【正文】 2023年 2月 下午 8時 19分 :19February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:19:5520:19:5520:192/14/2023 8:19:55 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。因?yàn)槊绹你y行有十萬元的存款保障，也就是說，銀行倒閉時客戶的存款若在十萬元以內(nèi)，都不會受到損失，可是，偏偏有許多人，尤其是華人的存款往往超過十萬，有的甚至高達(dá)百萬元。 127 1 ???先生： 您知道現(xiàn)在太原市的空氣指數(shù)是多少嗎？您認(rèn)為您的工作壓力大嗎？飲食習(xí)慣適當(dāng)嗎？據(jù)國家衛(wèi)生部統(tǒng)計，新發(fā)癌癥病人人數(shù)比例日益升高，誰都不愿患病，更加恐懼癌癥，但致癌的因素很多，誰能肯定自己一定能避免這種疾病呢？萬一很不幸地患上癌癥，雖并不等于死亡，但治療癌癥所需要支付的住院、手術(shù)、療養(yǎng)等費(fèi)用是非常龐大的 。保險可百年不用，不可一日不備 。 108 當(dāng)一個有責(zé)任心的人知道自已何時要走的時候，最想給家里留下什么呢？對，就是足夠的生活費(fèi)。 105 王先生，您的擔(dān)心是很正常的，在以前只有中國人民保險公司一家，在保險行業(yè)中處于壟斷地位，理賠速度較慢，但隨著社會的發(fā)展競爭越來越激烈，到目前為止，全國已有 30 家保險公司，就我們山西已有三家，對于一家保險公司來說，競爭最有力的條件就是售后服務(wù)。 93 王先生，您的意思是，老李買了您就買，如果老李不買您就不買？如果他不買，萬一您發(fā)生重大意外，我是說萬一，老李會為您支付醫(yī)藥費(fèi)，會為您支付您太太和孩子的生活費(fèi)嗎？我知道您和老李很好，但保險不是生活中的消費(fèi)品，他是能夠規(guī)避風(fēng)險，解決您后顧之憂的商品，應(yīng)該由您自已決定才是，如果您覺得不踏實(shí)，我可以讓您看客戶名錄，他們中有許多和您情況一樣。因?yàn)槟荒苷f“好”，也不能說“不好”。 78 王先生，您所投保的險種中醫(yī)療險由于您以前所患的疾病要責(zé)任免除，您先別生氣，其他險種完全是按照我以前跟您說的保險責(zé)任進(jìn)行承保，如果您不理解的話，我給舉一個例子，保險公司是積眾人的錢給那些急需用錢的錢提供幫助，但如果有的人是健康的，有的人是非健康的，那么肯定非健康的人肯定理賠的機(jī)會大，對于那些健康人來說是不公平的，所以保險公司在客戶投保的時候要對客戶的身體狀況進(jìn)行了解，真正起到公平公正的原則，希望您能夠理解。第三；當(dāng)您年老的時候，保險公司也不一定會接受，因?yàn)槟昀仙眢w狀況逐漸轉(zhuǎn)差，到時就不是您想保就能保了，所以還是趁年輕投保吧！ 72 這正是保險的優(yōu)點(diǎn)，平時不能隨意亂花，關(guān)鍵時刻才見真情?！? 第 87條規(guī)定：“經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司被依法撤銷的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司；不能同其他保險公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司接受。不過你們科長現(xiàn)在就不用怕了，費(fèi)用能報銷，另外還有補(bǔ)助，沒準(zhǔn)壞事變好，生病還能賺錢呢。 53 首先 ，保險公司能對其子女提供“子女教育”保險，協(xié)助家長為子女積累教育費(fèi)用和婚嫁費(fèi)用，“養(yǎng)老年金”保險可以解決您的老有所養(yǎng)的問題，還有根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)療改革公司新出臺了“醫(yī)療”保險，解決了您的醫(yī)療費(fèi)用。因此，假如事先參加了壽險，那么可以將保險金做為遺產(chǎn)稅及喪葬費(fèi)用等之開銷，而保留遺產(chǎn)完整，保全財產(chǎn)。 36 我和您一樣也有一個美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不會生病。但是如果我們早已籌備好錢，我們就不必為此發(fā)愁了，您說呢？ 31 王先生，您讓我改天再來，當(dāng)然可以，但是我沒有把握下次能不能來。有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時趕緊收回，而保險則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。既然車樓都有了保障，作為丈夫、父親，一個有責(zé)任有愛心的男人，您的家人呢？她們有什么？萬一有什么樣事情發(fā)生，您為她們今年內(nèi)后的生活留下什么？ 14 張先生，聽說您是個影視愛好者，想必您也觀看了《泰坦尼克號》，我們就生活在這樣一艘高速前進(jìn)的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長與設(shè)計師，無論何時，您二位都要聚集會神，確保萬無一失，不過，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號的結(jié)果是不同的，因?yàn)槲覀儠A(yù)備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些“船只”是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船， ?? 