【正文】 理資料下載 八歲讀小學(xué)二年級(jí)，老小十一個(gè)月大，我跟他太太一面談話，一面安慰她，她的大兒子，端了懷茶給我，在旁邊聽(tīng)我 們說(shuō)話，看他母親談著談著傷心的掉著眼淚，便跟他母親說(shuō)，媽?zhuān)瑡專(zhuān)也蛔x書(shū)了，我要去打工，賺錢(qián)，來(lái)照顧弟弟，結(jié)果他媽媽拍（動(dòng)作）！打了他兒子一個(gè)大耳光，小孩子哭，媽媽也哭，哭成一團(tuán)，他媽媽說(shuō)，你那早死的父親，就是沒(méi)讀書(shū)，才落到開(kāi)計(jì)程車(chē)，才這樣子丟下我們母子三個(gè)人，我就是要你們好好讀書(shū)！聽(tīng)了以后，又是難過(guò)，又是歉疚，又是悔恨，我急急忙忙拿了二百塊，塞到孩子手中，倉(cāng)惶奪門(mén)而出，二百元實(shí)在是區(qū)區(qū)之?dāng)?shù)了，我多么希望能早一個(gè)月來(lái)，來(lái)跟他談保險(xiǎn)，假如他的不幸是不可避免的話，那么今天我?guī)?lái)的，就是五十萬(wàn)，而不是二百塊了，來(lái)幫 助他這些小孩，來(lái)替他照顧這些小孩，主顧先生，當(dāng)您了解保險(xiǎn)之后，保險(xiǎn)是沒(méi)有辦法等待（拿出投保書(shū)來(lái)）。 （ 8） 保險(xiǎn)金，紅利保額免扣遺產(chǎn)稅。 （ 4） 繳稅加變賣(mài)損失，損失是雙重的?！薄拔铱梢詤?加其它會(huì)，需要用錢(qián)時(shí)可以標(biāo)下來(lái)”，“對(duì)，陳先生，我同意一般我們民間的會(huì)，如果穩(wěn)固的話，我們可以參加，同時(shí)我們可以不只參加一個(gè)會(huì)、二個(gè)、三個(gè)，甚至四個(gè)、五個(gè)都可以，只是我剛才把這份經(jīng)濟(jì)計(jì)劃做一個(gè)比喻， 它就像我們民間的互助會(huì)一樣，‘是 5000 元的會(huì)，但一個(gè)月只需要繳 400元就夠了’，而且這個(gè)會(huì)首，是在財(cái)政部的審核管理下來(lái)?yè)?dān)任的，絕不會(huì)倒會(huì)，很穩(wěn)固，而且照顧我們家庭未來(lái)的美滿、幸福。因?yàn)橹挥斜ｋU(xiǎn)才是我們生活中最可靠的患難之交的朋友??！ 生命的價(jià)值 有人說(shuō)生命無(wú)價(jià)，的確，對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，一家之主的生命的確是無(wú)價(jià)之寶。可見(jiàn)社會(huì)愈繁榮，人情愈淡薄。一聲令下，每一個(gè)人都要扣板機(jī)，請(qǐng)問(wèn)您，敢不敢扣？而且今年僥幸拿到?jīng)]有子彈的手槍?zhuān)墒敲髂赀€是要再扣一次，年年都要扣一次扳機(jī)的。”老板想都不想即說(shuō)“不要錢(qián)，免費(fèi)！”商人聽(tīng)了又生氣，說(shuō)道“老板，你有神經(jīng)病， 第一杯水賣(mài)我一萬(wàn)元，那么貴，第二杯賣(mài)一千元，第三杯賣(mài)一百元，也不便宜，第四杯賣(mài)十元，還公道，但為什么我要買(mǎi)一桶卻不要錢(qián)”老板說(shuō)“我也不知道，開(kāi)這樣的價(jià)錢(qián)，你為什么買(mǎi)？這只有問(wèn)你自己了” 一杯水的故事，讓我們了解到什么時(shí)候才“需要”， X先生，我們?nèi)说绞裁磿r(shí)候才“需要”呢？不說(shuō)您也曉得，就是當(dāng)我們感覺(jué)“需要”的時(shí)候才會(huì)產(chǎn)生“需要”。第三天中午，他走到一個(gè) 沙丘處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見(jiàn)一塊大招牌，“賣(mài)水”兩個(gè)字，他知道這下子，他有救了。