專業(yè)化的推銷流程-閱讀頁
2025-03-11 13:20本頁面
【正文】 使用生活化的語言。◇ 適時(shí)激勵(lì)客戶購買。二、成交時(shí)機(jī)和購買信號(hào)? 把握成交時(shí)機(jī)– 提出解決辦法后– 說明建議書后– 購買信號(hào)出現(xiàn)時(shí)? 關(guān)注購買信號(hào)三、成交法則之四大步驟■歸納總結(jié)■以問題引導(dǎo)成交■用小決定激發(fā)在次要點(diǎn)上做決定■開始一個(gè)行動(dòng)四、成交的一般方法■激勵(lì)法■利益說明法■推定承諾法■二擇一法■風(fēng)險(xiǎn)分析法■行動(dòng)法請嘗試為王先生促成五、成交的注意事項(xiàng)■盡量選擇在安靜的地方，與客戶同坐在一側(cè)，保持 45度。■讓客戶有參與感?！霰M量制造一對(duì)一的成交環(huán)境。■成交后，祝賀對(duì)方，控制情緒，從容離開?！鲮柟啼N售?！鲒A得客戶，樹立品牌。二、遞送保單的事前準(zhǔn)備■檢查保單內(nèi)容■記錄保單上的有關(guān)資料■簡述保單保障情況■將保單等重要資料放入保單夾中■事前演練■預(yù)約三、遞送保單時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作■恭喜客戶■再次講解保單，強(qiáng)化購買點(diǎn)，提出綜合保障建議■要事告知■服務(wù)承諾■要求推介■再次恭喜客戶壽險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程? 壽險(xiǎn)專業(yè)化銷售的步驟就是專業(yè)化銷售流程。二、為什么要重視售后服務(wù)■壽險(xiǎn)商品是無形商品，需要通過有形的服務(wù)來體現(xiàn)起價(jià)值■壽險(xiǎn)保單一般是長期性的，服務(wù)需貫穿始終。壽險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程目標(biāo)設(shè)定 與執(zhí)行準(zhǔn)客戶開拓接觸前準(zhǔn)備 接觸準(zhǔn)客戶提供解決方案說明成交遞送保單售后服務(wù)異議處理一、正視異議■異議是人的一種本能■異議與提問■異議分析－－ 4“NO”二、異議處理■異議處理的原則以平常心對(duì)待，不要緊張；不要與客戶爭辯；要有信心，樹立專業(yè)人士的權(quán)威感；準(zhǔn)備充分。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2100:20:2400:20Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2100:20:2400:20:24January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/21 0:20:2400:20:2421 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2100:20:2400:20Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2100:20:2400:20:24January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/21 0:20:2400:20:2421 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2100:20:2400:20Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 21 一月 202312:20:24 上午 00:20:24一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/21 0:20:2400:20:2421 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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