【正文】 國(guó)家將在年底對(duì)醫(yī)療制度進(jìn)行全面改革，想必您也知道吧，按照國(guó)家統(tǒng)籌保險(xiǎn)您的最高醫(yī)療費(fèi)是您全年工資的 4倍，舉一個(gè)例子，您全年工資為 1萬元，那么最高醫(yī)療保障為 4萬元，如果說 4萬元能夠給付您的手術(shù)費(fèi)的話，那么大病的治療費(fèi)及術(shù)后的恢復(fù)仍需大量的金額，您不僅不會(huì)給家人帶來效益，反而會(huì)因此留下一大堆債務(wù)。 142 143 太好了！考慮是應(yīng)該的，但是當(dāng)有客戶要考慮時(shí)，我好耽心，您知道為什么嗎？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就是買時(shí)間，我有一客戶（舉例一客戶由于拖延時(shí)間發(fā)生保險(xiǎn)事故后，既連累了自已，又累親友的故事）。 保費(fèi)墊交。實(shí)際上，業(yè)務(wù)員為我們?cè)O(shè)計(jì)保險(xiǎn)組合，以及保險(xiǎn)公司在承保時(shí)都會(huì)考慮到我們的保費(fèi)承受能力，一般會(huì)將保費(fèi)控制在我們穩(wěn)定的年收入的 20%以內(nèi)，超過這一額度，保險(xiǎn)公司不會(huì)輕易承保。后來老人病了，兒孫們悉心歸料，直到老人過世，從老人枕下拿出的僅是一堆碎陶片，老人可能是出于無奈才出些下策，但卻起到了一定作用?？菇Y(jié)核藥的使用，使“人血饅關(guān)”定格為小說里的故事，而轉(zhuǎn)基因技術(shù)的運(yùn)用，必將改變?cè)S多醫(yī)學(xué)觀點(diǎn)。 131 王先生，今天我給您介紹的是人身意外保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)，這兩個(gè)險(xiǎn)種的特點(diǎn)是，保費(fèi)低廉，保障巨大，保險(xiǎn)期限是一年，繳費(fèi)的方式是保一年，繳一年，至于能否續(xù)保，要根據(jù)被保險(xiǎn)人的身體狀況來決定。 127 您的眼光真是厲害，那么請(qǐng)問您覺得條款范圍窄在何處呢？ 確實(shí)也是，某一種險(xiǎn)種的條款范圍經(jīng)較窄，不過我公司有很多商品，根據(jù)您這樣身價(jià)和條件，完全可以給您設(shè)計(jì)一份多種保障，范圍較大的保險(xiǎn)套餐。 125 王先生，您很會(huì)算，但我恕我無禮，如果到您老了再投保，會(huì)遇到很多問題。這者買保險(xiǎn)的正確觀念。 119 如果我買保險(xiǎn)后，你辭職了怎么辦？ X先生，誰也不能保證自己在一家公司工作一輩子，我們最關(guān)心的其實(shí)是在營(yíng)業(yè)員辭職后，能不能得到同樣的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第二，從本次征收儲(chǔ)蓄利息后的情況來看，國(guó)家宣布對(duì)居志儲(chǔ)蓄存款所得利息征收 20%的利息稅，實(shí)際上是降低了存款收益率，可保險(xiǎn)的費(fèi)率根本就沒能作出相應(yīng)的調(diào)整。 保險(xiǎn)業(yè)是金融服務(wù)業(yè)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制中扮演著極為重要的角色，且保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)狀況及投資事業(yè)均在國(guó)家的管轄范圍內(nèi)，怎可能輕言倒閉呢？ 114 保險(xiǎn)公司怎可能倒閉呢？保險(xiǎn)公司的保戶都是一朝一期地繳費(fèi)，并且每一年都有新的保戶認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的好處而參加投保?！幢ｋU(xiǎn)法〉第 87條規(guī)定：經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤消的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；所以無論任何一家保險(xiǎn)公司您都不用擔(dān)心，至于我們平安保險(xiǎn)公司可能在山西聽到的較少，因?yàn)樯轿魇瞧桨沧詈笤O(shè)立的分公司，在 99年 1月才正式開業(yè)，但總部于 88年就已在深圳成立，現(xiàn)已在全國(guó)有分支機(jī)構(gòu)553家，但是不管怎樣，對(duì)于客戶來說選擇一位好的保險(xiǎn)代理人是最關(guān)鍵的！ 108 沒聽說過你們公司 是的，您沒聽說過平安保險(xiǎn)是正常的，因?yàn)殡S著開放的腳步加快，會(huì)有愈來愈多的保險(xiǎn)公司成立，將來要把所有的保險(xiǎn)公司都弄清楚是很不容易的一件事情，相比于選擇保險(xiǎn)公司而言，其實(shí)選擇一份適合自己的保險(xiǎn)計(jì)劃才最重要。 