【正文】 的話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而保險可以代替您的兒女來盡自已的義務。31我很忙沒時間就是因為您很忙沒時間的原因，您更應購買，因為這種保險幫您將以后的各種情形都計劃好了，以后您就不必再花時間來考慮各種可能的情形，您認為每天存 3元好還是 5元好 ？32我們知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，壽險就是幫助我們最大程度地降低未來事故發(fā)生的損失，但是任誰都無法預先知道意外會何時何地發(fā)生，所以，投保壽險是刻不容緩，不能等的。如果等到以后再說，到那時候說不定已經來不及了。33 是的，先生，成功的人最珍貴的就是時間了，我與很多象您這樣成功而開通的人打過交道，深知這個道理。不過呢，我是一個專業(yè)化程度很高的壽險理財顧問， 只需要幾分鐘就能使您了解到我們計劃的全部好處。我想， 5分鐘的時間不會給您造成太大的打擾吧？34等過一段日子再說吧沒錢買衣服，湊合一下就可以穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓也可以??；沒有新的進口車，開開二手車或摩托車可以到達目的地；然而保險不趕快買，出了事，沒有替代品，當事人后悔莫及，妻兒必須花相當長的時間去重建，才能恢復到當事人說不急時的生活水平。 35 因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣??；沒有新車，照樣上街。但一天沒有保險，小心了，最好不要到外面去，因為一旦出了事，一家大小就可能長期沒有新衣服穿，沒汽車坐，不能上飯店，甚至一輩子租房子。36我寧可把錢存在銀行我寧可把錢存在銀行 王先生，把錢放在保險公司和放在銀行兩者還有一個差別。投保壽險，第一次繳費以后，馬上就可以擁有一筆財富，然后再慢慢付費，這是先享受后付費，而銀行儲蓄正相反，我們先設定一個目標，慢慢的儲蓄，希望有朝一日能有一筆財富，這是先付費后享受。有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時趕緊收回，而保險則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。37我一向有儲蓄，不用買保險X先生，在介紹保險之前，我想請問一下您有多少個銀行帳戶呢？我想您經常會根據自己的需要，將您的錢由一個帳戶轉去另一個帳戶，不過不管您如何調動，錢依然是您的，而不是用掉，現在我介紹您在平安開個帳戶，只要您每月撥很少的錢到這個帳戶，我們公司會幫您存起來，將來連本帶利作為您的退休金。而且萬一發(fā)生意外，就算您只交了第一期的保險費，我們都會提供教育費和生活費給您和您的家人維持將來的生活。但您用儲蓄的方式去累積這筆錢，就要很長時間了！ 38 我有錢，不用買保險正因為您有錢的原因，才更需要買保險。因為您為這個社會創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價值。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎？您會為汽車投保，為什么就不關心自己呢？39 是的，一般有錢人都很會投資理財，但是他需要考慮的是在他 59歲時的投資是否依然保證能夠賺錢，否則一生的努力都將付之東流，甚至連退休金也沒有著落。若是有一種投資能確保他的投資利益，并免除人生的許多風險困擾，這種投資豈不是很劃算！依照您的身價，您認為每天投資 50元會不會太少？40我還年輕，等年紀大一些再買保險我還年輕，等年紀大一些再買保險 年輕真的不需要保險嗎？可能有人會認為年輕人身體健康，收入無慮，不需要保障。事實上是，最需要保險的人是：躺在病床上的人，最需要醫(yī)療保險，遭遇意外的人，最需要意外傷害保險，失去工作的人，最需要失業(yè)保險，生活無著落的人，最需要養(yǎng)老保險的人。但等我們感到需要的時候，已經來不及了，就像房子已經著火的時候，把保險公司的人叫來，要求投?；馂谋ｋU，結果肯定是拒保。41 更何況，人生的不同階段總是需要不同的保障計劃來輔助完成我們的心愿，剛出校門走上工作崗位的人，由于是收入有限，交費能力相對較弱，但他仍然要承擔一份責任，還債，還父母的養(yǎng)育之債，這份債在我們健康地生活，正常地工作時是沒有問題的，而一份低保費高保障的壽險能幫助我們在任何情況下都盡到為人子的職責 。42 如果結婚了，我們有必要讓保險來共擔對配偶、對子女的責任。同時現在有很多人按揭購房。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰當的壽險計劃，還是保全家庭財產的有效方法。