【正文】 變更繳別，通過增加繳費頻率而降低每次繳費的壓力。我閃總希望有人來關(guān)心自己。在年輕的時候買保險，不但保費繳得少，而且保險期長，可將保費分?jǐn)偟帽容^低。因為這是一種契約，契約一但確定就不會改變。當(dāng)時我真是感慨萬千。 國家以保險公司的組織形式，從業(yè)人員的監(jiān)管，確保保險公司進行科學(xué)的決策和管理，消減了管理風(fēng)險。98政局動蕩怎么辦？政局動蕩怎么辦？ 在未來歲月中任何事情都可能發(fā)生，包括您所說的政局動蕩，那么除此之外還有意外、疾病等，按現(xiàn)在的社會發(fā)展?fàn)顩r，意外、疾病發(fā)生的概率大還是政局動蕩發(fā)生的概率大？而且如果真的發(fā)生政局動蕩，您把錢放在銀行里就萬無一失嗎，而且銀行可以破產(chǎn)倒閉，但保險公司依據(jù)《保險法》在倒閉后必須由別家保險來承擔(dān)保險責(zé)任，對于您來說只是換了一家保險公司，保險權(quán)益并沒有發(fā)生改變。93我希望我的錢要用時隨時可以用我希望我的錢要用時隨時可以用 王先生，如果錢擺在您面前，要用的時候隨時可拿，這當(dāng)然很方便，但是如果所有的錢都放在家里，而不拿去投資、那么它的價值就等于面值。首先要成為一名壽險營銷員，必須要參加保險代理人資格全國統(tǒng)一考試，獲得 《 保險代理人資格證書 》 ，要獲得這樣一本證書并非易事，試題有相當(dāng)大的難度，如 1999年三次保險代理人的考試通過率 50%都不到，這就保證了壽險營銷從業(yè)人員具有良好的文化素質(zhì)和專業(yè)知識?，F(xiàn)在社會上很多有錢人參加壽險，他們參加的用意是分散自已的財務(wù)而投保，您知道，在國外一筆遺產(chǎn)在傳到子女以前，先由政府扣除相當(dāng)?shù)倪z產(chǎn)稅額，假設(shè)留給子女幾棟房屋而沒有現(xiàn)金，一但發(fā)生不幸，子女手頭沒有現(xiàn)款，只好變賣父母遺留的財產(chǎn)，去湊足現(xiàn)款以繳納遺產(chǎn)稅。但是并不是我們不說，我們就不會生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因為說了這個就去了醫(yī)院，所以有些東西是實實在在存在的，想回避都回避不了的，因此買保險是十分必要的。即使像您所說錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣嗎？ 66除了保險，談什么都可以除了保險，談什么都可以 張先生， “保險 ”兩字沒有什么可多談，但是生活當(dāng)中到處都有體現(xiàn)著 “保險 ”兩字含義的東西?，F(xiàn)在您不需要照顧別人，其實轉(zhuǎn)過來講就等于將來有事的時候，也就沒有人可以幫到您了，所以我們一定要保證不論發(fā)生什么事都可以照顧自己，如果是這樣，我們就需要好好計劃了！沒有人靠我生活沒有人靠我生活58我死后錢給別人拿，不愿意我死后錢給別人拿，不愿意 王先生，您這樣說太不孝順和不負(fù)責(zé)任了，如果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因為您的關(guān)系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅。更何況保險最大的功能就是創(chuàng)造急用的現(xiàn)金，它可以在您最需要時將一萬元變成十萬、二十萬、五十萬，甚至更多的錢，而一萬元放在銀行還是一萬元，您說買保險只限是我們在不影響開支的情況下，挪出一小部分錢，替全家老小買一個保障，您還是可以把大部分的錢放在銀行的家庭基本。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰當(dāng)?shù)膲垭U計劃，還是保全家庭財產(chǎn)的有效方法。 35 因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣?。粵]有新車，照樣上街。我愿意提供一切相關(guān)的保險資訊給您一家人，也期待您能欣然接受，我隨信附上相關(guān)的資料，及有關(guān)健康、親子教育方面的剪報，希望能夠?qū)δ胰擞行┰S的幫助。既然車樓都有了保障，作為丈夫、父親，一個有責(zé)任有愛心的男人，您的家人呢？她們有什么？萬一有什么樣事情發(fā)生，您為她們今年內(nèi)后的生活留下什么？13 張先生，聽說您是個影視愛好者，想必您也觀看了 《 泰坦尼克號 》 ，我們就生活在這樣一艘高速前進的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長與設(shè)計師，無論何時，您二位都要聚集會神，確保萬無一失，不過，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號的結(jié)果是不同的，因為我們會預(yù)備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些 “船只 ”是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船， …… 導(dǎo)入保險 … ...14 為了避免悲劇的發(fā)生，我們把掙到的錢主要用作生活費，剩余的錢存在銀行，但是，如果存的錢還不夠的話，意外發(fā)生的時候，這些錢還是無濟于事。