【正文】 還父母的養(yǎng)育之債，這份債在我們健康地生活，正常地工作時是沒有問題的，而一份低保費高保障的壽險能幫助我們在任何情況下都盡到為人子的職責(zé) 。但有一個要求便是要隨主險投保，所以在年輕時選擇一個較長繳費期的主險，就可以最大限度地享有附加險的利益。 48 有的人總想買一個“最劃算”的保險，而實際上，世界上沒有劃算的保險，而只有合適的保險，如飛機失事了，我們能認(rèn)為那些化 20元錢買過般空人身意外險而得到 20萬賠償?shù)娜耸莿澦愕膯?？我們只能認(rèn)為他們與沒有買保險的人相比是幸運的，至少他們給家人留下悲痛的同是留下了一筆可以安家的費用。但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償?shù)腻X將根本無法負(fù)擔(dān)巨額的費用，今天我來的目的，就是要告訴您可以用什么方法來彌補勞保的不足。假如您不幸生病住院，肯定會有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬一有個什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費用嗎 ？ 57 我沒有結(jié)婚，不用買保險 先生，我想人的一生當(dāng)中會盡很多的責(zé)任，不一定是結(jié)婚生子才對太太小孩有責(zé)任，父母親撫養(yǎng)我們長這么大，萬一我們發(fā) 生什么不幸，難道對父母親就沒有一點責(zé)任嗎？雖然我們一絲不掛的來，但卻不能一絲不掛的走，買保險不是更無后顧之憂嗎？ 58 在日本，女孩子結(jié)婚的條件之一就是，有沒有買保險，因為買了 保險的人表示他： （ 1）有健康的身體。我們還希望子女能勻出一些時間來照料關(guān)心我們，而俗話說，久病床前無孝子。而且將來您的生意做大，地位顯赫了，可能這份保險就不適用了，還得重新調(diào)整。它只不過是“一人為萬人，萬人為一人”，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護傘。假如太太不告而別，先生除了少一位收入的伙伴外，還要增加她為家庭支出的心力所折算的費用。 74 王先生，現(xiàn)在的人壽保險，一般都有三大功能：一是年青時掙得到錢時，預(yù)防意外。我給您介紹一種既有回報又很穩(wěn)妥的投資方式，您愿意嗎？ 78 不錯 ,做保險收入確實不低 ,但是我們沒有底薪 ,衣食住行等一切開銷全靠做保險得來 ,而業(yè)績好、高收入的員工畢竟是少數(shù)，大多數(shù)的人業(yè)績平平，收入也不是很高。所有這些都是客觀存在的，只有參加保險，做到未雨綢繆，才能變不幸為慶幸，保障才能時時在您身邊。 87 人不能貌相，他可能在其他行業(yè)干得并不出色，因為以前的工作可能并不適合他，但這并不說明他不能干好保險。 90 第四，保險公司大多建有完備的培訓(xùn)體系，按規(guī)定對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括保險的知識。不僅如此，有些險種到期后還可進(jìn)行分紅，提供全方位的服務(wù)。萬一當(dāng)中發(fā)生什么不幸，保險公司還要進(jìn)行賠償。您以前每年為自己存多少 醫(yī)療費。作為一名保險從業(yè)人員，我認(rèn)為保險公司最大的擔(dān)保就是我們廣大投保的客戶，隨著年限的增加，我們的客戶越來越多，他們都是我們公司堅實的后盾。” 第 87條規(guī)定：“經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司被依法撤銷的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司；不能同其他保險公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司接受。 %、 5%、直至目前 2。 利率在一定范圍內(nèi)變化 利率在較低水平上發(fā)生變化 117 隨著全球經(jīng)濟一體化的傾向，利率變化趨近于國際普通的低利率。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們平安公司的經(jīng)營宗旨。然而真正發(fā)生事情以后，卻發(fā)現(xiàn)這也沒賠，那也沒賠，造成客戶的誤會。俗話說：‘墳?zāi)估镅b的是死人不是老人。況且，我們的體檢是免費的，到指定的體檢地點，那里的醫(yī)生也是我們的員工，態(tài)度良善，認(rèn)真負(fù)責(zé)，我們何不趁這次機會對自己的身體負(fù)責(zé)一次呢？還有車費您到我這里報銷就行了，咱們就安排在星期二，好吧？ 129 王先生，您提出這個問題說明您是一個辦事穩(wěn)重的人。而且王先生您剛才說得很對，這兩種險種的保險期的確不長，因此我們在設(shè)計保險計劃的時期應(yīng)應(yīng)該考慮長險和短險結(jié)合起來，這樣保障才能更全面。而不必讓家人為一支昂貴的針劑，一次全面的治療而為難，可以避免我們的家人在失去親人的時候同時獲得一筆債務(wù)?！笆裁炊家?