102 王先生，保險(xiǎn)公司雖然在近幾年中漸漸為人們所熟悉，但他其實(shí)已發(fā)展歷史悠久，和銀行一樣他也是由國(guó)家審核并批準(zhǔn) 的金融單位，自 98年保監(jiān)委成立以來，保險(xiǎn)公司的監(jiān)管責(zé)任主要由中國(guó)保監(jiān)委來進(jìn)行。現(xiàn)在真是生不起病。在我們最需要錢的時(shí)候才可能取出來，這實(shí)際上是保險(xiǎn)公司在幫您理財(cái)，當(dāng)計(jì)劃完成時(shí)，我們可從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取滿期金。尤其保險(xiǎn)是一種長(zhǎng)期契約，是復(fù)雜的商品，更重要的是選擇具備專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員為您服務(wù)，我給您提供服務(wù)的同時(shí)，我們也可以交朋友嘛！ 92 王先生，您說的股票投資能賺錢、利潤(rùn)大，但是高回報(bào)的同時(shí)也有高風(fēng)險(xiǎn)，前兩天美國(guó)蓋洛普咨詢有限公司曾對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)查，顯示人們儲(chǔ)蓄的目的主要是鞏固經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，應(yīng)付將來的子女教育、退休后的生活費(fèi)、防范突如其來的天災(zāi)人禍以及及現(xiàn)在新的消費(fèi)渠道 —— 購(gòu)房，可以說儲(chǔ)蓄的目的多種多樣，但是銀行的存款利率一再下降，使居民的存款積極性不高，那我向您所說的保險(xiǎn)可以解決您以上的很大問題?！侗ｋU(xiǎn)代理人管理規(guī)定》也規(guī)定了“曾受到刑事處罰者，曾違反有關(guān)金融保險(xiǎn)法律，行政法規(guī)、規(guī)章而受到處罰者，曾違反有關(guān)金融保險(xiǎn)法律、行政法規(guī)、規(guī)章而受到處罰者”及“其他不宜從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)者”不得申領(lǐng)《保險(xiǎn)代理人資格證書》。另據(jù)醫(yī)院統(tǒng)計(jì)，因受傷或疾病住院的人當(dāng)中，沒有買保險(xiǎn)的概率遠(yuǎn)比買過保險(xiǎn)的概率高。 保險(xiǎn)絕對(duì)不是編人的，騙人的東西會(huì)得到法律的保護(hù)嗎？您買的保險(xiǎn)可能沒有附加醫(yī)療險(xiǎn)，才得不到理賠給付，以致于最終給了您一個(gè)錯(cuò)覺。但那時(shí)為時(shí)已晚。不僅自己受苦，還要拖累家人，除開醫(yī)療護(hù)理費(fèi)的支出，日常的開銷用途依然必不可少。我并不是讓您把現(xiàn)有的這張保單扔掉，我只是建議您，好好算出您現(xiàn)在應(yīng)有的保單額度，恰如其分地加保。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟(jì)，我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來作保障呢？這就需要“保險(xiǎn)”二字。況且透過我的服務(wù)，只要您每年按時(shí)交費(fèi)，保險(xiǎn)永遠(yuǎn)都有效，您待在哪兒都一樣，您認(rèn)為每天存 5元會(huì)不會(huì)太少？ 66 王先生，您投保的保額是多少呢，按照保險(xiǎn)費(fèi)是保額的 1/20的比例計(jì)算，您的保額才10萬元，請(qǐng)問以您現(xiàn)在的身份、地位、收入、 10萬的保額夠嗎？保險(xiǎn)就像穿衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間、地位、收入等條件的改變而改變，您現(xiàn)在就像大人穿小孩子的衣服，雖然擁有，但卻不適用也不合身。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨(dú)立生活，要想不受影響是不可能的。譬如說，當(dāng)我們晚上睡覺時(shí)，不會(huì)忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因?yàn)閾?dān)心小偷不知何時(shí)光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險(xiǎn)，才是萬無一失的?