【正文】 取的 “均衡保費法 ”，投保人每次只需交納固定的、數(shù)額很小的保險費，而到若干年后，保險期滿時，便可領(lǐng)回一筆數(shù)目很大的現(xiàn)金，作養(yǎng)老或其他用處，這樣，您不致因年齡增長保費也加大，以致在年老時因保費過高而交不起退出保險，得不到應(yīng)有的保障，那就太可惜了！92買國債是較好的投資買國債是較好的投資 王先生，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，每一個人手里的余錢越來越多，那么最基本的理財方式就是儲蓄。93我希望我的錢要用時隨時可以用我希望我的錢要用時隨時可以用 王先生，如果錢擺在您面前，要用的時候隨時可拿，這當(dāng)然很方便，但是如果所有的錢都放在家里，而不拿去投資、那么它的價值就等于面值。 參加人壽保險，它是一項長期投資計劃，在某種程度上，帶有半強制性。如果當(dāng)中急需用錢的話，可以退保，或者以保單向公司貸款。您覺得這樣不好嗎？94 由于保險商品是看不到，摸不著的，有他的特殊性，所以需要保險公司的人員在市場上推銷講解，所有的保險人員都在市場上推銷，肯定您經(jīng)常能看到保險公司的人員，但是我國保險從業(yè)人員占人口比例還是很低的，在美國每 377人就有一個從事保險，香港每 376人中就有一個從事保險，而在中國每 1000人中都找不到一個從事保險行業(yè)的人員。至于您說許多保險從業(yè)人員是否真的，您的擔(dān)心很有道理，但您只要看他的工作證及保險代理證即可， 如果還不放心，可以打電話咨詢一下，或者到公司參觀一下，一方面可以看 一下公司的狀況，另一方面您就可以放心了。那么您現(xiàn)在事業(yè)很成功，是否規(guī)劃將來？前幾天我一個朋友住院，花了三千多元。不過你們科長現(xiàn)在就不用怕了，費用能報銷，另外還有補助，沒準壞事變好，生病還能賺錢呢。97你在強迫我買保險你在強迫我買保險 王先生，其實我只是盡一個保險代理人的職責(zé)，把保險真相意義告訴您，可能無形當(dāng)中喚起您的危機感，從而使自己感受到壓力，但是我希望您能正視，作為一家之主所應(yīng)負的職責(zé)及人生道路上的各種風(fēng)險。98政局動蕩怎么辦？政局動蕩怎么辦？ 在未來歲月中任何事情都可能發(fā)生，包括您所說的政局動蕩，那么除此之外還有意外、疾病等，按現(xiàn)在的社會發(fā)展?fàn)顩r，意外、疾病發(fā)生的概率大還是政局動蕩發(fā)生的概率大？而且如果真的發(fā)生政局動蕩，您把錢放在銀行里就萬無一失嗎，而且銀行可以破產(chǎn)倒閉，但保險公司依據(jù)《保險法》在倒閉后必須由別家保險來承擔(dān)保險責(zé)任，對于您來說只是換了一家保險公司，保險權(quán)益并沒有發(fā)生改變。商業(yè)化，也就意味著政府對個人的干預(yù)因素會越來越少，個人的事務(wù)，越來越多的需要由個人，而非集體來作出決定，我們參加保險，有《 保險法 》 來維護我們的權(quán)益。且在 95年 10月 1日我國針對保險行業(yè)出臺了《保險法》來對其保險公司責(zé)任與義務(wù)進行了明確的說明。101公司經(jīng)營危機，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈公司經(jīng)營危機，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈 如果真有這么嚴重，那就該認真考慮是否需要穩(wěn)定人心留住人才，給職工一種安全感，只有這樣才能團結(jié)職工一起度過難關(guān)，而保險可以助你一臂之力。