，就是不能有病，什么都可以沒有，但不能沒錢”可人吃五谷雜糧，難免會有疾病，保險無法保證我們不生病，它只能做到的是，當(dāng)我們患“絕癥”的時候，也絕不會到“絕境”。 139 根據(jù)《保險法》之規(guī)定，利用寬限期條款，可緩解 60天的繳費壓力。這些方式可以讓我們避免退保帶來的損失。每一個客戶都是和保險公司簽約，并不是和業(yè)務(wù)員簽約。 146 對不起，王老板，我不能那樣做，保險費率是經(jīng)過保監(jiān)委審批并通過的，作為一名業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格按照條款制定的價格出售商品，如果您覺得費率較高，我們可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)低保額，但是肯定不能進(jìn)行折算，否則我們公司的服務(wù)及理賠也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼鬯?，您愿意嗎? 147 坦白的說，張先生，一般人把計劃收留下來之后，大概再也不會去研究它了，因為現(xiàn)代人都很忙碌，可能一忙，就把這事給耽擱下來了，然后有一天在收拾抽屜時，才會發(fā)現(xiàn)有這么一份建議書，而且還沒有看過呢！您可能因此錯過許多可以保護自已利益的機會。 145 王先生，首先恭喜您在這么好的一個單位工作。此情此景，不同的人會不同的理解 141 一人說：“真好，幸虧你借走了 2萬元，讓我現(xiàn)在還有 5千元可以穿衣，吃飯，回家；一人說：“要不是被借走 2萬元，說不定會翻本；一人說：”都是因為進(jìn)了賭前被借了 2萬，沾了晦氣輸?shù)袅?；我想不管怎樣，我們都?yīng)該持樂觀態(tài)度。 減少保險金額，可采取“減額交清”或部分解約兩種方式。血壓高并不是您的錯，但需要您自已的加倍呵護，加費能提醒您這一點。照顧自己。 133 確實，面對現(xiàn)有保險條款所列的種種大病，我們都會視為絕癥，但我們不能由此而否認(rèn)錢的功用。而短期的保險，保費是很高的，因此，以最少保費得到最大保障，非選擇長期的保險不可，保險時間越長，保費就越便宜，另外，如果買的是短期的保險，保險期到了，想繼續(xù)投保的話，保費不但要因年齡而調(diào)高，而且能不能保還要按照自已的身體狀況才能決定。 保險與存銀行是不同的，就像人的眼睛、耳朵、作用不同，但缺一不可。 條款改變是為了不斷完善，讓客戶滿意，條款再變，合同沒法變呀，合同是一種契約，具有法律效力的。所以我希望您不要再猶豫了，讓您現(xiàn)在的錢充分發(fā)揮他的作用吧！ 121 王先生，您錯了，人壽保險真正提供的并不在于退保金的高低，而在于平時有準(zhǔn)備，急時不著急，自已用不到，施福于別人，如果真要計較退保金多少，那就不要買保險，該計較的是付了保費后得到的保障是否合理合適。心臟仍然健康的跳動，卻停止了學(xué)習(xí)與成長，思想走向僵化，過著行尸走肉的日子，跟死亡有什么區(qū)別？后來我毅然放棄了那份穩(wěn)定的工作，從事了保險行業(yè)，這一年多來，我的收入已明顯提高，最重要的是每天都有新鮮感，并且常有充電培訓(xùn)。死差、費差和利差。國家對對保險公司經(jīng)營的監(jiān)管，確保保險公司免受利率和賠付率的沖擊，保證償付能力，避免發(fā)生保險給付危機，保障社會公眾利益 國家對保險的財務(wù)管理，確保保險公司的資金運用遵循合法性，安全性，流動性和收益性四項原則，避免資金無序運用而造成的風(fēng)險，同時有利于及時發(fā)現(xiàn)保險公司經(jīng)營中的問題，以便采取措施加以改進(jìn)。 您對國家政策不穩(wěn)定而擔(dān)憂， 那么您最佳的投資方式是什么，存銀行、買股票，您把錢放在銀行或者股市就不怕國家政策變嗎，而且國家允許銀行破產(chǎn)，保險公司則只能被其它保險公司兼并。 101 王先生，在未來社會中，是個愈來愈商業(yè)化的社會。 97 98 為什么中國的富翁很少能延續(xù)到第三代，而西方的富豪家庭卻越來越顯郝？因為中國人習(xí)慣把財產(chǎn)分別留給子孫，越分越少；而西方人習(xí)慣通過保險合同財富增加若干倍，留給后代。如果長期這樣下去，沒有一個計劃，那么總有一天會被我們用光。不過保險公司好比是一架淘金的機器，沙子不斷的被篩選掉，而金子卻留下來。能夠準(zhǔn)確地理解并宣傳保險條款，避免推銷過程中的誤導(dǎo)。 84 王先生，不知道您是否知道，近年來，全國交通事故數(shù)量逐年上升，造成意外傷亡的人數(shù)也不斷增加。因此，假如事先參加了壽險，那么可以將保險金做為遺產(chǎn)稅及喪葬費用等之開銷，而保留遺產(chǎn)完整，保全財產(chǎn)。 76 先生，其實我對保險也沒興趣，因為保險所談的盡是些生老病死，沒有人會對生老病死感興趣，所以保險不是興趣的問題，而是需不需要的問題。 73 王先生，保險并非一定要到死后才領(lǐng)到錢，現(xiàn)在各保險公司的大部分壽險商品都設(shè)有高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險的人就可以獲取與死亡相同的保險賠償。您現(xiàn)在開的是進(jìn)口車，再回頭開一二十萬的本田車，您愿意嗎？ 