【正文】 品，繳費(fèi)期限短收益期限長，有保底帶分紅，降息期間可以保值增值，漲息期間又可以水漲船高，另外還有保障，您值得了解一下。每天都有固定的利息加分紅的，每一年的分紅都是跟著銀行的利率水漲船高的方式去分，國家調(diào)控利息升這款產(chǎn)品分紅也隨著升，總體下來收益高于銀行的利息?，F(xiàn)在只需每年1萬，連續(xù)存5年，就有十年的固定收益，十年的紅利和十年的保障。這個(gè)產(chǎn)品每年的利息可以提出來，就像你存定期一樣，每年你不是都取利息存本金嗎？很不錯(cuò)是吧？那我現(xiàn)在就給您辦吧，每年強(qiáng)制自己攢個(gè)1萬，應(yīng)該挺合適！我先給您填個(gè)表吧……現(xiàn)在辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人可多了，手續(xù)很簡單，填個(gè)表就行……如果沒什么問題，就在這里簽個(gè)字吧……你就存5萬吧！五年才20多萬，對(duì)你來講不是小意思。這是一款儲(chǔ)蓄性保險(xiǎn)。這個(gè)產(chǎn)品還有一個(gè)好處，就是第六年你就不用存錢了還可以繼續(xù)給你固定收益和浮動(dòng)收益，第七年……一直到第十年。你看那個(gè)大姐（指著一個(gè)年齡相仿的客戶）上個(gè)月存了5萬，就是將來當(dāng)作養(yǎng)老金用的。現(xiàn)在存一萬，才相當(dāng)于每月存800元。以后的教育費(fèi)用相當(dāng)大，誰都愿意讓孩子上名牌大學(xué)，或者出國深造。您到這來我給您介紹一下吧?。ㄊ謩菀龑?dǎo)客戶，遠(yuǎn)離干擾源)這個(gè)產(chǎn)品的收益分兩塊，一塊固定的，一塊浮動(dòng)的。第一篇：銀保壽險(xiǎn)期交營銷天龍八部話術(shù)天龍八部話術(shù)t請(qǐng)問您辦什么業(yè)務(wù)？（客戶區(qū)分）身份證帶了吧？請(qǐng)到這邊填張表吧。固定的是4%，%%，%%。但是上名牌大學(xué)一年的費(fèi)用要十幾萬，出國的話就要幾十萬！到時(shí)候一下子讓你拿出那么多錢來，壓力多大??！現(xiàn)在開始每年攢5萬，到時(shí)候你的壓力不就小了嗎？像你這樣負(fù)責(zé)任的母親（父親）肯定會(huì)為孩子的將來做個(gè)打算的。就當(dāng)是一個(gè)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，每月少買一、兩件衣服，少出去吃頓飯就攢下了，不然花了也就花了。一年存一萬，五年才存五萬。第十一年你就是放在里面也不給收益了。我行理財(cái)師最推崇的一款產(chǎn)品。本合同僅限于銀行出單時(shí)使用產(chǎn)品名稱核對(duì)姓名、身份證號(hào)碼期限、金額、保險(xiǎn)期間、保額累計(jì)生息現(xiàn)金價(jià)值條款公司的回訪話術(shù)要牢記！第二篇：銀保話術(shù)銀保話術(shù)一、銷售話術(shù)第一步：接觸(一)、廳堂客戶我們：XX先生/女士，您好，我看您天天都來，天天存錢，多好啊。頭五年是存錢，后五年是開花結(jié)果。為應(yīng)對(duì)銀行降息，我們正代理一款“年年返錢”的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，即可為自己準(zhǔn)備豐厚的養(yǎng)老金、旅游金，也可用于子女創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，一舉多得。（二）、商貸通客戶關(guān)于收益強(qiáng)調(diào): 當(dāng)然，可能任何銀行的理財(cái)產(chǎn)品對(duì)于您做大買賣來說，并不顯眼。關(guān)于還有沒有其他理財(cái)產(chǎn)品還有我們銀行的基金和期貨，那這產(chǎn)品起點(diǎn)很高，而且風(fēng)險(xiǎn)非常大，以現(xiàn)在的股市行情來看，十買九虧。孩子年紀(jì)小沒有自主理財(cái)?shù)挠^念。我個(gè)人建議你如果有閑散資金90%用來作銀行的短期理財(cái)產(chǎn)品，10%用來做銀保理財(cái)。因此，剛和您討論的避稅計(jì)劃您覺得怎么樣呢？凡事要早做準(zhǔn)備，你辛辛苦苦闖出的這番成就，難道就不想通過一種合法穩(wěn)妥的方法來避稅嗎？在我看來，你簽下這份合同，比你現(xiàn)在做一筆大生意可重要的多。每年的分紅如果不取的話，%復(fù)利計(jì)息計(jì)算。第三步：促成如果往兜里放一個(gè)兵乓球，沒有感覺；如果放一個(gè)小皮球，略有感覺；如果放一個(gè)鉛球，就沉重了。