【正文】 是區(qū)區(qū)之?dāng)?shù)了，我多么希望能早一個(gè)月來，來跟他談保險(xiǎn)，假如他的不幸是不可避免的話，那么今天我?guī)淼?，就是五十萬，而不是二百塊了，來幫 助他這些小孩，來替他照顧這些小孩，主顧先生，當(dāng)您了解保險(xiǎn)之后，保險(xiǎn)是沒有辦法等待（拿出投保書來）。他們世居興化縣的鄉(xiāng)下，父親是一位不識(shí)字的貧農(nóng)。可是孩子們都長大成人后，這位老人 家卻已經(jīng)衰老得不堪田里的粗活了，只好輪流住在兒子家，讓兒子奉養(yǎng)。哪知道只有一夜，翁老先生住在當(dāng)大學(xué)教授的老二家時(shí)，老二許多大學(xué)的朋友聚在他家的客廳聊天。這時(shí)有一位客人，打聽這位老先生是誰?！蔽汤舷壬犃诉@話心里 一怔，當(dāng)晚整夜不能入眠，第二天就收拾行李回家鄉(xiāng)，而居然想不開，自縊死了。例：賣口香糖、玉蘭花的小孩。損失了一個(gè)爸爸、一個(gè)丈夫、一個(gè)收入，而又如何來補(bǔ)償這個(gè)損失呢？又有誰來彌補(bǔ)這個(gè)損失呢？ 四、 便宜方面 請小妹的故事 “高顧先生，一個(gè)月四千元，現(xiàn)在是勉強(qiáng)請得起一位小妹在公司打雜上班， 四千元的代價(jià)，能要求小妹做什么事呢？不過是倒倒茶水。有一天，小姐離職，您還不能將付過的薪水要回來。 交這樣一位患難之交，代價(jià)四千元一個(gè)月，難道比不上請一位小妹嗎？ 保險(xiǎn)與汽車比較 您現(xiàn)在擁有一部福特跑天下，價(jià)值四十萬元，讓我們看看，養(yǎng)這部車子，需要花多少錢。加上原先購車的 40 萬利息錢，一年要 5 萬元，共20 萬元。讓我們看看一年花 20 萬元，能夠得到什么呢？人生活中食、衣、住、行四大方面，花了 20 萬元的代價(jià)，只不過滿足了行這部分，何況我們出國還得坐飛機(jī)，下高雄還得坐火車呢！可是一年只要您付出 4 萬元，就得滿足生活各大方面的需要。例（ 1）二十年內(nèi)有 200 萬的保險(xiǎn)，（ 2）支付我們生活的薪水，（ 3）健康醫(yī)療及意外醫(yī)療，（ 4）防癌基金，（ 5）太太及小孩的健康、意外險(xiǎn)及防癌基金，（ 6）退休金??等。 一天與十五年 假設(shè)真的有什么事情發(fā)生，我們就可以留給子女 200 萬的現(xiàn)金，而這 200 萬的現(xiàn)金，如果用儲(chǔ)蓄的話，則需要 15年的時(shí)間才能完成。 如今，我們只要每天支付 100 元，就可以讓我們無后顧 大量管理資料下載 之憂，全力以赴地工作，這不是很有意義的事嗎？常聽人說：“生 活是需要付出代價(jià)的”，如今，也可以這么說：“為了家庭的幸福，保險(xiǎn)費(fèi)是需要付出的。 五、 感性方面 最好的禮物 其實(shí)，買保險(xiǎn)是我們男人的事情，這是我們做丈夫的、做爸爸的，買給我們太太跟小孩的一個(gè)保險(xiǎn)，這是最有意義、最有價(jià)值的禮物（客戶說：沒錢 ） 林先生。 可是，主顧先生，我們太太每天在家里， 要燒飯，洗衣服、擦地板、買菜、為你生小孩，三更半夜起來為小孩換尿片，做太太的是多么的辛苦。