【正文】 意外造成身體的傷殘，只要不發(fā)生大的疾病，都可以續(xù)保。同樣人總有一天會離開人世，就是不能預(yù)知這一天什么時候到來，這就需要買人壽保險來轉(zhuǎn)移人生的風(fēng)險，舉一個例子就像我們在不同季節(jié)要穿不同的衣服一樣，保險也要求我們是全方位的，多方面的。血壓高并不是您的錯，但需要您自已的加倍呵護(hù)，加費(fèi)能提醒您這一點(diǎn)。業(yè)務(wù)員只不過是連接保險公司和客戶的橋梁。但是再好的單位也不可能像以前機(jī)關(guān)那樣，你花多少醫(yī)療費(fèi)全部都給您報銷。 86 （假如這句話在你向一對夫婦推銷時，先生突然問太太，我們可以這樣回答） 王太太，這句話您是不好回答的。 所有在中國境內(nèi)經(jīng)營的保險公司都要尊重中國的國情，遵守中國的法律，都要服從中國保監(jiān)委的管控，依據(jù)保監(jiān)委規(guī)定，所有保險公司的險種不應(yīng)存在價格上的競爭，而只能在服務(wù)、專業(yè)、產(chǎn)品等方面多下功夫 88 進(jìn)入 WTO后，外國公司選擇在太原市場設(shè)立機(jī)構(gòu)可能是三、五年以后的事情。這是我們公司最近的報紙，您看上面登的好幾家外資企業(yè)在平安投保的報道。這些貸款會發(fā)生什么變化嗎？當(dāng)然不會，除了您的收入中斷外，貸款仍然要付。這種觀念慢慢在變，商品經(jīng)濟(jì)社會中，負(fù)債是良好信用的表現(xiàn)，但是您現(xiàn)在收入正常，收支平衡，您有沒有想過，萬一在還貸期間，遭遇到重大的意外事件，您的收入中斷，原先借貸的一切都將被收回，您的家人將在一個一無所有的境況，他們將如何面對未來的生活？現(xiàn)在我給您提供一份解決后顧之憂的辦法。 96 王先生，目前來說，人壽保險公司比較，每個公司的產(chǎn)品差不多，但是有一個重大的差異，就是我今天來為你提供我們這個行業(yè)沒有其他任何一個人能提供的東西，那就是“我”和“我個人的服務(wù)” 97 王先生，您要拿我們的保險和別家比較，這也在情理之中，從這點(diǎn)可能看出您是一位處事謹(jǐn)慎、有主見的人，相信在您下決心買了保險后，您肯定不會后悔。如果您能根據(jù)自已的實(shí)際需要，選擇適合自已情況的保險品種，就能真正從保險中受益。保險公司擬定的其他險種的保險條款和保險費(fèi)率，應(yīng)當(dāng)報金融監(jiān)督管理部門備案。 104 王先生，據(jù)我所知我們公司該賠的都賠了，您說得是哪一例呢？ …… 可能現(xiàn)在在社會上對保險有很多的說法，也可能在報紙上有關(guān)于保險的報道，但我從來沒有見一件理賠案件是該賠不賠的，有很多客戶在出事之后，沒有得到保險公司的賠償，但是由于客戶沒有關(guān)于事故的保險才得此結(jié)果，但是您放心，我會以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給您量身定做最適合您保險。 106 身體健康才好，我找對了人。但是人在 60歲就要退休，有 15年不能賺錢，而要用老本。 107 我知道幾千塊錢不是輕易就能定下來的，但現(xiàn)在有兩種情況供選擇，一是您花了三千元購買保險，而這種保險將可能被證明買的沒有必要。您想冒損失三千元的危險還是50萬元？難道您看不出現(xiàn)在要改正這個巨大的錯誤是多么輕而易舉舉嗎？只需在這份建議書上簽字 。 110 王太太，您好！順便路過看看您，最近小孩學(xué)習(xí)如何，您的小孩又聰明、又可愛、不費(fèi)心是吧？作為一名資深保險顧問，我覺得有必要讓您的小孩也辦一個保障計劃。而有的人在死后卻可以給家人留下幾十萬甚至上百萬的現(xiàn)金，您說哪一位對他的家庭負(fù)責(zé)呢？