【正文】 處不在，如果萬一我們有了意外，怎對起他們？因為 ，中國是一個傳統(tǒng)的國家，“養(yǎng)兒防老”是中國人的習(xí)慣，我們一聲不響地走啦，難道真的那么瀟灑嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢給他們養(yǎng)老，使他們在失去愛子的同時，在經(jīng)濟是有一些安慰，我們的心里是不是好過一些？ 20 張先生，您的為人與今年的成就，令人敬佩，今天想請教您幾個問題，像您現(xiàn)在這么有錢，有沒有考慮過：多少錢可以對付自已與家人的生活開支？多少錢可以對付突如其來的生意風(fēng)險？多少錢可以對付突如其來的疾病、意外費用？借了大筆資金給別人長期不還怎么辦？等等這些不盡人意的事情，往往讓我們總是存不到足夠的錢來解決。比方說，我們有 10萬元的存款，如果碰上生病或意外，剛好需花去 10萬元，這樣一來 10萬元是不是全光了。既然車樓都有了保障，作為丈夫、父親，一個有責任有愛心的男人，您的家人呢？她們有什么？萬一有什么樣事情發(fā)生，您為她們今年內(nèi)后的生活留下什么？ 15 張先生，聽說您是個影視愛好者，想必您也觀看了《泰坦尼克號》，我們就生活在這樣一艘高速前進的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長與設(shè)計師，無論何時，您二位都要聚集會神，確保萬無一失，不過，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號的結(jié)果是不同的，因為我們會預(yù)備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些“船只”是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船， ?? 導(dǎo)入保險 ?... 16 為了避免悲劇的發(fā)生，我們把掙到的錢主要用作生活費，剩余的錢存在銀行，但是，如果存的錢還不夠的話，意外發(fā)生的時候，這些錢還是無濟于事。一年存一萬元，存十年才得十萬元加利息，但十年過程中可能會生病，意外，甚至死亡，那時候就要用錢，辛苦積累下來的血汗錢就沒有了，這種方法是自己給自己買保險，是沒有保障的方法。建議我向您推薦家庭綜合保障計劃，今天特來拜訪您。 10 人說“四十歲以前人壓病，四十歲以后病壓人”，您說有道理嗎？ （ 創(chuàng)意行銷）：帶一疊鈔票走向客戶，然后對著客戶打開公事包。我倆是去年我?guī)退k保險時成為朋友的。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認識，好請教一下。 張先生，這段時間股市很火，你賺了沒有？你朋友中，誰賺得多一點，哪天介紹我向他學(xué)習(xí)一下，我也想炒股。經(jīng)常聽他說你倆是好朋友，并且為人特別好。客戶會問：“這是什么？”我就說：“這就是我要推薦給您的產(chǎn)品，而且這一疊鈔票還會變做成捆成捆的現(xiàn)金，在您最需要的時候，立刻送到您的手中。 12 營：“王先生，您好，我是您同事小紅的朋友，也是平安保險公司的業(yè)務(wù)員，能打擾你幾分鐘嗎？” 客：“我朋友已經(jīng)幫我設(shè)計一份三倍型的保險！” 營：“噢！我知道，那份險的保障額度非常高 ?? 不過，很可惜的是那份險不是保障終身的，滿期時固然可以領(lǐng)回一筆錢，不過以后契約就中止了！同時那時候就算您想再買份保險，身體狀況很可能通不過體檢！ 客：“終身保障有什么好處？” 營：“現(xiàn)在人活到七、八十歲一點也不稀奇，可是自六十歲退休后就沒有收入了，您可曾仔細計算過，您的退休金以及儲蓄是否足夠令您頤養(yǎng)天年都不怕沒錢用？這份終身保障型的保險，不但可多一份退休金，而且還可以對身后事預(yù)備一筆錢，不會造成孩子們的負擔，這樣子才能活的有尊嚴！” 13 王先生，看您整天忙忙碌碌，到處奔波，真是該恭喜您的事業(yè)越做越大。十年之中誰敢擔保自已一點事也沒有呢？如果一兩年發(fā)生疾病或發(fā)生意外，那血汗錢都不夠用?，F(xiàn)在，我們有一個比銀行存款更好的方法，就是每天省下幾塊錢存在我們公司，當我最需要用錢的時候，將會有大筆錢供我們使用，好處主要有下面幾方面：第一，可以養(yǎng)成儲蓄的習(xí)慣，不亂花錢。假如現(xiàn)在有這樣一家銀行，您只需存入相當 10萬元存款的年利息（約 8000元）您帳戶上將立即打入 10萬元，一旦出現(xiàn)前述緊急開支，將由該銀行承付，我們的 10萬元本錢將被保護，不受損失，同時，存入的那部分利息錢，也將定期保值甚至增值全部返還。因此很多成功人士都說：“賺錢不是英雄，存到錢才是真正的英雄”。我有幸成為您的鄰居，在這個社區(qū)我已住了幾年，深感這里周遭的人、事、物，都是那么的與我相連相伴，彼此休戚相關(guān)。希望我有此榮幸。 