【正文】 ，保險公司豈不虧損累累，您也知道，預計我國將于年底加入世貿組織，而世貿組織對我國提出的重要條件之一就是開放保險市場，如果像您所說那樣，已經營上百年的外資保險公司有紛紛搶灘大陸保險市場的必要嗎？ 85 王先生，有些人怕保險公司倒閉，不敢參加保險，這種想法有一定道理，誰也不愿意自己辛苦掙的錢到頭來一無所得，但您怕保險公司賺錢，不愿意參加保險，這我還是頭一次聽說，任何一家企業(yè)經營都是以盈利為目的的，這家公司越有實力，說明他的賠付能力越強，難道您不希望如此嗎？ 86 您說得非常正確，我們都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但誰也不能預知未來，任何一個出意外的人并不知道自已即將出事，就像去游泳一樣，為了防止出事，我們都會戴上游泳圈，并不能說戴上游泳圈的人就肯定會出事，但可以說如果出危險游泳圈會起到舉足輕重的作用，那么保險就是您的“救生圈”。第三，保險公司，同業(yè)公會，監(jiān)管機關對于違規(guī)員的處分是相當嚴厲的。 93 首先 ，保險公司能對其子女提供“子女教育”保險，協(xié)助家長為子女積累教育費用和婚嫁費用，“養(yǎng)老年金”保險可以解決您的老有所養(yǎng)的問題，還有根據現(xiàn)在醫(yī)療改革公司新出臺了“醫(yī)療”保險，解決了您的醫(yī)療費用。如果當中急需用錢的話，可以退保，或者以保單向公司貸款。不過你們科長現(xiàn)在就不用怕了，費用能報銷，另外還有補助，沒準壞事變好，生病還能賺錢呢。且在 95年 10月 1日我國針對保險行業(yè)出臺了《保險法》來對其保險公司責任與義務進行了明確的說明。我介紹給您的商品是目前國內最好、最先進的，您認為每天存 5元會不會太少？ 109 《 中華人民共和國保險法》第 84條規(guī)定： “經營人壽保險業(yè)務的保險公司，除分立、合并外，不得解散。就像一個水罐，雖然你不停地取水，但只要流到罐里的水比你所取的水流量更大，那罐怎么干水呢？ 115 因銀行的利率的連續(xù)七次下調，保險的費率也已經歷了三次大的調整，預定利率從 8%降至 6。第三，從銀行利率的發(fā)展趨勢來看，我們可以得出下面幾個結論： 利率是變化的。平安保險在這方面已訂立了一套周全的跟進服務系統(tǒng)，某一公司業(yè)務員離職后，會馬上將他的業(yè)務移交給另一位同樣優(yōu)秀的業(yè)務員，然后，公司會將接手業(yè)務員的聯(lián)絡電話以書面形式通知您。 122 保險是騙人的 以前投保的人大部分都是因為親朋好友在做保險的關系，為了讓您投保而夸口一切都有賠。第一：事故不一定等到我們老了才會發(fā)生。 沒有一份保險是完美的計劃，但卻可以找到一份最適合您的計劃，我們有 …... 128 王先生，人到中年，身體各方面的狀況比以前差一些，身體的零部件也都可能出現(xiàn)松動、老化，所以定期的身體檢查是很重要的，一方面可以防患于未然，一方面萬一有什么情況，可以提早治療。一般的情況下，只要不發(fā)生大的意外造成身體的傷殘，只要不發(fā)生大的疾病，都可以續(xù)保。但是許多疾病的治療，需要支付高昂的新貴花品費，器官移植費等，我們難道不想為自己積聚一筆延年的基金嗎？ 134 其次，這點錢可以為家人減輕一些負擔，我們可以在自己生命的最后，享有最好的醫(yī)療服務。 135 更何況，我們還可以充分利用現(xiàn)行條款中的“生命尊嚴提前給付”等規(guī)定，在最后時刻，了卻一些心愿，一次久盼的旅游，一份無私的愛心。當然，事物是變化的，當我們投保后經濟狀況發(fā)生變，續(xù)期繳費有困難時，也不只有退保一條路可走，我們有多種的選擇。 保單轉換。以上這些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，因為我們都已做好了萬全準備！如果沒問題，就在這張單上簽字吧！ 144 王先生，聽您的口氣是否遇到了什么事，能否跟我講一講？在壽險推銷這一行業(yè)中，業(yè)務員的流動性的確很頻繁，但這并不會影響您的權益和保障。您平時肯定有一些散錢，那么把它積攢下來給自己買一份保險，買一份安心。但是再好的單位也不可能像以前機關那樣，你花多少醫(yī)療費全部都給您報銷。所以，只要投保時根據自己的實際情況，在保險營銷員的專業(yè)指導下，制定適當?shù)谋ｋU計劃，一般不會出現(xiàn)續(xù)繳困難的情況，縱使出現(xiàn)了，也有多種選擇，真的退了保，也是一點老本，有人就是借著退保金東山再起的。 