【正文】 兜的東西放到了右兜去，換一種理財(cái)方式而已?？蛻簦簺]有咧，都是做生意呢我們：那我覺得我們這里有一款產(chǎn)品，法律保護(hù)只有您自己能取，任何時(shí)候都只屬于您！你可以考慮為家庭風(fēng)險(xiǎn)和事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行隔離。同樣都是講解，為什么不講個(gè)掙錢多的呢？銀行人員 ：講解時(shí)間長(zhǎng)，沒有時(shí)間為客戶詳細(xì)介紹可以推薦給大堂或理財(cái)經(jīng)理，費(fèi)用自行分配我們客戶經(jīng)理要經(jīng)常在網(wǎng)點(diǎn)，只要銀行柜員介紹，引起客戶興趣，就可以推薦給我們，由我們對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的講解。說明一下保險(xiǎn)公司的投資渠道是很廣泛的。我們只是建議您將一小部分資金做一點(diǎn)保險(xiǎn)支出，這既不會(huì)影響您正常的投資，也符合目前海外流行的投資三分法則：即一份不動(dòng)產(chǎn)、一份股票和債券，一份保險(xiǎn)。因?yàn)槿绻腻X全部存在銀行，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，需要現(xiàn)金時(shí)，您只會(huì)不斷地向外拿。很有保險(xiǎn)意識(shí)呀！有幾份？一份保險(xiǎn)不是萬能的，保險(xiǎn)多幾份可以相互補(bǔ)充，好多像您這樣有身份有地位的人家里保單一大疊呢！國(guó)外家庭收入的10%都是用來買保險(xiǎn)的。在這次汶川地震中，每一個(gè)參加保險(xiǎn)的人員都得到了相應(yīng)的賠償。您可能對(duì)保險(xiǎn)沒興趣，但您對(duì)存錢感興趣嗎？對(duì)養(yǎng)老金、子女教育金感興趣嗎？對(duì)醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷感興趣嗎？這就足夠了，保險(xiǎn)就是解決這些問題的。目前有禮品贈(zèng)送，數(shù)量有限，您是要回家商量要哪種禮品吧？到期后，必須持本人有效證件方可支取，最大限度保障了您的利益（安全有保障、有保密性）客戶不同類型分析最常見的：我回去商量商量男士：不當(dāng)家的類型（引導(dǎo)、激將）女士：借口，推托（引導(dǎo)、利益誘導(dǎo)、激將）50歲左右：了解情況，養(yǎng)老需求引導(dǎo)例如：我要回家商量商量男士：像您這樣有身份的人一定要留一些私房錢吧?現(xiàn)在家里女人當(dāng)家的比較多，每年少留一點(diǎn)錢，要是自己有些事情要用錢，就可以拿出來用了呀！每年拿5000，15年下來也是一筆不小的數(shù)目呢。拒絕：回去和家人商量一下當(dāng)然要商量，不過我想問問您：您愛人是保險(xiǎn)方面的專家嗎？俗話說的好，隔行如隔山?！?強(qiáng)調(diào)不交錢還領(lǐng)錢，保障的時(shí)間是越長(zhǎng)越合適★ 強(qiáng)調(diào)孩子教育時(shí)間、養(yǎng)老時(shí)間同樣也很長(zhǎng)，要做長(zhǎng)期準(zhǔn)備。第一篇：銀保銷售話術(shù)銀保期繳銷售話術(shù) 拒絕處理的基本原則傾聽原則換位思考原則先后原則贊同原則主動(dòng)引導(dǎo)原則常見的拒絕問題和家人商量一下時(shí)間太長(zhǎng)，對(duì)收益表示懷疑我有保險(xiǎn)今天沒帶錢改天再辦我有更好的投資方式我是做生意的，錢都是應(yīng)急用的……拒絕：時(shí)間太長(zhǎng)時(shí)間確實(shí)不短，但時(shí)間長(zhǎng)才能存住錢而且收益才可觀，卡上的錢隨時(shí)可以取但存不住，活期方便但時(shí)間短利息也低呀！錢可用可不用就存這個(gè)吧！來我?guī)湍闾顐€(gè)單子（短期收益少，中長(zhǎng)期收益高）時(shí)間是長(zhǎng)了點(diǎn)，但你想，人生的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，你也需要把錢做更長(zhǎng)時(shí)間的打算。拒絕：臨時(shí)用錢，怎么辦？◇每年就存幾千元，每月才幾百元，像您這樣有身份的人，還會(huì)用得著這筆小錢？