【導(dǎo)讀】大家解決經(jīng)濟(jì)上的困難。在我們傳統(tǒng)的社會(huì)里，家里發(fā)生了。是親戚朋友有限，能發(fā)揮的力量也有限。林先生，假如一個(gè)。幫忙，總共合起來(lái)也不過十萬(wàn)元，十萬(wàn)元連喪葬費(fèi)都不夠，如何來(lái)照顧這個(gè)人的家屬今后的生活呢？但是，假設(shè)這個(gè)人。一個(gè)人拿出十塊錢是太容易了，但是要想認(rèn)。識(shí)到十萬(wàn)個(gè)親戚朋友，卻談何容易？恐怕一輩子也認(rèn)識(shí)不到。所以透過我――保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，幫助您去認(rèn)。當(dāng)然，我們也無(wú)法保證在年老、退休或意外事故。發(fā)生的時(shí)候，我們身邊有一大筆錢可以用。十年，共需要生活費(fèi)用二百四十萬(wàn)元。庭生活費(fèi)用支票來(lái)做保證背書人的。在沒有發(fā)生火災(zāi)、爆胎、沉船等等事件時(shí)，這些東西是。不需要的；但是萬(wàn)一發(fā)生事件時(shí)，它們比任何東西都需要?？諝夂退?，在平時(shí)誰(shuí)會(huì)珍惜它們，對(duì)它們產(chǎn)生需要？一樣，在平常是看不出它的效用的，可是，一但有了需要時(shí)，的人，在江蘇地區(qū)死亡率只有千分之四。有人因車禍而死傷。生命的確是無(wú)價(jià)之寶。

　　

【正文】 果保險(xiǎn)意識(shí)和觀念有了，明白了保險(xiǎn)是怎么一回事，那么自然而然就會(huì)需要保險(xiǎn)了。 （ 4）太好 了，恭喜你不需要保險(xiǎn)，因?yàn)樾枰ｋU(xiǎn)的人已經(jīng)買不到保險(xiǎn)了，比如說年老的人或是那些臥病床的人。 公司經(jīng)濟(jì)危機(jī)，往往現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈 答：（ 1）如果真有這么嚴(yán)重，那就該認(rèn)真考慮是否需要穩(wěn)定人心，留住人才，給職工一種安全感，只有這樣才能團(tuán)結(jié)職工一起度過難關(guān)，而保險(xiǎn)可以助你一臂之力。 （ 2）那也沒關(guān)系，你先了解一下，等有了錢再買也行，希望你們?cè)缛斩冗^經(jīng)濟(jì)危機(jī)。 （ 3）是嗎？先生，所以你必須要考慮了，考慮你今后怎么辦？難道公司出現(xiàn)危機(jī)，你也跟著有危機(jī)嗎？我們公司的養(yǎng)老金系列，完全可以解決你今后由于 公司危機(jī)而帶來(lái)的麻煩，難道你不事先考慮一下嗎？ 大量管理資料下載 3現(xiàn)在我的錢都用在股票和生意上，抽不出錢來(lái)，我老公和兒子都買了保險(xiǎn)，我無(wú)所謂啦 答：（ 1）是嗎？太太，你真是一位賢惠的妻子和非常偉大的母親，要知道在我的客戶中你是第一位，而且這樣看來(lái)你家里是很有錢的，不知道你想過沒有，當(dāng)你退休后，你還能這樣花錢很自由很寬松，就象現(xiàn)在一樣，不用問丈夫要錢用，更不用你孩子的錢嗎？如果憑現(xiàn)有的存款和福利金，到時(shí)會(huì)不會(huì)影響您的生活品質(zhì)呢？ （ 2）既然你已經(jīng)在股海里和生意上拼搏過，你應(yīng)該知道什么是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)并沒有因?yàn)?你老公和兒子有保險(xiǎn)而放棄對(duì)你的“照顧”。 （ 3）保險(xiǎn)不怕買得多，就怕一份都不買，如果真的等到有事的時(shí)候再買，那恐怕我們公司就幫不上你的忙了。 （ 4）是這樣的，我沒有讓你將所有的錢都投在保險(xiǎn)上。