招商會(huì)工作總結(jié)-wenkub.com
2024-11-04 06:36 本頁面
【正文】 在沒有簽約的客戶中尋找意向比較強(qiáng)的，邀約到店。強(qiáng)調(diào)紀(jì)律。詢問是否能參加會(huì)議。接待工作準(zhǔn)備充分，應(yīng)有剩余空間以便應(yīng)付意外情況的發(fā)生。所有工作提前確認(rèn)。會(huì)議籌備期間的幾個(gè)重點(diǎn)問題：所需印刷用品的完成、確認(rèn)工作?，F(xiàn)場監(jiān)控組：預(yù)防、處理會(huì)場突發(fā)因素，協(xié)調(diào)主持人工作，保障會(huì)議進(jìn)展順利。車輛調(diào)度組：會(huì)議期間，負(fù)責(zé)接送來賓及處理緊急工作的車輛保障。本次招商會(huì)重中之重在于如何把下午的會(huì)議組織好，完成預(yù)期目的，所以，會(huì)前組織工作是關(guān)鍵所在。我們一起努力！31Mar09第四篇：招商會(huì)實(shí)施方案君陽公司招商會(huì)實(shí)施方案通過公司近一個(gè)月的招商工作，原訂于2002年3月31日在北京五洲大酒店召開的經(jīng)銷權(quán)競標(biāo)會(huì)可以按既定計(jì)劃實(shí)施。所以首先要感謝克萊氏公司，能使我們今天有伸展拳腳的機(jī)會(huì)。這也可以成為邀約新客的籌碼。這是一個(gè)將庫存化整為零的過程，也是延續(xù)市場信心的舉措。通過會(huì)場簽單情況分析，22家簽單83萬，平均額度達(dá)到三萬八千，是夠一個(gè)季度消化的了。在今年一定會(huì)有更多公司對現(xiàn)有客戶實(shí)行這種時(shí)間跨度比較大的方案。會(huì)議之后的“跟蹤期”是兌現(xiàn)諾言的時(shí)期，不要叫我們的客戶望穿秋水卻不見伊人。招商會(huì)采用什么形式取決于會(huì)議的主題，然后根據(jù)主題進(jìn)行策劃。置身激烈的市場競爭中，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，在這個(gè)行業(yè)中最佳的防守姿態(tài)就是進(jìn)攻。會(huì)前在市場上邀約時(shí)也碰到一些近期將要開招商會(huì)的公司，從一個(gè)側(cè)面反映出這種營銷模式在大量重復(fù)復(fù)制，并且各個(gè)公司在同一個(gè)時(shí)間段舉辦會(huì)議的密度之大。準(zhǔn)備和邀約結(jié)束后，就正式進(jìn)入了會(huì)議流程。我設(shè)想將來一定會(huì)有大把的公司為賺取社會(huì)的認(rèn)同感而開類似的會(huì)議賣自己的文化。再者，招商會(huì)也在傳遞行業(yè)的新項(xiàng)目、新知識(shí)，經(jīng)營管理的新理念，但凡有思路的美容院經(jīng)營者總能借助一場招商會(huì)取得一點(diǎn)進(jìn)步。維護(hù)可以理解成延續(xù)和加深與客戶之間的情感和利益，也可以理解為幫助客戶維持和改善經(jīng)營。例如全年整合養(yǎng)護(hù)全攻略和形象店升級(jí)工程，這更像是為現(xiàn)有客戶做出的一個(gè)長期規(guī)劃。距離會(huì)議召開時(shí)間越近給收到邀請函的客戶打電話就越要勤。邀約確認(rèn)。但宏觀來看，市場是一個(gè)變量，在品牌成長的過程中，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)步伐里，優(yōu)勝劣汰能為品牌樹立更好的形象，新的客源又像新鮮血液增長品牌的壽命。當(dāng)然要分別針對新客和老客戶設(shè)計(jì)兩種話術(shù)。這次會(huì)議我發(fā)現(xiàn)并不是每一個(gè)同事都能對方案了然于胸，甚至到會(huì)議結(jié)束還沒認(rèn)真讀過。在開展會(huì)議之前采集市場信息，了解市場動(dòng)態(tài)，抓住客戶需求決定著如何定位這場招商會(huì)，有了定位才能確定主題，這是會(huì)議的靈魂。對于每一場會(huì)議的結(jié)果我們都要做出完善的總結(jié)和分析，這樣在接下來的工作中就可以揚(yáng)長避短，使下一屆招商會(huì)準(zhǔn)備更加成熟結(jié)果更加成功。對于我，因?yàn)橐韵挛妩c(diǎn)做得不夠好，所以才得到這樣的結(jié)果：目標(biāo)管理不清晰，不嚴(yán)格；意向客戶把握不夠；客戶的關(guān)注度不夠；熟悉一個(gè)市場（包括市場的定位，人口數(shù)量，生活習(xí)慣，人物性格）不夠完善；對面客戶沒有針對性的亮底牌，匹配客戶的質(zhì)量做得不夠好。我們成功的邀約了一百五十左右的客戶，最終到場的有一百個(gè)左右，最終簽約的客戶大概有十名，雖然成績不是非常的理想，但是也為本年度招商會(huì)開了個(gè)好頭，樹立了榜樣，之后在經(jīng)理們將近一個(gè)星期努力維護(hù)下，很多客戶都開始完成回款工作。安徽的招商會(huì)是我們的進(jìn)駐市場的第二站，大家的工作也在有條不紊的進(jìn)行著，這次我們邀約了將近三百來客戶，可是到場的卻只有不到一百的客戶，會(huì)場簽約的客戶也大打折扣。“我是一切的根源”雖然存在市場的客觀因素，但主要問題出在我的身上！一個(gè)企業(yè)到底能不能真正的強(qiáng)大，能不能健康的發(fā)展，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：堅(jiān)挺的商業(yè)模式；充足的現(xiàn)金流；大量的接班人。招商會(huì)顧名思義是招攬客商的見面會(huì)，這樣理解是我憑著這一次以及幾年前參加過的PCD、I
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1