下面我要介紹的，就是如何做保證人的手續(xù)?? （取出投保書(shū)，請(qǐng)準(zhǔn)客戶(hù)簽名） 保險(xiǎn)就是未雨綢繆 事實(shí)上，在日常生活里，有時(shí)我們認(rèn)為不需要的東西很多，像擺在墻角的滅火器，汽車(chē)的備用輪胎，船上的救生艇、救生衣，飛機(jī)上的氧氣罩、救生衣，平時(shí)有誰(shuí)會(huì)認(rèn)為它們需要？在沒(méi)有發(fā)生火災(zāi)、爆胎、沉船等等事件時(shí)，這些東西是不需要的；但是萬(wàn)一發(fā)生事件時(shí)，它們比任何東西都需要。 一個(gè)人不能工作，不能再賺錢(qián)，他還是得花錢(qián)，支付生活費(fèi)用。保險(xiǎn)公司不過(guò)是公平合理的收集、管理、分配這些互助基金的中間人而已。林先生，假如一個(gè)人現(xiàn)在發(fā)生了急難，他的家人發(fā)通知請(qǐng)親戚朋友來(lái)幫忙，能寫(xiě)出兩百個(gè)名單都很不錯(cuò)了，假設(shè)平均一個(gè)人拿出五百元來(lái)幫忙，總共合起來(lái)也不過(guò)十萬(wàn)元，十萬(wàn)元連喪葬費(fèi)都不夠，如何來(lái)照顧這個(gè)人的家屬今后的生活呢？但是，假設(shè)這個(gè)人有十萬(wàn)個(gè)親戚朋友，每個(gè)人只要 拿出十塊錢(qián)，就能湊到一百萬(wàn)元的大數(shù)目。 大量管理資料下載 壽險(xiǎn)推銷(xiāo)經(jīng)典話術(shù) 拒絕問(wèn)題處理范本 一、 保險(xiǎn)的意義與功能方面 保險(xiǎn)就互助 其實(shí)，“保險(xiǎn)”說(shuō)穿了，就是“互助”。一個(gè)人拿出十塊錢(qián)是太容易了，但是要想認(rèn)識(shí)到十萬(wàn)個(gè)親戚朋友，卻談何容易？恐怕一輩子也認(rèn)識(shí)不到那么多人。我們平時(shí) 幫助人愈多，我們發(fā)生急難時(shí)，別人也幫助我們愈多。 假如我們每個(gè)月家庭生活費(fèi)用，不包括任何的儲(chǔ) 大量管理資料下載 蓄、投資或奢侈品的享受，完全是生活上的必需開(kāi)銷(xiāo)，需要一萬(wàn)元，那么一年就需要十二萬(wàn)元，這樣到退休時(shí)，還有二十年，共需要生活費(fèi)用二百四十萬(wàn)元。 空氣和水，在平時(shí)誰(shuí)會(huì)珍惜它們，對(duì)它們產(chǎn)生需要？不會(huì)有的，要有，那也只是在存在缺氧、缺水時(shí)才會(huì)感到需要和無(wú)比的珍貴！ 客戶(hù)先生，我今天所介紹給您的計(jì)劃，也正如這些東西一樣，在平常是看 不出它的效用的，可是，一但有了需要時(shí)，它會(huì)幫助我們度過(guò)難關(guān)，不必受人救濟(jì)，看人臉色；而滿足了我們的需要。他急忙的走過(guò)去，說(shuō)“老板，買(mǎi)杯水！”老板看了他一眼說(shuō)“很貴喲！你買(mǎi)得起嗎？” 他說(shuō)“再貴也要買(mǎi)，不然再不喝水，我就沒(méi)命了！多少錢(qián)一杯？”老板說(shuō)“一萬(wàn)美金一杯”這個(gè)商人聽(tīng)了嚇了一跳，開(kāi)口罵到“老板，你坑人，吸血啊！全世界哪有那么貴的水”。 千分之四的手槍 不錯(cuò)，我們還年輕，還不需要保險(xiǎn)，但像我們這樣年輕 大量管理資料下載 的人，在江蘇地區(qū)死亡率只有千分之四。請(qǐng)問(wèn)您，在扣扳機(jī)前，您是否為您的家庭準(zhǔn)備好了足夠的生活費(fèi)用？ 都市生活人情薄如紙 李先生，您住在莫愁公寓這么多年，但是您對(duì)于同一幢樓的鄰居，認(rèn)識(shí)的有幾位呢？