到了目的地，孩子們一點(diǎn)也 不覺得疲倦，在風(fēng)光明媚的草原上蹦蹦跳跳，一到吃飯的時(shí)間，孩子們都團(tuán)成圓圈，在草地上攤開了他們的母親用滿腔的愛給他們煮的好菜，可是只有小玉，本來跟大家玩得好好的，這時(shí)竟然獨(dú)個(gè)兒躲到樹下去，用報(bào)紙半遮半掩的啃著她的冷饅頭。” 唉，我聽外甥女講了這則故事以后，更痛感到父母親的生命，對兒女是何等的重要呢！ 留菜錢 主顧先生，早上您出門上班時(shí)，家里 是不是總要留一些錢，給太太賣菜，繳小電瓦斯費(fèi)？您到高雄出差一個(gè)禮拜，家里是不是也要留個(gè)幾個(gè)元？你出國去作生意，要兩個(gè)月才回來，家里是不是要留幾萬元，以備不時(shí)之需？假如出國一趟，可能永遠(yuǎn)不回來，你是不是更要留下一、二十年的生活費(fèi)？ 每天早上我要去上班的時(shí)候，我那三歲的女兒都會(huì)送我到門口，很開心地說：“爸爸，再見，晚上早一點(diǎn)回家！” 我心里清楚的很，我現(xiàn)在高高興興出門，晚上不見得能平平安安回家。 面對這樣可愛的小女兒，我能說我回不來，永遠(yuǎn)回不來，就算了嗎？我無視于她將來的生活費(fèi)和教育費(fèi)嗎？ 我在家中是不是要留下二百萬元，以備不時(shí)之需。 主顧先生，有這樣的戶頭，您愿意參加嗎？ 大量管理資料下載 做父母的能不為小孩想想將來嗎？ 小孩子一餐不吃飯，父母就千方百計(jì)哄，因父母在外忙，小孩子誤了中餐，父母心里就難過，急急忙忙趕回去弄飯，這是父母的愛心?？墒怯幸惶?，小孩沒去上學(xué)，不是不想上，而繳不學(xué)費(fèi)，做父母的愛小孩，照顧小孩，能不為小孩想想將來嗎？ 愛情的責(zé)任 關(guān)于愛情和責(zé)任的問題，我有個(gè)朋友老陳，最近曾發(fā)生這樣的事：但是半途上發(fā)生車禍，老陳受了重傷，被送到附近的醫(yī)院?？墒蔷驮谶@個(gè)時(shí)候，醫(yī)生看到剛才輸血的小女孩，躺在床上一臉蒼白地抖索不已。她真以為要抽自己的血挽救父親的生命，必須犧牲自己的小生命，而在這種情形下，她不是毅然獻(xiàn)出了她的生命！ 先生，當(dāng)我聽到朋友這段 故事的時(shí)候，想到了自己的小女兒?？墒敲慨?dāng)我晚上遲一點(diǎn)回家的時(shí)候，她都站在門口等著，一聽到我的腳步聲就一股勁沖出來，撲在我身上，在這種時(shí)候我會(huì)想，假如有一天我有喪命之危險(xiǎn)的時(shí)候，這孩子一定愿意為我獻(xiàn)出她的小生命吧。在這樣的情形下，您難道還不為貴子弟們以及整個(gè)家庭的幸福而未雨綢繆，也為將來安寧的生活做計(jì)劃嗎？ 完成父親的責(zé)任 對于一個(gè)家庭，除了供給舒適的食、衣、住、行外，更要確實(shí)保證給予愛心，而這點(diǎn)除了保險(xiǎn)外，沒有 更好的表現(xiàn)方式了。 愛的真憑實(shí)據(jù) 年輕的時(shí)候，只要一句“我愛你”就夠了，但是成家立業(yè)之后，愛情要與經(jīng)濟(jì)后盾才能安穩(wěn)可靠 保妨給你的太太多一點(diǎn)愛心，或給小孩多一點(diǎn)愛 心呢？ 你的太太，你是最了解的，假設(shè)有什么事情發(fā)生，她是否能夠肩負(fù)起整個(gè)家庭的重任，繼續(xù)供給小孩的生活費(fèi)和教育費(fèi)，我想你是最清楚的了，購買了保險(xiǎn)，就可以免除她的負(fù)擔(dān)。 （ 2） 晉升的角度。 六、 保費(fèi)方面 其實(shí)這筆錢并不是把它花掉，像我們一般買魚、買肉、喝酒那樣花完就沒有了，而是這筆錢，到時(shí)候仍然能夠連本帶利地那回來，就好象私房錢一樣。可是，我們太太，小孩的幸福及生活費(fèi)、教育費(fèi)，馬上就有了一個(gè)保障，而對身為一家之主的我們，也會(huì)無比的開心與放心。 我們一年花 30000 元的保險(xiǎn)費(fèi)，若不買保險(xiǎn)，這30000 元存到銀行去，只是得到一些利息錢而已，去買音響，只是解決音樂的問題而已??如果買保險(xiǎn)，那我們就得到了 200 萬的生 活保障，得到了疾病、意外醫(yī)療費(fèi)用的解決，得到了子女教育費(fèi)用的準(zhǔn)備，得到了年老退休后有一筆錢可安享晚年，得到了一筆龐大的防癌基金，所以，買保險(xiǎn)是讓我們所付出的錢，做最高經(jīng)濟(jì)效益的運(yùn)用。今天陳先生的事業(yè)上，能夠那么成功，處處順利，我相信主要是有一個(gè)幸福的家庭、有一位賢惠的太太，但另一方面，陳太太及兩位可愛的孩子能夠每天快樂的過日子，也是因?yàn)橛心芨傻年愊壬诒Ｗo(hù)著你們。所以，這個(gè)“樹頭”，越加需要一份完整的保障，陳太太，你說對吧！ 投保就是為了太太 陳太太，你知道你先生投保，到底是為了什么嗎？他是為家庭、為兒女，為太太投保的呀，那是愛你的實(shí)質(zhì)表現(xiàn)呀！陳太太你可能還不太了解這份保險(xiǎn)計(jì)劃內(nèi)容，這樣子，我再向你詳細(xì)說明一下好了！ 很多太太主動(dòng)為先生投保 大量管理資料下載 喔！陳太太，你是反對先生投保，這倒是出乎我意料之外，就我所知道，很多先生不愿 意投保，都是太太拼命鼓吹，才投保的，甚至有些太太還背著丈夫、偷偷地為他投保呢！ 投保是為了子女 例：遠(yuǎn)足便當(dāng)?shù)墓适?、?jì)程 車的故事。 你是否覺得買保險(xiǎn)不吉利 —— 其實(shí)這是最實(shí)質(zhì)的生活保障，也是我們愛情的真憑實(shí) 據(jù)，以前沒有結(jié)婚的時(shí)候，只要一句“我愛你”就夠了，但是成家以后，愛情要有經(jīng)濟(jì)后盾才能安穩(wěn)可靠。 你是否覺得繳一繳不繳了很可惜 —— 其實(shí) 是因?yàn)檫^去很多人在還不了解保險(xiǎn)的情況 下，受到人情困擾而購買，這樣，當(dāng)然會(huì)舍不得，可是現(xiàn)在不一樣呀！ 保險(xiǎn)是患難之交的朋友 工業(yè)社會(huì)，人情薄如紙，保險(xiǎn)是我們真正患難之交的朋友。機(jī)上的擴(kuò)音機(jī)播出了令人興奮的消息：“各位旅客，再兩分鐘，我們的班機(jī)就要降落臺(tái)北松山機(jī)場。謝謝各位”。有的就想象著兩分鐘后，與愛妻或情侶，小別后快樂的重逢。兩分鐘后的希望全部幻滅了。 1你是否覺得貨幣貶值，其實(shí) —— 臺(tái)灣這幾年來的物價(jià)都非常的穩(wěn)定，更何況總不能因噎廢食，就象耕種田地的絕不會(huì)說“也許今年又要來個(gè)大臺(tái)風(fēng)，今年不種了”吧！ 