103那么就給孩子買一點，我們嘛，就算了那么就給孩子買一點，我們嘛，就算了 陳先生，我理解您的意思，事實上，我們整天奔忙，說到底都是為了孩子，但是，萬一哪一天我們躺倒了，做不動了，我們?nèi)タ空l？所以，最迫切的，應(yīng)該是給我們自已上保險，也就是說，當(dāng)我們突然做不動了，我們要有一筆錢，這筆錢可以足夠維持家庭的日常開銷，可以保證孩子長大能上一所體面的學(xué)校，陳先生，您說是嗎？104寧可存銀行，擔(dān)憂國家政策不穩(wěn)定寧可存銀行，擔(dān)憂國家政策不穩(wěn)定 您的擔(dān)憂不無道理，但是社會在進步，中國要與國際接軌，保險事業(yè)的快速發(fā)展勢在必行，而且保險法規(guī)定人壽保險公司不得倒閉只能被其它保險公司兼并 。 105 尊敬的王先生，首先聲明的是現(xiàn)在的保險公司沒有不可靠的，因為只要成立并營業(yè)就必須遵守 〈 保險法 〉的規(guī)定， 〈 保險法 〉 第 84條其中規(guī)定：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司，除分立、合并外，不得解散。我介紹給您的商品是目前國內(nèi)最好、最先進的，您認為每天存 5元會不會太少？107保險公司倒閉了怎么辦？保險公司倒閉了怎么辦？ 《 中華人民共和國保險法 》 第 84條規(guī)定： “經(jīng)營人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司，除分立、合并外，不得解散。 ”108 投保后的安全性是所有客戶共同關(guān)心的問題，我買了保險后，如果保險公司倒閉了，我不是什么都拿不到了嗎？ 我自己也是在進入保險公司后，學(xué)習(xí)了相關(guān)的知道和法律，才知道國家為人壽保險公司加了三道保險 109 首先，保險公司的成立要經(jīng)過保險監(jiān)管機關(guān)的嚴格審核，繳付高額的注冊資本金，《 中華人民共和國保險法 》 和中國人民銀行頒布的 《 保險管理暫行規(guī)定 》 中明確規(guī)定，保險公司的最低注冊資本為 2億元人民幣，全國性的公司更是高達 5億元，而且必須是實繳貨幣 資歷本，保險公司注冊資本金的額度和形式主要是保證保險公司具備較強的償付能力，這就為保險公司上了第一道保險。 國家以保險公司的組織形式，從業(yè)人員的監(jiān)管，確保保險公司進行科學(xué)的決策和管理，消減了管理風(fēng)險。111另一招另一招保險公司和銀行都是國家的金融機構(gòu)，國家是有制約的，就像前不久，巴林銀行不幸倒閉，但它的儲戶一分錢的利息也沒受到損失，為什么？你一家銀行倒閉了，儲戶的錢變參成了紙，下次誰還敢往銀行存錢？保險公司也是一樣。就像一個水罐，雖然你不停地取水，但只要流到罐里的水比你所取的水流量更大，那罐怎么干水呢 ？113 因銀行的利率的連續(xù)七次下調(diào)，保險的費率也已經(jīng)歷了三次大的調(diào)整，預(yù)定利率從 8%降至 6。 5%，因此，很多人認為保險費跟隨著銀行利率走，銀行利率低，保險費高，反之銀行利率高，保險費就低。因為保險費受三個因素的影響?，F(xiàn)在銀行利率這么低，以后上揚怎么辦現(xiàn)在銀行利率這么低，以后上揚怎么辦114銀行利率只對利差產(chǎn)生直接影響，對費差產(chǎn)生間接影響，而對死差沒有影響，保障型產(chǎn)品側(cè)重于死亡、傷殘、疾病、年老等方面的保障，而投資連結(jié)型產(chǎn)品更是將客戶交納的保險費分為二部分，一部分作為保障費用，另一部分進入投資帳戶將回報與投資的表現(xiàn)聯(lián)系起來，擺脫了利率的影響。第三，從銀行利率的發(fā)展趨勢來看，我們可以得出下面幾個結(jié)論：利率是變化的。所以，那種害怕現(xiàn)在投?？