我倆是去年我?guī)退k保險時成為朋友的。客戶會問： “這是什么？ ”我就說： “這就是我要推薦給您的產(chǎn)品，而且這一疊鈔票還會變做成捆成捆的現(xiàn)金，在您最需要的時候，立刻送到您的手中。假如現(xiàn)在有這樣一家銀行，您只需存入相當(dāng) 10萬元存款的年利息（約 8000元）您帳戶上將立即打入 10萬元，一旦出現(xiàn)前述緊急開支，將由該銀行承付，我們的 10萬元本錢將被保護，不受損失，同時，存入的那部分利息錢，也將定期保值甚至增值全部返還。 太好了，恭喜你不需要保險，因為需要保險的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險了，比如說年老的人，那些疾病在床的病人。37我一向有儲蓄，不用買保險X先生，在介紹保險之前，我想請問一下您有多少個銀行帳戶呢？我想您經(jīng)常會根據(jù)自己的需要，將您的錢由一個帳戶轉(zhuǎn)去另一個帳戶，不過不管您如何調(diào)動，錢依然是您的，而不是用掉，現(xiàn)在我介紹您在平安開個帳戶，只要您每月?lián)芎苌俚腻X到這個帳戶，我們公司會幫您存起來，將來連本帶利作為您的退休金。但有一個要求便是要隨主險投保，所以在年輕時選擇一個較長繳費期的主險，就可以最大限度地享有附加險的利益。但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償?shù)腻X將根本無法負(fù)擔(dān)巨額的費用，今天我來的目的，就是要告訴您可以用什么方法來彌補勞保的不足。我們還希望子女能勻出一些時間來照料關(guān)心我們，而俗話說，久病床前無孝子。它只不過是 “一人為萬人，萬人為一人 ”，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護傘。172 王先生，現(xiàn)在的人壽保險，一般都有三大功能：一是年青時掙得到錢時，預(yù)防意外。所有這些都是客觀存在的，只有參加保險，做到未雨綢繆，才能變不幸為慶幸，保障才能時時在您身邊。88 第四，保險公司大多建有完備的培訓(xùn)體系，按規(guī)定對業(yè)務(wù)人員進行上崗培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括保險的知識。萬一當(dāng)中發(fā)生什么不幸，保險公司還要進行賠償。作為一名保險從業(yè)人員，我認(rèn)為保險公司最大的擔(dān)保就是我們廣大投保的客戶，隨著年限的增加，我們的客戶越來越多，他們都是我們公司堅實的后盾。 %、 5%、直至目前 2。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們平安公司的經(jīng)營宗旨。俗話說： ‘墳?zāi)估镅b的是死人不是老人。而且王先生您剛才說得很對，這兩種險種的保險期的確不長，因此我們在設(shè)計保險計劃的時期應(yīng)應(yīng)該考慮長險和短險結(jié)合起來，這樣保障才能更全面。 “什么都要有，就是不能有病，什么都可以沒有，但不能沒錢”可人吃五谷雜糧，難免會有疾病，保險無法保證我們不生病，它只能做到的是，當(dāng)我們患 “絕癥 ”的時候，也絕不會到 “絕境 ”。這些方式可以讓我們避免退保帶來的損失。實際上，業(yè)務(wù)員為我們設(shè)計保險組合，以及保險公司在承保時都會考慮到我們的保費承受能力，一般會將保費控制在我們穩(wěn)定的年收入的 20% 以內(nèi)，超過這一額度，保險公司不會輕易承保?？菇Y(jié)核藥的使用，使 “人血饅關(guān) ”定格為小說里的故事，而轉(zhuǎn)基因技術(shù)的運用，必將改變許多醫(yī)學(xué)觀點。125保險條款太窄保險條款太窄 您的眼光真是厲害，那么請問您覺得條款范圍窄在何處呢？ 確實也是，某一種險種的條款范圍經(jīng)較窄，不過我公司有很多商品，根據(jù)您這樣身價和條件，完全可以給您設(shè)計一份多種保障，范圍較大的保險套餐。這者買保險的正確觀念。第二，從本次征收儲蓄利息后的情況來看，國家宣布對居志儲蓄存款所得利息征收 20%的利息稅，實際上是降低了存款收益率，可保險的費率根本就沒能作出相應(yīng)的調(diào)整。 〈 保險法 〉 第 87條規(guī)定：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司被依法撤消的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司；所以無論任何一家保險公司您都不用擔(dān)心，至于我們平安保險公司可能在山西聽到的較少，因為山西是平安最后設(shè)立的分公司，在 99年 1月才正式開業(yè)，但總部于 88年就已在深圳成立，現(xiàn)已在全國有分支機構(gòu)553家，但是不管怎樣，對于客戶來說選擇一位好的保險代理人是最關(guān)鍵的！沒聽過你們公司，可靠嗎沒聽過你們公司，可靠嗎106沒聽說過你們公司 是的，您沒聽說過平安保險是正常的，因為隨著開放的腳步加快，會有愈來愈多的保險公司成立，將來要把所有的保險公司都弄清楚是很不容易的一件事情，相比于選擇保險公司而言，其實選擇一份適合自己的保險計劃才最重要?，F(xiàn)在真是生不起病。