1多一個(gè)孝子 有這么一個(gè)孩子，您每月只要花 3500 元養(yǎng)他，往后當(dāng)我們生病住院時(shí)、意外受傷時(shí)、 不幸罹患癌癥時(shí)，他幫我們負(fù)擔(dān)醫(yī)藥費(fèi)外，又給我們零用錢花用。 老公不同意（老婆不同意） 答：（ 1）可以用一點(diǎn)點(diǎn)代價(jià)買到給太太一輩子生活安定的基金，如果她不喜歡，難道你就不買了嗎？ （ 2）是嗎？這個(gè)重大的事與先生商量是應(yīng)該的，不過最關(guān)鍵的是你自己覺得如何，連你自己都不理解，更不用說你老公了，如果你覺得確實(shí)有保障，那么我想，你的老公及家人肯定不會(huì)拒絕你給予他們的一片愛心。 （ 5）按平均壽命計(jì)算，通常做太太的壽命比較長，所以做太太的沒有反對保險(xiǎn)的道理，您就當(dāng)作送給太太的禮物，她內(nèi)心一定會(huì)感激您的體貼，增強(qiáng)她對您的信賴感 （ 6）事實(shí)上，先生買保險(xiǎn)最大的收益者是太太，她有 大量管理資料下載 意見我想一定是對保險(xiǎn)不了解，這樣好啦！有我們出面向她說明，她有不清楚的地方提出來當(dāng)面溝通好嗎？ （ 7） 真的?。∈遣皇窍颖ｎ~定得太低，沒有安全感？??（開玩笑的）其實(shí)最重要的是您有沒有這個(gè)意愿？ 我家里現(xiàn)在很有錢，不需要購買保險(xiǎn)作保障 答：（ 1）保險(xiǎn)是不分有錢沒錢的，沒錢人買保障，有錢人買身份，象你這樣有身份的人士，可以把保險(xiǎn)作為本人身份的體現(xiàn)嘛！再說它有賠償、有返還，錢多總不會(huì)扎手吧！ （ 2）真是恭喜你現(xiàn)在這么富有，在經(jīng)濟(jì)上有實(shí)力，不過請問你在 10 年前能想到您有這樣的身價(jià)嗎？反過來，萬一以后出了什么你無法抗拒的事情，是否給你的生活帶來沖擊呢？所以我覺得你應(yīng)該通過保險(xiǎn)這條路子捍衛(wèi)你的果實(shí)。而各種稅賦尤其是高額的遺產(chǎn)稅會(huì)使你的成果大打折扣，你我都不希望這樣，那么?? （ 4）保險(xiǎn)不是沒錢人的專利，過去中國，大家對保險(xiǎn)沒有正確的認(rèn)識(shí)，今天我想利用短短的幾分鐘，來讓您了解一下，并不是有錢就不需要買保險(xiǎn)。 等一段時(shí)間再說吧 答：（ 1）為什么要讓最急迫的事情延遲到可能變成悔恨莫及的悲痛？ （ 2）當(dāng)然啦，這是一張長期的契約，考慮也是非常重要的，只不過，事故不是等你考慮好了才會(huì)發(fā)生的，早一 天投保，早一天受益，要是意外發(fā)生了，再說就晚了，既然你能認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的意義，早晚都要辦的，那你還等什么呢？ （ 3）先生，什么時(shí)候買保險(xiǎn)是你的權(quán)力，但作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我必須給你一個(gè)忠心的建議：保險(xiǎn)并不象一般商品，感覺到需要時(shí)，隨買隨用。我覺得有義務(wù)提醒您：除不停工作賺錢外，還要盡快解決后顧之憂，精明的你一定比我更明白未雨綢繆的道理。 