、會議邀請在開招商會前一天再一次通知經(jīng)銷商具體開會的時間、地點等內(nèi)容，也要重新確認一下有多少經(jīng)銷商參加及經(jīng)銷商幾時到達，以便于招商人員準備好迎接和充足的公司資料、安排會議室、餐飲、住宿等相關(guān)內(nèi)容。七、召開招商會議布置會場：背板、主席臺臺卡、POP、媒體報道的新聞、茶水等。發(fā)放資料：把招商手冊、會議流程表等相關(guān)資料遞給經(jīng)銷商。基本上一個招商人員負責(zé)8——10個經(jīng)銷商。會議主要發(fā)言：公司負責(zé)人、嘉賓等人。經(jīng)銷商提問：互相交流、加強感情。共進晚餐（可以請歌手、藝術(shù)團表演一些節(jié)目，最好把節(jié)目和公司的項目結(jié)合在一起，增加氣氛）。（1）介紹商務(wù)談判中，介紹是相互了解的基本方式。通過介紹的目的，主要是建立某種貿(mào)易往來的關(guān)系，在介紹中，通常以職務(wù)相稱。握手的基本規(guī)則是：主人與佳客（經(jīng)銷商）相互握手，主人應(yīng)先伸出手來，賓客（經(jīng)銷商）待主人伸出手后，方可伸手握之。握手時，身體不宜靠得太近，但也不宜靠得太遠。握手也不要用力過大、過猛。要雙手遞交、迎接名片，不能單手（不禮貌），接到名片要看一下并記住對方的名稱、職務(wù)，然后放進名片夾，不能亂扔。而在圓滿的交談活動中，遵守交談禮儀占十分重要的作用。因此，談判人員在交談之前，應(yīng)當(dāng)調(diào)查研究對方的心理狀態(tài)，考慮和選擇令對方容易接受的方法和態(tài)度；了解對方講話的習(xí)慣、文化程度、生活閱歷等因素對談判可能造成的種種影響，做到多手準備，有的放矢。（2）及時肯定對方在談判過程中，當(dāng)雙方的觀點出現(xiàn)類似或基本一致的情況時，談判者應(yīng)當(dāng)迅速抓住時機，用溢美的言詞，中肯的肯定這些共同點。當(dāng)對方贊同或肯定我方的意見和觀點時，我方應(yīng)以動作、語言進行反饋交流。（3）態(tài)度和氣，語言得體交談時要自然，要充滿自信。手勢不要過多，談話距離要適當(dāng)，內(nèi)容一般不要涉及不愉快的事情。在特定的場合下，可以通過改變語速來引起對方的注意，加強表達的效果。簽協(xié)議（重點）協(xié)議兩份，甲乙雙方各持一份，甲方——經(jīng)銷商（尊重對方），乙方——景德鎮(zhèn)開門子物業(yè)管理有限公司。九、售后服務(wù)（重點）同等待遇無論經(jīng)銷商是否簽下協(xié)議書，都要同等待遇，也許沒簽協(xié)議的經(jīng)銷商過幾天后會愿意合作，也有可能簽了協(xié)議的經(jīng)銷商應(yīng)公司服務(wù)不好而終止協(xié)議，同等待遇、廣交朋友、共同發(fā)財。次日溝通第二天，經(jīng)銷商返回時，招商人員都要和經(jīng)銷商交流一下，說一些感謝的話。第四篇：化妝品招商會流程化妝品招商會流程全省招商會○客戶名稱：○會議主題：○會議時間：○會議地點：○項目背景：○項目實施主要內(nèi)容：招商會的定義；招商會流程的設(shè)計；
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