前不久在柳州發(fā)生的一次惡性交通事故中就是由我們一直認(rèn)為很安全的公共汽車所致，當(dāng)場有 79人遇難，致使幾十個家庭妻離子散，有的留下了年幼的孩子，或者是年邁的父母，而其中只有幾人購買了人壽保險，對他們的家庭給予了一定的補(bǔ)償，您認(rèn)為如果是您您會怎樣呢做呢？ 113 114 孩子生病時，您不可以說：等一下，等我有錢時再生病，保險就是那筆錢。 客：誰說不是呢？ 業(yè)：那你有沒有想過替自己準(zhǔn)備一份醫(yī)療保障呢？ 客：我還很年輕，暫時不考慮了吧。 先生，您看了昨晚的報道了嗎？那個患了癌癥的孩子多可憐，慶幸的是還有他的父母照顧他，為他籌集資金治病。那你又知不知道一個癌癥患者一年平均下來需要花多少錢進(jìn)行治療呢？ 中國每年的癌癥病人為 160萬，發(fā)病率位居全球榜首，且人數(shù)在不斷上升。人們常說：“人什么都可以有，但不可能有病，人的一生當(dāng)中最怕的是沒錢治病。而我能幫助您用很少的錢換來幾萬甚至幾十萬的保障，而且可以享用住院醫(yī)療及補(bǔ)貼等待遇，一代投保兩代受益。 123 當(dāng)一個有責(zé)任心的人知道自已何時要走的時候，最想給家里留下什么呢？對，就是足夠的生活費(fèi)。根據(jù)太原市各大醫(yī)院統(tǒng)計，目前太原市平均每人每次住院費(fèi)用是4千元，去年住院人數(shù)有50萬，平均每十人就有一人住院。每年只要 50元錢的費(fèi)用，你就可以享受每年總額可高達(dá) ，如果生病的話，這樣的費(fèi)用是沒有什么問題的，陳先生，其實(shí)每天只要花 ，就能為自己買一份醫(yī)療保障，而現(xiàn)在坐一次公共汽車都至少要 1元錢。這樣我們就不會因住院時間長，多支出的醫(yī)療費(fèi)用感到發(fā)愁了，可以安安心心接受最好的治療，也不會因此給家庭帶來經(jīng)濟(jì)上的困難。其特點(diǎn)是繳費(fèi)低廉，保障大。趙先生，不知您有沒有醫(yī)療保險？ 129 那你是這單位真不錯。這個世界上每個人都最愛自己，只有自己才能幫自己，所以我希望您能在您身體健康的時候珍惜自已，留一些關(guān)愛給自己。該公司被接管后，馬上通知所有的存款人前往提款。像許多早年下海的人一樣，謝先生成功而富有，有一個 13歲的女兒，他想給女兒上一份保險，在好成長的過程中盡他的一份責(zé)任，也希望女兒能理解他的愛心。送往醫(yī)院后父親急需輸血，而只有 11歲的孩子符合血型“為了救你爸爸，愿意抽取你的血嗎？”孩子思索了片刻，點(diǎn)了點(diǎn)頭，當(dāng)父親的生命已沒有危險時，大家都很感謝孩子“你真了不起，想要什么獎勵呢？”“我什么都不要”“ 為什么呢？你救了爸爸，這是多么了不起的事情??！”“我真高興能救爸爸，但是我還有幾分鐘就會死呢？” 原來孩子誤以為輸血救爸爸會犧牲自已的生命，但在這種情況下還是毅然的同意了 ，但是為人父母的你，能為孩子做些什么呢？ 137 班費(fèi)德雯拜訪客戶時，發(fā)現(xiàn)一位公司的經(jīng)理年 50歲，有 3個兒子，其中 2名正在上學(xué)。 7萬元，扣除遺產(chǎn)稅后，欠政府 16。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :19:5520:19:55February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 8時 19分 55秒 20:19:5514 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :19:5520:19Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人。 :19:5520:19Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 14日星期二 8時 19分 55秒 20:19:5514 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :19:5520:19:55February 14, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :19:5520:19Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。中國大陸目前沒有開征遺產(chǎn)稅，通過合法的程序合理避稅，是每個壽險業(yè)務(wù)員要做的事。班從包中拿出資料，“美國華盛頓政府等您與世長辭時扣掉您的終生辛勞所得 —— 一筆巨額稅賦。 我的客戶中，有一位父親的愛 136 一天一對中年夫婦帶著 17歲和 11歲的兒子去效區(qū)游玩。結(jié)果是如此的下場，畢生積蓄，就這么化為烏用，損失實(shí)在慘重，所以，不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里，多一個籃子少一份風(fēng)險。 133 134 有一個扒手在失手被縛后，警察好奇的問：“一般人應(yīng)如何防止扒手帶來的損失？”扒手答道：“不要把你所有的錢都放在一個口袋里。一住院獎金都沒了，甚至工作也沒了，還要合出額外的營養(yǎng)費(fèi)，一般家庭你覺得能承受得了？ 我這里倒是有一個很好的財務(wù)計劃，可以幫您解決這一后顧之憂，您花幾分鐘聽一聽好嗎 ？ 130 1王先生，您好！我想您出聽說了今年的醫(yī)改政策吧？在大病情況下，國家只承擔(dān)地區(qū)基本工資的 4倍補(bǔ)貼，即 3萬元左右，而您知道，一但患重大疾病，這點(diǎn)補(bǔ)貼是杯水車薪，而絕大部分將依靠商業(yè)保險進(jìn)行補(bǔ)充，像您這么有身份，有遠(yuǎn)見的成功人士，一定不會只是依靠社會醫(yī)療統(tǒng)籌，這是我公司新近推出了一份社會醫(yī)療補(bǔ)充保險，讓我來為您介紹一下 131 1 人一輩子不可能不生病，生老病死每個人都逃不過的定律，發(fā)病律高、醫(yī)療費(fèi)用高，您是否考慮過這個問題呢？公司原有醫(yī)療保險由于費(fèi)率太低即將停售，您現(xiàn)在狀況非常適合擁有一份全面的醫(yī)療保險，我可以占用您一段時間嗎？ 132 1 作為女性，您把全部的愛心都奉獻(xiàn)給了您的愛人和孩子，您真的是很偉大，與此同時您是否感覺到了您肩上的擔(dān)子重了很多。 128 1 趙先生，不知您是不是經(jīng)?？磮蟆⒖措娨?？經(jīng)常有報道，現(xiàn)在生態(tài)環(huán)境越來越惡化，空氣、水都給污染了，連蔬菜水果也不例外，我們現(xiàn)在生活條件是越來越好，工作壓力卻也越來越大，精神負(fù)擔(dān)重，生病的機(jī)率越來越高，尤其是癌癥發(fā)生率。 我公司目前一直推行的住院安心險及附加住院醫(yī)療險由于賠付率較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國際同類產(chǎn)品費(fèi)率，于近期即將停售，特別適合那些在污染比較重的地區(qū)。 126 如果做手術(shù)，還可根據(jù)不同手術(shù)的種類獲取不同的補(bǔ)償最高可達(dá) 5000元的手術(shù)費(fèi)，一般的手術(shù)治療都是在這種范圍內(nèi)。醫(yī)療制度改革，使得公費(fèi)醫(yī)療報銷越來越少，個人負(fù)擔(dān)越來越多，如何避免這筆風(fēng)險 ，現(xiàn)代人許多都采用購買保險的方法 。在國外，一個大富翁因?yàn)橐淮巫≡憾飘a(chǎn)的情況，也都是很正常的，有時候人活著挺不容易的。 