上班時(shí)間 不談別的 答：（ 1）那完全可以，我們在下班后約個(gè)時(shí)間吧！ 8 點(diǎn)還是 9 點(diǎn)種方便一點(diǎn)呢？ （ 2）你說的很對，上班時(shí)間不能談其它事情，但我們要談的是你的身價(jià)保障問題，是關(guān)系到你的切身利益問題。此外，心理學(xué)家亦有研究，當(dāng)我們接獲一項(xiàng)信息的 24 小時(shí)內(nèi)，記得 40%的事實(shí)，三天后只記得 5%了。在你的行業(yè)里你是內(nèi)行，在我的行業(yè)里我是內(nèi)行，你為什么不把你的問題提出來，讓我來幫你分析一下呢？ （ 3）考慮是應(yīng)該的，但你這么忙，不要讓保險(xiǎn)占用你太多的時(shí)間，我來幫你一起研究考慮。須知：“拒絕一秒，后悔千古”。 沒時(shí)間看資料，不買了 答：（ 1）哦！我也知道你很忙，這樣吧，我們條款確實(shí)比較復(fù)雜，不是一下子就能簡明扼要看得出來的，不如讓我單獨(dú)給你設(shè)計(jì)一個(gè)適合你的保險(xiǎn)計(jì)劃，又簡單又明確，又適合你本身，你看怎么樣？ 大量管理資料下載 （ 2）那么你可不可以現(xiàn)在就瀏覽一下資料，有問題我當(dāng)面解釋，了解清楚后再?zèng)Q定是否購買，好嗎？ （ 3）向客戶介紹我們的條款是我們的工作，你可以先不看資料，聽我講解、介紹。 （ 4）世界名山大川美妙風(fēng)景數(shù)不勝數(shù)，終其一生，你也不一定會(huì)看得完，因?yàn)闀r(shí)間精力有限，因沒時(shí)間看而錯(cuò)過風(fēng)景只是遺憾，沒時(shí)間看對你至關(guān)重要的保險(xiǎn)資料就不僅僅是遺憾了，你看，還是我用幾分鐘時(shí)間給你講解一下吧！ （ 5）有句話說：“騰不出時(shí)間休息的人總會(huì)騰出時(shí)間來生病，象你這么忙于事業(yè)的人更因?yàn)槟愫湍愕募彝ブ搿? （ 2）老板，看你生意做得這么好，你一定很有投資經(jīng)驗(yàn)，這里我想請教一個(gè)問題 ：你平時(shí)投資是否注意到多渠道投資，以求更加穩(wěn)健經(jīng)營。 你們保險(xiǎn)公司的條款經(jīng)常變，將來你們對客戶（合同上）的承諾會(huì)不會(huì)改變?？墒俏覀儗蛻舻某兄Z是不變的，因?yàn)檫@是一種契約，契約一旦確定就不會(huì)改變的。 我很忙，沒時(shí)間談這些問題。 （ 2）那明天晚上十點(diǎn)種或后天上午 11 點(diǎn)，哪個(gè)時(shí)間比較閑些？ （ 3）正是因?yàn)槟忝?，所以我專程登門來簡單地向您介紹我公司的服務(wù)，提供適合您的保障計(jì)劃，只要花十來分鐘，一切有我們來負(fù)責(zé)。買保險(xiǎn)也一樣，早一點(diǎn)投保，保費(fèi)便宜，且早日得到保障。 （ 6）您的好朋友早就告訴過我，您的事業(yè)做得很大，所以昨天我才會(huì)打電話來和您約現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，既然我已經(jīng)來了，希望能用 20 分鐘的時(shí)間，來讓您了解一下一個(gè)幸福人生的保障，我想這是很值得的。 1你去找我夫人談吧