【正文】 倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。我們需要錢來支付必要的醫(yī)療費用，要錢來維持自己的日常開銷，這時候，我們沒有一筆可供長期使用的錢，就不行。但是如果我們早已籌備好錢，我們就不必為此發(fā)愁了，您說呢？ 31 王先生，您讓我改天再來，當(dāng)然可以，但是我沒有把握下次能不能來。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險福音，提醒人們可能會發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災(zāi)害作預(yù)防，我們不愿看見人因疏忽而陷入困境。我并不是讓您把現(xiàn)在的保險丟掉，只是建議您恰如其分的加保。 33 王先生，沒錯，現(xiàn)在對于前二三十年來說，我們現(xiàn)在的貨幣也“膨脹”了很多，但我們并沒有因為上漲而生活不好，反而越過越好，而且我們手中的余錢越來越多，據(jù)統(tǒng)計我國居民飲食消費占整個居民消費的比例越來越低，上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已接近發(fā)達(dá)國家 90年代中期，最近中國人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會貶值，相反會穩(wěn)步增長。即使像您所說錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣嗎？ 34 張先生，“保險”兩字沒有什么可多談，但是生活當(dāng)中到處都有體現(xiàn)著“保險”兩字含義的東西。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因為喝了干凈的水“保險”不會生病。其實“保險”并不可怕。 35 王先生，保險推銷現(xiàn)在實行的這種方式，可能會在一段時間內(nèi)讓人難以適應(yīng)，甚至覺得憂人，討厭，這確實是個事實，但是在大眾普遍不具多少保險觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風(fēng)險為何物的情況下，在大家都不知怎么來籌劃老年時的生活的情況下， 這種一遍一遍不厭其煩的宣傳、講解、這種要使大家都擁有一份生活的保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對保險的看法，使我們逐步了解保險、懂得預(yù)防風(fēng)險，并真正希望擁有一份較為完備的保險計劃。 36 我和您一樣也有一個美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不會生病。 37 王先生，保險并非一定要到死后才領(lǐng)到錢，現(xiàn)在各保險公司的大部分壽險商品都設(shè)有高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險的人就可以獲取與死亡相同的保險賠償。不僅自己受苦，還要拖累家人，除開醫(yī)療護(hù)理費的支出，日常的開銷用途依然必不可少。 38 王先生，現(xiàn)在的人壽保險，一般都有三大功能：一是年青時掙得到錢時，預(yù)防意外。相反的，如果你對保險充滿興趣的話，我可倒要考慮了，因為就現(xiàn)在而言很少有人主動對保險有興趣。 40 先生，其實我對保險也沒興趣，因為保險所談的盡是些生老病死，沒有人會對生老病死感興趣，所以保險不是興趣的問題，而是需不需要的問題。但那時為時已晚。我給您介紹一種既有回報又很穩(wěn)妥的投資方式，您愿意嗎？ 42 您有龐大的財產(chǎn)是一件可喜的事，但誰也不敢提保您的產(chǎn)業(yè)永久保持完整而無缺。因此，假如事先參加了壽險，那么可以將保險金做為遺產(chǎn)稅及喪葬費用等之開銷，而保留遺產(chǎn)完整，保全財產(chǎn)。 保險絕對不是編人的，騙人的東西會得到法律的保護(hù)嗎？您買的保險可能沒有附加醫(yī)療險，才得不到理賠給付，以致于最終給了您一個錯覺。所有這些都是客觀存在的，只有參加保險，做到未雨綢繆，才能變不幸為慶幸，保障才能時時在您身邊。這說明人們的防范、風(fēng)險意識增強了，而保險也是一樣，它就是您人生的一扇防盜門，隨著時間的推移，人們保險意識的加強，您一定也會從不了解到了解，從了解到購買人壽保險，保險是生活必需品。 47 王先生，不知道您是否知道，近年來，全國交通事故數(shù)量逐年上升，造成意外傷亡的人數(shù)也不斷增加。另據(jù)醫(yī)院統(tǒng)計，因受傷或疾病住院的人當(dāng)中，沒有買保險的概率遠(yuǎn)比買過保險的概率高。 50 人不能貌相，他可能在其他行業(yè)干得并不出色，因為以前的工作可能并不適合他，但這并不說明他不能干好保險。 51 王先生，我想您買東西時主要看商品的質(zhì)量，服務(wù)的好壞，并不一定非得買朋友的東西，如果您顧朋友的面子買了商品，而他不能提供給您專業(yè)的服務(wù)，最終受損失的是您本人。 