只是建議你將一部分資金做一下保險(xiǎn)支出，我想這不會(huì)影響你正常的生活吧，這也比較符合國(guó)際通行的個(gè)人投資法則：三分法即一分不動(dòng)產(chǎn)、一分股票和債券、一分保險(xiǎn)。 3保險(xiǎn)期限太長(zhǎng) 答：（ 1）保險(xiǎn)期限其實(shí)有長(zhǎng)也有短，我現(xiàn)在先讓您了解一下保險(xiǎn)，如果您覺得保險(xiǎn)期限太長(zhǎng)了，我們?cè)僮屑?xì)研究一下。 （ 2）買保險(xiǎn)就像 買房子一樣，要慢慢投資，終身享用?！? （ 3）如果讓你的一生都生活在安心快樂的環(huán)境中，難道你不樂意嗎？ 3等滿期再說 答：（ 1）如果是預(yù)算的問題，我建議您可從現(xiàn)有保單中貸款出來(lái)，讓新的保障即時(shí)生效，而多出這份保單，您僅僅用一點(diǎn)利息您就可以獲得，這不是一舉兩得嗎？ （ 2）像您觀念這么好的人，一定會(huì)算，等滿期后再保，您每年要多花多少保費(fèi)。 3我看以后再說吧 答：（ 1）如果您能預(yù)知明天或未來(lái)的生老病死，那可以！ （ 2）先生，我知道您忙，可是今天既然我來(lái)了，就利用 大量管理資料下載 10 分鐘的 時(shí)間和您聊聊保險(xiǎn)，您再來(lái)決定是現(xiàn)在辦比較好，還是以后再辦。 3我要移民 答：（ 1）從現(xiàn)在到您要移民的時(shí)間，大概還要一、二年的時(shí)間，今天既然我來(lái)了，就先讓您稍微了解一下保險(xiǎn)，就算是增加知識(shí)也很好呀。 （ 2）移民并不代表打算將所有的資產(chǎn)都變現(xiàn)帶到國(guó)外，或許國(guó)外住不習(xí)慣等等，更何況我們的理賠是世界性的，只要檢附收據(jù)我們同樣理賠。 （ 3）先判斷真假 真的：（ 1）你的父母還在國(guó)內(nèi)，基于孝心，為父母買一張保險(xiǎn)，萬(wàn)一狀況發(fā)生，父母在悲傷之余，不用再為后面的生活及龐大的醫(yī)藥費(fèi)用擔(dān)心。 （ 2）您移民后，理賠仍可以申請(qǐng)啊。 （ 3）您真的移民后，公司也有應(yīng)變的方法，例如您不交保費(fèi)了，把保障縮小。 3我沒有結(jié)婚，買什么保險(xiǎn) 答：（ 1）一般人都認(rèn)為保險(xiǎn)是保障家庭，如果還沒結(jié)婚就不需要保險(xiǎn)。但是保險(xiǎn)最重要的是保障自己本身，所以先生您對(duì)于保險(xiǎn)可能并不很清楚，等一下利用短短幾分鐘的時(shí)間，讓我來(lái)向您解釋一下，保險(xiǎn)是如何保障自己？ （ 2）您說得很有道理，除了結(jié)婚，您的父母和家人難道就不負(fù)擔(dān)嗎？ 3說得很好聽，到時(shí)都不賠 答：（ 1）要不然，我們割個(gè)小口來(lái)試試看賠不賠！ （ 2）中間可能有什么事辦得不好，讓您有這樣的感覺，既然您的朋友介紹我來(lái)，就是代表他對(duì)我的專業(yè)有信心，今天先了解一下保險(xiǎn)，您看覺得怎么樣。 3保險(xiǎn)死了才賠，有什么用 答：（ 1）其實(shí)保險(xiǎn)有好多種，例如有可以借錢的，也有身體不舒服住院可以賠的，也有癌癥的??有多種保險(xiǎn)，我利用一點(diǎn)時(shí)間讓您了解一下保險(xiǎn)到底有多少種。 （ 2）您說得很有道理，誰(shuí)也不愿意死亡，但誰(shuí)又能幸免呢？既然“死”是自然現(xiàn)象，但死之后的各種經(jīng)濟(jì)難題呢？ 大量管理資料下載 如果您是有責(zé)任的人，您會(huì)怎么處理呢？ （ 3）是的，一般保險(xiǎn)是遭上帝召見時(shí)才賠 ，但是，保險(xiǎn)也有其他用處哦，我們活得長(zhǎng)，保險(xiǎn)也可以替您解決退休養(yǎng)老問題。 