【正文】 處不在，如果萬(wàn)一我們有了意外，怎對(duì)起他們？因?yàn)? ，中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的國(guó)家，“養(yǎng)兒防老”是中國(guó)人的習(xí)慣，我們一聲不響地走啦，難道真的那么瀟灑嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢給他們養(yǎng)老，使他們?cè)谑?ài)子的同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)是有一些安慰，我們的心里是不是好過(guò)一些？ 20 張先生，您的為人與今年的成就，令人敬佩，今天想請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題，像您現(xiàn)在這么有錢，有沒(méi)有考慮過(guò)：多少錢可以對(duì)付自已與家人的生活開(kāi)支？多少錢可以對(duì)付突如其來(lái)的生意風(fēng)險(xiǎn)？多少錢可以對(duì)付突如其來(lái)的疾病、意外費(fèi)用？借了大筆資金給別人長(zhǎng)期不還怎么辦？等等這些不盡人意的事情，往往讓我們總是存不到足夠的錢來(lái)解決。比方說(shuō)，我們有 10萬(wàn)元的存款，如果碰上生病或意外，剛好需花去 10萬(wàn)元，這樣一來(lái) 10萬(wàn)元是不是全光了。既然車樓都有了保障，作為丈夫、父親，一個(gè)有責(zé)任有愛(ài)心的男人，您的家人呢？她們有什么？萬(wàn)一有什么樣事情發(fā)生，您為她們今年內(nèi)后的生活留下什么？ 15 張先生，聽(tīng)說(shuō)您是個(gè)影視愛(ài)好者，想必您也觀看了《泰坦尼克號(hào)》，我們就生活在這樣一艘高速前進(jìn)的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長(zhǎng)與設(shè)計(jì)師，無(wú)論何時(shí)，您二位都要聚集會(huì)神，確保萬(wàn)無(wú)一失，不過(guò)，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號(hào)的結(jié)果是不同的，因?yàn)槲覀儠?huì)預(yù)備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些“船只”是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船， ?? 導(dǎo)入保險(xiǎn) ?... 16 為了避免悲劇的發(fā)生，我們把掙到的錢主要用作生活費(fèi)，剩余的錢存在銀行，但是，如果存的錢還不夠的話，意外發(fā)生的時(shí)候，這些錢還是無(wú)濟(jì)于事。一年存一萬(wàn)元，存十年才得十萬(wàn)元加利息，但十年過(guò)程中可能會(huì)生病，意外，甚至死亡，那時(shí)候就要用錢，辛苦積累下來(lái)的血汗錢就沒(méi)有了，這種方法是自己給自己買保險(xiǎn)，是沒(méi)有保障的方法。建議我向您推薦家庭綜合保障計(jì)劃，今天特來(lái)拜訪您。 10 人說(shuō)“四十歲以前人壓病，四十歲以后病壓人”，您說(shuō)有道理嗎？ （ 創(chuàng)意行銷）：帶一疊鈔票走向客戶，然后對(duì)著客戶打開(kāi)公事包。我倆是去年我?guī)退k保險(xiǎn)時(shí)成為朋友的。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認(rèn)識(shí)，好請(qǐng)教一下。 張先生，這段時(shí)間股市很火，你賺了沒(méi)有？你朋友中，誰(shuí)賺得多一點(diǎn)，哪天介紹我向他學(xué)習(xí)一下，我也想炒股。經(jīng)常聽(tīng)他說(shuō)你倆是好朋友，并且為人特別好?？蛻魰?huì)問(wèn)：“這是什么？”我就說(shuō)：“這就是我要推薦給您的產(chǎn)品，而且這一疊鈔票還會(huì)變做成捆成捆的現(xiàn)金，在您最需要的時(shí)候，立刻送到您的手中。 12 營(yíng)：“王先生，您好，我是您同事小紅的朋友，也是平安保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，能打擾你幾分鐘嗎？” 客：“我朋友已經(jīng)幫我設(shè)計(jì)一份三倍型的保險(xiǎn)！” 營(yíng)：“噢！我知道，那份險(xiǎn)的保障額度非常高 ?? 不過(guò)，很可惜的是那份險(xiǎn)不是保障終身的，滿期時(shí)固然可以領(lǐng)回一筆錢，不過(guò)以后契約就中止了！同時(shí)那時(shí)候就算您想再買份保險(xiǎn)，身體狀況很可能通不過(guò)體檢！ 客：“終身保障有什么好處？” 營(yíng)：“現(xiàn)在人活到七、八十歲一點(diǎn)也不稀奇，可是自六十歲退休后就沒(méi)有收入了，您可曾仔細(xì)計(jì)算過(guò)，您的退休金以及儲(chǔ)蓄是否足夠令您頤養(yǎng)天年都不怕沒(méi)錢用？