53 首先 ，保險公司能對其子女提供“子女教育”保險，協(xié)助家長為子女積累教育費用和婚嫁費用，“養(yǎng)老年金”保險可以解決您的老有所養(yǎng)的問題，還有根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)療改革公司新出臺了“醫(yī)療”保險，解決了您的醫(yī)療費用。 其次 ，人壽保險的保費采取的“均衡保費法”，投保人每次只需交納固定的、數(shù)額很小的保險費，而到若干年后，保險期滿時，便可領(lǐng)回一筆數(shù)目很大的現(xiàn)金，作養(yǎng)老或其他用處，這樣，您不致因年齡增長保費也加大，以致在年老時因保費過高而交不起退出保險，得不到應(yīng)有的保障，那就太可惜了！ 54 王先生，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，每一個人手里的余錢越來越多，那么最基本的理財方式就是儲蓄。 55 王先生，如果錢擺在您面前，要用的時候隨時可拿，這當(dāng)然很方便，但是如果所有的錢都放在家里，而不拿去投資、那么它的價值就等于面值。 參加人壽保險，它是一項長期投資計劃，在某種程度上，帶有半強制性。如果當(dāng)中急需用錢的話，可以退保，或者以保單向公司貸款。您覺得這樣不好嗎？ 56 由于保險商品是看不到，摸不著的，有他的特殊性，所以需要保險公司的人員在市場上推銷講解，所有的保險人員都在市場上推銷，肯定您經(jīng)常能看到保險公司的人員，但是我國保險從業(yè)人員占人口比例還是很低的，在美國每 377人就有一個從事保險，香港每 376人中就有一個從事保險，而在中國每 1000人中都找不到一個從事保險行業(yè)的人員。至于您說許多保險從業(yè)人員是否真的，您的擔(dān)心很有道理，但您只要看他的工作證及保險代理證即可， 如果還不放心，可以打電話咨詢一下，或者到公司參觀一下，一方面可以看 一下公司的狀況，另一方面您就可以放心了。那么您現(xiàn)在事業(yè)很成功，是否規(guī)劃將來？前幾天我一個朋友住院，花了三千多元。不過你們科長現(xiàn)在就不用怕了，費用能報銷，另外還有補助，沒準(zhǔn)壞事變好，生病還能賺錢呢。 58 王先生，其實我只是盡一個保險代理人的職責(zé)，把保險真相意義告訴您，可能無形當(dāng)中喚起您的危機(jī)感，從而使自己感受到壓力，但是我希望您能正視，作為一家之主所應(yīng)負(fù)的職責(zé)及人生道路上的各種風(fēng)險。 59 在未來歲月中任何事情都可能發(fā)生，包括您所說的政局動蕩，那么除此之外還有意外、疾病等，按現(xiàn)在的社會發(fā)展?fàn)顩r，意外、疾病發(fā)生的概率大還是政局動蕩發(fā)生的概率大？而且如果真的發(fā)生政局動蕩，您把錢放在銀行里就萬無一失嗎，而且銀行可以破產(chǎn)倒閉，但保險公司依據(jù)《保險法》在倒閉后必須由別家保險來承擔(dān)保險責(zé)任，對于您來說只是換了一家保險公司，保險權(quán)益并沒有發(fā)生改變。商業(yè)化，也就意味著政府對個人的干預(yù)因素會越來越少，個人的事務(wù)，越來越多的需要由個人，而非集體來作出決定，我們參加保險，有《保險法》來維護(hù)我們的權(quán)益。且在 95年 10月 1日我國針對保險行業(yè)出臺了《保險法》來對其保險公司責(zé)任與義務(wù)進(jìn)行了明確的說明。 62 如果真有這么嚴(yán)重，那就該認(rèn)真考慮是否需要穩(wěn)定人心留住人才，給職工一種安全感，只有這樣才能團(tuán)結(jié)職工一起度過難關(guān)，而保險可以助你一臂之力。 64 陳先生，我理解您的意思，事實上，我們整天奔忙，說到底都是為了孩子，但是，萬一哪一天我們躺倒了，做不動了，我們?nèi)タ空l？所以，最迫切的，應(yīng)該是給我們自已上保險，也就是說，當(dāng)我們突然做不動了，我們要有一筆錢，這筆錢可以足夠維持家庭的日常開銷，可以保證孩子長大能上一所體面的學(xué)校，陳先生，您說是嗎？ 65 您的擔(dān)憂不無道理，但是社會在進(jìn)步，中國要與國際接軌，保險事業(yè)的快速發(fā)展勢在必行，而且保險法規(guī)定人壽保險公司不得倒閉只能被其它保險公司兼并。 66 尊敬的王先生，首先聲明的是現(xiàn)在的保險公司沒有不可靠的，因為只要成立并營業(yè)就必須遵守〈保險法〉的規(guī)定，〈保險法〉第 84條其中規(guī)定：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司，除分立、合并外，不得解散?！? 第 87條規(guī)定：“經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司被依法撤銷的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司；不能同其他保險公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司接受。