【正文】 萬一有不幸發(fā)生，保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行理賠?？勺屪约旱谋巍靶菝摺遍L達(dá) 2年，然后在經(jīng)濟(jì)條件改善后，征得保險(xiǎn)公司的同意，可補(bǔ)交保險(xiǎn)費(fèi)，恢復(fù)保險(xiǎn)合同的效力。都說是“久病床前無教子”，如果我們真的不幸得了這些疾病，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)條件也無法挽救我們的生命。 130 王先生，我們買保險(xiǎn)就是為了買健康，只要身體健康，繳保費(fèi)是沒有什么問題的。 124 保險(xiǎn)條款的變動(dòng)， 這是好事情，并且條款會(huì)變得越來越好，正如其他商品一樣，投放市場還有一個(gè)不斷修正的過程，可是我們對客戶承諾是不變的。 118 王先生，在我來保險(xiǎn)公司之前是一名機(jī)關(guān)干部，每天重復(fù)著喝茶看報(bào)的日子，當(dāng)時(shí)我覺得這不是浪費(fèi)時(shí)間，而是在浪費(fèi)著我的生命，尤其是看到我年青的同事對他的孩子說：“爸爸這輩子就這樣了，以后就指望你了”。 112 第二道保險(xiǎn)就是國家對保險(xiǎn)公司實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管。風(fēng)險(xiǎn)絕對不能自己承擔(dān)，因?yàn)樽砸咽浅惺懿黄鸬?，最好的辦法就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)到保險(xiǎn)公司，替自己解決后顧之憂，從而減輕您的壓力。但近 10年的銀行利率不斷下調(diào)，儲(chǔ)蓄的目的已滿足不了居民的需要，人們又把目光投向了更多、更靈活的投資方式，其中就有國債，它利潤較高且穩(wěn)定，回報(bào)率相對高一點(diǎn)，但它并不能解決我們在發(fā)生不幸時(shí)能夠給予我們很大的幫助，就像我們把錢合理分配到吃、穿、住、行方面時(shí)應(yīng)注意到平衡一樣，光解決一方面是不行的。 88 是的，保險(xiǎn)公司的人是很多，而且來自各行各業(yè)，各個(gè)年齡層次的人都有，這是客觀事實(shí)，但這并不意味著“誰都可以做”。 79 您有龐大的財(cái)產(chǎn)是一件可喜的事，但誰也不敢提保您的產(chǎn)業(yè)永久保持完整而無缺。先生總不能不設(shè)法預(yù)防這個(gè)損失吧！ 72 我和您一樣也有一個(gè)美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不會(huì)生病。所有這些我們都可以看到中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是飛速的。（不然無能力投保） （ 3）有責(zé)任感（不然不會(huì)投保） 一般人都認(rèn)為保險(xiǎn)是保障家庭，其實(shí)那只是保險(xiǎn)的功能之一，保險(xiǎn)最重要的是保障自己本身，所以先生您對于保險(xiǎn)的功能并不很清楚，只需要您幾分鐘的時(shí)間，讓我來向您解釋一下，保險(xiǎn)是如何保障自己本身的？ 59 聽您這么講，您的生活是無憂無慮的，不過就是因?yàn)闆]有人要靠您生活，這項(xiàng)計(jì)劃對您來說就更加重要了。例如盲腸炎開刀要花五、六百，若先前已購買了保險(xiǎn)，這筆費(fèi)用保險(xiǎn)公司就會(huì)幫您承擔(dān)，如果沒有就要自己承擔(dān)，銀行才不會(huì)承擔(dān)。同時(shí)現(xiàn)在有很多人按揭購房。我想， 5分鐘的時(shí)間不會(huì)給您造成太大的打擾吧？ 36 等過一段日子再說吧 沒錢買衣服，湊合一下就可以穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓也可以?。粵]有新的進(jìn)口車，開開二手車或摩托車可以到達(dá)目的地；然而保險(xiǎn)不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人后悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長的時(shí)間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時(shí)的生活水平。