【正文】 范、風險意識增強了，而保險也是一樣，它就是您人生的一扇防盜門，隨著時間的推移，人們保險意識的加強，您一定也會從不了解到了解，從了解到購買人壽保險，保險是生活必需品。所有這些都是客觀存在的，只有參加保險，做到未雨綢繆，才能變不幸為慶幸，保障才能時時在您身邊。 保險絕對不是編人的，騙人的東西會得到法律的保護嗎？您買的保險可能沒有附加醫(yī)療險，才得不到理賠給付，以致于最終給了您一個錯覺。因此，假如事先參加了壽險，那么可以將保險金做為遺產(chǎn)稅及喪葬費用等之開銷，而保留遺產(chǎn)完整，保全財產(chǎn)。77我有很多財產(chǎn)，不用買保險我有很多財產(chǎn)，不用買保險 您有龐大的財產(chǎn)是一件可喜的事，但誰也不敢提保您的產(chǎn)業(yè)永久保持完整而無缺。我給您介紹一種既有回報又很穩(wěn)妥的投資方式，您愿意嗎？76據(jù)說你們做保險收入很高據(jù)說你們做保險收入很高 ,這份收入都是從我們身上賺來的這份收入都是從我們身上賺來的 不錯 ,做保險收入確實不低 ,但是我們沒有底薪 ,衣食住行等一切開銷全靠做保險得來 ,而業(yè)績好、高收入的員工畢竟是少數(shù)，大多數(shù)的人業(yè)績平平，收入也不是很高。但那時為時已晚。74 先生，其實我對保險也沒興趣，因為保險所談的盡是些生老病死，沒有人會對生老病死感興趣，所以保險不是興趣的問題，而是需不需要的問題。相反的，如果你對保險充滿興趣的話，我可倒要考慮了，因為就現(xiàn)在而言很少有人主動對保險有興趣。172 王先生，現(xiàn)在的人壽保險，一般都有三大功能：一是年青時掙得到錢時，預防意外。不僅自己受苦，還要拖累家人，除開醫(yī)療護理費的支出，日常的開銷用途依然必不可少。71據(jù)說保險要死后才領到錢，沒意思據(jù)說保險要死后才領到錢，沒意思 王先生，保險并非一定要到死后才領到錢，現(xiàn)在各保險公司的大部分壽險商品都設有高殘及嚴重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險的人就可以獲取與死亡相同的保險賠償。先生總不能不設法預防這個損失吧！70你別和我講這些事，我很忌諱談這些事情你別和我講這些事，我很忌諱談這些事情 我和您一樣也有一個美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不會生病。假如太太不告而別，先生除了少一位收入的伙伴外，還要增加她為家庭支出的心力所折算的費用。我并不是讓您把現(xiàn)有的這張保單扔掉，我只是建議您，好好算出您現(xiàn)在應有的保單額度，恰如其分地加保。您現(xiàn)在開的是進口車，再回頭開一二十萬的本田車，您愿意嗎？您現(xiàn)在只有五十萬的保險，等于是大人穿小孩的衣服，雖然可稱為擁有，但事實卻不適用和不合身。黃先生，我想，這一陣子您肯定已經(jīng)聽了很多，我想聽聽您的看法。它只不過是 “一人為萬人，萬人為一人 ”，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護傘。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟，我們應負擔的責任用什么來作保障呢？這就需要 “保險 ”二字。比如說，您請我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因為四條腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去 “保險”，不會摔跤。所有這些我們都可以看到中國的經(jīng)濟發(fā)展是飛速的。而且將來您的生意做大，地位顯赫了，可能這份保險就不適用了，還得重新調(diào)整。況且透過我的服務，只要您每年按時交費，保險永遠都有效，您待在哪兒都一樣，您認為每天存 5元會不會太少？64我已經(jīng)投保了，不想再買我已經(jīng)投保了，不想再買 王先生，您投保的保額是多少呢，按照保險費是保額的 1/20的比例計算，您的保額才 10萬元，請問以您現(xiàn)在的身份、地位、收入、 10萬的保額夠嗎？保險就像穿衣服，應隨著環(huán)境、時間、地位、收入等條件的改變而改變，您現(xiàn)在就像大人穿小孩子的衣服，雖然擁有，但卻不適用也不合身。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險福音，提醒人們可能會發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災害作預防，我們不愿看見人因疏忽而陷入困境?，F(xiàn)代的社會競爭激烈，年輕人為了自己的事業(yè)，已經(jīng)疲憊不堪，我們又何必加重他們的負擔呢？您認為我建議的每天存 5元會不會太少？62現(xiàn)在沒空，改天再談吧現(xiàn)在沒空，改天再談吧 王先生，您讓我改天再來，當然可以，但是我沒有把握下次能不能來。我們還希望子女能勻出一些時間來照料關心我們，而俗話說，久病床前無孝子。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨立生活，要想不受影響是不可能的。