這份終身保障型的保險(xiǎn)，不但可多一份退休金，而且還可以對(duì)身后事預(yù)備一筆錢，不會(huì)造成孩子們的負(fù)擔(dān)，這樣子才能活的有尊嚴(yán)！” 13 王先生，看您整天忙忙碌碌，到處奔波，真是該恭喜您的事業(yè)越做越大。十年之中誰(shuí)敢擔(dān)保自已一點(diǎn)事也沒(méi)有呢？如果一兩年發(fā)生疾病或發(fā)生意外，那血汗錢都不夠用?，F(xiàn)在，我們有一個(gè)比銀行存款更好的方法，就是每天省下幾塊錢存在我們公司，當(dāng)我最需要用錢的時(shí)候，將會(huì)有大筆錢供我們使用，好處主要有下面幾方面：第一，可以養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，不亂花錢。假如現(xiàn)在有這樣一家銀行，您只需存入相當(dāng) 10萬(wàn)元存款的年利息（約 8000元）您帳戶上將立即打入 10萬(wàn)元，一旦出現(xiàn)前述緊急開(kāi)支，將由該銀行承付，我們的 10萬(wàn)元本錢將被保護(hù)，不受損失，同時(shí)，存入的那部分利息錢，也將定期保值甚至增值全部返還。因此很多成功人士都說(shuō)：“賺錢不是英雄，存到錢才是真正的英雄”。我有幸成為您的鄰居，在這個(gè)社區(qū)我已住了幾年，深感這里周遭的人、事、物，都是那么的與我相連相伴，彼此休戚相關(guān)。希望我有此榮幸。 28 我很健康，不需要保險(xiǎn) 過(guò)去我也是這么認(rèn)為，但我深入了解保險(xiǎn)后才知道，身體健康的人才更要買保險(xiǎn)，若身體不健康，再想投保就來(lái)不及了，您會(huì)提這個(gè)問(wèn)題一定是身體非常健康，正是我們公司歡迎的良質(zhì)準(zhǔn)客戶，您認(rèn)為每天存 3元好還是 5元好？ 29 健康的身體是每個(gè)人都希望擁有的，但是誰(shuí)也不敢保證經(jīng)過(guò)歲月的流逝健康不會(huì)受影響，畢竟很多事情的發(fā)生并不會(huì)都在我們的預(yù)料之中，就如您所說(shuō)您平常會(huì)很小心，但是意外的發(fā)生，往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移，您認(rèn)為呢？ 30 現(xiàn)在我們很健康，很小心，所以您認(rèn)為不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長(zhǎng)龍，相信在他們還沒(méi)進(jìn)醫(yī)院之前想法也跟您一樣。所以您現(xiàn)在如果付保費(fèi)會(huì)與您的家人在沒(méi)有這份保障的情形下可能付出的代價(jià)比較起來(lái)，豈不是微不足道嗎？ 32 王先生，就因?yàn)槟昙o(jì)大了，而且沒(méi)有子女才應(yīng)該給您和您愛(ài)人上一份保險(xiǎn)，俗話說(shuō)“為人妻者，沒(méi)有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當(dāng)丈夫更應(yīng)善待妻子才對(duì)，如果有兒女的話，您和您愛(ài)人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒(méi)有兒女，就需要為自已將來(lái)作打算，而保險(xiǎn)可以代替您的兒女來(lái)盡自已的義務(wù)。不過(guò)呢，我是一個(gè)專業(yè)化程度很高的壽險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)， 只需要幾分鐘就能使您了解到我們計(jì)劃的全部好處。 38 王先生，把錢放在保險(xiǎn)公司和放在銀行兩者還有一個(gè)差別。而且萬(wàn)一發(fā)生意外，就算您只交了第一期的保險(xiǎn)費(fèi)，我們都會(huì)提供教育費(fèi)和生活費(fèi)給您和您的家人維持將來(lái)的生活。若是有一種投資能確保他的投資利益，并免除人生的許多風(fēng)險(xiǎn)困擾，這種投資豈不是很劃算！依照您的身價(jià)，您認(rèn)為每天投資 50元會(huì)不會(huì)太少？ 42 年輕真的不需要保險(xiǎn)嗎？可能有人會(huì)認(rèn)為年輕人身體健康，收入無(wú)慮，不需要保障。 44 如果結(jié)婚了，我們有必要讓保險(xiǎn)來(lái)共擔(dān)對(duì)配偶、對(duì)子女的責(zé)任。 45 二是保險(xiǎn)可選擇余地大，因?yàn)槟昙o(jì)輕、身體好，我們?cè)陔U(xiǎn)種組合，保險(xiǎn)額度，交費(fèi)期限等方面受到較少的限制，可以自由選擇，而年齡一大，保險(xiǎn)公司會(huì)對(duì)保險(xiǎn)額度，保險(xiǎn)種類，交費(fèi)期限等都有一定的制約，我們想保都保不了。總之，有一句話對(duì)我們有深刻的啟發(fā)：“年輕時(shí)用命賺錢，年老時(shí)用錢養(yǎng)老”，人壽保險(xiǎn)，越早準(zhǔn)備越輕松，越早購(gòu)買越有利 ?！皠澦恪保卸喾矫娴暮x。 49 這也是一個(gè)好方法，但是，同樣存一萬(wàn)元，把它放在不同的地方，差別是很大的。 