我們雖然不知道彼此的名字，卻有著相同的居住環(huán)境，也算是一種緣份吧！ 我首先自我介紹，我的名字是，服務(wù)于保險(xiǎn)公司，擔(dān)任業(yè)務(wù)工作已有三年多的時(shí)間了。但我們要以每年存七千元到銀行，存三千元到保險(xiǎn)公司，就能達(dá)到這樣的保障了。 6 （名片開拓術(shù)） 客戶：咦，怎么你的名片上有一個(gè)洞？ 業(yè)務(wù)員：我的名片可能有空洞，您的人生會(huì)不會(huì)也有空洞呢？您準(zhǔn)備周密了嗎？ 王先生，您好！我是平安保險(xiǎn)公司的 ⅹ ⅹ，最近我想買 ⅹ ⅹ ， 聽說您在這方面是遠(yuǎn)近聞名的專家，能否給我一些建議？ 7 王先生，您的家里布置的很有格調(diào)，肯定花了很多心血，聽嫂子說您是在參考了您朋友家的格局后自己設(shè)計(jì)了一套這樣的格局，真是不簡單啊！我下個(gè)月也要裝修家，能不能也參觀一下您朋友家？ 王先生，剛才您跟我說了很多作安利（傳銷）的好處，尤其是您身邊賺錢的人比比皆是，能否讓我們認(rèn)識(shí)一下，我想多了解一些。他經(jīng)常在我面前提到您，說您不僅事業(yè)成功，還是一位有愛心、有責(zé)任心的好丈夫、好父親。 18 王太太，您是一位非常能干的女性，不僅工作能獨(dú)擋一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安排時(shí)間的，是不是家里已經(jīng)電器化了？（如果是），電冰箱、洗衣機(jī)的功能各有不同，但缺一不可，是嗎？銀行和保險(xiǎn)公司的功能一樣，有共同點(diǎn)的地方，是都具有儲(chǔ)蓄功能，不同的是保險(xiǎn)同時(shí)有終身風(fēng)險(xiǎn)保障，況且把存在銀行的錢拿出一部分轉(zhuǎn)存在保險(xiǎn)公司，戶主依然是您啊，受益卻是終身，把一部分錢放在我們公司，雖然是一次投資，但 60歲前就能全部收回本金，在您需要的時(shí)候得到幫助，不是更好嗎？ 19 王先生，人有三怕：一怕幼年喪父母，二怕中年喪偶，三怕老年喪子，作為青年人，我們應(yīng)該好好的孝順我們的父母親，包括經(jīng)常給些零錢給他們用，有時(shí)送一些禮物給他們。 31 王先生，我們常說的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用，是針對奢侈品而言，人壽保險(xiǎn)并非奢侈品，它是一般的消費(fèi)，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價(jià)值。 47 保險(xiǎn)與銀行儲(chǔ)蓄來比，也有它的不方便性，正是因?yàn)檫@種不方便才使其成為長期的，重大的經(jīng)濟(jì)保障手段。 55 王先生，常常聽人說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。因?yàn)橛幸痪涿阅欢牭竭^：‘孔夫子不敢收隔夜貼’，就是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。 70 我已經(jīng)投保了 保險(xiǎn)就像衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間的改變而改變，也隨身份、地位的改變而改變。而你沒有興趣，顯示你不會(huì)有道德上的風(fēng)險(xiǎn)因素，正是我們的承保對象，我想提供一些保險(xiǎn)給你。 83 我先問您一個(gè)問題：難道是先有醫(yī)院，而后才生病嗎？如果這樣的話，干脆把醫(yī)院全拆了，醫(yī)生全部改行后，人類從此就不會(huì)再生病了，你說這樣行得通嗎？ 生老病死是自然規(guī)律，意外事故的發(fā)生是不受保險(xiǎn)與否影響的，而我們保險(xiǎn)公司就是在發(fā)生事故時(shí)提供給被保險(xiǎn)人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的困難。當(dāng)然，不容否認(rèn)其中也有一些“害群之馬”，在 一定程度上引起投保人的不安。至于您說許多保險(xiǎn)從業(yè)人員是否真的，您的擔(dān)心很有道理，但您只要看他的工作證及保險(xiǎn)代理證即可， 如果還不放心，可以打電話咨詢一下，或者到公司參觀一下，一方面可以看 一下公司的狀況，另一方面您就可以放心了。 105 陳先生，我理解您的意思，事實(shí)上，我們整天奔忙，說到底都是為了孩子，但是，萬一哪一天我們躺倒了，做不動(dòng)了，我們?nèi)タ空l？