【正文】 他是類似于定期1年存款的理財(cái)產(chǎn)品，收益率比定期1年得收益率略高一點(diǎn)，%。（五）、話術(shù)示例： 按銷售流程：識別接觸、需求溝通、產(chǎn)品介紹、拒絕處理及促成。我們都市普通家庭，生活壓力又大，哪有錢去買保險(xiǎn)？保險(xiǎn)的本質(zhì)就是防止我們的生活被各種突如其來的風(fēng)險(xiǎn)所改變，守住我們手中已有的財(cái)富，維持生活現(xiàn)狀，尤其是對于普通家庭而言，保險(xiǎn)更是必需品。鴻盈產(chǎn)品就是這樣一款幫您未雨綢繆，著眼未來，提早行動的分紅型兩全產(chǎn)品，它集投資、保障于一身。身份 我們自己都在買，我們自己都在買 放心吧。公的名字。司來支付。利率也經(jīng)常變動，現(xiàn)在無法預(yù)知。選這款產(chǎn)品收益穩(wěn)健。我們是一家有著50年歷史的國有大公司，我們的投資運(yùn)營項(xiàng)目大部分都與國家投資項(xiàng)目相關(guān)，等于說您的錢就參與了國家建設(shè)?！澳矗琴I2萬還是買3萬？”當(dāng)前我國已進(jìn)入加息通道，不斷轉(zhuǎn)存的結(jié)果會造成我們的投資收益不斷降低，這款產(chǎn)品最大的理財(cái)優(yōu)勢在于，它不但有著固定的收益，還擁有上不封頂?shù)耐顿Y分紅收益，有理財(cái)專家?guī)臀覀兇蚶碣Y金，讓我們的資金保值增值，何樂而不為呢？ “請問您的身份證號碼是多少？”您只需要在銀行柜面進(jìn)行辦理就可以了。這樣做一個資產(chǎn)配置，因?yàn)?0%的資金需要流動，10%用來給你小孩將來讀書或自己的養(yǎng)老存一筆?？顚Ｓ玫腻X，就這筆受法律保護(hù)，只有你自己才可以領(lǐng)出來。您這筆錢既然不急用，您可以考慮將這筆錢?？顚Ｓ?，用來養(yǎng)老或者是作為孩子的教育金，這樣一個定期存款，就是一種強(qiáng)制儲蓄，可以保障這筆錢用在刀刃上。也就是說最長只能放到第十年。去年有客戶存的，到現(xiàn)在拿了固定的400加上浮動的580，總共是980元。像你這樣的年輕人，總要攢點(diǎn)錢吧。這個是注重收益，個險(xiǎn)是注重保障。這份銀保產(chǎn)品就是您的最后張底牌。對么？您看，到期之后這10萬的本金是原封不動的退還給您，這是保本；其次10年的固定收益，這是保值；然后10年的分紅分配，這是增值。您看您是存一萬還是兩萬？這是保險(xiǎn)吧？我不需要！——是的,您說的沒錯，這是我行代理的一款類似國債定期高收益的銀保理財(cái)產(chǎn)品，就像銀行里買的基金，期貨，短期理財(cái)其實(shí)并不是銀行自身的產(chǎn)品，但是唯一不同的是銀保產(chǎn)品的話只有銀行才可以買得到。投入3 兒也可以，不想留怎么花都行。? ，就是時間越長，收 投資理財(cái)，投資理財(cái) 就是時間越長，益越高。三、拒絕話術(shù) ? ？ 銀行升降息對產(chǎn)品有沒有影響？ 銀行升降息對產(chǎn)品有沒有影響 影響不大。在您的行業(yè)里您是專家，在 我的行業(yè)里我是內(nèi)行，我的行業(yè)里我是內(nèi)行，您為什么不把問 題提出來，讓我來幫您分析呢？ 題提出來，讓我來幫您分析呢？ 我建議您和家人商量一下： 我建議您和家人商量一下：是每年投 10,000、還是每年投、還是每年投5,000？是想側(cè)重 ？ 養(yǎng)老、還是子女的婚嫁？ 養(yǎng)老、還是子女的婚嫁？ 引入觀念： 引入觀念： 要讓客戶帶著問題回家商量。您 可能對保險(xiǎn)沒興趣，可能對保險(xiǎn)沒興趣，但您對攢錢感 興趣嗎？對養(yǎng)老金、興趣嗎？對養(yǎng)老金、子女婚嫁金感 興趣嗎？這就足夠了，興趣嗎？這就足夠了，我們這個產(chǎn) 品就是解決這些問題的。電話——不加保的，要求轉(zhuǎn)介紹 尊敬的客戶，您好！銀行利率上調(diào)了，您買的分紅產(chǎn)品收益會更多哦。（二）、產(chǎn)品說明話術(shù)我行近期代理中國人壽的理財(cái)分紅型保險(xiǎn)——國壽鴻盈兩全保險(xiǎn)。像您這樣有身份，有氣質(zhì)，有內(nèi)涵的成功人士，保險(xiǎn)更是不可或缺的。