【正文】 面受到較少的限制，可以自由選擇，而年齡一大，保險公司會對保險額度，保險種類，交費期限等都有一定的制約，我們想保都保不了。42 如果結婚了，我們有必要讓保險來共擔對配偶、對子女的責任。若是有一種投資能確保他的投資利益，并免除人生的許多風險困擾，這種投資豈不是很劃算！依照您的身價，您認為每天投資 50元會不會太少？40我還年輕，等年紀大一些再買保險我還年輕，等年紀大一些再買保險 年輕真的不需要保險嗎？可能有人會認為年輕人身體健康，收入無慮，不需要保障。而且萬一發(fā)生意外，就算您只交了第一期的保險費，我們都會提供教育費和生活費給您和您的家人維持將來的生活。36我寧可把錢存在銀行我寧可把錢存在銀行 王先生，把錢放在保險公司和放在銀行兩者還有一個差別。不過呢，我是一個專業(yè)化程度很高的壽險理財顧問， 只需要幾分鐘就能使您了解到我們計劃的全部好處。所以您現(xiàn)在如果付保費會與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價比較起來，豈不是微不足道嗎？30我年紀大了，而且沒有子女我年紀大了，而且沒有子女 王先生，就因為您年紀大了，而且沒有子女才應該給您和您愛人上一份保險，俗話說 “為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事 ”，所以當丈夫更應善待妻子才對，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而保險可以代替您的兒女來盡自已的義務。26我很健康，不需要保險過去我也是這么認為，但我深入了解保險后才知道，身體健康的人才更要買保險，若身體不健康，再想投保就來不及了，您會提這個問題一定是身體非常健康，正是我們公司歡迎的良質準客戶，您認為每天存 3元好還是 5元好？127 健康的身體是每個人都希望擁有的，但是誰也不敢保證經(jīng)過歲月的流逝健康不會受影響，畢竟很多事情的發(fā)生并不會都在我們的預料之中，就如您所說您平常會很小心，但是意外的發(fā)生，往往不以人的意志為轉移，您認為呢？228 現(xiàn)在我們很健康，很小心，所以您認為不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長龍，相信在他們還沒進醫(yī)院之前想法也跟您一樣。希望我有此榮幸。我有幸成為您的鄰居，在這個社區(qū)我已住了幾年，深感這里周遭的人、事、物，都是那么的與我相連相伴，彼此休戚相關。因此很多成功人士都說： “賺錢不是英雄，存到錢才是真正的英雄 ”。在約定的 1020年存款期滿后，即使不再存入一分錢，仍享有全額利息給付，利息數(shù)額每年比原存款本錢還多，且是逐年遞增終身給付的。第二：如果發(fā)生意外，將會留給家里人一筆錢，使家人在以后的生活中有一個保障。但我們要以每年存七千元到銀行，存三千元到保險公司，就能達到這樣的保障了。我們辛苦賺錢是為了什么，無非是為現(xiàn)在的生活，子女的教育，還有自己將來的養(yǎng)老。 ” 9 王先生，您好！我為您的朋友李經(jīng)理設計了一份綜合保障的家庭理財計劃，在這個計劃中全家人人受益，保障逐年增加，李經(jīng)理很滿意。剛才我去一個客戶那辦理賠，從您公司路過，就想進來見見面。4（名片開拓術）客戶：咦，怎么你的名片上有一個洞？業(yè)務員：我的名片可能有空洞，您的人生會不會也有空洞呢？您準備周密了嗎？ 王先生，您好！我是平安保險公司的 ⅹ ⅹ，最近我想買 ⅹ ⅹ ， 聽說您在這方面是遠近聞名的專家，能否給我一些建議？5 王先生，您的家里布置的很有格調，肯定花了很多心血，聽嫂子說您是在參考了您朋友家的格局后自己設計了一套這樣的格局，真是不簡單?。∥蚁聜€月也要裝修家，能不能也參觀一下您朋友家？ 王先生，剛才您跟我說了很多作安利（傳銷）的好處，尤其是您身邊賺錢的人比比皆是，能否讓我們認識一下，我想多了解一些。專業(yè)化推銷流程話術專業(yè)化推銷流程話術1第一章第一章 主顧開拓話術主顧開拓話術2 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ 李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個單位高就？ 張先生，這段時間房產(chǎn)很超值，你有沒有向你朋友推介購房？ 3 張先生，我們家里幾兄弟想開家公司，現(xiàn)在正準備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。6 您好，我是王老板的朋友。 這段時間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們?nèi)ψ永镞€有沒有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時候聚一下？