51 王先生，幾十年實(shí)行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個(gè)觀念，一切依靠組織，組織認(rèn)為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺(jué)不出什么。比如：一個(gè)月用幾百元買幾十萬(wàn)的保障，如果發(fā)生什么事情，除了勞保之外還可以用這筆錢來(lái)照顧我們的家庭，讓太太，小孩生活無(wú)后顧之憂；而且，太太、小孩也不一定有勞保，我們所提供的這份計(jì)劃，其實(shí)也包括了太太、小孩的醫(yī)療費(fèi)用，所以，我們的這份保險(xiǎn)是真正適合您的。近來(lái)交通事故頻頻，哪一天災(zāi)禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無(wú)法預(yù)料的。（不然不能通過(guò)核保） （ 2）有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)能力。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。但是如果我們?cè)缫鸦I備好錢，我們就不必為此發(fā)愁了，您說(shuō)呢？ 63 我以后有兒子養(yǎng) 我許多客戶當(dāng)初也都是這么想，但是經(jīng)過(guò)我的解說(shuō)后才了解，就因?yàn)檫^(guò)去沒(méi)有保險(xiǎn)，將來(lái)當(dāng)然只能靠?jī)鹤羽B(yǎng)。我今天所要提供給您的資料，對(duì)您的家人和企業(yè)都有絕對(duì)的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒(méi)有后顧之憂地享受成功的果實(shí)，您看這份計(jì)劃書怎么樣？ 65 外地人，沒(méi)必要買 我許多客戶也都是這么想，但是經(jīng)過(guò)我解說(shuō)后才了解，除非您馬上決定離開(kāi)廣州，否則廣州和您的家鄉(xiāng)有什么不同？您要考慮的是收入中斷和年老生活費(fèi)的問(wèn)題，而不是會(huì)不會(huì)永遠(yuǎn)待在廣州。 67 王先生，沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在對(duì)于前二三十年來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在的貨幣也“膨脹”了很多，但我們并沒(méi)有因?yàn)樯蠞q而生活不好，反而越過(guò)越好，而且我們手中的余錢越來(lái)越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)居民飲食消費(fèi)占整個(gè)居民消費(fèi)的比例越來(lái)越低，上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已接近發(fā)達(dá)國(guó)家 90年代中期，最近中國(guó)人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會(huì)貶值，相反會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因?yàn)楹攘烁蓛舻乃氨ｋU(xiǎn)”不會(huì)生病。 69 王先生，保險(xiǎn)推銷現(xiàn)在實(shí)行的這種方式，可能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)讓人難以適應(yīng)，甚至覺(jué)得憂人，討厭，這確實(shí)是個(gè)事實(shí)，但是在大眾普遍不具多少保險(xiǎn)觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風(fēng)險(xiǎn)為何物的情況下，在大家都不知怎么來(lái)籌劃老年時(shí)的生活的情況下， 這種一遍一遍不厭其煩的宣傳、講解、這種要使大家都擁有一份生活的保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對(duì)保險(xiǎn)的看法，使我們逐步了解保險(xiǎn)、懂得預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，并真正希望擁有一份較為完備的保險(xiǎn)計(jì)劃。就像您開(kāi)一部不合宜的車子與人交際，不用別人說(shuō)，您自己也會(huì)難過(guò)不自在的。 如果太太沒(méi)有收入，那么她在家中相夫教子，為家里節(jié)省下來(lái)的管理費(fèi)用、子女教育費(fèi)用、烹飪費(fèi)用，也是一筆難以估計(jì)的數(shù)字。其實(shí)，就當(dāng)事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬(wàn)難之事。