【正文】 最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。 24 王先生，幾十年實(shí)行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個(gè)觀念，一切依靠組織，組織認(rèn)為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺不出什么。所以您現(xiàn)在如果付保費(fèi)會(huì)與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價(jià)比較起來，豈不是微不足道嗎？ 22 王先生，把錢放在保險(xiǎn)公司和放在銀行兩者還有一個(gè)差別。為此我設(shè)計(jì)的儲(chǔ)蓄保障計(jì)劃很適合您，想跟您分享一下，您意下如何？ 20 其實(shí)人人都需要保險(xiǎn)，只是需要什么樣的保險(xiǎn)而已，“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，”危險(xiǎn)無處不在，防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人都需要的，你所說的不需要倒把我糊涂了，誰都不喜歡保險(xiǎn)，但必要時(shí)，卻誰也不能缺少。在約定的 1020年存款期滿后，即使不再存入一分錢，仍享有全額利息給付，利息數(shù)額每年比原存款本錢還多，且是逐年遞增終身給付的。第二：如果發(fā)生意外，將會(huì)留給家里人一筆錢，使家人在以后的生活中有一個(gè)保障。但我們要以每年存七千元到銀行，存三千元到保險(xiǎn)公司，就能達(dá)到這樣的保障了。我們辛苦賺錢是為了什么，無非是為現(xiàn)在的生活，子女的教育，還有自己將來的養(yǎng)老?！? 11 王先生，您好！我為您的朋友李經(jīng)理設(shè)計(jì)了一份綜合保障的家庭理財(cái)計(jì)劃，在這個(gè)計(jì)劃中全家人人受益，保障逐年增加，李經(jīng)理很滿意。剛才我去一個(gè)客戶那辦理賠，從您公司路過，就想進(jìn)來見見面。 5 （名片開拓術(shù)） 客戶：咦，怎么你的名片上有一個(gè)洞？ 業(yè)務(wù)員：我的名片可能有空洞，您的人生會(huì)不會(huì)也有空洞呢？您準(zhǔn)備周密了嗎？ 王先生，您好！我是平安保險(xiǎn)公司的 ⅹ ⅹ ，最近我想買 ⅹ ⅹ ， 聽說您在這方而是遠(yuǎn)近聞名的專家，能否給我一些建議？ 6 王先生，您的家里布置的很有格調(diào)， 7 王先生，就因?yàn)槟昙o(jì)大了，而且沒有子女才應(yīng)該給您和您愛人上一份保險(xiǎn)，俗話說“為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當(dāng)丈夫更應(yīng)善待妻子才對(duì)，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而保險(xiǎn)可以代替您的兒女來盡自已的義務(wù)。1 2 這段時(shí)間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們?nèi)ψ永镞€有沒有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時(shí)候聚一下？ 3 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ 李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個(gè)單位高就？ 張先生，這段時(shí)間房產(chǎn)很超值，你有沒有向你朋友推介購房？ 4 張先生，我們家里幾兄弟想開家公司，現(xiàn)在正準(zhǔn)備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。 8 您好，我是王老板的朋友。 9 王先生，您的車子很漂亮，自已的還是單位的？那么，您的車子保險(xiǎn)了嗎？噢 ，保了，您自已呢？為什么？ 王女士，不瞞您說，您給孩子上的保險(xiǎn)太少了，將來孩子的生存壓力越來越大，我勸您為了孩子的明天，再節(jié)約一點(diǎn)，每天多交幾元錢，投資多一點(diǎn)，收益就會(huì)多一點(diǎn)，為孩子的將來打好基礎(chǔ) 。他經(jīng)常在我面前提到您，說您不僅事業(yè)成功，還是一位愛心、有責(zé)任心的好丈夫、好父親。為了這些，我們都會(huì)存錢進(jìn)銀行。 13 您為自已的車準(zhǔn)備了備胎，在辦公廳樓里準(zhǔn)備了滅火器，說明想到了爆胎或著火的后果。