縮短保險期限。 138 是的，人壽保險的保險期限往往比較長，有的甚至是終身保險，一些風險意識較強的客戶，就會對自己的續(xù)繳能力提出疑問。有一個故事很有哲理性，一位老人每天都關起門來，從枕頭下拿出一個包數(shù)錢，兒孫們非常奇怪，每天聽到聲音，但從未見過銀元。首先，“錢能買命”正在變?yōu)楝F(xiàn)實，隨著科學技術的進步和醫(yī)療條件的改善，很多疾病都已不是再是絕癥，經如牛痘的發(fā)明，讓天花基本絕跡。人們常說，年輕就是本錢 ，因此我們須把握住機會，作命運的主人，把長期的風險交給保險公司。您只需將年收入的 10%左右用來購買壽險， 這不會影響您正常的開支，也不影響存款的增加，同時又有了養(yǎng)老及人身安全和長期規(guī)劃，何樂而不為呢 。只要雙方按合同辦事，什么都不會改變 。況且買保險后，怎能輕易想退保呢？我們只付保險公司一點保費，保險公司給予我們多倍保障的好處，在我們萬一急用時，還有一筆貸款供我使用，這筆錢和保險一樣，都是備而不用，除非是緊要關頭。所以除非有特殊原因，我一輩子都不會離開保險行業(yè)，如果我要走的話，您也不用擔心，因為合同的雙方當事人是您和公司，我僅僅起到代理的作用，公司在我走了之后也會有專人為您服務的。 116 銀行利率只對利差產生直接影響，對費差產生間接影響，而對死差沒有影響，保障型產品側重于死亡、傷殘、疾病、年老等方面的保障，而投資連結型產品更是將客戶交納的保險費分為二部分，一部分作為保障費用，另一部分進入投資帳戶將回報與投資的表現(xiàn)聯(lián)系起來，擺脫了利率的影響。 113 保險公司和銀行都是國家的金融機構，國家是有制約的，就像前不久，巴林銀行不幸倒閉，但它的儲戶一分錢的利息也沒受到損失，為什么？你一家銀行倒閉了，儲戶的錢變參成了紙，下次誰還敢往銀行存錢？保險公司也是一樣。 107 尊敬的王先生，首先聲明的是現(xiàn)在的保險公司沒有不可靠的，因為只要成立并營業(yè)就必須遵守〈保險法〉的規(guī)定，〈保險法〉第 84條其中規(guī)定：經營有人壽保險業(yè)務的保險公司，除分立、合并外，不得解散。商業(yè)化，也就意味著政府對個人的干預因素會越來越少，個人的事務，越來越多的需要由個人，而非集體來作出決定，我們參加保險，有《保險法》來維護我們的權益。那么您現(xiàn)在事業(yè)很成功，是否規(guī)劃將來？前幾天我一個朋友住院，花了三千多元。 參加人壽保險，它是一項長期投資計劃，在某種程度上，帶有半強制性。 91 王先生，我想您買東西時主要看商品的質量，服務的好壞，并不一定非得買朋友的東西，如果您顧朋友的面子買了商品，而他不能提供給您專業(yè)的服務，最終受損失的是您本人。 89 其次，保險公司對招聘的人員在學歷、年齡、素質方面有嚴格的的要求，特別是對于品質方面要求更嚴。據統(tǒng)計，在這些傷亡的人數(shù)中，參加了人身保險的比例并不高。 80 您受到過保險公司的騙嗎？有很多人只買一份“人情保險”而不花時間去詳細了解自己的權益，一旦發(fā)生問題，在理賠上有問題，在理賠上有問題時就會輕率說保險是騙人的，所以我希望您今天能利用一點時間好好看我提供給您的資料。我相信您一定去過醫(yī)院的急診室，如果你去問問急診室里的病人，想不想買保險？他們一定非常愿意。其實，就當事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬難之事。就像您開一部不合宜的車子與人交際，不用別人說，您自己也會難過不自在的。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因為喝了干凈的水“保險”不會生病。我今天所要提供給您的資料，對您的家人和企業(yè)都有絕對的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒有后顧之憂地享受成功的果實，您看這份計劃書怎么樣？ 65 外地人，沒必要買 我許多客戶也都是這么想，但是經過我解說后才了解，除非您馬上決定離開廣州，否則廣州和您的家鄉(xiāng)有什么不同？您要考慮的是收入中斷和年老生活費的問題，而不是會不會永遠待在廣州。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。近來交通事故頻頻，哪一天災禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無法預料的。 