（把保費(fèi)拆分為每個(gè)月，給客戶的感覺就很少）每三年就一返錢，也可以減緩一部分壓力，到期后意外的就可獲得很大的收入和保障。在您的行業(yè)里您是專家，在我的行業(yè)里我是內(nèi)行，您為什么不把問題提出來，讓我來幫您分析呢？或者您把您的家人帶來，我當(dāng)面給您們講解講解。我們現(xiàn)在有很多客戶都這樣的 我要回家商量商量女士：這還用跟家里人商量？現(xiàn)在都是女人當(dāng)家，掌握了經(jīng)濟(jì)就有地位，男人有錢不一定是好事情。再說了，幫您攢錢，您也沒有興趣？銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)沒錯(cuò)呀。并且，在賑災(zāi)期間，四川的保險(xiǎn)公司有很多的人前來投保，保險(xiǎn)是相信了才有效觀念可從保險(xiǎn)的意義和功用來說服客戶從身邊的例子來說明保險(xiǎn)的重要性從大災(zāi)大難中闡述保險(xiǎn)的可信性目前股市狂跌，有很多人都傾家蕩產(chǎn)，還有跳樓的，您聽說過買保險(xiǎn)跳樓自殺的嗎？我們這款保險(xiǎn)產(chǎn)品，您只能在銀行網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買，而且無論是交保費(fèi)還是領(lǐng)取分紅都是用存折在銀行柜面辦理，就是到保險(xiǎn)公司買，您也買不到。我們還差一大截呢！再說這也不僅僅是一份保險(xiǎn)，額外還有份保障，身份證給我，我?guī)湍闾钜幌?！你?huì)嫌存單多嗎？您會(huì)嫌房子多嗎？保險(xiǎn)也是一樣呀！用些小閑錢，不知不覺就多了一張存單呀！您說是嗎？所謂家庭收入4321原則，也就是收入的40%用于投資房產(chǎn)、股票、基金、黃金、收藏品等，30%用于家庭生活開支，20%用于銀行存款以備不時(shí)之需，10%用于購(gòu)買財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)。但如果既有銀行存款又有保險(xiǎn)，就可以銀行的錢不取，由保險(xiǎn)公司來支付觀念：不去比較保險(xiǎn)和銀行孰好孰劣，讓客戶明白，兩樣都是好東西，兩樣都需要拒絕：我的錢要用來投資，不想買保險(xiǎn)無論您多么需要投資，都不可能把口袋里所有的錢全拿去投資。何況股市有風(fēng)險(xiǎn)，您總需要一些收益穩(wěn)定、無風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)期的理財(cái)產(chǎn)品吧？這樣您做股票交易，也沒有后顧之憂呀！這個(gè)收益不錯(cuò)，一年存一萬，每三年就返三千多塊呢，而且年年還有增值紅利，這些都在合同里寫明呀，邊交錢邊領(lǐng)錢，您還有什么不放心的？咱存一年普通定期才能拿多少呀？關(guān)鍵還有一份保障跟著，來在這簽個(gè)字就可以！這份保險(xiǎn)是累積計(jì)息，就像滾雪球，時(shí)間越長(zhǎng)收益也一定越來越多的。拒絕：存這些小錢沒什么意義中國(guó)傳統(tǒng)觀念總是攢到1萬再存銀行，而這種零存整取的存錢方式，就是讓您用平時(shí)的小閑錢，積少成多，在不知不覺中就攢成大錢！拒絕：太麻煩，每年繳費(fèi)老忘記這個(gè)您不用擔(dān)心，我們會(huì)每年有專人給您打電話，提醒您該繳費(fèi)了。提升客戶經(jīng)理自己銷售的技能，既可以給銀行人員信心，也可以樹立威信。我覺得你必須了解！我們：您看您今年攢一萬明年攢一萬，有問題嗎？ 客戶：沒有我們：那正好，我們這里正在熱銷一款零存整取的銀保理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在辦理的人可多了！這筆錢您如果不急用，我們有一個(gè)零存整取型的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，給您介紹一下？您這樣存定期，一旦利率又上調(diào)了，您就享受不到啦。（直接遞彩頁）我們這有一款相當(dāng)不錯(cuò)的產(chǎn)品，你了解一下XX先生/女士，您好！我們正在熱銷一款銀保理財(cái)產(chǎn)品，收益穩(wěn)健每年分紅，給您介紹一下XX先生/女士，你一年存那么多次定期，還不如拿一筆存下這款我們行正熱銷的分紅型定期產(chǎn)品。