3保險(xiǎn)制度不好 答：（ 1）先生您的觀念很先進(jìn)，也在注意我們保險(xiǎn)業(yè)的情況，以前保險(xiǎn)公司的確有些作風(fēng)讓人不欣賞，可是現(xiàn)在都已經(jīng)改進(jìn)了，尤其是我們公司，強(qiáng)調(diào)專業(yè)的形象，既然您有這方面的問題，等一下我利用幾分鐘的時(shí)間讓您了解一下，現(xiàn)在制度都不一樣了。 保險(xiǎn)理賠麻煩又羅嗦 答：（ 1）昨天我去拜訪一個(gè)老朋友，他和我說，前幾天他去辦理保險(xiǎn)理賠時(shí)，由于原先向他承攬保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員已經(jīng)不做了，害他辦理理賠時(shí)覺得很羅嗦，可 是現(xiàn)在的人買保險(xiǎn)都想要找專業(yè)的人士，您的朋友介紹我來(lái)，就是認(rèn)為我對(duì)保險(xiǎn)非常的專業(yè)，而且我做保險(xiǎn)非常久了，以后您有任何問題只要一個(gè)電話來(lái)，馬上有專人為您服務(wù)。 （ 2）如果理賠七天內(nèi)下來(lái)，你認(rèn)為麻煩羅嗦嗎？ （ 3）現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，又有哪家公司會(huì)因?yàn)槔碣r而砸自己的招牌呢？更何況理賠本身就是一種最好的廣告，你說呢？ 4若我有三長(zhǎng)兩短，太太可養(yǎng)家糊口 答：（ 1）到時(shí)候，您相信他們活得和現(xiàn)在一樣幸福嗎？您希不希望小孩受到良好照顧和教育？ （ 2）很恭喜您娶到一個(gè)能干的老婆，其實(shí)保險(xiǎn)， 是針對(duì)自己本身對(duì)家庭的一種責(zé)任一種愛心，等您了解保險(xiǎn)整個(gè)保障內(nèi)容，再?zèng)Q定要不要買還來(lái)得及。 （ 3）這只是預(yù)測(cè)而已，您認(rèn)為您目前對(duì)家庭盡責(zé)了嗎？你能給這個(gè)家萬(wàn)全的保障嗎？ 4您的保險(xiǎn)計(jì)劃很好，但是我決定跟我親戚朋友買 答：（ 1）我了解您的心理壓力，但是有個(gè)兩全其美的方法，各取二家優(yōu)點(diǎn)，保費(fèi)各 1/2，我又較專業(yè)，如果對(duì)方不做了，我任可幫您服務(wù)，也保障您的利益。 （ 2）保險(xiǎn)是一種長(zhǎng)期契約及復(fù)雜的商品，需要專業(yè)的設(shè) 大量管理資料下載 計(jì)，再說我也不反對(duì)您跟親戚朋友買，問題是他們是否專業(yè)以及賣您適合的險(xiǎn)種，為了人 情而喪失了您的權(quán)益，到時(shí)重買就劃不來(lái)了。 4我剛買 答：（ 1）恭喜您，相信您的保險(xiǎn)觀念一定很新，今天我既然來(lái)了，就讓您了解一下你在上星期買的保險(xiǎn)和我們公司有什么不同，如果您覺得好也可以介紹您的朋友來(lái)向我買呀。 （ 2）那太好了，您要了解保險(xiǎn)，那給您介紹一種特別的保險(xiǎn)，因?yàn)槟鷦傎I就介紹一下吧 （三）認(rèn)知篇（ 1） 4別多說，我不買 答：（ 1）我們可以避開“保險(xiǎn)”這個(gè)問題，可是避免不了人人都可能生病發(fā)生意外的事實(shí)，到時(shí)候后悔就來(lái)不及了。 （ 2）其實(shí)呢，對(duì)穩(wěn)重而不能終生受益的投 資計(jì)劃不感興趣，當(dāng)然不用買；或者有事故發(fā)生你能承擔(dān)，那也不必借助保險(xiǎn)，我來(lái)也不一定讓您非買不可，只是介紹一下而已，只需占用您幾分鐘時(shí)間?? （ 3）那我留下一部分資料給你看一下，不一定要買的，到時(shí)候我再來(lái)找你，不好意思打擾你上班。 （ 4）你不買沒關(guān)系的，買不買是你的選擇，而利用咱們這種聊天的輕松方式來(lái)讓您了解一下保險(xiǎn)，這是我很樂意的工作，你看?? 4我不需要，我是律師 答：（ 1）保險(xiǎn)是不分年齡大小，不分工種的，它涉及到千家萬(wàn)戶的每一個(gè)人，因?yàn)榧膊〖耙馔怙L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。 （ 2）作為一名 優(yōu)秀的律師，你是我們?nèi)祟惖尿湴粒蓭熞彩侨搜?，也需要關(guān)心自己的健康狀況，關(guān)心自己的生、老、病、死，保護(hù)自己不受意外侵襲，因此，保險(xiǎn)對(duì)你是非常必要的。 （ 3）請(qǐng)問，難道醫(yī)生就不會(huì)生病嗎？ 4條款范圍太窄 答：（ 1）你的眼光真是厲害，那么請(qǐng)問你覺得條款范圍 大量管理資料下載 窄在何處呢？ （ 2）確實(shí)也是，某一種險(xiǎn)種的條款范圍比較窄，不過我公司有很多種險(xiǎn)種，根據(jù)你這樣的身份和條件，完全可以給你設(shè)計(jì)一份多種保障的、范圍較大的保險(xiǎn)套餐。 （ 3）沒有一份保險(xiǎn)是完善的計(jì)劃，但卻可以找到一份最適合你的計(jì)劃，我們有 ?? 4朋友也是在保險(xiǎn)公司工作的 答：（ 1）如果你能接受我是你的朋友的話，那么在投保之前你大概不會(huì)在意認(rèn)識(shí)的先后吧！ （ 2）是??！我有許多客戶也同你一樣，有朋友在保險(xiǎn)公司工作，但是他們不希望親戚朋友知道他們的私事，因?yàn)樵S多險(xiǎn)種的投保之前要了解客戶的財(cái)務(wù)狀況及家庭需要，你是不是也覺得是這樣呢？ （ 3）你的朋友應(yīng)該和你談過保險(xiǎn)吧，那么你的保障意識(shí)也應(yīng)該比一般人要高，這一點(diǎn)要恭喜你，但是人們通常都不愿意找朋友買保險(xiǎn)，就好比一個(gè)家庭中的其中一人是醫(yī)生，卻不愿給自家人動(dòng)手術(shù)一樣。 （ 4）那 和他有沒有關(guān)系呢？如果沒有，就讓我提供給你更專業(yè)的服務(wù)。 （ 5）你的朋友在保險(xiǎn)公司，你一定對(duì)保險(xiǎn)有所了解。但現(xiàn)代社會(huì)，買保險(xiǎn)不一定要向朋友買，而是要看這個(gè)業(yè)務(wù)員夠不夠?qū)I(yè)，可不可以為你設(shè)計(jì)出最好的保險(xiǎn)計(jì)劃，給我一個(gè)機(jī)會(huì)試試行嗎？如果你不滿意，可以后大大方方的拒絕我，而不必礙于情面。 （ 6）先生交游這么廣，朋友一定很多，我想你也不會(huì)拒絕我作為你的朋友吧！ 4我有幾千萬(wàn)的家產(chǎn)，買一、二百萬(wàn)保險(xiǎn)沒什么用 答：（ 1）能和你交朋友我很高興，你不僅家財(cái)萬(wàn)貫而且還很注意身份，雖然一二百萬(wàn)對(duì)您來(lái) 講是個(gè)小數(shù)，但幾千萬(wàn)的家產(chǎn)也是由一二百萬(wàn)累計(jì)起來(lái)的，不可忽視這個(gè)小數(shù)哦！ （ 2）恭喜你現(xiàn)在這么富有，就龐大金額的財(cái)產(chǎn)而言，有個(gè)遺產(chǎn)稅問題的，我覺得你還是應(yīng)該買，況且你不會(huì)把這么一點(diǎn)小額的保費(fèi)放在眼里吧！ （ 3）保險(xiǎn)只是投資少部分的錢，創(chuàng)造出一大筆免稅資產(chǎn)， 大量管理資料下載 這個(gè)就是保險(xiǎn)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和用處。 （ 4）幾千萬(wàn)的家財(cái)不等于幾千萬(wàn)的現(xiàn)金，現(xiàn)在社會(huì)上很多有錢人參加壽險(xiǎn)，為的是分散自己的資金風(fēng)險(xiǎn)，你知道，一筆遺產(chǎn)傳給子女，要交納一定的遺產(chǎn)稅，如果子女手頭沒有足夠的現(xiàn)金，只好變現(xiàn)你辛苦累積創(chuàng)造的家產(chǎn)，這是你不愿意看 到的對(duì)吧！