二是年老退休時(shí)，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作為生活的補(bǔ)貼，三是乘鶴西歸時(shí)，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈(zèng)子孫，作為長(zhǎng)輩的一份愛(ài)心，所以說(shuō)，死亡只是保險(xiǎn)的一個(gè)方面，其實(shí)保險(xiǎn)內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預(yù)計(jì)在下半年出臺(tái)投資理財(cái)保險(xiǎn)，解決您的理財(cái)兼保障，您看看這個(gè)份計(jì)劃好嗎？ 75 沒(méi)興趣反而更好。我相信您一定去過(guò)醫(yī)院的急診室，如果你去問(wèn)問(wèn)急診室里的病人，想不想買保險(xiǎn)？他們一定非常愿意。 我們的收入是跟隨業(yè)績(jī)掛鉤的，這完全是我們勞動(dòng)所得，這跟你們買保險(xiǎn)是兩碼事，你們買保險(xiǎn)，付保險(xiǎn)費(fèi)，得到的卻是保障，而我們靠保險(xiǎn)拿工資，得到的是辛勤工作的報(bào)酬。 80 您受到過(guò)保險(xiǎn)公司的騙嗎？有很多人只買一份“人情保險(xiǎn)”而不花時(shí)間去詳細(xì)了解自己的權(quán)益，一旦發(fā)生問(wèn)題，在理賠上有問(wèn)題，在理賠上有問(wèn)題時(shí)就會(huì)輕率說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的，所以我希望您今天能利用一點(diǎn)時(shí)間好好看我提供給您的資料。 82 舉一個(gè)例子，在很早以前防盜門只有在電視中看到，幾乎沒(méi)有家庭使用，但后來(lái)隨時(shí)著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批又一批，一直到所有的家庭都裝上了防盜門，防盜門成了家庭生活必需品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這些傷亡的人數(shù)中，參加了人身保險(xiǎn)的比例并不高。保險(xiǎn)工作也并不是人人都能做，只有勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，熱愛(ài)壽險(xiǎn)事業(yè)并具有一定壽險(xiǎn)知識(shí)的人，才能干好這項(xiàng)工作。 89 其次，保險(xiǎn)公司對(duì)招聘的人員在學(xué)歷、年齡、素質(zhì)方面有嚴(yán)格的的要求，特別是對(duì)于品質(zhì)方面要求更嚴(yán)。法規(guī)、職業(yè)道德，從業(yè)守則，業(yè)務(wù)技能，和為習(xí)慣等諸方面，所以許多人把保險(xiǎn)公司比作學(xué)校，比如說(shuō)我在進(jìn)入保險(xiǎn)公司后的這段時(shí)間里，就明顯感到自已在諸多方面的進(jìn)步。 91 王先生，我想您買東西時(shí)主要看商品的質(zhì)量，服務(wù)的好壞，并不一定非得買朋友的東西，如果您顧朋友的面子買了商品，而他不能提供給您專業(yè)的服務(wù)，最終受損失的是您本人。 其次 ，人壽保險(xiǎn)的保費(fèi)采取的“均衡保費(fèi)法”，投保人每次只需交納固定的、數(shù)額很小的保險(xiǎn)費(fèi)，而到若干年后，保險(xiǎn)期滿時(shí)，便可領(lǐng)回一筆數(shù)目很大的現(xiàn)金，作養(yǎng)老或其他用處，這樣，您不致因年齡增長(zhǎng)保費(fèi)也加大，以致在年老時(shí)因保費(fèi)過(guò)高而交不起退出保險(xiǎn)，得不到應(yīng)有的保障，那就太可惜了！ 94 王先生，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，每一個(gè)人手里的余錢越來(lái)越多，那么最基本的理財(cái)方式就是儲(chǔ)蓄。 參加人壽保險(xiǎn)，它是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資計(jì)劃，在某種程度上，帶有半強(qiáng)制性。您覺(jué)得這樣不好嗎？ 96 由于保險(xiǎn)商品是看不到，摸不著的，有他的特殊性，所以需要保險(xiǎn)公司的人員在市場(chǎng)上推銷講解，所有的保險(xiǎn)人員都在市場(chǎng)上推銷，肯定您經(jīng)常能看到保險(xiǎn)公司的人員，但是我國(guó)保險(xiǎn)從業(yè)人員占人口比例還是很低的，在美國(guó)每 377人就有一個(gè)從事保險(xiǎn)，香港每 376人中就有一個(gè)從事保險(xiǎn)，而在中國(guó)每 1000人中都找不到一個(gè)從事保險(xiǎn)行業(yè)的人員。那么您現(xiàn)在事業(yè)很成功，是否規(guī)劃將來(lái)？前幾天我一個(gè)朋友住院，花了三千多元。 99 王先生，其實(shí)我只是盡一個(gè)保險(xiǎn)代理人的職責(zé)，把保險(xiǎn)真相意義告訴您，可能無(wú)形當(dāng)中喚起您的危機(jī)感，從而使自己感受到壓力，但是我希望您能正視，作為一家之主所應(yīng)負(fù)的職責(zé)及人生道路上的各種風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)化，也就意味著政府對(duì)個(gè)人的干預(yù)因素會(huì)越來(lái)