赡芤袚?dān)利率上揚的風(fēng)險，想等利率上揚后再投保的想法，是萬萬要不得的，因為利率低了，但意外事故發(fā)生率，發(fā)病率等都沒有降低，保險可以等，可風(fēng)險不會等！因此，在購買保險這種獨特的金融服務(wù)產(chǎn)品時，我們千萬不要陷入與銀行利率比較的誤區(qū)，應(yīng)多考慮自己的保險需求，在保險營銷人同的專業(yè)指導(dǎo)下，選擇與自己的經(jīng)濟狀況，風(fēng)險程度相配套的保障計劃，獲取最大的保障利益 。當(dāng)時我真是感慨萬千。所以除非有特殊原因，我一輩子都不會離開保險行業(yè)，如果我要走的話，您也不用擔(dān)心，因為合同的雙方當(dāng)事人是您和公司，我僅僅起到代理的作用，公司在我走了之后也會有專人為您服務(wù)的。平安保險在這方面已訂立了一套周全的跟進服務(wù)系統(tǒng)，某一公司業(yè)務(wù)員離職后，會馬上將他的業(yè)務(wù)移交給另一位同樣優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，然后，公司會將接手業(yè)務(wù)員的聯(lián)絡(luò)電話以書面形式通知您。118保費有點高，以后再買吧保費有點高，以后再買吧 王先生，當(dāng)然可以，只要您喜歡，什么時候買都可以，如果您在五年前就買保險的話，達到獲取相同退休金目標而言，只需要目前保費的一半，同樣的道理，王先生，您騎過自行車吧？您覺得是在長緩坡容易上，還是急陡坡容易上？建立退休金也是一樣，您需要的金額是一定的，如果從現(xiàn)在開始，因為坡度平緩，要騎到頂端比較容易。開始的時間越晚，坡度越陡，達到頂端就愈吃力。況且買保險后，怎能輕易想退保呢？我們只付保險公司一點保費，保險公司給予我們多倍保障的好處，在我們?nèi)f一急用時，還有一筆貸款供我使用，這筆錢和保險一樣，都是備而不用，除非是緊要關(guān)頭。120 保險是騙人的以前投保的人大部分都是因為親朋好友在做保險的關(guān)系，為了讓您投保而夸口一切都有賠。實際上保險有很多種，有意外醫(yī)療、有疾病養(yǎng)老險等等，只需要幾分鐘的時間，我會讓您充分了解我們公司的產(chǎn)品，我現(xiàn)在就跟您解釋好嗎？121保險公司不可信 過去我也是這么認為，但是在我進入保險公司上班后才知道，其實一切都是誤會！保險公司就像銀行一樣，是政府認定的金融機構(gòu)，所以政府同意保險公司開業(yè)，基本上已經(jīng)替我們作好了篩選的動作，這個您倒是可以完全放心。因為這是一種契約，契約一但確定就不會改變。只要雙方按合同辦事，什么都不會改變 。第一：事故不一定等到我們老了才會發(fā)生。 ’第二：保險公司畢竟也是以盈利為目的單位，當(dāng)您老的時候才投保，當(dāng)然是想少繳保險費，但事實上只會多不會少。第三；當(dāng)您年老的時候，保險公司也不一定會接受，因為年老身體狀況逐漸轉(zhuǎn)差，到時就不是您想保就能保了，所以還是趁年輕投保吧！等我老了再說吧等我老了再說吧124在幾十年交費中，不能隨意取款，這點不如銀行在幾十年交費中，不能隨意取款，這點不如銀行 這正是保險的優(yōu)點，平時不能隨意亂花，關(guān)鍵時刻才見真情。您只需將年收入的 10%左右用來購買壽險， 這不會影響您正常的開支，也不影響存款的增加，同時又有了養(yǎng)老及人身安全和長期規(guī)劃，何樂而不為呢 。 沒有一份保險是完美的計劃，但卻可以找到一份最適合您的計劃，我們有 …...126買保險還要體檢，太麻煩了買保險還要體檢，太麻煩了 王先生，人到中年，身體各方面的狀況比以前差一些，身體的零部件也都可能出現(xiàn)松動、老化，所以定期的身體檢查是很重要的，一方面可以防患于未然，一方面萬一有什么情況，可以提早治療。