28 我很健康，不需要保險 過去我也是這么認為，但我深入了解保險后才知道，身體健康的人才更要買保險，若身體不健康，再想投保就來不及了，您會提這個問題一定是身體非常健康，正是我們公司歡迎的良質(zhì)準客戶，您認為每天存 3元好還是 5元好？ 29 健康的身體是每個人都希望擁有的，但是誰也不敢保證經(jīng)過歲月的流逝健康不會受影響，畢竟很多事情的發(fā)生并不會都在我們的預(yù)料之中，就如您所說您平常會很小心，但是意外的發(fā)生，往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移，您認為呢？ 30 現(xiàn)在我們很健康，很小心，所以您認為不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長龍，相信在他們還沒進醫(yī)院之前想法也跟您一樣。所以您現(xiàn)在如果付保費會與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價比較起來，豈不是微不足道嗎？ 32 王先生，就因為您年紀大了，而且沒有子女才應(yīng)該給您和您愛人上一份保險，俗話說“為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當丈夫更應(yīng)善待妻子才對，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而保險可以代替您的兒女來盡自已的義務(wù)。不過呢，我是一個專業(yè)化程度很高的壽險理財顧問， 只需要幾分鐘就能使您了解到我們計劃的全部好處。 38 王先生，把錢放在保險公司和放在銀行兩者還有一個差別。而且萬一發(fā)生意外，就算您只交了第一期的保險費，我們都會提供教育費和生活費給您和您的家人維持將來的生活。若是有一種投資能確保他的投資利益，并免除人生的許多風(fēng)險困擾，這種投資豈不是很劃算！依照您的身價，您認為每天投資 50元會不會太少？ 42 年輕真的不需要保險嗎？可能有人會認為年輕人身體健康，收入無慮，不需要保障。 44 如果結(jié)婚了，我們有必要讓保險來共擔對配偶、對子女的責任。 45 二是保險可選擇余地大，因為年紀輕、身體好，我們在險種組合，保險額度，交費期限等方面受到較少的限制，可以自由選擇，而年齡一大，保險公司會對保險額度，保險種類，交費期限等都有一定的制約，我們想保都保不了?？傊?，有一句話對我們有深刻的啟發(fā)：“年輕時用命賺錢，年老時用錢養(yǎng)老”，人壽保險，越早準備越輕松，越早購買越有利 ?！皠澦恪?，有多方面的含義。 49 這也是一個好方法，但是，同樣存一萬元，把它放在不同的地方，差別是很大的。 51 王先生，幾十年實行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個觀念，一切依靠組織，組織認為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺不出什么。比如：一個月用幾百元買幾十萬的保障，如果發(fā)生什么事情，除了勞保之外還可以用這筆錢來照顧我們的家庭，讓太太，小孩生活無后顧之憂；而且，太太、小孩也不一定有勞保，我們所提供的這份計劃，其實也包括了太太、小孩的醫(yī)療費用，所以，我們的這份保險是真正適合您的。近來交通事故頻頻，哪一天災(zāi)禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無法預(yù)料的。（不然不能通過核保） （ 2）有相當?shù)慕?jīng)濟能力。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。但是如果我們早已籌備好錢，我們就不必為此發(fā)愁了，您說呢？ 63 我以后有兒子養(yǎng) 我許多客戶當初也都是這么想，但是經(jīng)過我的解說后才了解，就因為過去沒有保險，將來當然只能靠兒子養(yǎng)。我今天所要提供給您的資料，對您的家人和企業(yè)都有絕對的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒有后顧之憂地享受成功的果實，您看這份計劃書怎么樣？ 65 外地人，沒必要買 我許多客戶也都是這么想，但是經(jīng)過我解說后才了解，除非您馬上決定離開廣州，否則廣州和您的家鄉(xiāng)有什么不同？您要考慮的是收入中斷和年老生活費的問題，而不是會不會永遠待在廣州。 67 王先生，沒錯，現(xiàn)在對于前二三十年來說，我們現(xiàn)在的貨幣也“膨脹”了很多，但我們并沒有因為上漲而生活不好，反而越過越好，而且我們手中的余錢越來越多，據(jù)統(tǒng)計我國居民飲食消費占整個居民消費的比例越來越低，上海的經(jīng)濟發(fā)展水平已接近發(fā)達國家 90年代中期，最近中國人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會貶值，相反會穩(wěn)步增長。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因為喝了干凈的水“保險”不會生病。 