可能廖廖無(wú)幾吧。并且 城市的交通又復(fù)雜，每天都有人因車(chē)禍而死傷。但也有的太太說(shuō)：“我先生就像一筆能生利息的存款，每個(gè)月的薪水，就是他所生的利息”，這位太太的譬喻相當(dāng)有意思！如果在發(fā)生車(chē)禍要賠償時(shí)，也能用這個(gè)尺度，合理地衡量生命的價(jià)值，就像我們買(mǎi)了一輛 30萬(wàn)的轎車(chē)，我 們會(huì)為它買(mǎi)一份相當(dāng)價(jià)值的保險(xiǎn)，同樣的，“先生”也需要有相當(dāng)?shù)谋Ｕ?，現(xiàn)在，我們不妨從這個(gè)角度來(lái)算算“先生”這筆存款：我們假設(shè)他每個(gè)月的收入 3000 元，那么一年 36000 元，以年利 %來(lái)計(jì)算，則需要 200 萬(wàn)的本金，也就是說(shuō)，目前“先生”生命的價(jià)值相當(dāng)于 200 萬(wàn)?！? 1 節(jié)稅處理話術(shù) 大量管理資料下載 （ 1） 稅金追到天堂。 （ 5） 將來(lái)開(kāi)征遺產(chǎn)稅，要求必須立刻繳納，刻不容緩。 （ 9） 不虞幸苦創(chuàng)立的事業(yè)被分割。 老父的悲哀 我的朋友翁先生，最近在美國(guó)獲得了博士學(xué)位，已在美國(guó)加州定居下來(lái)，翁先生弟兄四位，個(gè)個(gè)都很有成就，老大是留德的醫(yī)學(xué)博士，在市里開(kāi)一家綜合醫(yī)院，老二是南師大的教授，老三是留美的科學(xué)家，而我的朋友翁先生是老四。我們經(jīng)常羨慕地說(shuō)，翁老先生真有服氣，兒女個(gè)個(gè)都有出息，老先生從此可享受安樂(lè)的余生了。老先生的二媳婦看自己的公公衣著不整，一身鄉(xiāng)下佬的打扮，在那些“上流社會(huì)”的人士面前羞 大量管理資料下載 于承認(rèn)事實(shí)，一時(shí)情急只得結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)：“他、他是臨時(shí)來(lái)幫傭的。 這損失誰(shuí)來(lái)補(bǔ)償 醫(yī)藥費(fèi)付出去，就沒(méi)有了，這是我們的損失；斷了一只手、一條腿，斷了就沒(méi)有了，這是我們的損失；生命喪失了、身故了，這是我們家庭最大的損失。 但是同樣四千元的代價(jià)，您卻結(jié)交一位患難之交，在生 大量管理資料下載 病住院的時(shí)候，受傷害、殘廢的時(shí)候，不但照顧您，還擔(dān)起您全家人的生活費(fèi)用的責(zé)任，將來(lái)您退休時(shí)，又把您每個(gè)月付給他的錢(qián)連利息攏總還給您。我們花在這部車(chē)子身上，等于平均一年就要 20 萬(wàn)元。 所以保險(xiǎn)就是付出平常寬裕的小錢(qián)，一獲得緊急困難時(shí)有大錢(qián)可使用?！? 各保險(xiǎn)費(fèi)與保障利益的分析 1 例： MR6 萬(wàn)，年繳保費(fèi) 240 6＝ 1440， 20 年共繳了 28800 元，而這 20 年中，只要任何一次意外事故，都可獲得 6 萬(wàn)元的醫(yī)藥費(fèi)保障，說(shuō)不好聽(tīng)的，這二十年中，只要碰上一次就還本了，其他的豈不就變成多賺的嗎？ HS、 CL、 AI、 PS、 Life 亦同。主顧先生，今天我來(lái)就是提醒您，每天上班的時(shí)候，給太太 100 塊小費(fèi)，來(lái)謝謝她，主顧先生，難道我們對(duì)待太太不如對(duì)待餐廳的一個(gè)小妹嗎？ 遠(yuǎn)足的便當(dāng) 劉先生，我記得您家最小的小姐是小學(xué)二年級(jí)了是嗎？ 