51 王先生，幾十年實行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個觀念，一切依靠組織，組織認為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺不出什么?！皠澦恪保卸喾矫娴暮x。 45 二是保險可選擇余地大，因為年紀輕、身體好，我們在險種組合，保險額度，交費期限等方面受到較少的限制，可以自由選擇，而年齡一大，保險公司會對保險額度，保險種類，交費期限等都有一定的制約，我們想保都保不了。若是有一種投資能確保他的投資利益，并免除人生的許多風險困擾，這種投資豈不是很劃算！依照您的身價，您認為每天投資 50元會不會太少？ 42 年輕真的不需要保險嗎？可能有人會認為年輕人身體健康，收入無慮，不需要保障。 38 王先生，把錢放在保險公司和放在銀行兩者還有一個差別。所以您現(xiàn)在如果付保費會與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價比較起來，豈不是微不足道嗎？ 32 王先生，就因為您年紀大了，而且沒有子女才應該給您和您愛人上一份保險，俗話說“為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當丈夫更應善待妻子才對，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而保險可以代替您的兒女來盡自已的義務。希望我有此榮幸。因此很多成功人士都說：“賺錢不是英雄，存到錢才是真正的英雄”?，F(xiàn)在，我們有一個比銀行存款更好的方法，就是每天省下幾塊錢存在我們公司，當我最需要用錢的時候，將會有大筆錢供我們使用，好處主要有下面幾方面：第一，可以養(yǎng)成儲蓄的習慣，不亂花錢。 12 營：“王先生，您好，我是您同事小紅的朋友，也是平安保險公司的業(yè)務員，能打擾你幾分鐘嗎？” 客：“我朋友已經幫我設計一份三倍型的保險！” 營：“噢！我知道，那份險的保障額度非常高 ?? 不過，很可惜的是那份險不是保障終身的，滿期時固然可以領回一筆錢，不過以后契約就中止了！同時那時候就算您想再買份保險，身體狀況很可能通不過體檢！ 客：“終身保障有什么好處？” 營：“現(xiàn)在人活到七、八十歲一點也不稀奇，可是自六十歲退休后就沒有收入了，您可曾仔細計算過，您的退休金以及儲蓄是否足夠令您頤養(yǎng)天年都不怕沒錢用？這份終身保障型的保險，不但可多一份退休金，而且還可以對身后事預備一筆錢，不會造成孩子們的負擔，這樣子才能活的有尊嚴！” 13 王先生，看您整天忙忙碌碌，到處奔波，真是該恭喜您的事業(yè)越做越大。經常聽他說你倆是好朋友，并且為人特別好。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認識，好請教一下。 10 人說“四十歲以前人壓病，四十歲以后病壓人”，您說有道理嗎？ （ 創(chuàng)意行銷）：帶一疊鈔票走向客戶，然后對著客戶打開公事包。一年存一萬元，存十年才得十萬元加利息，但十年過程中可能會生病，意外，甚至死亡，那時候就要用錢，辛苦積累下來的血汗錢就沒有了，這種方法是自己給自己買保險，是沒有保障的方法。比方說，我們有 10萬元的存款，如果碰上生病或意外，剛好需花去 10萬元，這樣一來 10萬元是不是全光了。 營：“您別生氣，他已于今年因為一些原因離開了公司，以后有什么問題找我就行，雖然您不是我的客戶，但我會向您提供最優(yōu)質的服務，我的聯(lián)系方式是 ……. (孤兒保單對于客戶來說是很好的潛在客戶群 ,業(yè)務員應以真誠的服務贏得他們的心 .) 23 親愛的鄰居： 首先很冒昧在此向您打聲招呼，也謝謝您能來讀我這封信。 太好了，恭喜你不需要保險，因為需要保險的人現(xiàn)在已經買不到保險了，比如說年老的人，那些疾病在床的病人。 35 是的，先生，成功的人最珍貴的就是時間了，我與很多象您這樣成功而開通的人打過交道，深知這個道理。 39 我一向有儲蓄，不用買保險 X先生，在介紹保險之前，我想請問一下您有多少個銀行帳戶呢？我想您經常會根據自己的需要，將您的錢由一個帳戶轉去另一個帳戶，不過不管您如何調動，錢依然是您的，而不是用掉，現(xiàn)在我介紹您在平安開個帳戶，只要您每月?lián)芎苌俚腻X到這個帳戶，我們公司會幫您存起來，將來連本帶利作為您的退休金。 43 更何況，人生的不同階段總是需要不同的保障計劃來輔助完成我們的心愿，剛出校門走上工作崗位的人，由于是收入有限，交費能力相對較弱，但他仍然要承擔一份責任，還債，