尤其保險是一種長期契約，是復(fù)雜的商品，更重要的是選擇具備專業(yè)經(jīng)驗的人員為您服務(wù)，我給您提供服務(wù)的同時，我們也可以交朋友嘛！ 90我寧愿買股票，利潤更大我寧愿買股票，利潤更大 王先生，您說的股票投資能賺錢、利潤大，但是高回報的同時也有高風(fēng)險，前兩天美國蓋洛普咨詢有限公司曾對中國壽險市場進行了一次調(diào)查，顯示人們儲蓄的目的主要是鞏固經(jīng)濟基礎(chǔ)，應(yīng)付將來的子女教育、退休后的生活費、防范突如其來的天災(zāi)人禍以及及現(xiàn)在新的消費渠道 —— 購房，可以說儲蓄的目的多種多樣，但是銀行的存款利率一再下降，使居民的存款積極性不高，那我向您所說的保險可以解決您以上的很大問題。另據(jù)醫(yī)院統(tǒng)計，因受傷或疾病住院的人當(dāng)中，沒有買保險的概率遠(yuǎn)比買過保險的概率高。但那時為時已晚。我并不是讓您把現(xiàn)有的這張保單扔掉，我只是建議您，好好算出您現(xiàn)在應(yīng)有的保單額度，恰如其分地加保。況且透過我的服務(wù)，只要您每年按時交費，保險永遠(yuǎn)都有效，您待在哪兒都一樣，您認(rèn)為每天存 5元會不會太少？64我已經(jīng)投保了，不想再買我已經(jīng)投保了，不想再買 王先生，您投保的保額是多少呢，按照保險費是保額的 1/20的比例計算，您的保額才 10萬元，請問以您現(xiàn)在的身份、地位、收入、 10萬的保額夠嗎？保險就像穿衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時間、地位、收入等條件的改變而改變，您現(xiàn)在就像大人穿小孩子的衣服，雖然擁有，但卻不適用也不合身。譬如說，當(dāng)我們晚上睡覺時，不會忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因為擔(dān)心小偷不知何時光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險，才是萬無一失的。有人拿保險與銀行比，認(rèn)為不劃算，而實際上，這兩種不同的金融工具雖產(chǎn)有其共同點，但又各具特色和功用。事實上是，最需要保險的人是：躺在病床上的人，最需要醫(yī)療保險，遭遇意外的人，最需要意外傷害保險，失去工作的人，最需要失業(yè)保險，生活無著落的人，最需要養(yǎng)老保險的人。31我很忙沒時間就是因為您很忙沒時間的原因，您更應(yīng)購買，因為這種保險幫您將以后的各種情形都計劃好了，以后您就不必再花時間來考慮各種可能的情形，您認(rèn)為每天存 3元好還是 5元好 ？32我們知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，壽險就是幫助我們最大程度地降低未來事故發(fā)生的損失，但是任誰都無法預(yù)先知道意外會何時何地發(fā)生，所以，投保壽險是刻不容緩，不能等的。為此我設(shè)計的儲蓄保障計劃很適合您，想跟您分享一下，您意下如何？19 王先生，您對自己的車愛惜有加，買了車后立即投保汽車保險，分擔(dān)你的意外所帶來的損失？您害怕您的車受損失可以理解，為什么你對愛惜你的生命反而不如愛惜您的車那樣呢？難道您的命還不如一輛車嗎？ 如果保戶本身已向您投保，但保額不高，保費負(fù)擔(dān)也不重，更重要的是保戶仍有購買能力時，營銷員不妨要求準(zhǔn)客戶多買另一份保障。為了這些，我們都會存錢進銀行。專業(yè)化推銷流程話術(shù)專業(yè)化推銷流程話術(shù)1第一章第一章 主顧開拓話術(shù)主顧開拓話術(shù)2 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ 李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個單位高就？ 張先生，這段時間房產(chǎn)很超值，你有沒有向你朋友推介購房？ 3 張先生，我們家里幾兄弟想開家公司，現(xiàn)在正準(zhǔn)備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。我們辛苦賺錢是為了什么，無非是為現(xiàn)在的生活，子女的教育，還有自己將來的養(yǎng)老。因此很多成功人士都說： “賺錢不是英雄，存到錢才是真正的英雄 ”。所以您現(xiàn)在如果付保費會與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價比較起來，豈不是微不足道嗎？30我年紀(jì)大了，而且沒有子女我年紀(jì)大了，而且沒有子女 王先生，就因為您年紀(jì)大了，而且沒有子女才應(yīng)該給您和您愛人上一份保險，俗話說 “為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事 ”，所以當(dāng)丈夫更應(yīng)善待妻子才對，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而保險可以代替您的兒女來盡自已的義務(wù)。若是有一種投資能確保他的投資利益，并免除人生的許多風(fēng)險困擾，這種投資豈不是很劃算！依照您的身價，您認(rèn)為每天投資 50元會不會太少？40我還年輕，等年紀(jì)大一些再買保險我還年輕，等年紀(jì)大一些再買保險 年輕真的不需要保險嗎