7 王先生，您的車子很漂亮，自已的還是單位的？那么，您的車子保險了嗎？噢 ，保了，您自已呢？為什么？ 王女士，不瞞您說，您給孩子上的保險太少了，將來孩子的生存壓力越來越大，我勸您為了孩子的明天，再節(jié)約一點，每天多交幾元錢，投資多一點，收益就會多一點，為孩子的將來打好基礎 。他經(jīng)常在我面前提到您，說您不僅事業(yè)成功，還是一位有愛心、有責任心的好丈夫、好父親。為了這些，我們都會存錢進銀行。12 您 為自已的車準備了備胎，在辦公廳樓里準備了滅火器，說明想到了爆胎或著火的后果。第三，都平安無事，在老的時候，將會多一份養(yǎng)老金，晚年的生活質量將不會受到影響，最后，在百年之后，還可以給子女留下一筆錢，而且這筆錢不用遺產(chǎn)稅，您說這方法是不是比存銀行更好 ！15 王先生，您說錢存銀行更穩(wěn)當，我也覺得有道理，如果您有興趣 ，我想給您介紹一種更妥當、更有特色的存錢方式。為此我設計的儲蓄保障計劃很適合您，想跟您分享一下，您意下如何？19 王先生，您對自己的車愛惜有加，買了車后立即投保汽車保險，分擔你的意外所帶來的損失？您害怕您的車受損失可以理解，為什么你對愛惜你的生命反而不如愛惜您的車那樣呢？難道您的命還不如一輛車嗎？ 如果保戶本身已向您投保，但保額不高，保費負擔也不重，更重要的是保戶仍有購買能力時，營銷員不妨要求準客戶多買另一份保障。我們雖然不知道彼此的名字，卻有著相同的居住環(huán)境，也算是一種緣份吧！ 我首先自我介紹，我的名字是 ，服務于 保險公司，擔任業(yè)務工作已有三年多的時間了。 敬祝 闔府安康！ 您的鄰居 敬筆 22第二章第二章 接觸話術接觸話術23. 不少的準客戶在面對營銷員時，常因無所適從，而以親朋投保后反應不佳等說詞來拒絕了解或購買保險，此時，營銷員大可問問準客戶： “是什么原因讓您不想購買保險、享有保障，難道就因為別人一些特殊的狀況或人云亦云的無稽之談，而影響了您自己的看法與決定嗎？ ” 24 當一個有責任心的人知道自已何時要走的時候，最想給家里留下什么呢？對，就是足夠的生活費。如果這個時候我們?nèi)査F(xiàn)在買保險好不好， 99%的人一定說好！問題是，他們想投保，我們也無法幫助他們了，疾病意外是在人一生中難免會發(fā)生的，問題是沒有人知道什么時候會發(fā)生。31我很忙沒時間就是因為您很忙沒時間的原因，您更應購買，因為這種保險幫您將以后的各種情形都計劃好了，以后您就不必再花時間來考慮各種可能的情形，您認為每天存 3元好還是 5元好 ？32我們知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，壽險就是幫助我們最大程度地降低未來事故發(fā)生的損失，但是任誰都無法預先知道意外會何時何地發(fā)生，所以，投保壽險是刻不容緩，不能等的。我想， 5分鐘的時間不會給您造成太大的打擾吧？34等過一段日子再說吧沒錢買衣服，湊合一下就可以穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓也可以??；沒有新的進口車，開開二手車或摩托車可以到達目的地；然而保險不趕快買，出了事，沒有替代品，當事人后悔莫及，妻兒必須花相當長的時間去重建，才能恢復到當事人說不急時的生活水平。投保壽險，第一次繳費以后，馬上就可以擁有一筆財富，然后再慢慢付費，這是先享受后付費，而銀行儲蓄正相反，我們先設定一個目標，慢慢的儲蓄，希望有朝一日能有一筆財富，這是先付費后享受。但您用儲蓄的方式去累積這筆錢，就要很長時間了！ 38 我有錢，不用買保險正因為您有錢的原因，才更需要買保險。事實上是，最需要保險的人是：躺在病床上的人，最需要醫(yī)療保險，遭遇意外的人，最需要意外傷害保險，失去工作的人，最需要失業(yè)保險，生活無著落的人，最需要養(yǎng)老保險的人。同時現(xiàn)在有很多人按揭購房。三是可附加的險種品種多，時間長。44保險不如存銀行方便，劃算保險不如存銀行方便，劃算 如果談到方便，我們只先問一下自己，我的錢存到哪里了？銀行儲蓄有定期和活期，從取用角度來看，活期要比定期方便得多，可還是有很多人存了定期，其中的原因不光是定期儲蓄的利息收益比活期的高，特別是在現(xiàn)在低利率環(huán)境里，這種差距在很多人看來是可能忽略不計的，更主要的原因是因為定期儲蓄的相對不方便使我們更容易積攢一筆金錢 。有人拿保險與銀行比，認為不劃算，而實際上，這兩種不同的金融工具雖產(chǎn)有其共同點，但又各具特色和功用。例如盲腸炎開刀要花五、六百，若先前已購買了保險，這筆費用保險公司就會幫您承擔，如果沒有就要自己承擔，銀行才不會承擔?