您現(xiàn)在只有五十萬的保險，等于是大人穿小孩的衣服，雖然可稱為擁有，但事實卻不適用和不合身。比如說，您請我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因為四條腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去“保險”，不會摔跤。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險福音，提醒人們可能會發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災(zāi)害作預(yù)防，我們不愿看見人因疏忽而陷入困境。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因為出意外導(dǎo)至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這樣的話，受罪的是誰，龐大的醫(yī)療費用誰來付？ 61 王先生，您可真會開玩笑，說實話每個人都有私心，總是希望自己心愛的人能過上好日子，但是這都是在您健康的基礎(chǔ)上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個準(zhǔn)備呢？天有不測風(fēng)云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患未然，早日買保險，讓未來的生活有所保障，在遭遇大變故的時候，讓您的愛人和孩了安心度過未來的日子，您不覺得這是一個明智的決定嗎？否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！ 62 王先生，遭遇不幸，不一定是死亡?！鄙眢w健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。 50 沒想到您那么了解我們的保險，不知您喜歡我們的哪一個險種呢？你什么時候開始要買呢？ 如果您真得“很清楚”，你一定會“要”的，很多人到“想要”的時候已經(jīng)“不能要”了。保險不是像活期存款一樣，可以隨時用來支付日用的，保險是在我們真正需要的時候發(fā)揮它神奇的魔力。更何況，年輕時買保險還有一去不再來的優(yōu)勢： 一、保險低廉，根據(jù)保險的原理，投保年齡越輕，保費越低，如果年齡大了，面對相對較高的保費，我們可能顯得力不從心。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎？您會為汽車投保，為什么就不關(guān)心自己呢？ 41 是的，一般有錢人都很會投資理財，但是他需要考慮的是在他 59歲時的投資是否依然保證能夠賺錢，否則一生的努力都將付之東流，甚至連退休金也沒有著落。但一天沒有保險，小心了，最好不要到外面去，因為一旦出了事，一家大小就可能長期沒有新衣服穿，沒汽車坐，不能上飯店，甚至一輩子租房子。我們每天拿出 5元買壽險，這并不會影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳?；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費，小孩的教育費、醫(yī)療費等。 我就在您們身旁，想到我時，不妨打通電話給我，我一定竭誠為您們服務(wù)。但是危險無處不在，如果萬一我們有了意外，怎對起他們？因為 ，中國是一個傳統(tǒng)的國家，“養(yǎng)兒防老”是中國人的習(xí)慣，我們一聲不響地走啦，難道真的那么瀟灑嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢給他們養(yǎng)老，使他們在失去愛子的同時，在經(jīng)濟是有一些安慰，我們的心里是不是好過一些？ 20 張先生，您的為人與今年的成就，令人敬佩，今天想請教您幾個問題，像您現(xiàn)在這么有錢，有沒有考慮過：多少錢可以對付自已與家人的生活開支？多少錢可以對付突如其來的生意風(fēng)險？多少錢可以對付突如其來的疾病、意外費用？借了大筆資金給別人長期不還怎么辦？等等這些不盡人意的事情，往往讓我們總是存不到足夠的錢來解決。既然車樓都有了保障，作為丈夫、父親，一個有責(zé)任有愛心的男人，您的家人呢？她們有什么？萬一有什么樣事情發(fā)生，您為她們今年內(nèi)后的生活留下什么？ 15 張先生，聽說您是個影視愛好者，想必您也觀看了《泰坦尼克號》，我們就生活在這樣一艘高速前進(jìn)的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長與設(shè)計師，無論何時，您二位都要聚集會神，確保萬無一失，不過，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號的結(jié)果是不同的，因為我們會預(yù)備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些“船只”是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船， ??