公司市場(chǎng)部天龍八部項(xiàng)目銷售流程新(編輯修改稿)
2025-05-13 03:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是局自己資金（局長(zhǎng)資金）:零購(gòu)基本是項(xiàng)目單位（縣市?。?，確定項(xiàng)目最終魚刺圖，確定并實(shí)施攻關(guān)策略 了解到哪個(gè)是主要影響因子，對(duì)影響因子進(jìn)行排序。：（無(wú)功專責(zé)運(yùn)檢副主任運(yùn)檢主任生產(chǎn)局長(zhǎng)）省公司運(yùn)檢部（無(wú)功電壓專責(zé)處長(zhǎng)副主任主任）電科院（技術(shù)中心專責(zé)主任副院長(zhǎng)院長(zhǎng)）物資部門（計(jì)劃處、招標(biāo)處、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)）。 電量的影響因子排序：營(yíng)銷線：（市局營(yíng)銷計(jì)量專責(zé)副主任主任營(yíng)銷局長(zhǎng)）（省公司計(jì)量專責(zé)處長(zhǎng)副主任主任）調(diào)度線：（市局自動(dòng)化專責(zé)調(diào)度副主任調(diào)度主任生產(chǎn)局長(zhǎng)）（省公司自動(dòng)化專責(zé)自動(dòng)化副處長(zhǎng)處長(zhǎng)調(diào)度副主任調(diào)度主任） 電能質(zhì)量影響因子排序：市公司（無(wú)功專責(zé)運(yùn)檢副主任運(yùn)檢主任生產(chǎn)局長(zhǎng)）省公司運(yùn)檢部（無(wú)功電壓專責(zé)處長(zhǎng)副主任主任）電科院（技術(shù)中心專責(zé)主任副院長(zhǎng)院長(zhǎng)）物資部門（計(jì)劃處、招標(biāo)處、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)），包括與客戶關(guān)系的深度，相關(guān)產(chǎn)品的使用情況以及價(jià)格體系。 技術(shù)突破，同時(shí)配合客戶制定相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)以及運(yùn)行管理的規(guī)定。投標(biāo)前技術(shù)演示，配合用戶做投標(biāo)前產(chǎn)品的性能比對(duì)測(cè)試等，協(xié)助客戶總結(jié)比對(duì)結(jié)果：提供招標(biāo)技術(shù)文件，結(jié)合產(chǎn)品SWOT分析設(shè)定相關(guān)的技術(shù)屏障，給出技術(shù)評(píng)分規(guī)則，同時(shí)建議技術(shù)占比的權(quán)重。（目前國(guó)網(wǎng)終端類：一般30%技術(shù)60%價(jià)格10%商務(wù)、40%技術(shù)50%價(jià)格10%商務(wù) 40%價(jià)格50%技術(shù)10%商務(wù) 系統(tǒng)類：技術(shù)占到5060%），競(jìng)爭(zhēng)性談判的情況下提供陪標(biāo)廠家，提供單一采購(gòu)原因說(shuō)明； 商務(wù)突破（根據(jù)招標(biāo)類別確認(rèn)）：涉及項(xiàng)目立項(xiàng)、審批 、招標(biāo)相關(guān)人員（商務(wù)線人：省專業(yè)口子一般會(huì)有人任評(píng)標(biāo)委員副主任、組長(zhǎng)招標(biāo)方：物資處、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)發(fā)展線人）（商務(wù)決策人：評(píng)標(biāo)委員會(huì)、省局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)）（年初基本確定了招標(biāo)每批次時(shí)間節(jié)點(diǎn)）附件：需要了解每個(gè)省全年分幾批招標(biāo)，大致的發(fā)布時(shí)間，發(fā)布形式（網(wǎng)上、網(wǎng)下）（目前國(guó)網(wǎng)基本固定模式：國(guó)招，各個(gè)省一般一年6次，單月發(fā)公告，雙月開標(biāo)，通過(guò)國(guó)網(wǎng)公司電子商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)上購(gòu)買和下載標(biāo)書。：中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng) 地市招標(biāo) 促動(dòng)線人任評(píng)標(biāo)組長(zhǎng) 。 省招：尋找確定組長(zhǎng)和專家。（商務(wù)技術(shù)線人：省專業(yè)口子一般會(huì)有人任評(píng)標(biāo)委員副主任、組長(zhǎng)招標(biāo)方：物資處線人、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)線人（主要了解項(xiàng)目參與廠家、評(píng)標(biāo)專家、帶話、干擾評(píng)標(biāo)）評(píng)標(biāo)專家：平時(shí)拜訪了解接觸各地的專家，如在招標(biāo)時(shí)可以提前了解是否參與）（一般地區(qū)物資口子人參與商務(wù)評(píng)分、專業(yè)口子參與打分；現(xiàn)在還曾在省份交叉互評(píng)），與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成同盟 市場(chǎng)分布上面合作，例如一個(gè)
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