導(dǎo)入保險 ?... 15 為了避免悲劇的發(fā)生，我們把掙到的錢主要用作生活費(fèi)，剩余的錢存在銀行，但是，如果存的錢還不夠的話，意外發(fā)生的時候，這些錢還是無濟(jì)于事。我倆是去年我?guī)退k保險時成為朋友的。客戶會問：“這是什么？”我就說：“這就是我要推薦給您的產(chǎn)品，而且這一疊鈔票還會變做成捆成捆的現(xiàn)金，在您最需要的時候，立刻送到您的手中。假如現(xiàn)在有這樣一家銀行，您只需存入相當(dāng) 10萬元存款的年利息（約 8000元）您帳戶上將立即打入 10萬元，一旦出現(xiàn)前述緊急開支，將由該銀行承付，我們的 10萬元本錢將被保護(hù)，不受損失，同時，存入的那部分利息錢，也將定期保值甚至增值全部返還。 26 王先生，常常聽人說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。而且將來您的生意做大，地位顯赫了，可能這份保險就不適用了，還得重新調(diào)整。如果沒有保險，沒有足夠的保險金來應(yīng)會這類突發(fā)事件，后果實(shí)在不堪設(shè)想。 45 舉一個例子，在很早以前防盜門只有在電視中看到，幾乎沒有家庭使用，但后來隨時著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批又一批，一直到所有的家庭都裝上了防盜門，防盜門成了家庭生活必需品。如果長期這樣下去，沒有一個計劃，那么總有一天會被我們用光。 60 王先生，在未來社會中，是個愈來愈商業(yè)化的社會。 69 王先生，當(dāng)然可以，只要您喜歡，什么時候買都可以，如果您在五年前就買保險的話，達(dá)到獲取相同退休金目標(biāo)而言，只需要目前保費(fèi)的一半，同樣的道理，王先生，您騎過自行車吧？您覺得是在長緩坡容易上，還是急陡坡容易上？建立退休金也是一樣，您需要的金額是一定的，如果從現(xiàn)在開始，因?yàn)槠露绕骄?，要騎到頂端比較容易。但是有一點(diǎn)我必須向您解釋一下，保單是一份正式合同，具有法律效力，雙方必須盡到自已的職責(zé)和義務(wù)，對您來說，按期繳納規(guī)定的保險費(fèi)，而對于我們保險公司來說是承擔(dān)了對您的保障，但是如果客戶不交錢，公司就不能承擔(dān)責(zé)任，另外按照《保險法》規(guī)定，客戶在拿到保單后，有十天的撤銷權(quán)，也即在收到保單后十日內(nèi)，如客戶不愿意投保，有權(quán)撤消保單，保險公司把您所交的錢全部退還 。以上這些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，因?yàn)槲覀兌家炎龊昧巳f全準(zhǔn)備！如果沒問題，就在這張單上簽字吧！ 82 王先生，聽您的口氣是否遇到了什么事，能否跟我講一講？在壽險推銷這一行業(yè)中，業(yè)務(wù)員的流動性的確很頻繁，但這并不會影響您的權(quán)益和保障。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，今天還有誰迷信進(jìn)口家電呢？平安保險公司的起點(diǎn)非常高，它在產(chǎn)險、壽險、健康險、再保險、證券、投資、培訓(xùn)、財務(wù)、咨詢、電子商務(wù)等方面都與世界一流的大公司建立廣泛的合作關(guān)系。 98 王先生，您考慮的問題也是不無道理的，但我想問您：您在選擇保險公司產(chǎn)品的同時是否知道保險產(chǎn) 品并沒有好壞之分，因?yàn)橘I保險的人，有年齡、性別、收入、健康狀況等差異。因?yàn)樗行呐K病結(jié)果沒有通過公司核保，白白浪費(fèi)了時間和精力。”這話我認(rèn)為說得對，您先生在生意上能這么成功。如果我們平時就做好了周全的準(zhǔn)備，也就不會發(fā)生這種問題了，您說是嗎？ 117 陳小姐，相信你應(yīng)該知道我國發(fā)病率最高、療程又長的是什么疾病。在國外，一個大富翁因?yàn)橐淮巫≡憾飘a(chǎn)的情況，也都是很正常的，有時候人活著挺不容易的。 128 1 趙先生，不知您是不是經(jīng)?？磮?、看電視？經(jīng)常有報道，現(xiàn)在生態(tài)環(huán)境越來越惡化，空氣、水都給污染了，連蔬菜水果也不例外，我們現(xiàn)在生活條件是越來越好，工作壓力卻也越來越大，精神負(fù)擔(dān)重，生病的機(jī)率越來越高，尤其是癌癥發(fā)生率。 我的客戶中，有一位父親的愛 136 一天一對中年夫婦帶著 17歲和 11歲的兒子去效區(qū)游玩。 。 :19:5520:19Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :19:5520:19Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 7萬元，扣除遺產(chǎn)稅后，欠政府 16。這個世界上每個人都最愛自己，只有自己才能幫自己，所以我希望您能在您身體健康的時候珍惜自已，留一些關(guān)愛給自己。每年只要 50元錢的費(fèi)用，你就可以享受每年總額可高達(dá) ，如果生病的話，這樣的費(fèi)用是沒有什么問題的，陳先生，其實(shí)每天只要花 ，就能為自己買一份醫(yī)療保障，而現(xiàn)在坐一次公共汽車都至少要 1元錢。