第三，都平安無事，在老的時(shí)候，將會(huì)多一份養(yǎng)老金，晚年的生活質(zhì)量將不會(huì)受到影響，最后，在百年之后，還可以給子女留下一筆錢，而且這筆錢不用遺產(chǎn)稅，您說這方法是不是比存銀行更好 ！ 16 王先生，您說錢存銀行更穩(wěn)當(dāng)，我也覺得有道理，如果您有興趣 ，我想給您介紹一種更妥當(dāng)、更有特色的存錢方式。 17 王太太，您是一位非常能干的女性，不僅工作能獨(dú)擋一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安排時(shí)間的，是不是家里已經(jīng)電器化了？（如果是），電冰箱、洗衣機(jī)的功能各有不同，但缺一不可，是嗎？銀行和保險(xiǎn)公司的功能一樣，有共同點(diǎn)的地方，是都具有儲(chǔ)蓄功能，不同的是保險(xiǎn)同時(shí)有終身風(fēng)險(xiǎn)保障，況且把存在銀行的錢拿出一部分轉(zhuǎn)存在保險(xiǎn)公司，戶主依然是您啊，受益卻是終身，把一部分錢放在我們公司，雖然是一次投資，但 60歲前就能全部收回本金，在您需要的時(shí)候得到幫助，不是更好嗎？ 18 王先生，人有三怕：一怕幼年喪父母，二怕中年喪偶，三怕老年喪子，作為青年人，我們應(yīng)該好好的孝順我們的父母親，包括經(jīng)常給些零錢給他們用，有時(shí)送一些禮物給他們。 太好了，恭喜你不需要保險(xiǎn)，因?yàn)樾枰ｋU(xiǎn)的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險(xiǎn)了，比如說年老的人，那些疾病在床的病人。投保壽險(xiǎn)，第一次繳費(fèi)以后，馬上就可以擁有一筆財(cái)富，然后再慢慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)，而銀行儲(chǔ)蓄正相反，我們先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，慢慢的儲(chǔ)蓄，希望有朝一日能有一筆財(cái)富，這是先付費(fèi)后享受?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我們的工資水平都提高了，生活水準(zhǔn)也提高了，但相繼的醫(yī)療保障逐漸由企業(yè)推向個(gè)人負(fù)擔(dān)，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項(xiàng)費(fèi)用都很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但反而去不起醫(yī)院了。近來交通事故頻頻，哪一天災(zāi)禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無法預(yù)料的。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因?yàn)槌鲆馔鈱?dǎo)至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這樣的話，受罪的是誰，龐大的醫(yī)療費(fèi)用誰來付？ 29 王先生，您可真會(huì)開玩笑，說實(shí)話每個(gè)人都有私心，總是希望自己心愛的人能過上好日子，但是這都是在您健康的基礎(chǔ)上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個(gè)準(zhǔn)備呢？天有不測風(fēng)云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患未然，早日買保險(xiǎn)，讓未來的生活有所保障，在遭遇大變故的時(shí)候，讓您的愛人和孩了安心度過未來的日子，您不覺得這是一個(gè)明智的決定嗎？否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！ 30 王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。我們還希望子女能勻出一些時(shí)間來照料關(guān)心我們，而俗話說，久病床前無孝子。我今天所要提供給您的資料，對(duì)您的家人和企業(yè)都有絕對(duì)的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒有后顧之憂地享受成功的果實(shí)，您看這份計(jì)劃書怎么樣？ 32 王先生，您投保的保額是多少呢，按照保險(xiǎn)費(fèi)是保額的 1/20的比例計(jì)算，您的保額才10萬元，請(qǐng)問以您現(xiàn)在的身份、地位、收入、 10萬的保額夠嗎？