大量管理資料下載 我的外甥女在本市中山國(guó)小教書(shū)，她曾經(jīng)講了下面這樣一個(gè)故事給我聽(tīng)：那天是她當(dāng)導(dǎo)師的二年級(jí)學(xué)生遠(yuǎn)足的日子，一個(gè)個(gè)小孩都長(zhǎng)得蠻可愛(ài)的，有的還背了大背囊，從后面看過(guò)去，那矮小的身子活像大背囊和了兩條小腿在走路一般。也許今天回家了，可是一定有一天，我是回不來(lái)的，誰(shuí)也不曉得是哪一天。 可是有一天，小孩有一餐不吃飯，不是不想吃，而是沒(méi)錢(qián) 買(mǎi)飯吃，而且以后不知道那一餐有飯，做父母的不痛心嗎？ 出差五天，回到家，發(fā)現(xiàn)小孩五天沒(méi)去上學(xué)，我們會(huì)痛心，千方百計(jì)要小孩接受正常的教育。醫(yī)生慌忙問(wèn)她：“小朋友，你是不是什么地方不舒服？”“不，身體并沒(méi)有不舒服，不過(guò)，請(qǐng)部醫(yī)師，我還有幾分鐘就死？”原來(lái)這小女孩是誤會(huì)了。 先生，府上的少爺小姐們個(gè)個(gè)孝順，他們熱愛(ài)您，甚至 大量管理資料下載 于不惜犧牲自己。 1 站在業(yè)務(wù)員的立場(chǎng)而 言 （ 1） 我的壽險(xiǎn)事業(yè)得到你的協(xié)助，我將會(huì)更有信心。 其實(shí)這筆錢(qián)就好象給太太準(zhǔn)備的退休金一樣，她陪我們辛苦了一輩子，晚年能有一筆退休金來(lái)尉榮她，表示我們對(duì)她的感謝和感情，不是很溫馨、很感人的事嗎？所以，這筆錢(qián)是花在我們太太與小孩子的幸福上，我們又何必斤斤計(jì)較呢！ 這筆錢(qián)，平均每天只有 100 天而已，只要我們把日 大量管理資料下載 常生活上一些不必要的開(kāi)銷(xiāo)節(jié)省一點(diǎn) 就有了，就好像擰濕毛巾一樣，用力擰一把，就會(huì)有一些水滴流出來(lái)。 如何說(shuō)服客戶(hù)的太太 幸福家庭的保姆 陳太太，俗語(yǔ)說(shuō)：“樹(shù)頭若穩(wěn)，不怕樹(shù)尾做風(fēng)臺(tái)”，這句話我認(rèn)為說(shuō)得很適當(dāng)。 太太的退休金 例：老父悲哀的故事 現(xiàn)在先生是一家之主，哪天這個(gè)擔(dān)子落在我們身上時(shí)，那種生活可以想象得到，必然是很辛苦的，我們?cè)敢庖砸粋€(gè)女孩子來(lái)承擔(dān)這個(gè)重?fù)?dān)嗎？保險(xiǎn)是另外一個(gè)靠山。 1留菜錢(qián)的故事 1兩分鐘后的希望 那一天從花蓮飛回來(lái)的華航班機(jī)已抵達(dá)臺(tái)北上空。有的旅客開(kāi)始檢點(diǎn)行李，收拾著要拿回給愛(ài)兒的花蓮名產(chǎn)。邱太太，說(shuō)也可憐，僅僅 大量管理資料下載 兩分鐘的后的事，我們都沒(méi)辦法預(yù)測(cè)了，更別說(shuō)往后二十年了。 （ 3）你老婆不同意是可以理解的，因?yàn)樗湍阋粯娱_(kāi)始不太了解保險(xiǎn)，等她了解后 再說(shuō)吧！不 如約個(gè)時(shí)間當(dāng)面向她將保險(xiǎn)的內(nèi)容，你看星期一還是星期二，好嗎？ （ 4）如果你發(fā)現(xiàn)一件禮物很適合你丈夫（先生），你是先與她（他）商量，還是給她（他） 一個(gè)意外驚喜呢？??顯然，關(guān)鍵還是看你是不是真正了解保險(xiǎn)的功用。 （ 5）車(chē)子有車(chē)險(xiǎn)，房子有火險(xiǎn)，人難道不需要保險(xiǎn)？人利用財(cái)產(chǎn)，不是財(cái)產(chǎn)利用人。 （ 4） 如果你能預(yù)測(cè)明天將發(fā)生什么事情，那可以！ 大量管理資料下載 （ 5） 我們還是花幾分鐘時(shí)間談?wù)劚ｋU(xiǎn)，之后你再?zèng)Q定是現(xiàn)在買(mǎi)，還是等以后再說(shuō)。 X 先生，您希望您的決定建立在多少百分比的根據(jù)之上呢？ （ 2）那也行，不過(guò)呢。為了幸福的家庭和活潑可愛(ài) 的子女，以及養(yǎng)老退休的生活籌措計(jì)劃，我們只能依靠人壽保險(xiǎn)?！? 夫妻兩個(gè)人只有買(mǎi)一個(gè)人保險(xiǎn)的錢(qián)，一放不保另一方也不保 答：（ 1）在這種情況下，我認(rèn)為你們更需要一份保障，請(qǐng)想：一旦你的先生出現(xiàn)什么不測(cè)，你的生活怎么辦呢？他可是家庭的支柱?。? （ 2）我想你們兩人如此恩愛(ài)，其實(shí)一方保了也就等于雙方都保了，返還金共同享用，賠償金都一樣給你的小孩，所以如果真的只有一個(gè)人保險(xiǎn)的錢(qián)話，那就先買(mǎi)一個(gè)，等以后有錢(qián)再給另一位補(bǔ)上吧！ （ 3）其實(shí)任何一方買(mǎi)保險(xiǎn)，都會(huì)給您的家庭帶來(lái)足夠的保障，您說(shuō)呢？ 我的企業(yè)等錢(qián)投資，哪有錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn) 答：（ 1）對(duì)?。≠I(mǎi)保險(xiǎn)也是一種投資，一種對(duì)自我身價(jià)的投資，對(duì)未來(lái)責(zé)任的投資，更是筆穩(wěn)賺不賠的投資，何況一筆小小的投資是你日后企業(yè)更大投資的保障。 答：（ 1）保險(xiǎn)條款的變動(dòng)，這是好事情，并且條款會(huì)變 大量管理資料下載 得越來(lái)越好，正如其他商品一樣，投放市場(chǎng)后還有一個(gè)不斷休整的過(guò)程。 答：（ 1）可是保險(xiǎn)關(guān)系到您一生的幸福啊！希望您能從百忙之中抽出五分鐘時(shí)間聽(tīng)我簡(jiǎn)短地說(shuō)一下。 （ 5）聽(tīng)許多朋友說(shuō)：“早知會(huì)發(fā)生這種不幸，應(yīng)該多保一點(diǎn)”，可惜，到這個(gè)時(shí)候已經(jīng)來(lái)不及了，所以只要有需要應(yīng)及早做決定，并做安排。 （ 3）那么先生請(qǐng)問(wèn)你的夫人如何聯(lián)系呢？我什么時(shí)候去拜訪她一下吧！不過(guò)要請(qǐng)你先向她介紹一下我（索要號(hào)碼與地址，當(dāng)場(chǎng)借 用電話）！ 1我不知道怎么買(mǎi) 答：（ 1）買(mǎi)保險(xiǎn)不要買(mǎi)太少，顯得不切實(shí)際，或一次買(mǎi)太多而影響家計(jì)，過(guò)與不及皆非合宜，平衡才是最佳選擇。 1我現(xiàn) 在身份證買(mǎi)辦好，等辦好了再說(shuō)吧！ 答：（ 1）我們可以在這段時(shí)間內(nèi)把計(jì)劃書(shū)和申請(qǐng)書(shū)做好，等身份證辦好就不必再麻煩了。 （ 6）先生您太客氣了，在您的朋友介紹我來(lái)之前，他已經(jīng)告訴我，您的事業(yè)做得非常好，今天我會(huì)來(lái)這里，不是一定要您買(mǎi)保險(xiǎn)，而是大家互相認(rèn)識(shí)一下，做個(gè)朋友，將來(lái)您認(rèn)為有需要時(shí)，再買(mǎi)也是一樣。 答：（ 1）沒(méi)想到你這么了解我們的保險(xiǎn)，不知你喜歡我們的哪一個(gè)險(xiǎn)種呢？你什么時(shí)候開(kāi)始買(mǎi)呢？ （ 2）感謝你對(duì)我們公司的條款這么熟悉，可是意外事故不是你考慮得那樣的，它隨時(shí)會(huì)發(fā)生，你早投保就早受益?。? （ 3）如果你真的“很清楚”，你一定會(huì)“要”的。 大量管理資料下載 1我要和別的保險(xiǎn)公司比較后再通知你 答：（ 1）最重要的是確定您投保的目的，然后從中選擇一種，我現(xiàn)在就帶有別的公司的條款，我們可以一起分析，我相信我公司的條款一