而有了保險(xiǎn)，將?? 4我現(xiàn)在的錢下一代人都用不完，所以不用買保險(xiǎn) 答：（ 1）你現(xiàn)在有錢真是太好，太幸福了，但是下一代需要多少錢是很難估計(jì)的，而人壽保險(xiǎn)正是用現(xiàn)在的錢去為今后作打算的。 （ 2）對(duì)你的財(cái)產(chǎn)我完全相信，而對(duì)你的身份我非常羨慕，但是我要提醒你一點(diǎn)，你的遺產(chǎn)稅對(duì)你來(lái)講，將是一筆不小的開支，可是通過保險(xiǎn)就可以幫你避免這個(gè)問題。 （ 3）車子有車險(xiǎn)、房子有火險(xiǎn)，人難道不需要保險(xiǎn)？人利用財(cái)產(chǎn)，不是財(cái)產(chǎn)利用人。 （ 4）保險(xiǎn)不是窮人的專利，目前在我國(guó)，保險(xiǎn)還不普及，很多人對(duì)保 險(xiǎn)還不認(rèn)識(shí)，今天我想用短短的幾分鐘來(lái)讓您了解一下，并不是有錢就不需要買保險(xiǎn)。 50、現(xiàn)在我就要開會(huì)，下次你再來(lái)吧！ 答：（ 1）你要我下次再來(lái)，但我沒有把握下次是不是還能來(lái)？因?yàn)槲也恢兰膊『鸵馔鈳讜r(shí)纏上我。 （ 2）請(qǐng)問你開會(huì)要到幾點(diǎn)種結(jié)束，等你會(huì)議結(jié)束后我們?cè)僬労脝幔? （ 3）我知道你太忙了，除了開會(huì)還有許多重要事情要處理，但保險(xiǎn)是關(guān)系到你一生的大事，從這個(gè)角度來(lái)講，它顯得更加重要。既然我已經(jīng)打擾你了，可否占用你十分鐘時(shí)間聊聊保險(xiǎn)。 5保險(xiǎn)公司收費(fèi)太貴 答：（ 1）貴的不是保 險(xiǎn)費(fèi)，而是生活費(fèi)。同你將能得到的保障相比，這些收費(fèi)算得了什么？ （ 2）我們的費(fèi)用是經(jīng)過中國(guó)人民銀行總行批準(zhǔn)的，另外，我公司的險(xiǎn)種很多，你們看的只是偏重于儲(chǔ)蓄型兼保障，所以保費(fèi)要貴些，當(dāng)然如果你只買保障型的險(xiǎn)種，保費(fèi)就不會(huì)這個(gè)高了。 大量管理資料下載 （ 3）很高興你接受了保險(xiǎn)，事實(shí)上保險(xiǎn)費(fèi)是生活的縮影，相應(yīng)的保險(xiǎn)費(fèi)是相應(yīng)的生活水準(zhǔn)的保障，難道你愿意將未來(lái)的生活打折扣嗎？ （ 4）好?。∧J(rèn)為多少錢才算符合您的預(yù)算，一年少于500 元如何？如果可以的話，麻煩您在這里簽字。 5單位已經(jīng)投保了 答：（ 1）單位 投保后，再參加人壽保險(xiǎn)最合適了，光有人壽保險(xiǎn)，沒有單位集體投保，這種保險(xiǎn)也并不完整。 （ 2）是嗎？單位能給你買保險(xiǎn)我真為您高興；不過你是否永遠(yuǎn)在這個(gè)單位做下去呢？當(dāng)您離開時(shí)再個(gè)自己買，那時(shí)保費(fèi)也貴了，我想還是現(xiàn)在就擁有自己的一份保險(xiǎn)最好。 （ 3）單位的保險(xiǎn)額比我們的小，也不太一樣，我們所能提供的保障要比單位所投保的保障要多，而且是終生保障。 （ 4）可是我們有些險(xiǎn)種是集體投保的險(xiǎn)種所無(wú)法比擬的，比如說我們公司的健康保險(xiǎn)，在團(tuán)體投保中是沒有這個(gè)優(yōu)惠的險(xiǎn)種的?? （ 5）那很好，如果您離開單位呢？到 時(shí)候保費(fèi)也提高了，況且保障也不足。 （ 6）您的公司對(duì)員工福利很注意，但是問題是您在這個(gè)公司會(huì)待多久？一般人大概都會(huì)買一份屬于自己的保險(xiǎn)，