更何況，年輕時買保險還有一去不再來的優(yōu)勢： 一、保險低廉，根據保險的原理，投保年齡越輕，保費越低，如果年齡大了，面對相對較高的保費，我們可能顯得力不從心。43二是保險可選擇余地大，因為年紀輕、身體好，我們在險種組合，保險額度，交費期限等方面受到較少的限制，可以自由選擇，而年齡一大，保險公司會對保險額度，保險種類，交費期限等都有一定的制約，我們想保都保不了。三是可附加的險種品種多，時間長。各家保險公司的附加險往往具有保費低廉，保障全面的特點。但有一個要求便是要隨主險投保，所以在年輕時選擇一個較長繳費期的主險，就可以最大限度地享有附加險的利益?？傊?，有一句話對我們有深刻的啟發(fā)： “年輕時用命賺錢，年老時用錢養(yǎng)老 ”，人壽保險，越早準備越輕松，越早購買越有利 。44保險不如存銀行方便，劃算保險不如存銀行方便，劃算 如果談到方便，我們只先問一下自己，我的錢存到哪里了？銀行儲蓄有定期和活期，從取用角度來看，活期要比定期方便得多，可還是有很多人存了定期，其中的原因不光是定期儲蓄的利息收益比活期的高，特別是在現在低利率環(huán)境里，這種差距在很多人看來是可能忽略不計的，更主要的原因是因為定期儲蓄的相對不方便使我們更容易積攢一筆金錢 。45 保險與銀行儲蓄來比，也有它的不方便性，正是因為這種不方便才使其成為長期的，重大的經濟保障手段。保險不是像活期存款一樣，可以隨時用來支付日用的，保險是在我們真正需要的時候發(fā)揮它神奇的魔力。 “劃算 ”，有多方面的含義。有人拿保險與銀行比，認為不劃算，而實際上，這兩種不同的金融工具雖產有其共同點，但又各具特色和功用。不能相互比較，就像我們不能比較是坐火車好還是乘飛機好一樣 。46 有的人總想買一個 “最劃算 ”的保險，而實際上，世界上沒有劃算的保險，而只有合適的保險，如飛機失事了，我們能認為那些化20元錢買過般空人身意外險而得到 20萬賠償的人是劃算的嗎？我們只能認為他們與沒有買保險的人相比是幸運的，至少他們給家人留下悲痛的同是留下了一筆可以安家的費用。47我寧愿把錢存銀行我寧愿把錢存銀行 這也是一個好方法，但是，同樣存一萬元，把它放在不同的地方，差別是很大的。例如盲腸炎開刀要花五、六百，若先前已購買了保險，這筆費用保險公司就會幫您承擔，如果沒有就要自己承擔，銀行才不會承擔。更何況保險最大的功能就是創(chuàng)造急用的現金，它可以在您最需要時將一萬元變成十萬、二十萬、五十萬，甚至更多的錢，而一萬元放在銀行還是一萬元，您說買保險只限是我們在不影響開支的情況下，挪出一小部分錢，替全家老小買一個保障，您還是可以把大部分的錢放在銀行的家庭基本。48不要與我談保險，我很清楚，我要的話會找你不要與我談保險，我很清楚，我要的話會找你 沒想到您那么了解我們的保險，不知您喜歡我們的哪一個險種呢？你什么時候開始要買呢？ 如果您真得 “很清楚 ”，你一定會 “要 ”的，很多人到 “想要 ”的時候已經 “不能要 ”了。49我們有勞保，不必保險我們有勞保，不必保險 王先生，幾十年實行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個觀念，一切依靠組織，組織認為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺不出什么。可是現在不一樣了，我們的工資水平都提高了，生活水準也提高了，但相繼的醫(yī)療保障逐漸由企業(yè)推向個人負擔，而且大家都知道現在醫(yī)院的各項費用都很高，既使是我們現在掙得比以前多了，但反而去不起醫(yī)院了。如果還像以前那樣，一但有個大病或意外企業(yè)的費用僅僅是杯水車薪呀！50 我有社會保險，不必了沒錯，社會保險是很好，我自己本身也有社會保險。但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償的錢將根本無法負擔巨額的費用，今天我來的目的，就是要告訴您可以用什么方法來彌補勞保的不足。比如：一個月用幾百元買幾十萬的保障，如果發(fā)生什么事情，除了勞保之外還可以用這筆錢來照顧我們的家庭，讓太太，小孩生活無后顧之憂；而且，太太、小孩也不一定有勞保，我們所提供的這份計劃，其實也包括了太太、小孩的醫(yī)療費用，所以，我們的這份保險是真正適合您的。 51 單位已投保了真幸運，您的公司待您們真好，但也由此可知保險真的很重要，否則公司為什么要多花錢幫你們投保呢？但您可曾想過，您是否會一直在這家公司工作直到終老？若答案是否定的話，待到辭職時您是否也要為自己投保呢？等到那時年齡大了保費也貴了，更有可能因身體狀況不佳而遭拒?；蚣淤M，所以現在有必要投保一份真正屬于自己的保險！ 