69 王先生，保險推銷現(xiàn)在實行的這種方式，可能會在一段時間內(nèi)讓人難以適應(yīng)，甚至覺得憂人，討厭，這確實是個事實，但是在大眾普遍不具多少保險觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風(fēng)險為何物的情況下，在大家都不知怎么來籌劃老年時的生活的情況下， 這種一遍一遍不厭其煩的宣傳、講解、這種要使大家都擁有一份生活的保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對保險的看法，使我們逐步了解保險、懂得預(yù)防風(fēng)險，并真正希望擁有一份較為完備的保險計劃。就像您開一部不合宜的車子與人交際，不用別人說，您自己也會難過不自在的。 如果太太沒有收入，那么她在家中相夫教子，為家里節(jié)省下來的管理費用、子女教育費用、烹飪費用，也是一筆難以估計的數(shù)字。其實，就當事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬難之事。二是年老退休時，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作為生活的補貼，三是乘鶴西歸時，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈子孫，作為長輩的一份愛心，所以說，死亡只是保險的一個方面，其實保險內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預(yù)計在下半年出臺投資理財保險，解決您的理財兼保障，您看看這個份計劃好嗎？ 75 沒興趣反而更好。我相信您一定去過醫(yī)院的急診室，如果你去問問急診室里的病人，想不想買保險？他們一定非常愿意。 我們的收入是跟隨業(yè)績掛鉤的，這完全是我們勞動所得，這跟你們買保險是兩碼事，你們買保險，付保險費，得到的卻是保障，而我們靠保險拿工資，得到的是辛勤工作的報酬。 80 您受到過保險公司的騙嗎？有很多人只買一份“人情保險”而不花時間去詳細了解自己的權(quán)益，一旦發(fā)生問題，在理賠上有問題，在理賠上有問題時就會輕率說保險是騙人的，所以我希望您今天能利用一點時間好好看我提供給您的資料。 82 舉一個例子，在很早以前防盜門只有在電視中看到，幾乎沒有家庭使用，但后來隨時著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批又一批，一直到所有的家庭都裝上了防盜門，防盜門成了家庭生活必需品。據(jù)統(tǒng)計，在這些傷亡的人數(shù)中，參加了人身保險的比例并不高。保險工作也并不是人人都能做，只有勤勤懇懇，踏踏實實，熱愛壽險事業(yè)并具有一定壽險知識的人，才能干好這項工作。 89 其次，保險公司對招聘的人員在學(xué)歷、年齡、素質(zhì)方面有嚴格的的要求，特別是對于品質(zhì)方面要求更嚴。法規(guī)、職業(yè)道德，從業(yè)守則，業(yè)務(wù)技能，和為習(xí)慣等諸方面，所以許多人把保險公司比作學(xué)校，比如說我在進入保險公司后的這段時間里，就明顯感到自已在諸多方面的進步。 91 王先生，我想您買東西時主要看商品的質(zhì)量，服務(wù)的好壞，并不一定非得買朋友的東西，如果您顧朋友的面子買了商品，而他不能提供給您專業(yè)的服務(wù)，最終受損失的是您本人。 其次 ，人壽保險的保費采取的“均衡保費法”，投保人每次只需交納固定的、數(shù)額很小的保險費，而到若干年后，保險期滿時，便可領(lǐng)回一筆數(shù)目很大的現(xiàn)金，作養(yǎng)老或其他用處，這樣，您不致因年齡增長保費也加大，以致在年老時因保費過高而交不起退出保險，得不到應(yīng)有的保障，那就太可惜了！ 94 王先生，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，每一個人手里的余錢越來越多，那么最基本的理財方式就是儲蓄。 參加人壽保險，它是一項長期投資計劃，在某種程度上，帶有半強制性。您覺得這樣不好嗎？ 96 由于保險商品是看不到，摸不著的，有他的特殊性，所以需要保險公司的人員在市場上推銷講解，所有的保險人員都在市場上推銷，肯定您經(jīng)常能看到保險公司的人員，但是我國保險從業(yè)人員占人口比例還是很低的，在美國每 377人就有一個從事保險，香港每 376人中就有一個從事保險，而在中國每 1000人中都找不到一個從事保險行業(yè)的人員。那么您現(xiàn)在事業(yè)很成功，是否規(guī)劃將來？前幾天我一個朋友住院，花了三千多元。 99 王先生，其實我只是盡一個保險代理人的職責，把保險真相意義告訴您，可能無形當中喚起您的危機感，從而使自己感受到壓力，但是我希望您能正視，作為一家之主所應(yīng)負的職責及人生道路上的各種風(fēng)險。商業(yè)化，也就意味著政府對個人的干預(yù)因素會越來