保險(xiǎn)就像穿衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間、地位、收入等條件的改變而改變，您現(xiàn)在就像大人穿小孩子的衣服，雖然擁有，但卻不適用也不合身。所有這些我們都可以看到中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是飛速的。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟(jì)，我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來作保障呢？這就需要“保險(xiǎn)”二字。黃先生，我想，這一陣子您肯定已經(jīng)聽了很多，我想聽聽您的看法。其實(shí)，就當(dāng)事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬難之事。二是年老退休時(shí)，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作為生活的補(bǔ)貼，三是乘鶴西歸時(shí)，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈(zèng)子孫，作為長輩的一份愛心，所以說，死亡只是保險(xiǎn)的一個(gè)方面，其實(shí)保險(xiǎn)內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預(yù)計(jì)在下半年出臺(tái)投資理財(cái)保險(xiǎn)，解決您的理財(cái)兼保障，您看看這個(gè)份計(jì)劃好嗎？ 39 沒興趣反而更好。我相信您一定去過醫(yī)院的急診室，如果你去問問急診室里的病人，想不想買保險(xiǎn)？他們一定非常愿意?，F(xiàn)在社會(huì)上很多有錢人參加壽險(xiǎn)，他們參加的用意是分散自已的財(cái)務(wù)而投保，您知道，在國外一筆遺產(chǎn)在傳到子女以前，先由政府扣除相當(dāng)?shù)倪z產(chǎn)稅額，假設(shè)留給子女幾棟房屋而沒有現(xiàn)金，一但發(fā)生不幸，子女手頭沒有現(xiàn)款，只好變賣父母遺留的財(cái)產(chǎn)，去湊足現(xiàn)款以繳納遺產(chǎn)稅。 44 王先生，保險(xiǎn)怎么會(huì)是騙人的呢 ？如果生活中不是充滿了種種不可測的風(fēng)險(xiǎn)，如果人沒有生、老、病、死、殘，如果在馬路上不再有交通事故，車間里、工地上不再有傷亡事故，如果去醫(yī)院的求診者越來越少，殯儀館里接納的都是壽終正寢的人，如果學(xué)童都可以有錢上學(xué)，退休的老人都可以過上舒服的不遭白眼的日子，那保險(xiǎn)是騙人的。 46 我先問您一個(gè)問題：難道是先有醫(yī)院，而后才生病嗎？如果這樣的話，干脆把醫(yī)院全拆了，醫(yī)生全部改行后，人類從此就不會(huì)再生病了，你說這樣行得通嗎？ 生老病死是自然規(guī)律，意外事故的發(fā)生是不受保險(xiǎn)與否影響的，而我們保險(xiǎn)公司就是在發(fā)生事故時(shí)提供給被保險(xiǎn)人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的困難。保險(xiǎn)公司是為人們提供保障的，假如一買保險(xiǎn)就出事，保險(xiǎn)公司豈不虧損累累，您也知道，預(yù)計(jì)我國將于年底加入世貿(mào)組織，而世貿(mào)組織對(duì)我國提出的重要條件之一就是開放保險(xiǎn)市場，如果像您所說那樣，已經(jīng)營上百年的外資保險(xiǎn)公司有紛紛搶灘大陸保險(xiǎn)市場的必要嗎？ 48 王先生，有些人怕保險(xiǎn)公司倒閉，不敢參加保險(xiǎn)，這種想法有一定道理，誰也不愿意自己辛苦掙的錢到頭來一無所得，但您怕保險(xiǎn)公司賺錢，不愿意參加保險(xiǎn)，這我還是頭一次聽說，任何一家企業(yè)經(jīng)營都是以盈利為目的的，這家公司越有實(shí)力，說明他的賠付能力越強(qiáng)，難道您不希望如此嗎？ 49 您說得非常正確，我們都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但誰也不能預(yù)知未來，任何一個(gè)出意外的人并不知道自已即將出事，就像去游泳一樣，為了防止出事，我們都會(huì)戴上游泳圈，并不能說戴上游泳圈的人就肯定會(huì)出事，但可以說如果出危險(xiǎn)游泳圈會(huì)起到舉足輕重的作用，那么保險(xiǎn)就是您的“救生圈”。尤其保險(xiǎn)是一種長期契約，是復(fù)雜的商品，更重要的是選擇具備專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員為您服務(wù)，我給您提供服務(wù)的同時(shí)，我們也可以交朋友嘛！ 