所以，最迫切的，應(yīng)該是給我們自已上保險(xiǎn)，也就是說，當(dāng)我們突然做不動(dòng)了，我們要有一筆錢，這筆錢可以足夠維持家庭的日常開銷，可以保證孩子長大能上一所體面的學(xué)校，陳先生，您說是嗎？ 106 您的擔(dān)憂不無道理，但是社會(huì)在進(jìn)步，中國要與國際接軌，保險(xiǎn)事業(yè)的快速發(fā)展勢在必行，而且保險(xiǎn)法規(guī)定人壽保險(xiǎn)公司不得倒閉只能被其它保險(xiǎn)公司兼并 。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)費(fèi)受三個(gè)因素的影響。開始的時(shí)間越晚，坡度越陡，達(dá)到頂端就愈吃力。第三；當(dāng)您年老的時(shí)候，保險(xiǎn)公司也不一定會(huì)接受，因?yàn)槟昀仙眢w狀況逐漸轉(zhuǎn)差，到時(shí)就不是您想保就能保了，所以還是趁年輕投保吧！ 126 這正是保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)，平時(shí)不能隨意亂花，關(guān)鍵時(shí)刻才見真情。同樣人總有一天會(huì)離開人世，就是不能預(yù)知這一天什么時(shí)候到來，這就需要買人壽保險(xiǎn)來轉(zhuǎn)移人生的風(fēng)險(xiǎn)，舉一個(gè)例子就像我們在不同季節(jié)要穿不同的衣服一樣，保險(xiǎn)也要求我們是全方位的，多方面的。同樣對于您的身體狀況和瓷器一樣，需要比別人多付出一份關(guān)照，當(dāng)然也要多付出一些成本，為您自己現(xiàn)在的身體狀況付出代價(jià)。比如說有一個(gè)人帶了 10萬元錢進(jìn)賭場，他的朋友向他借了 2萬元，結(jié)果是這個(gè)人在賭場里輸?shù)镁?，連身上穿的高檔西服都當(dāng)?shù)袅?，出賭場的時(shí)候，朋友攔位他，對他說：“你借給我的錢拿去投資還沒有收回，我只能先還給你 5千元。 148 （假如這句話在你向一對夫婦推銷時(shí)，先生突然問。 140 當(dāng)然，退保也沒有原先想象的那么不可思議，相反，保險(xiǎn)合同中關(guān)于退保金的約定具有意想不到的優(yōu)勢。 136 王先生，您所投保的險(xiǎn)種中醫(yī)療險(xiǎn)由于您以前所患的疾病要責(zé)任免除，您先別生氣，其他險(xiǎn)種完全是按照我以前跟您說的保險(xiǎn)責(zé)任進(jìn)行承保，如果您不理解的話，我給舉一個(gè)例子，保險(xiǎn)公司是積眾人的錢給那些急需用錢的錢提供幫助，但如果有的人是健康的，有的人是非健康的，那么肯定非健康的人肯定理賠的機(jī)會(huì)大，對于那些健康人來說是不公平的，所以保險(xiǎn)公司在客戶投保的時(shí)候要對客戶的身體狀況進(jìn)行了解，真正起到公平公正的原則，希望您能夠理解。 132 王先生，生、老、病、死、殘是人生道路中正?，F(xiàn)象，每一個(gè)都有生病的經(jīng)歷，所以很自然就會(huì)想到醫(yī)療保險(xiǎn)?！诙罕ｋU(xiǎn)公司畢竟也是以盈利為目的單位，當(dāng)您老的時(shí)候才投保，當(dāng)然是想少繳保險(xiǎn)費(fèi)，但事實(shí)上只會(huì)多不會(huì)少。 120 王先生，當(dāng)然可以，只要您喜歡，什么時(shí)候買都可以，如果您在五年前就買保險(xiǎn)的話，達(dá)到獲取相同退休金目標(biāo)而言，只需要目前保費(fèi)的一半，同樣的道理，王先生，您騎過自行車吧？您覺得是在長緩坡容易上，還是急陡坡容易上？建立退休金也是一樣，您需要的金額是一定的，如果從現(xiàn)在開始，因?yàn)槠露绕骄?，要騎到頂端比較容易。 5%，因此，很多人認(rèn)為保險(xiǎn)費(fèi)跟隨著銀行利率走，銀行利率低，保險(xiǎn)費(fèi)高，反之銀行利率高，保險(xiǎn)費(fèi)就低。 103 如果真有這么嚴(yán)重，那就該認(rèn)真考慮是否需要穩(wěn)定人心留住人才，給職工一種安全感，只有這樣才能團(tuán)結(jié)職工一起度過難關(guān)，而保險(xiǎn)可以助你一臂之力。您覺得這樣不好嗎？ 96 由于保險(xiǎn)商品是看不到，摸不著的，有他的特殊性，所以需要保險(xiǎn)公司的人員在市場上推銷講解，所有的保險(xiǎn)人員都在市場上推銷，肯定您經(jīng)常能看到保險(xiǎn)公司的人員，但是我國保險(xiǎn)從業(yè)人員占人口比例還是很低的，在美國每 377人就有一個(gè)從事保險(xiǎn)，香港每 376人中就有一個(gè)從事保險(xiǎn)，而在中國每 1000人中都找不到一個(gè)從事保險(xiǎn)行業(yè)的人員。