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我們的工資水平都提高了，生活水準(zhǔn)也提高了，但相繼的醫(yī)療保障逐漸由企業(yè)推向個(gè)人負(fù)擔(dān)，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項(xiàng)費(fèi)用都很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但反而去不起醫(yī)院了。有人拿保險(xiǎn)與銀行比，認(rèn)為不劃算，而實(shí)際上，這兩種不同的金融工具雖產(chǎn)有其共同點(diǎn)，但又各具特色和功用。三是可附加的險(xiǎn)種品種多，時(shí)間長(zhǎng)。事實(shí)上是，最需要保險(xiǎn)的人是：躺在病床上的人，最需要醫(yī)療保險(xiǎn)，遭遇意外的人，最需要意外傷害保險(xiǎn)，失去工作的人，最需要失業(yè)保險(xiǎn)，生活無著落的人，最需要養(yǎng)老保險(xiǎn)的人。投保壽險(xiǎn)，第一次繳費(fèi)以后，馬上就可以擁有一筆財(cái)富，然后再慢慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)，而銀行儲(chǔ)蓄正相反，我們先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，慢慢的儲(chǔ)蓄，希望有朝一日能有一筆財(cái)富，這是先付費(fèi)后享受。 33 我很忙沒時(shí)間 就是因?yàn)槟苊]時(shí)間的原因，您更應(yīng)購(gòu)買，因?yàn)檫@種保險(xiǎn)幫您將以后的各種情形都計(jì)劃好了，以后您就不必再花時(shí)間來考慮各種可能的情形，您認(rèn)為每天存 3元好還是 5元好 ？ 34 我們知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，壽險(xiǎn)就是幫助我們最大程度地降低未來事故發(fā)生的損失，但是任誰都無法預(yù)先知道意外會(huì)何時(shí)何地發(fā)生，所以，投保壽險(xiǎn)是刻不容緩，不能等的。 敬祝 闔府安康！ 您的鄰居 敬筆 24 25 . 不少的準(zhǔn)客戶在面對(duì)營(yíng)銷員時(shí)，常因無所適從，而以親朋投保后反應(yīng)不佳等說詞來拒絕了解或購(gòu)買保險(xiǎn)，此時(shí)，營(yíng)銷員大可問問準(zhǔn)客戶：“ 是什么原因讓您不想購(gòu)買保險(xiǎn)、享有保障，難道就因?yàn)閯e人一些特殊的狀況或人云亦云的無稽之談，而影響了您自己的看法與決定嗎？” 26 當(dāng)一個(gè)有責(zé)任心的人知道自已何時(shí)要走的時(shí)候，最想給家里留下什么呢？對(duì)，就是足夠的生活費(fèi)。為此我設(shè)計(jì)的儲(chǔ)蓄保障計(jì)劃很適合您，想跟您分享一下，您意下如何？ 21 王先生，您對(duì)自己的車愛惜有加，買了車后立即投保汽車保險(xiǎn)，分擔(dān)你的意外所帶來的損失？您害怕您的車受損失可以理解，為什么你對(duì)愛惜你的生命反而不如愛惜您的車那樣呢？難道您的命還不如一輛車嗎？ 如果保戶本身已向您投保，但保額不高，保費(fèi)負(fù)擔(dān)也不重，更重要的是保戶仍有購(gòu)買能力時(shí)，營(yíng)銷員不妨要求準(zhǔn)客戶多買另一份保障。第二：如果發(fā)生意外，將會(huì)留給家里人一筆錢，使家人在以后的生活中有一個(gè)保障。我們辛苦賺錢是為了什么，無非是為現(xiàn)在的生活，子女的教育，還有自己將來的養(yǎng)老。剛才我去一個(gè)客戶那辦理賠，從您公司路過，就想進(jìn)來見見面。1 2 3 4 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ 李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個(gè)單位高就？ 張先生，這段時(shí)間房產(chǎn)很超值，你有沒有向你朋友推介購(gòu)房？ 5 張先生，我們家里幾兄弟想開家公司，現(xiàn)在正準(zhǔn)備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。 這段時(shí)間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們?nèi)ψ永镞€有沒有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時(shí)候聚一下？ 9 王先生，您的車子很漂亮，自已的還是單位的？那么，您的車子保險(xiǎn)了嗎？噢 ，保了，您自已呢？為什么？ 王女士，不瞞您說，您給孩子上的保險(xiǎn)太少了，將來孩子的生存壓力越來越大，我勸您為了孩子的明天，再節(jié)約一點(diǎn)，每天多交幾元錢，投資多一點(diǎn)，收益就會(huì)多一點(diǎn)，為孩子的將來打好基礎(chǔ) 。為了這些，我們都會(huì)存錢進(jìn)銀行。