但是有一點我必須向您解釋一下，保單是一份正式合同，具有法律效力，雙方必須盡到自已的職責(zé)和義務(wù)，對您來說，按期繳納規(guī)定的保險費，而對于我們保險公司來說是承擔(dān)了對您的保障，但是如果客戶不交錢，公司就不能承擔(dān)責(zé)任，另外按照 《 保險法 》 規(guī)定，客戶在拿到保單后，有十天的撤銷權(quán)，也即在收到保單后十日內(nèi)，如客戶不愿意投保，有權(quán)撤消保單，保險公司把您所交的錢全部退還 。在年輕的時候買保險，不但保費繳得少，而且保險期長，可將保費分攤得比較低。人們常說，年輕就是本錢 ，因此我們須把握住機會，作命運的主人，把長期的風(fēng)險交給保險公司。一般的情況下，只要不發(fā)生大的意外造成身體的傷殘，只要不發(fā)生大的疾病，都可以續(xù)保。130 王先生，生、老、病、死、殘是人生道路中正?，F(xiàn)象，每一個都有生病的經(jīng)歷，所以很自然就會想到醫(yī)療保險。同樣人總有一天會離開人世，就是不能預(yù)知這一天什么時候到來，這就需要買人壽保險來轉(zhuǎn)移人生的風(fēng)險，舉一個例子就像我們在不同季節(jié)要穿不同的衣服一樣，保險也要求我們是全方位的，多方面的。首先， “錢能買命 ”正在變?yōu)楝F(xiàn)實，隨著科學(xué)技術(shù)的進步和醫(yī)療條件的改善，很多疾病都已不是再是絕癥，經(jīng)如牛痘的發(fā)明，讓天花基本絕跡。但是許多疾病的治療，需要支付高昂的新貴花品費，器官移植費等，我們難道不想為自己積聚一筆延年的基金嗎？132 其次，這點錢可以為家人減輕一些負擔(dān)，我們可以在自己生命的最后，享有最好的醫(yī)療服務(wù)。再者，這點錢可以幫我們在失支生命的時候留住尊嚴。我閃總希望有人來關(guān)心自己。有一個故事很有哲理性，一位老人每天都關(guān)起門來，從枕頭下拿出一個包數(shù)錢，兒孫們非常奇怪，每天聽到聲音，但從未見過銀元。133 更何況，我們還可以充分利用現(xiàn)行條款中的 “生命尊嚴提前給付 ”等規(guī)定，在最后時刻，了卻一些心愿，一次久盼的旅游，一份無私的愛心。134如果這些方面不保，我就不保如果這些方面不保，我就不保 王先生，您所投保的險種中醫(yī)療險由于您以前所患的疾病要責(zé)任免除，您先別生氣，其他險種完全是按照我以前跟您說的保險責(zé)任進行承保，如果您不理解的話，我給舉一個例子，保險公司是積眾人的錢給那些急需用錢的錢提供幫助，但如果有的人是健康的，有的人是非健康的，那么肯定非健康的人肯定理賠的機會大，對于那些健康人來說是不公平的，所以保險公司在客戶投保的時候要對客戶的身體狀況進行了解，真正起到公平公正的原則，希望您能夠理解。同樣對于您的身體狀況和瓷器一樣，需要比別人多付出一份關(guān)照，當(dāng)然也要多付出一些成本，為您自己現(xiàn)在的身體狀況付出代價。136 是的，人壽保險的保險期限往往比較長，有的甚至是終身保險，一些風(fēng)險意識較強的客戶，就會對自己的續(xù)繳能力提出疑問。當(dāng)然，事物是變化的，當(dāng)我們投保后經(jīng)濟狀況發(fā)生變，續(xù)期繳費有困難時，也不只有退保一條路可走，我們有多種的選擇。 停效。 變更繳別，通過增加繳費頻率而降低每次繳費的壓力。 縮短保險期限。 保單轉(zhuǎn)換。1383 當(dāng)然，退保也沒有原先想象的那么不可思議，相反，保險合同中關(guān)于退保金的約定具有意想不到的優(yōu)勢。比如說有一個人帶了 10萬元錢進賭場，他的朋友向他借了 2萬元，結(jié)果是這個人在賭場里輸?shù)镁猓B身上穿的高檔西服都當(dāng)?shù)袅?，出賭場的時候，朋友攔位他，對他說： “你借