招商會流程-資料下載頁
2024-11-04 06:46本頁面
【正文】 ，招商會是一種具有特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制、管理等基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開。因此，組織實施一定要專業(yè)、細(xì)致而周密。第五篇：招商會流程招商會議流程一、明確招商會目的代理商想通過盛大的招商會來達(dá)到兩個目的：一是開拓新網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)；二是刺激老加盟店補(bǔ)貨，提升銷售業(yè)績。但事實上各個代理商的發(fā)展階段及品牌基礎(chǔ)不同，很難兩全其美。因此就需要代理商對招商會有一個清晰定位，即你的價值取向，此次招商會的主要目的及次要目的，各占百分比是多少。這種決策對招商會會議形式、會議內(nèi)容等各項工作性質(zhì)起著決定作用，也對招商會效果起著決定作用。二、會前充分的籌備制定完整的招商會議計劃落實組織各人員的分工與責(zé)任組織本次招商會議相關(guān)物資協(xié)調(diào)好各協(xié)助單位（如主講老師）的溝通與安排招商會成功的關(guān)鍵因素，無非是兩個字： “ 細(xì)節(jié) ”，它決定著成敗。招商會清晰定位后，要花大部分時間來統(tǒng)籌此次會議。第一階段：招商會定形階段、會前預(yù)熱：確定招商會時間后，第一時間制訂招商邀約手冊、讓美導(dǎo)在下店做售后服務(wù)、業(yè)務(wù)拜訪、新加盟店時，先對加盟店進(jìn)行此次招商會的宣傳預(yù)熱。其宣傳主題是：“以拓展新網(wǎng)絡(luò)為主，維系老客戶為輔”。加上一個會議的特色:憑請著名易學(xué)風(fēng)水大師劉懷遠(yuǎn)教授主講”08（戊子）年流年運勢與風(fēng)水化解”.、會議核心模塊確定：如品牌具有一定的知名度，在整個會議過程中不用太多去展示公司的實力及優(yōu)勢，而是側(cè)重于吸引新加盟店的簽約。根據(jù)這個內(nèi)容來設(shè)計招商會，共分為 3 個模塊：第一是建立顧客營銷體系 —— VIP會員制 ” 的演繹；第二是以銷售為目的的美容院服務(wù)卡種的設(shè)計，結(jié)合招商會加盟政策，作了 幾 套全面的終端銷售方案；第三是“ 核心產(chǎn)品及核心項目 ” 的演示。會議促銷方案制定及培訓(xùn)：代理商應(yīng)不僅要根據(jù)公司資源及自身資源制訂詳細(xì)加盟方案及終端分解方案，還要培訓(xùn)現(xiàn)場簽單人員。這對招商會是非常重要的，品牌經(jīng)理把業(yè)務(wù)員在洽談過程中可能出現(xiàn)的問題做成了書面巧答形式，由業(yè)務(wù)員進(jìn)行背誦和現(xiàn)場模擬演繹，這樣不但增強(qiáng)了業(yè)務(wù)員洽談的信心，而且對顧客提出的問題早已未雨籌謀。第二階段：招商會準(zhǔn)備階段、會前邀約與宣傳：代理商品牌組人員應(yīng)在一個月內(nèi)進(jìn)行三次電話邀約，對于重點客戶應(yīng)親自上門邀約,并派發(fā)邀請函.、會場布展：會場將布展分為幾個區(qū)域：其中包括主題會議的演進(jìn)臺背景噴畫和橫幅、X架宣傳海報、產(chǎn)品展示區(qū)、無水操作核心技術(shù)展示區(qū)、促銷活動展示區(qū)、品牌文化宣傳物品展示區(qū)。、現(xiàn)場排練：為保證現(xiàn)場效果，在招商會前一天在會場進(jìn)行了嚴(yán)格的排練，對主持人的串詞、會議流程、演繹形式都要一一檢查，直到嫻熟。、招商會細(xì)節(jié)驗收：總項目負(fù)責(zé)人根據(jù)招商會綱要進(jìn)行每個環(huán)節(jié)及細(xì)節(jié)的最后驗收工作，以確定整個會議無任何差錯。三、會中執(zhí)行是關(guān)鍵、嫁接資源、有舍有得：在制訂促銷政策，大大借用了公司的拓店政策及公司當(dāng)季的促銷方案，然后嫁接代理商本身資源，大幅度讓利給新老加盟店，對于 2 萬元的加盟方案，給到加盟店基本上是 40—50% 的讓利，堅定地加強(qiáng)了新加盟店的簽單信心。、VIP會員模式演繹：第一部分是如何利用VIP會員模式來吸納新顧客；第二是如何利用VIP 會員模式來建立美容院良性銷售循環(huán)模式。授課中主要是VIP會員加盟店成功案例來進(jìn)行宣講，對新加盟店觸動非常大，另外美容院的淡季留客模式，也增強(qiáng)了老加盟店對品牌的信心。、終端實效促銷演繹：為加盟店量身訂做的終端分解方案及為美容院策劃的一些促銷活動，做成“易拉寶”在晚上進(jìn)行宣講，同時還為新加盟的客戶制訂了詳細(xì)的開店納客、留客模式及實用的幾套終端分解方案。、產(chǎn)品演示：培訓(xùn)部講師對公司新品進(jìn)行產(chǎn)品演示，掀起了會議的高潮，讓現(xiàn)場觀眾印象深刻，對加盟店老板的觸動也無庸置疑。這時將劉大師的08戊子年流年運程講座進(jìn)行到底，又一次掀起加盟客戶的踴躍氣氛。品牌組人員對顧客的疑問解答經(jīng)及洽談加盟詳細(xì)項目簽約。四、招商會議相關(guān)銷售政策（參考）加盟38000元的店可贈送大師座診一天加盟68000元的店可贈送大師終端會一場，坐診一天加盟98000元的店可贈送大師終端會一場，坐診二天招商會后，品牌經(jīng)理馬上安排了品牌組人員的催款、催提貨、美導(dǎo)下店培訓(xùn)等，為代理商資金的回籠再次提供了保障。
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