客戶:那是什么呀?產(chǎn)品介紹：客戶經(jīng)理:您看,這款產(chǎn)品非常靈活,不知道您今年有三十幾了,我?guī)湍豢钭钸m合您的。你們產(chǎn)品的收益率是怎么保證的？答：這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是按定期1年得思路去設(shè)計(jì)的，1年得期限短，所以我們不會去做大型的投資。首先請讓我簡單介紹一下我們光大永明吧，我們光大永明成立于2002年4月，主要的股東有光大集團(tuán)、加拿大永明金融集團(tuán)、中國兵工集團(tuán)、鞍山鋼鐵集團(tuán)，其中光大集團(tuán)控股50%。其實(shí)真正屬于我個人的財(cái)富是給自己和親人買了充足的人壽保險(xiǎn)。首先是安全性：到期后，您的資金保值增值，并且不受資本市場利率波動的影響；二是浮動收益，公司根據(jù)每年的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行分紅，紅利復(fù)利滾存，到期一并支取。? 加息對保險(xiǎn)是一個重大利好，相信您也看到相關(guān)的報(bào)道和專家的分析了，如果有需要的話，我?guī)б恍┵Y料給您參考一下吧。專家這樣建議我們： 專家這樣建議我們：不要把雞蛋放 在一個籃子里啊！在一個籃子里??！三、拒絕話術(shù) ? ： 我擔(dān)心后期繳費(fèi)有壓力： 我擔(dān)心后期繳費(fèi)有壓力 先建議您根據(jù)家庭收入狀況選擇適 當(dāng)?shù)耐侗ｎ~度，當(dāng)?shù)耐侗ｎ~度，同時在續(xù)期繳費(fèi)時 我們還為您提供60天的寬限期和兩 我們還為您提供 天的寬限期和兩 年的保單復(fù)效期。那放10年下來也是一筆不小的數(shù) 目呢，我們現(xiàn)在有很多客戶都這樣的。如果急用錢，儲蓄部分不夠，還 如果急用錢，儲蓄部分不夠，可選擇保單貸款，以解燃眉之急。三、拒絕話術(shù) ? ？ 滿期收益能有多少？ 滿期收益能有多少 產(chǎn)品收益分兩部分：保底+紅利 紅利。年輕的時候，用時間換財(cái)富； 年老的時候，用晚年享受財(cái)富。如果哪一年您急需錢用的話，還可以把錢做一個部分領(lǐng)取。第三步：促成如果往兜里放一個兵乓球，沒有感覺；如果放一個小皮球，略有感覺；如果放一個鉛球，就沉重了。孩子年紀(jì)小沒有自主理財(cái)?shù)挠^念。頭五年是存錢，后五年是開花結(jié)果。一年存一萬，五年才存五萬。第一篇：銀保壽險(xiǎn)期交營銷天龍八部話術(shù)天龍八部話術(shù)t請問您辦什么業(yè)務(wù)？（客戶區(qū)分）身份證帶了吧？請到這邊填張表吧。你看那個大姐（指著一個年齡相仿的客戶）上個月存了5萬，就是將來當(dāng)作養(yǎng)老金用的?，F(xiàn)在只需每年1萬，連續(xù)存5年，就有十年的固定收益，十年的紅利和十年的保障。就當(dāng)給小孩開個小存折一樣，每年存一點(diǎn)錢，等到孩子長大了，用來出國留學(xué)，讀大學(xué)或創(chuàng)業(yè)金都是不錯的選擇。根本沒為將來做一個理財(cái)規(guī)劃，而這款產(chǎn)品最大的特色就是能起到一個強(qiáng)制儲蓄的功能，每年為自己攢一萬，一共攢5年，到期的時候就是一筆不小的數(shù)目了。您看前五年是你澆水施肥，后五年是開花結(jié)果。這款產(chǎn)品就是為養(yǎng)老金 和旅游金準(zhǔn)備的，現(xiàn)在每年攢一點(diǎn)，和旅游金準(zhǔn)備的，現(xiàn)在每年攢一點(diǎn)，以后手頭多寬裕??！以后手頭多寬裕??！二、說明話術(shù) ? 財(cái)富就是靠一點(diǎn)一滴積累出來 年輕的時候，用時間換財(cái)富； 的。銀行升息就不合適了。分選擇短期儲蓄，滿足不時之需。那放 年下來也是一筆不小的數(shù)。和債券，一份保險(xiǎn)。拒絕處理——要求退保的客戶?（驚訝）哦，您是第一個有這個想法的客戶哦，現(xiàn)在有好多客戶要求辦理追加投資以享受加息后保險(xiǎn)投資更高的收益。這款產(chǎn)品不僅設(shè)計(jì)靈活、選擇多樣，而且還有四大特性呢。富商李嘉誠曾