當(dāng)時我真是感慨萬千。所以除非有特殊原因，我一輩子都不會離開保險行業(yè)，如果我要走的話，您也不用擔(dān)心，因為合同的雙方當(dāng)事人是您和公司，我僅僅起到代理的作用，公司在我走了之后也會有專人為您服務(wù)的。但若是越往后，坡度就會越陡。所以我希望您不要再猶豫了，讓您現(xiàn)在的錢充分發(fā)揮他的作用吧！ 70 王先生，您錯了，人壽保險真正提供的并不在于退保金的高低，而在于平時有準(zhǔn)備，急時不著急，自已用不到，施福于別人，如果真要計較退保金多少，那就不要買保險，該計較的是付了保費后得到的保障是否合理合適。這者買保險的正確觀念。第一：事故不一定等到我們老了才會發(fā)生?！诙罕ｋU公司畢竟也是以盈利為目的單位，當(dāng)您老的時候才投保，當(dāng)然是想少繳保險費，但事實上只會多不會少。第三；當(dāng)您年老的時候，保險公司也不一定會接受，因為年老身體狀況逐漸轉(zhuǎn)差，到時就不是您想保就能保了，所以還是趁年輕投保吧！ 72 這正是保險的優(yōu)點，平時不能隨意亂花，關(guān)鍵時刻才見真情。您只需將年收入的 10%左右用來購買壽險， 這不會影響您正常的開支，也不影響存款的增加，同時又有了養(yǎng)老及人身安全和長期規(guī)劃，何樂而不為呢。況且，我們的體檢是免費的，到指定的體檢地點，那里的醫(yī)生也是我們的員工，態(tài)度良善，認(rèn)真負(fù)責(zé)，我們何不趁這次機(jī)會對自己的身體負(fù)責(zé)一次呢？還有車費您到我這里報銷就行了，咱們就安排在星期二，好吧？ 74 王先生，您提出這個問題說明您是一個辦事穩(wěn)重的人。 75 王先生，我們買保險就是為了買健康，只要身體健康，繳保費是沒有什么問題的。而短期的保險，保費是很高的，因此，以最少保費得到最大保障，非選擇長期的保險不可，保險時間越長，保費就越便宜，另外，如果買的是短期的保險，保險期到了，想繼續(xù)投保的話，保費不但要因年齡而調(diào)高，而且能不能保還要按照自已的身體狀況才能決定。 76 王先生，今天我給您介紹的是人身意外保險和醫(yī)療保險，這兩個險種的特點是，保費低廉，保障巨大，保險期限是一年，繳費的方式是保一年，繳一年，至于能否續(xù)保，要根據(jù)被保險人的身體狀況來決定。而且王先生您剛才說得很對，這兩種險種的保險期的確不長，因此我們在設(shè)計保險計劃的時期應(yīng)應(yīng)該考慮長險和短險結(jié)合起來，這樣保障才能更全面。同樣人都會老，老要有所依，有所靠，這就要我們從年輕的時候積累一筆養(yǎng)老金。 78 王先生，您所投保的險種中醫(yī)療險由于您以前所患的疾病要責(zé)任免除，您先別生氣，其他險種完全是按照我以前跟您說的保險責(zé)任進(jìn)行承保，如果您不理解的話，我給舉一個例子，保險公司是積眾人的錢給那些急需用錢的錢提供幫助，但如果有的人是健康的，有的人是非健康的，那么肯定非健康的人肯定理賠的機(jī)會大，對于那些健康人來說是不公平的，所以保險公司在客戶投保的時候要對客戶的身體狀況進(jìn)行了解，真正起到公平公正的原則，希望您能夠理解。同樣對于您的身體狀況和瓷器一樣，需要比別人多付出一份關(guān)照，當(dāng)然也要多付出一些成本，為您自己現(xiàn)在的身體狀況付出代價。 80 81 太好了！考慮是應(yīng)該的，但是當(dāng)有客戶要考慮時，我好耽心，您知道為什么嗎？因為保險就是買時間，我有一客戶（舉例一客戶由于拖延時間發(fā)生保險事故后，既連累了自已，又累親友的故事）。每一個客戶都是和保險公司簽約，并不是和業(yè)務(wù)員簽約。萬一有不幸發(fā)生，保險公司會根據(jù)實際情況進(jìn)行理賠。 83 王先生，首先恭喜您在這么好的一個單位工作。國家將在年底對醫(yī)療制度進(jìn)行全面改革，想必您也知道吧，按照國家統(tǒng)籌保險您的最高醫(yī)療費是您全年工資的 4倍，舉一個例子，您全年工資為 1萬元，那么最高醫(yī)療保障為 4萬元，如果說 4萬元能夠給付您的手術(shù)費的話，那么大病的治療費及術(shù)后的恢復(fù)仍需大量的金額，您不僅不會給家人帶來效益，反而會因此留下一大堆債務(wù)。 84 對不起，王老板，我不能那樣做，保險費率是經(jīng)過保監(jiān)委審批并通過的，作為一名業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格按照條款制定的價格出售商品，如果您覺得費率較高，我們可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)低保額，但是肯定不能進(jìn)行折算，否則我們公司的服務(wù)及理賠也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼鬯?，您愿意嗎? 85 坦白的說，張先生，一般人把計劃收留下來之后，大概再也不會去研究它了，因為現(xiàn)代人都很忙碌，可能一忙，就把這事給耽擱下來了，然后有一天在收拾抽屜時，才會發(fā)現(xiàn)有這么一份建議書，而且還沒有看過呢！您可能因此錯過許