您還可以指定這筆錢的使用者，這樣保證其他的人員不能隨意動(dòng)用這筆錢。這份銀保產(chǎn)品就是您的最后張底牌。第二步：產(chǎn)品介紹針對(duì)特定的客戶群體：對(duì)于帶小孩的客戶A、XX先生、小姐，這是您的小孩嗎？真可愛(小帥哥/小美女)您是來辦理財(cái)?shù)陌桑课覀冞@正熱銷的一款最新的銀保理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在很多人都在辦理呢，我覺得非常適合您。可以先給你辦理，正好我們這段時(shí)間搞活動(dòng)還有禮品送呢。針對(duì)炒股的人群現(xiàn)在大家都在炒股、買基金，大部分人一段時(shí)間都能賺錢，是嗎？（當(dāng)然）但卻并不是一直能夠保證只賺不虧的，對(duì)嗎？所以，無論選擇什么方式賺錢，都還是需要有一個(gè)穩(wěn)健的方式。對(duì)么？您看，到期之后這10萬的本金是原封不動(dòng)的退還給您，這是保本；其次10年的固定收益，這是保值；然后10年的分紅分配，這是增值。其實(shí)我們都一樣，錢往往在不輕易之間就這樣花掉了。世上用錢不一定買的到的有兩個(gè)：愛情和保險(xiǎn)。通過剛才的分析，針對(duì)您的具體情況，在不影響您日常開銷的前提下，您看您是選擇2萬，還是3萬呢？根據(jù)剛才我們所談到的，你似乎更關(guān)心您的孩子，想要給孩子一個(gè)永遠(yuǎn)的保障。您看您是存一萬還是兩萬？這是保險(xiǎn)吧？我不需要！——是的,您說的沒錯(cuò)，這是我行代理的一款類似國(guó)債定期高收益的銀保理財(cái)產(chǎn)品，就像銀行里買的基金，期貨，短期理財(cái)其實(shí)并不是銀行自身的產(chǎn)品，但是唯一不同的是銀保產(chǎn)品的話只有銀行才可以買得到。十年太長(zhǎng)了！——短期投資靠機(jī)遇，長(zhǎng)期投資才是金嘛！A、時(shí)間永遠(yuǎn)是和收益成正比的，我們的紅利就像滾雪球一樣，時(shí)間越長(zhǎng)雪球越大。B、這樣才可以保障您這筆資金的?？顚Ｓ?，資金運(yùn)用也需要時(shí)間；理財(cái)專家都會(huì)告訴您，“長(zhǎng)期理財(cái)產(chǎn)品才具有穩(wěn)定、高收益的特性”；正確的家庭財(cái)規(guī)劃應(yīng)該要包括：短、中、長(zhǎng)的各種理財(cái)產(chǎn)品組合，保障家庭資金的安全，合理分配，誰都希望是錢生錢。您說，國(guó)家投資的項(xiàng)目會(huì)有收不回成本的嗎？我已經(jīng)買了保險(xiǎn)——很恭喜你已經(jīng)買了保險(xiǎn)，說明你的保險(xiǎn)意識(shí)高，認(rèn)識(shí)到這個(gè)是好東西，但我們是不會(huì)拒絕好東西的，對(duì)吧？相信你也是這樣。因?yàn)榧t利是浮動(dòng)的，所以滿期收益現(xiàn)在不能確定。因?yàn)榉旨t多少是根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)狀況而定的，保險(xiǎn)公司的投資途徑很多，空間較大，專業(yè)理財(cái)，保證資金穩(wěn)健增值。？只繳10年費(fèi)，可領(lǐng)取20年，繳費(fèi)結(jié)束后給您延長(zhǎng)10年的收益與保障期限，重大疾病也保20年，時(shí)間越長(zhǎng)越劃算?。。合冉ㄗh您根據(jù)家庭收入狀況選擇適當(dāng)?shù)耐侗ｎ~度，同時(shí)在續(xù)期繳費(fèi)時(shí)我們還為您提供60天的寬限期和兩年的保單復(fù)效期。引入觀念：不去比較保險(xiǎn)和銀行存款孰好孰劣，讓客戶明白，兩樣都是好東西，兩樣都需要?；厝ズ图胰松塘恳幌拢蛻羰悄惺浚合衲@樣有身份的人一定要留一些私房錢吧？現(xiàn)在家里女人當(dāng)家的比較多，每年少留一點(diǎn)錢，將來自己有些事情要用錢，就可以拿出來用了啊！每年拿5,000，20年下來也是一筆不小的數(shù)目呢，我們現(xiàn)在有很多客戶都這樣的。您肯定不想到時(shí)候生活水平下降吧？現(xiàn)在做準(zhǔn)備是為了退休后生活得更好，到時(shí)候想出國(guó)旅游，或者萬一生病用錢，都能用得上?。罕ｋU(xiǎn)不是講興趣，而是講需要。我