人們常說：“人什么都可以有，但不可能有病，人的一生當(dāng)中最怕的是沒錢治病。 客：誰說不是呢？ 業(yè)：那你有沒有想過替自己準(zhǔn)備一份醫(yī)療保障呢？ 客：我還很年輕，暫時不考慮了吧。 107 我知道幾千塊錢不是輕易就能定下來的，但現(xiàn)在有兩種情況供選擇，一是您花了三千元購買保險，而這種保險將可能被證明買的沒有必要。保險公司擬定的其他險種的保險條款和保險費(fèi)率，應(yīng)當(dāng)報金融監(jiān)督管理部門備案。這些貸款會發(fā)生什么變化嗎？當(dāng)然不會，除了您的收入中斷外，貸款仍然要付。但是再好的單位也不可能像以前機(jī)關(guān)那樣，你花多少醫(yī)療費(fèi)全部都給您報銷。一般的情況下，只要不發(fā)生大的意外造成身體的傷殘，只要不發(fā)生大的疾病，都可以續(xù)保。 71 王先生，您很會算，但我恕我無禮，如果到您老了再投保，會遇到很多問題。 63 像您這樣為孩子著想，鍛煉自力能力的想法是非常有遠(yuǎn)見的，可是按照一般規(guī)律，養(yǎng)兒育女，培養(yǎng)小孩讀書，上大學(xué)，找工作是每個家長應(yīng)盡的職責(zé)，買一份人壽保險，奉獻(xiàn)做父母的一片愛心，這也不算過份的優(yōu)越?？梢娭袊ｋU行業(yè)仍處在初期狀態(tài)。保險公司是為人們提供保障的，假如一買保險就出事，保險公司豈不虧損累累，您也知道，預(yù)計我國將于年底加入世貿(mào)組織，而世貿(mào)組織對我國提出的重要條件之一就是開放保險市場，如果像您所說那樣，已經(jīng)營上百年的外資保險公司有紛紛搶灘大陸保險市場的必要嗎？ 48 王先生，有些人怕保險公司倒閉，不敢參加保險，這種想法有一定道理，誰也不愿意自己辛苦掙的錢到頭來一無所得，但您怕保險公司賺錢，不愿意參加保險，這我還是頭一次聽說，任何一家企業(yè)經(jīng)營都是以盈利為目的的，這家公司越有實(shí)力，說明他的賠付能力越強(qiáng)，難道您不希望如此嗎？ 49 您說得非常正確，我們都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但誰也不能預(yù)知未來，任何一個出意外的人并不知道自已即將出事，就像去游泳一樣，為了防止出事，我們都會戴上游泳圈，并不能說戴上游泳圈的人就肯定會出事，但可以說如果出危險游泳圈會起到舉足輕重的作用，那么保險就是您的“救生圈”。我相信您一定去過醫(yī)院的急診室，如果你去問問急診室里的病人，想不想買保險？他們一定非常愿意。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟(jì)，我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來作保障呢？這就需要“保險”二字。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因?yàn)槌鲆馔鈱?dǎo)至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這樣的話，受罪的是誰，龐大的醫(yī)療費(fèi)用誰來付？ 29 王先生，您可真會開玩笑，說實(shí)話每個人都有私心，總是希望自己心愛的人能過上好日子，但是這都是在您健康的基礎(chǔ)上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個準(zhǔn)備呢？天有不測風(fēng)云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患未然，早日買保險，讓未來的生活有所保障，在遭遇大變故的時候，讓您的愛人和孩了安心度過未來的日子，您不覺得這是一個明智的決定嗎？否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！ 30 王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。 太好了，恭喜你不需要保險，因?yàn)樾枰ｋU的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險了，比如說年老的人，那些疾病在床的病人。為了這些，我們都會存錢進(jìn)銀行。1 2 這段時間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們?nèi)ψ永镞€有沒有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時候聚一下？ 3 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ 李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個單位高就？ 張先生，這段時間房產(chǎn)很超值，你有沒有向你朋友推介購房？ 4 張先生，我們家里幾兄弟想開家公司，現(xiàn)在正準(zhǔn)備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。我們辛苦賺錢是為了什么，無非是為現(xiàn)在的生活，子女的教育，還有自己將來的養(yǎng)老。為此我設(shè)計的儲蓄保障計劃很適合您，想跟您分享一下，您意下如何？ 20 其實(shí)人人都需要保險，只是需要什么樣的保險而已，“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，”危險無處不在，防范風(fēng)險也