第三，都平安無事，在老的時(shí)候，將會(huì)多一份養(yǎng)老金，晚年的生活質(zhì)量將不會(huì)受到影響，最后，在百年之后，還可以給子女留下一筆錢，而且這筆錢不用遺產(chǎn)稅，您說這方法是不是比存銀行更好 ！ 17 王先生，您說錢存銀行更穩(wěn)當(dāng)，我也覺得有道理，如果您有興趣 ，我想給您介紹一種更妥當(dāng)、更有特色的存錢方式。您可以與保戶表示：“ 您目前投保額僅三十萬元，如果購(gòu)買同樣保單給您兒子，保費(fèi)大約只須原保費(fèi)的一半，您兒子便可以享有與您同樣的保障，我?guī)湍?jì)算一下加保您兒子后，實(shí)際須要繳納的保費(fèi)有多少?? 22 營(yíng)：“王先生，您好，我是平安保險(xiǎn)公司的…., 從公司了解您是在以前買了我們公司的保險(xiǎn)，今天想來問問您有什么問題沒有？” 客：“別提了，您們公司的 … 在我買保險(xiǎn)時(shí)說得好聽，自從買了以后面都不見”。但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時(shí)，您的朋友之中誰會(huì)明知您還不了這筆錢，請(qǐng)問他們是否會(huì)借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔(dān)心呢？如果您不愿意這樣，我有一個(gè)辦法，讓您一但急需時(shí)會(huì)得到您所需的錢，您看怎么樣？ 27 其實(shí)人人都需要保險(xiǎn)，只是需要什么樣的保險(xiǎn)而已，“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，”危險(xiǎn)無處不在，防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人都需要的，你所說的不需要倒把我糊涂了，誰都不喜歡保險(xiǎn)，但必要時(shí)，卻誰也不能缺少。如果等到以后再說，到那時(shí)候說不定已經(jīng)來不及了。有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時(shí)趕緊收回，而保險(xiǎn)則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。但等我們感到需要的時(shí)候，已經(jīng)來不及了，就像房子已經(jīng)著火的時(shí)候，把保險(xiǎn)公司的人叫來，要求投?；馂?zāi)保險(xiǎn)，結(jié)果肯定是拒保。各家保險(xiǎn)公司的附加險(xiǎn)往往具有保費(fèi)低廉，保障全面的特點(diǎn)。不能相互比較，就像我們不能比較是坐火車好還是乘飛機(jī)好一樣 。如果還像以前那樣，一但有個(gè)大病或意外企業(yè)的費(fèi)用僅僅是杯水車薪呀！ 52 我有社會(huì)保險(xiǎn)，不必了 沒錯(cuò)，社會(huì)保險(xiǎn)是很好，我自己本身也有社會(huì)保險(xiǎn)。 56 王先生，事實(shí)上，人活在世上就有各種社會(huì)關(guān)系的牽聯(lián)，負(fù)有各種責(zé)任。我們需要錢來支付必要的醫(yī)療費(fèi)用，要錢來維持自己的日常開銷，這時(shí)候，我們沒有一筆可供長(zhǎng)期使用的錢，就不行。我并不是讓您把現(xiàn)在的保險(xiǎn)丟掉，只是建議您恰如其分的加保。其實(shí)“保險(xiǎn)”并不可怕。 71 我投保就可以了，太太不需要 太太假如有收入的話，對(duì)家庭的貢獻(xiàn)已不僅僅是心力而已，她對(duì)家庭的穩(wěn)定扮演著舉足輕重的角色。如果沒有保險(xiǎn)，沒有足夠的保險(xiǎn)金來應(yīng)會(huì)這類突發(fā)事件，后果實(shí)在不堪設(shè)想。 77 尊敬的王先生，我們不談保險(xiǎn)，我和您就隨便聊聊，好嗎？隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我們每個(gè)人手中的錢在逐漸增多，那么您是如何理財(cái)?shù)哪?？銀行儲(chǔ)蓄、買國(guó)債還是投資股票？如果進(jìn)行儲(chǔ)蓄，錢放在銀行里并不能生錢，沒有真正起到它的作用，如果進(jìn)行投資股票，有很高的回報(bào)但也有很高的風(fēng)險(xiǎn)。 81 王先生，保險(xiǎn)怎么會(huì)是騙人的呢 ？如果生活中不是充滿了種種不可測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，如果人沒有生、老、病、死、殘，如果在馬路上不再有交通事故，車間里、工地上不再有傷亡事故，如果去醫(yī)院的求診者越來越少，殯儀館里接納的都是壽終正寢的人，如果學(xué)童都可以有錢上學(xué)，退休的老人都可以過上舒服的不遭白眼的日子，那保險(xiǎn)是騙人的。保險(xiǎn)公司是為人們提供保障的，假如一買保險(xiǎn)就出事