法規(guī)、職業(yè)道德，從業(yè)守則，業(yè)務(wù)技能，和為習(xí)慣等諸方面，所以許多人把保險(xiǎn)公司比作學(xué)校，比如說我在進(jìn)入保險(xiǎn)公司后的這段時(shí)間里，就明顯感到自已在諸多方面的進(jìn)步。 82 舉一個(gè)例子，在很早以前防盜門只有在電視中看到，幾乎沒有家庭使用，但后來隨時(shí)著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批又一批，一直到所有的家庭都裝上了防盜門，防盜門成了家庭生活必需品。二是年老退休時(shí)，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作為生活的補(bǔ)貼，三是乘鶴西歸時(shí)，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈(zèng)子孫，作為長輩的一份愛心，所以說，死亡只是保險(xiǎn)的一個(gè)方面，其實(shí)保險(xiǎn)內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預(yù)計(jì)在下半年出臺(tái)投資理財(cái)保險(xiǎn)，解決您的理財(cái)兼保障，您看看這個(gè)份計(jì)劃好嗎？ 75 沒興趣反而更好。 69 王先生，保險(xiǎn)推銷現(xiàn)在實(shí)行的這種方式，可能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)讓人難以適應(yīng)，甚至覺得憂人，討厭，這確實(shí)是個(gè)事實(shí)，但是在大眾普遍不具多少保險(xiǎn)觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風(fēng)險(xiǎn)為何物的情況下，在大家都不知怎么來籌劃老年時(shí)的生活的情況下， 這種一遍一遍不厭其煩的宣傳、講解、這種要使大家都擁有一份生活的保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對保險(xiǎn)的看法，使我們逐步了解保險(xiǎn)、懂得預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，并真正希望擁有一份較為完備的保險(xiǎn)計(jì)劃。但是如果我們早已籌備好錢，我們就不必為此發(fā)愁了，您說呢？ 63 我以后有兒子養(yǎng) 我許多客戶當(dāng)初也都是這么想，但是經(jīng)過我的解說后才了解，就因?yàn)檫^去沒有保險(xiǎn)，將來當(dāng)然只能靠兒子養(yǎng)。比如：一個(gè)月用幾百元買幾十萬的保障，如果發(fā)生什么事情，除了勞保之外還可以用這筆錢來照顧我們的家庭，讓太太，小孩生活無后顧之憂；而且，太太、小孩也不一定有勞保，我們所提供的這份計(jì)劃，其實(shí)也包括了太太、小孩的醫(yī)療費(fèi)用，所以，我們的這份保險(xiǎn)是真正適合您的?？傊幸痪湓拰ξ覀冇猩羁痰膯l(fā)：“年輕時(shí)用命賺錢，年老時(shí)用錢養(yǎng)老”，人壽保險(xiǎn)，越早準(zhǔn)備越輕松，越早購買越有利 。而且萬一發(fā)生意外，就算您只交了第一期的保險(xiǎn)費(fèi)，我們都會(huì)提供教育費(fèi)和生活費(fèi)給您和您的家人維持將來的生活。 28 我很健康，不需要保險(xiǎn) 過去我也是這么認(rèn)為，但我深入了解保險(xiǎn)后才知道，身體健康的人才更要買保險(xiǎn)，若身體不健康，再想投保就來不及了，您會(huì)提這個(gè)問題一定是身體非常健康，正是我們公司歡迎的良質(zhì)準(zhǔn)客戶，您認(rèn)為每天存 3元好還是 5元好？ 29 健康的身體是每個(gè)人都希望擁有的，但是誰也不敢保證經(jīng)過歲月的流逝健康不會(huì)受影響，畢竟很多事情的發(fā)生并不會(huì)都在我們的預(yù)料之中，就如您所說您平常會(huì)很小心，但是意外的發(fā)生，往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移，您認(rèn)為呢？ 30 現(xiàn)在我們很健