招商會議總結(jié)-資料下載頁
2024-12-06 23:23本頁面
【正文】 重，“一把手”要親自抓招商引資，帶頭外出招商，帶頭推進(jìn)項目，確保完成全年招商引資任務(wù)。二要廣泛動員參與招商。各成員單位要引導(dǎo)職工積極、主動參與招商引資，充分利用一切可以利用的人脈資源，廣泛搜集招商引資的有效線索，建立健全招商引資獎勵機(jī)制，著力提高全員參與招商引資的積極性。三要發(fā)揮優(yōu)勢合力招商?？h文廣、旅游、林業(yè)等部門具有業(yè)務(wù)相通資源共享的優(yōu)勢，要充分有效地實現(xiàn)資源整合，共同打造招商平臺，形成合力招大商，招好商。 縣文廣新局作為招商組牽頭單位，對20xx年度招商引資工作進(jìn)行了安排部署；各成員單位分別匯報了今年以來招商引資工作開展情況，并表示堅決遵照縣委縣政府工作要求，積極做好招商項目聯(lián)系、引進(jìn)和服務(wù)工作，力爭完成招商引資任務(wù)?！ ≌猩虝h總結(jié)7一、市場概況： 整個鄭州市市區(qū)大大小小的名煙名酒店大概4萬多家，經(jīng)過兩個月的努力，不論是人員配置，還是產(chǎn)品知識的講解，我們一直結(jié)合廠家和公司制定的現(xiàn)有方案在井然有序的推進(jìn)工作。我們的招商人員共計排查終端店數(shù)量1200家、其中意向店30家、招商會邀請28家、參會19家，共計到場24人。由于廠家和我們在招商會之前沒有進(jìn)行政策上的深入有效溝通，以及鄭州市白酒區(qū)域市場的終端建設(shè)不夠完善，導(dǎo)致我們前期我們的準(zhǔn)備工作不夠充分，以至于招商會議過程當(dāng)中略顯倉促！ 二、關(guān)于會議 20xx年x月10號在廠家和公司的共同努力下，我們在正弘商務(wù)酒店舉行招商會，招商的結(jié)果不甚理想，針對招商會議過程中出現(xiàn)的問題做以下梳理?！ ≌猩踢^程當(dāng)中過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，而忽視了低端黃金酒和百齡窖黃金酒的品牌差異化問題。終端客戶內(nèi)心仍深處無法泯滅低端黃金酒的品牌形象和百齡窖黃金酒高端產(chǎn)品形象相匹配的問題?！ 〗K端客戶對新品的關(guān)注點主要看廠家在全國市場的整體布局，而目前百齡窖黃金酒從全國市場來看，既無樣板市場，又無核心媒體宣傳拉動，只是在靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的自身實力和人脈驅(qū)動市場，為此終端店對產(chǎn)品未來的發(fā)展持觀望態(tài)度?！ ∴嵵輩^(qū)域市場戰(zhàn)略核心定位不明確，無法給終端店一個廠商共投、榮辱與共的市場布局。所看到的只是兆利商貿(mào)的自身努力，而不明確廠家的決心和定位。 招商部在具體市場開拓過程中的方向性不明確，缺乏與客戶之間對產(chǎn)品、市場、政策的有效溝通?！ ∪?、會議相關(guān)費用 策劃及演出：18000元 場地及餐費：8000元 中華香煙：1800元 酒水：典藏藍(lán)21瓶 贈酒：典藏藍(lán)40瓶 四、會議總結(jié) 鄭州白酒區(qū)域市場終端建設(shè)不完善，終端客戶對百齡窖黃金酒的了解和認(rèn)知尚需要時間和過程。為此下一步，無論從團(tuán)購公關(guān)還是二批分銷的角度來看，核心終端的構(gòu)建都將是鄭州開拓百齡窖黃金酒的關(guān)鍵所在！ 綜述：鄭州市場占據(jù)河南白酒市場的絕對份額，對于百齡窖黃金酒的運營我們將牢牢抓好團(tuán)購渠道，加強(qiáng)核心終端建設(shè)，深入挖掘二批分銷網(wǎng)絡(luò)；緊密結(jié)合廠家 全國市場布局思路，快速高效深入的展開鄭州市場的整體銷售，巧妙把握精細(xì)化傳播和事件營銷對整體市場的引領(lǐng)和帶動作用?！ h的結(jié)果是我們始料未及的，但同時也讓我們更加清醒和全面的認(rèn)知鄭州市場，從這一點來說會議所起到的積極作用還是很大的。希望廠方領(lǐng)導(dǎo)能多來鄭州指導(dǎo)工作，同時也希望領(lǐng)導(dǎo)給予鄭州市場更大的支持和幫助，以減輕兆利市場開拓中的困難和阻力！
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