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我們的工資水平都提高了，生活水準也提高了，但相繼的醫(yī)療保障逐漸由企業(yè)推向個人負擔，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項費用都很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但反而去不起醫(yī)院了。 51 單位已投保了真幸運，您的公司待您們真好，但也由此可知保險真的很重要，否則公司為什么要多花錢幫你們投保呢？但您可曾想過，您是否會一直在這家公司工作直到終老？若答案是否定的話，待到辭職時您是否也要為自己投保呢？等到那時年齡大了保費也貴了，更有可能因身體狀況不佳而遭拒保或加費，所以現(xiàn)在有必要投保一份真正屬于自己的保險！ 52老來靠子女，不必保險老來靠子女，不必保險 王先生，子女是我們的精神寄托，未來的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因為現(xiàn)代科學飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達，壽命普遍延長，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認為這時可以靠我們的子女，但您想過沒有，當今社會競爭日益激勵，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大部分都是獨身子女，倆個孩子要負擔四個老人的生活，您忍心給他們增加負擔嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質下降，所以只有一個辦法就是為自己買一份保險。譬如說，當我們晚上睡覺時，不會忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因為擔心小偷不知何時光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險，才是萬無一失的。（不然無能力投保）（ 3）有責任感（不然不會投保） 一般人都認為保險是保障家庭，其實那只是保險的功能之一，保險最重要的是保障自己本身，所以先生您對于保險的功能并不很清楚，只需要您幾分鐘的時間，讓我來向您解釋一下，保險是如何保障自己本身的？ 57聽您這么講，您的生活是無憂無慮的，不過就是因為沒有人要靠您生活，這項計劃對您來說就更加重要了。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨立生活，要想不受影響是不可能的?，F(xiàn)代的社會競爭激烈，年輕人為了自己的事業(yè)，已經(jīng)疲憊不堪，我們又何必加重他們的負擔呢？您認為我建議的每天存 5元會不會太少？62現(xiàn)在沒空，改天再談吧現(xiàn)在沒空，改天再談吧 王先生，您讓我改天再來，當然可以，但是我沒有把握下次能不能來。況且透過我的服務，只要您每年按時交費，保險永遠都有效，您待在哪兒都一樣，您認為每天存 5元會不會太少？64我已經(jīng)投保了，不想再買我已經(jīng)投保了，不想再買 王先生，您投保的保額是多少呢，按照保險費是保額的 1/20的比例計算，您的保額才 10萬元，請問以您現(xiàn)在的身份、地位、收入、 10萬的保額夠嗎？保險就像穿衣服，應隨著環(huán)境、時間、地位、收入等條件的改變而改變，您現(xiàn)在就像大人穿小孩子的衣服，雖然擁有，但卻不適用也不合身。所有這些我們都可以看到中國的經(jīng)濟發(fā)展是飛速的。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟，我們應負擔的責任用什么來作保障呢？這就需要 “保險 ”二字。黃先生，我想，這一陣子您肯定已經(jīng)聽了很多，我想聽聽您的看法。我并不是讓您把現(xiàn)有的這張保單扔掉，我只是建議您，好好算出您現(xiàn)在應有的保單額度，恰如其分地加保。先生總不能不設法預防這個損失吧！70你別和我講這些事，我很忌諱談這些事情你別和我講這些事，我很忌諱談這些事情 我和您一樣也有一個美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不會生病。不僅自己受苦，還要拖累家人，除開醫(yī)療護理費的支出，日常的開銷用途依然必不可少。相反的，如果你對保險充滿興趣的話，我可倒要考慮了，因為就現(xiàn)在而言很少有人主動對保險有興趣。但那時為時已晚。77我有很多財產(chǎn)，不用買保險我有很多財產(chǎn)，不用買保險 您有龐大的財產(chǎn)是一件可喜的事，但誰也不敢提保您的產(chǎn)業(yè)永久保持完整而無缺。 保險絕對不是編人的，騙人的東西會得到法律的保護嗎？您買的保險可能沒有附加醫(yī)療險，才得不到