52老來靠子女，不必保險老來靠子女，不必保險 王先生，子女是我們的精神寄托，未來的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因為現代科學飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達，壽命普遍延長，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認為這時可以靠我們的子女，但您想過沒有，當今社會競爭日益激勵，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現大部分都是獨身子女，倆個孩子要負擔四個老人的生活，您忍心給他們增加負擔嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質下降，所以只有一個辦法就是為自己買一份保險。53身體健康，不必保險身體健康，不必保險 王先生，常常聽人說： “天有不測風云，人有旦夕禍福。 ”身體健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。近來交通事故頻頻，哪一天災禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無法預料的。譬如說，當我們晚上睡覺時，不會忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因為擔心小偷不知何時光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險，才是萬無一失的。54光棍一個，保什么險光棍一個，保什么險 王先生，事實上，人活在世上就有各種社會關系的牽聯，負有各種責任。假如您不幸生病住院，肯定會有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一直在盡作父母的責任，難道你愿意萬一有個什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負擔不必要的費用嗎 ？55 我沒有結婚，不用買保險 先生，我想人的一生當中會盡很多的責任，不一定是結婚生子才對太太小孩有責任，父母親撫養(yǎng)我們長這么大，萬一我們發(fā) 生什么不幸，難道對父母親就沒有一點責任嗎？雖然我們一絲不掛的來，但卻不能一絲不掛的走，買保險不是更無后顧之憂嗎？56 在日本，女孩子結婚的條件之一就是，有沒有買保險，因為買了 保險的人表示他：（ 1）有健康的身體。（不然不能通過核保）（ 2）有相當的經濟能力。（不然無能力投保）（ 3）有責任感（不然不會投保） 一般人都認為保險是保障家庭，其實那只是保險的功能之一，保險最重要的是保障自己本身，所以先生您對于保險的功能并不很清楚，只需要您幾分鐘的時間，讓我來向您解釋一下，保險是如何保障自己本身的？ 57聽您這么講，您的生活是無憂無慮的，不過就是因為沒有人要靠您生活，這項計劃對您來說就更加重要了?，F在您不需要照顧別人，其實轉過來講就等于將來有事的時候，也就沒有人可以幫到您了，所以我們一定要保證不論發(fā)生什么事都可以照顧自己，如果是這樣，我們就需要好好計劃了！沒有人靠我生活沒有人靠我生活58我死后錢給別人拿，不愿意我死后錢給別人拿，不愿意 王先生，您這樣說太不孝順和不負責任了，如果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因為您的關系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因為出意外導至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這樣的話，受罪的是誰，龐大的醫(yī)療費用誰來付？59我可不想買保險給太太當嫁妝我可不想買保險給太太當嫁妝 王先生，您可真會開玩笑，說實話每個人都有私心，總是希望自己心愛的人能過上好日子，但是這都是在您健康的基礎上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個準備呢？天有不測風云，人的旦夕禍福也只在轉瞬間，若是能防患未然，早日買保險，讓未來的生活有所保障，在遭遇大變故的時候，讓您的愛人和孩了安心度過未來的日子，您不覺得這是一個明智的決定嗎？否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！60我有三長兩短時，家人都可自立我有三長兩短時，家人都可自立 王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨立生活，要想不受影響是不可能的。我們需要錢來支付必要的醫(yī)療費用，要錢來維持自己的日常開銷，這時候，我們沒有