在工作、生活中難免遇到意外事故，只要我們稍加留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)意外、疾病其實(shí)往往就在我們的身邊；另一方面，我們一生中肯定需要保險(xiǎn)的，既然遲早要投保，況且年輕時(shí)投保，保費(fèi)也便宜，保障時(shí)間也長，所以必須趁年輕的時(shí)投保。分紅是根據(jù)保險(xiǎn)公司的投資項(xiàng)目規(guī)模來的，我們銀行合作的這家中國人民人壽是1949年跟新中國一同成立的，它80%的投資項(xiàng)目都是國家的大型工程，如三峽水電站，大亞灣核電站，京速高鐵，青藏鐵路。我來給您介紹一下吧。如果哪一年您急需錢用的話，還可以把錢做一個(gè)部分領(lǐng)取。分紅不確定——什么是固定的？利率嗎？固定的能保值增值嗎？利率波動(dòng)時(shí)代，只有以變應(yīng)變，才是不變的真理。高，另外還有保障，您可以了解一下。這種產(chǎn)品多好??！筆不小的數(shù)目呢。年輕的時(shí)候，用時(shí)間換財(cái)富； 年老的時(shí)候，用晚年享受財(cái)富。? ，不如 資本市場投資風(fēng)險(xiǎn)較大，資本市場投資風(fēng)險(xiǎn)較大 選這款產(chǎn)品收益穩(wěn)健。二、說明話術(shù) ? ，時(shí)間 時(shí)間永遠(yuǎn)和收益成正比，時(shí)間永遠(yuǎn)和收益成正比 越長，分紅累積越多，越長，分紅累積越多，收益才會(huì) 越豐厚。我們可以長期為您打理 這個(gè)賬戶，這個(gè)賬戶，還能為您提供長期的 人身提供風(fēng)險(xiǎn)保障，既投資理財(cái)，人身提供風(fēng)險(xiǎn)保障，既投資理財(cái)，又安心養(yǎng)老，保障健康，又安心養(yǎng)老，保障健康，一勞永 終身無憂！逸，終身無憂！三、拒絕話術(shù) ? ： 時(shí)間太長： 時(shí)間太長(1)如果投入 年，讓您領(lǐng)一輩子 如果投入5年 如果投入 你愿意嗎？ 錢，你愿意嗎？但我們只能讓您 領(lǐng)10年您還覺得長嗎 同時(shí)還有 年您還覺得長嗎?同時(shí)還有 年您還覺得長嗎 10年保障，您還覺得長嗎？ 年保障，年保障 您還覺得長嗎？（2）時(shí)間長，分紅次數(shù)多，保障）時(shí)間長，分紅次數(shù)多，時(shí)間也長?。∧?，時(shí)間也長啊！您看，您的錢每年 都到銀行轉(zhuǎn)存一次，多麻煩，都到銀行轉(zhuǎn)存一次，多麻煩，趕 上利率下降還受損失，上利率下降還受損失，選擇這個(gè) 產(chǎn)品既方便，又劃算！產(chǎn)品既方便，又劃算！三、拒絕話術(shù) ? ： 分紅不確定： 分紅不確定 不確定才能抵御利率波動(dòng)，不確定才能抵御利率波動(dòng)，帶來 更多驚喜。三、拒絕話術(shù) ? ？ 滿期收益能有多少？ 滿期收益能有多少 產(chǎn)品收益分兩部分：保底+紅利 紅利。如果存定期，利率也經(jīng)常變動(dòng)，現(xiàn)在無法預(yù)知。因?yàn)檫@家公司的投 資項(xiàng)目都很大，比如2008北京奧 資項(xiàng)目都很大，比如 北京奧 運(yùn)會(huì)、年上海世博會(huì)，運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)，還有 年上海世博會(huì) 廣州亞運(yùn)會(huì)等等產(chǎn)。因?yàn)榉旨t多少是根據(jù) 公司的經(jīng)營狀況而定的，公司的經(jīng)營狀況而定的，保險(xiǎn)公 司的投資途徑很多，空間較大，司的投資途徑很多，空間較大，專業(yè)理財(cái)，保證資金穩(wěn)健增值。如果急用錢，儲(chǔ)蓄部分不夠，還 如果急用錢，儲(chǔ)蓄部分不夠，可選擇保單貸款，以解燃眉之急。如果您的錢全在 銀行，一旦出現(xiàn)意外風(fēng)險(xiǎn)，銀行，一旦出現(xiàn)意外風(fēng)險(xiǎn)，需要 現(xiàn)金時(shí)，您只會(huì)不斷地向外拿； 現(xiàn)金時(shí)，您只會(huì)不斷地向外拿； 但如果既有銀行存款，又有保險(xiǎn)，但如果既有銀行存款，又有保險(xiǎn)，一旦出現(xiàn)意外風(fēng)險(xiǎn)，需要現(xiàn)金時(shí)，一旦出現(xiàn)意外風(fēng)險(xiǎn)，需要現(xiàn)金時(shí)，就可以銀行的錢不取，就可以銀行的錢不取，由保險(xiǎn)公 司來支付。三、拒絕話術(shù) ? ： 回去和家人商量一下： 回去和家人商量一下 當(dāng)然要商量，不過我想問問您： 當(dāng)然要商量，不過我想問問您：您家人 是保險(xiǎn)方面的專家嗎？俗話說的好，是保險(xiǎn)方