52 王先生，您說的股票投資能賺錢、利潤大，但是高回報(bào)的同時(shí)也有高風(fēng)險(xiǎn)，前兩天美國蓋洛普咨詢有限公司曾對(duì)中國壽險(xiǎn)市場進(jìn)行了一次調(diào)查，顯示人們儲(chǔ)蓄的目的主要是鞏固經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，應(yīng)付將來的子女教育、退休后的生活費(fèi)、防范突如其來的天災(zāi)人禍以及及現(xiàn)在新的消費(fèi)渠道 —— 購房，可以說儲(chǔ)蓄的目的多種多樣，但是銀行的存款利率一再下降，使居民的存款積極性不高，那我向您所說的保險(xiǎn)可以解決您以上的很大問題。但近 10年的銀行利率不斷下調(diào)，儲(chǔ)蓄的目的已滿足不了居民的需要，人們又把目光投向了更多、更靈活的投資方式，其中就有國債，它利潤較高且穩(wěn)定，回報(bào)率相對(duì)高一點(diǎn)，但它并不能解決我們?cè)诎l(fā)生不幸時(shí)能夠給予我們很大的幫助，就像我們把錢合理分配到吃、穿、住、行方面時(shí)應(yīng)注意到平衡一樣，光解決一方面是不行的。在我們最需要錢的時(shí)候才可能取出來，這實(shí)際上是保險(xiǎn)公司在幫您理財(cái)，當(dāng)計(jì)劃完成時(shí)，我們可從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取滿期金?？梢娭袊ｋU(xiǎn)行業(yè)仍處在初期狀態(tài)。現(xiàn)在真是生不起病。風(fēng)險(xiǎn)絕對(duì)不能自己承擔(dān)，因?yàn)樽砸咽浅惺懿黄鸬?，最好的辦法就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)到保險(xiǎn)公司，替自己解決后顧之憂，從而減輕您的壓力。 61 王先生，保險(xiǎn)公司雖然在近幾年中漸漸為人們所熟悉，但他其實(shí)已發(fā)展歷史悠久，和銀行一樣他也是由國家審核并批準(zhǔn) 的金融單位，自 98年保監(jiān)委成立以來，保險(xiǎn)公司的監(jiān)管責(zé)任主要由中國保監(jiān)委來進(jìn)行。 63 像您這樣為孩子著想，鍛煉自力能力的想法是非常有遠(yuǎn)見的，可是按照一般規(guī)律，養(yǎng)兒育女，培養(yǎng)小孩讀書，上大學(xué)，找工作是每個(gè)家長應(yīng)盡的職責(zé)，買一份人壽保險(xiǎn)，奉獻(xiàn)做父母的一片愛心，這也不算過份的優(yōu)越?！幢ｋU(xiǎn)法〉第 87條規(guī)定：經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤消的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；所以無論任何一家保險(xiǎn)公司您都不用擔(dān)心，至于我們平安保險(xiǎn)公司可能在山西聽到的較少，因?yàn)樯轿魇瞧桨沧詈笤O(shè)立的分公司，在 99年 1月才正式開業(yè)，但總部于 88年就已在深圳成立，現(xiàn)已在全國有分支機(jī)構(gòu) 553家，但是不管怎樣，對(duì)于客戶來說選擇一位好的保險(xiǎn)代理人是最關(guān)鍵的！ 67 《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第 84條規(guī)定： “經(jīng)營人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散。心臟仍然健康的跳動(dòng)，卻停止了學(xué)習(xí)與成長，思想走向僵化，過著行尸走肉的日子，跟死亡有什么區(qū)別？后來我毅然放棄了那份穩(wěn)定的工作，從事了保險(xiǎn)行業(yè)，這一年多來，我的收入已明顯提高，最重要的是每天都有新鮮感，并且常有充電培訓(xùn)。開始的時(shí)間越晚，坡度越陡，達(dá)到頂端就愈吃力。 71 王先生，您很會(huì)算，但我恕我無禮，如果到您老了再投保，會(huì)遇到很多問題。有一比喻：年輕時(shí)交保費(fèi)像口袋里裝彈珠，有感覺但不重，中年時(shí)繳保費(fèi)像口袋里裝棒球，有負(fù)擔(dān)但還可以忍受，老年時(shí)繳保費(fèi)像隨時(shí)背個(gè)鉛球，既沉重又不自在。 73 王先生，人到中年，身體各方面的狀況比以前差一些，身體的零部件也都可能出現(xiàn)松動(dòng)、老化，所以定期的身體檢查是很重要的，一方面可以防患于未然，一方面萬一有什么情況，可以提早治療。在年輕的時(shí)候買保險(xiǎn)，不但保費(fèi)繳得少，而且保險(xiǎn)期長，可將保費(fèi)分?jǐn)偟帽容^低。一般的情況下，只要不發(fā)生大的