120 您知不知道？超過 60%被拍賣產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)榻】党鰡栴}的原因？為了支付昂貴的醫(yī)藥費(fèi)，超過 60%的產(chǎn)業(yè)只好被逼拍賣！ 我們的身體內(nèi)生長著 23萬億的細(xì)胞，只要其中一粒不正常，就會演變成癌癥，您難道不擔(dān)心嗎？請仔細(xì)想一想，您有多少機(jī)會患上癌癥， 23萬億次機(jī)會！ 121 業(yè)：王太太，您是一位很有見識、有主見的女性，您知不知道女同胞的壽命平均要比男同胞長多少？ 準(zhǔn)： —— 業(yè)：一般要長七年。少投資、大保險及風(fēng)險轉(zhuǎn)移都是現(xiàn)代人的新觀念。 118 但治療過程的費(fèi)用就十分龐大，費(fèi)用負(fù)擔(dān)不起。如果我們平時就做好了周全的準(zhǔn)備，也就不會發(fā)生這種問題了，您說是嗎？ 117 陳小姐，相信你應(yīng)該知道我國發(fā)病率最高、療程又長的是什么疾病。 業(yè)：你父母在國營單位服務(wù)了幾十年，醫(yī)藥費(fèi)難道不可以報銷嗎？ 客：她的單位效益不好沒錢報銷 ?！边@話我認(rèn)為說得對，您先生在生意上能這么成功。但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時，您的朋友之中誰會明知您還不了這筆錢，請問他們是否會借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔(dān)心呢？如果您不愿意這樣，我有一個辦法，讓您一但急需時會得到您所需的錢，您看怎么樣？ 109 王先生，當(dāng)今社會生活節(jié)奏加快，環(huán)境污染嚴(yán)重，人們生病發(fā)生意外的可能性非常大，當(dāng)一家之主失去工作能力或去世時，家庭出現(xiàn)嚴(yán)重的困難，您不想讓您的愛人因?yàn)槟碾x去而生活品質(zhì)下降，您不想讓您的孩子因?yàn)槟碾x去而不能享受同齡人應(yīng)該得到的東西，甚至是上學(xué)的權(quán)力。第二，如果不辦這份保障，我們也許節(jié)約三千元，可以多打幾局保齡球。假面具如一個月一千元， 15年需要 18萬元，夫妻倆加起來就是 36萬。因?yàn)樗行呐K病結(jié)果沒有通過公司核保，白白浪費(fèi)了時間和精力。而售后服務(wù)最重要的環(huán)節(jié)就是理賠。 101 買保險，是不劃算！如果馬路上不再有大大小小的車禍，醫(yī)院里不再有老老少少的病人，日常生活中不再有磕磕絆絆，殯儀館不再有應(yīng)該死的老人和年青人，如果我們都有金剛不壞之身，遇事每每逢兇化吉，而我們的家人，也如同我們一樣，那么，買保險，是不劃算！ 102 張經(jīng)理，請問如果貴陽市公司的員工出了工傷事幫，公司須承擔(dān)哪能些責(zé)任？是不是要承擔(dān)他們的醫(yī)療費(fèi)、誤工費(fèi)，更有重者須支付一筆撫恤金，各種費(fèi)用在您每年的預(yù)算中占到了相當(dāng)?shù)谋壤?，如果出幾樁大事故，您的福利費(fèi)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足死傷人員的要求，帶來無窮的麻煩，所以張經(jīng)理，把您公司福利費(fèi)中的 50%給我，由保險公司來承擔(dān)員工的意外的醫(yī)療費(fèi)、誤碼率工費(fèi)、撫恤金，出小錢，消大災(zāi)，張經(jīng)理，您說這買賣劃算不劃算 103 趙先生，你說的理賠很麻煩，那是幾年前的事情，現(xiàn)在的人壽保險公司基本上是商業(yè)性的保險，且采取了保險代理人制度?！侗ｋU法》第 33條