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因為出意外導至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這樣的話，受罪的是誰，龐大的醫(yī)療費用誰來付？59我可不想買保險給太太當嫁妝我可不想買保險給太太當嫁妝 王先生，您可真會開玩笑，說實話每個人都有私心，總是希望自己心愛的人能過上好日子，但是這都是在您健康的基礎上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個準備呢？天有不測風云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患未然，早日買保險，讓未來的生活有所保障，在遭遇大變故的時候，讓您的愛人和孩了安心度過未來的日子，您不覺得這是一個明智的決定嗎？否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！60我有三長兩短時，家人都可自立我有三長兩短時，家人都可自立 王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。（不然無能力投保）（ 3）有責任感（不然不會投保） 一般人都認為保險是保障家庭，其實那只是保險的功能之一，保險最重要的是保障自己本身，所以先生您對于保險的功能并不很清楚，只需要您幾分鐘的時間，讓我來向您解釋一下，保險是如何保障自己本身的？ 57聽您這么講，您的生活是無憂無慮的，不過就是因為沒有人要靠您生活，這項計劃對您來說就更加重要了。假如您不幸生病住院，肯定會有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一直在盡作父母的責任，難道你愿意萬一有個什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負擔不必要的費用嗎 ？55 我沒有結(jié)婚，不用買保險 先生，我想人的一生當中會盡很多的責任，不一定是結(jié)婚生子才對太太小孩有責任，父母親撫養(yǎng)我們長這么大，萬一我們發(fā) 生什么不幸，難道對父母親就沒有一點責任嗎？雖然我們一絲不掛的來，但卻不能一絲不掛的走，買保險不是更無后顧之憂嗎？56 在日本，女孩子結(jié)婚的條件之一就是，有沒有買保險，因為買了 保險的人表示他：（ 1）有健康的身體。譬如說，當我們晚上睡覺時，不會忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因為擔心小偷不知何時光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險，才是萬無一失的。 ”身體健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。 51 單位已投保了真幸運，您的公司待您們真好，但也由此可知保險真的很重要，否則公司為什么要多花錢幫你們投保呢？但您可曾想過，您是否會一直在這家公司工作直到終老？若答案是否定的話，待到辭職時您是否也要為自己投保呢？等到那時年齡大了保費也貴了，更有可能因身體狀況不佳而遭拒保或加費，所以現(xiàn)在有必要投保一份真正屬于自己的保險！ 52老來靠子女，不必保險老來靠子女，不必保險 王先生，子女是我們的精神寄托，未來的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因為現(xiàn)代科學飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達，壽命普遍延長，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認為這時可以靠我們的子女，但您想過沒有，當今社會競爭日益激勵，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大部分都是獨身子女，倆個孩子要負擔四個老人的生活，您忍心給他們增加負擔嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有一個辦法就是為自己買一份保險。但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償?shù)腻X將根本無法負擔巨額的費用，今天我來的目的，就是要告訴您可以用什么方法來彌補勞保的不足?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我們的工資水平都提高了，生活水準也提高了，但相繼的醫(yī)療保障逐漸由企業(yè)推向個人負擔，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項費用都很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但反而去不起醫(yī)院了。48不要與我談保險，我很清楚，我要的話會找你不要與我談保險，我很清楚，我要的話會找你 沒想到您那么了解我們的保險，不知您喜歡我們的哪一個險種呢？你什么時候開始要買呢？ 