公司市場部天龍八部項目銷售流程新(編輯修改稿)
2025-05-13 03:08 本頁面
【文章內容簡介】 是局自己資金（局長資金）:零購基本是項目單位（縣市?。_定項目最終魚刺圖，確定并實施攻關策略 了解到哪個是主要影響因子，對影響因子進行排序。：（無功專責運檢副主任運檢主任生產局長）省公司運檢部（無功電壓專責處長副主任主任）電科院（技術中心專責主任副院長院長）物資部門（計劃處、招標處、招標代理機構）。 電量的影響因子排序：營銷線：（市局營銷計量專責副主任主任營銷局長）（省公司計量專責處長副主任主任）調度線：（市局自動化專責調度副主任調度主任生產局長）（省公司自動化專責自動化副處長處長調度副主任調度主任） 電能質量影響因子排序：市公司（無功專責運檢副主任運檢主任生產局長）省公司運檢部（無功電壓專責處長副主任主任）電科院（技術中心專責主任副院長院長）物資部門（計劃處、招標處、招標代理機構），包括與客戶關系的深度，相關產品的使用情況以及價格體系。 技術突破，同時配合客戶制定相關產品的標準以及運行管理的規(guī)定。投標前技術演示，配合用戶做投標前產品的性能比對測試等，協助客戶總結比對結果：提供招標技術文件，結合產品SWOT分析設定相關的技術屏障，給出技術評分規(guī)則，同時建議技術占比的權重。（目前國網終端類：一般30%技術60%價格10%商務、40%技術50%價格10%商務 40%價格50%技術10%商務 系統(tǒng)類：技術占到5060%），競爭性談判的情況下提供陪標廠家，提供單一采購原因說明； 商務突破（根據招標類別確認）：涉及項目立項、審批 、招標相關人員（商務線人：省專業(yè)口子一般會有人任評標委員副主任、組長招標方：物資處、招標代理機構發(fā)展線人）（商務決策人：評標委員會、省局級領導）（年初基本確定了招標每批次時間節(jié)點）附件：需要了解每個省全年分幾批招標，大致的發(fā)布時間，發(fā)布形式（網上、網下）（目前國網基本固定模式：國招，各個省一般一年6次，單月發(fā)公告，雙月開標，通過國網公司電子商務平臺，網上購買和下載標書。：中國采購與招標網 地市招標 促動線人任評標組長 。 省招：尋找確定組長和專家。（商務技術線人：省專業(yè)口子一般會有人任評標委員副主任、組長招標方：物資處線人、招標代理機構線人（主要了解項目參與廠家、評標專家、帶話、干擾評標）評標專家：平時拜訪了解接觸各地的專家，如在招標時可以提前了解是否參與）（一般地區(qū)物資口子人參與商務評分、專業(yè)口子參與打分；現在還曾在省份交叉互評），與競爭對手達成同盟 市場分布上面合作，例如一個
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