如果您真得 “很清楚 ”，你一定會 “要 ”的，很多人到 “想要 ”的時候已經(jīng) “不能要 ”了。例如盲腸炎開刀要花五、六百，若先前已購買了保險，這筆費用保險公司就會幫您承擔，如果沒有就要自己承擔，銀行才不會承擔。46 有的人總想買一個 “最劃算 ”的保險，而實際上，世界上沒有劃算的保險，而只有合適的保險，如飛機失事了，我們能認為那些化20元錢買過般空人身意外險而得到 20萬賠償?shù)娜耸莿澦愕膯?？我們只能認為他們與沒有買保險的人相比是幸運的，至少他們給家人留下悲痛的同是留下了一筆可以安家的費用。有人拿保險與銀行比，認為不劃算，而實際上，這兩種不同的金融工具雖產(chǎn)有其共同點，但又各具特色和功用。保險不是像活期存款一樣，可以隨時用來支付日用的，保險是在我們真正需要的時候發(fā)揮它神奇的魔力。44保險不如存銀行方便，劃算保險不如存銀行方便，劃算 如果談到方便，我們只先問一下自己，我的錢存到哪里了？銀行儲蓄有定期和活期，從取用角度來看，活期要比定期方便得多，可還是有很多人存了定期，其中的原因不光是定期儲蓄的利息收益比活期的高，特別是在現(xiàn)在低利率環(huán)境里，這種差距在很多人看來是可能忽略不計的，更主要的原因是因為定期儲蓄的相對不方便使我們更容易積攢一筆金錢 。但有一個要求便是要隨主險投保，所以在年輕時選擇一個較長繳費期的主險，就可以最大限度地享有附加險的利益。三是可附加的險種品種多，時間長。更何況，年輕時買保險還有一去不再來的優(yōu)勢： 一、保險低廉，根據(jù)保險的原理，投保年齡越輕，保費越低，如果年齡大了，面對相對較高的保費，我們可能顯得力不從心。同時現(xiàn)在有很多人按揭購房。41 更何況，人生的不同階段總是需要不同的保障計劃來輔助完成我們的心愿，剛出校門走上工作崗位的人，由于是收入有限，交費能力相對較弱，但他仍然要承擔一份責任，還債，還父母的養(yǎng)育之債，這份債在我們健康地生活，正常地工作時是沒有問題的，而一份低保費高保障的壽險能幫助我們在任何情況下都盡到為人子的職責 。事實上是，最需要保險的人是：躺在病床上的人，最需要醫(yī)療保險，遭遇意外的人，最需要意外傷害保險，失去工作的人，最需要失業(yè)保險，生活無著落的人，最需要養(yǎng)老保險的人。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎？您會為汽車投保，為什么就不關心自己呢？39 是的，一般有錢人都很會投資理財，但是他需要考慮的是在他 59歲時的投資是否依然保證能夠賺錢，否則一生的努力都將付之東流，甚至連退休金也沒有著落。但您用儲蓄的方式去累積這筆錢，就要很長時間了！ 38 我有錢，不用買保險正因為您有錢的原因，才更需要買保險。37我一向有儲蓄，不用買保險X先生，在介紹保險之前，我想請問一下您有多少個銀行帳戶呢？我想您經(jīng)常會根據(jù)自己的需要，將您的錢由一個帳戶轉(zhuǎn)去另一個帳戶，不過不管您如何調(diào)動，錢依然是您的，而不是用掉，現(xiàn)在我介紹您在平安開個帳戶，只要您每月?lián)芎苌俚腻X到這個帳戶，我們公司會幫您存起來，將來連本帶利作為您的退休金。投保壽險，第一次繳費以后，馬上就可以擁有一筆財富，然后再慢慢付費，這是先享受后付費，而銀行儲蓄正相反，我們先設定一個目標，慢慢的儲蓄，希望有朝一日能有一筆財富，這是先付費后享受。但一天沒有保險，小心了，最好不要到外面去，因為一旦出了事，一家大小就可能長期沒有新衣服穿，沒汽車坐，不能上飯店，甚至一輩子租房子。我想， 5分鐘的時間不會給您造成太大的打擾吧？34等過一段日子再說吧沒錢買衣服，湊合一下就可以穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓也可以住；沒有新的進口車，開開二手車或摩托車可以到達目的地；然而保險不趕快買，出了事，沒有替代品，當事人后悔莫及，妻兒必須花相當長的時間去重建，才能恢復到當事人說不急時的生活水平。33 是的，先生，成功的人最珍貴的就是時間了，我與很多象您這樣成功而開通的人打過交道，深知這個道理。31我很忙沒時間就是因為您很忙沒時間的原因，您更應購買，因為這種保險幫您將以后的各種情形都計劃好了，以后您就不必再花時間來考慮各種可能的情形，您認為每天存 3元好還是 5元好 ？32我們知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，壽險就是幫助我們最大程度地降低未來事故發(fā)生的損失，但是任誰都無法預先知道意外會何時何地發(fā)生，所以，投保壽險是刻不容緩，不能等的。我們每天拿出 5元買壽險，這并不會影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳?；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費，小孩的教育費、醫(yī)療費等。如果這個時候我們?nèi)査F(xiàn)在買保險好不好， 99%的人一定說好！問題是，他們想投保，我們也無法幫助他們了，疾病意外是在人一生中難免會發(fā)生的，問題是沒有人知道什么時候會發(fā)生。 太好了，恭喜你不需要保險，因為需要保險的人現(xiàn)在