公司市場部天龍八部項目銷售流程新-文庫吧
2025-04-01 03:08 本頁面
【正文】 了解負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)（本部門副手及一把手針對本年度行業(yè)的重點任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)指標(biāo)考核要求有哪些）。（參與初步調(diào)查：結(jié)合行業(yè)趨勢，了解客戶需求是什么、產(chǎn)品地區(qū)使用原廠家、口碑、缺口情況，，）。（為了項目立項） 配合售前部工作，及時把技術(shù)方案反饋客戶。（協(xié)助售前部做好與客戶的對接工作，尤其指科技項目、系統(tǒng)類項目），根據(jù)需要準(zhǔn)備資質(zhì)材料審查工作。（不同項目資金渠道具有不同的采購流程） 了解客戶采購流程對人：了解客戶的組織架構(gòu)，項目從立項、審批、到招標(biāo)對時間：每年度采購時間節(jié)點（物資、工程管理專責(zé)處），包括供應(yīng)商審查時間規(guī)定及審查要求（為購買標(biāo)書、市場工作環(huán)節(jié)把控做準(zhǔn)備）（供應(yīng)商資格一般一年一審，年初進行；物資類招標(biāo)基本是單月公告，雙月招標(biāo)，一年6批次，工程服務(wù)類每省不定。） 了解客戶送檢流程 關(guān)注送檢公告（商務(wù)平臺） 了解檢測時間、地點，規(guī)范及內(nèi)容，然后走公司流程。跟蹤送檢結(jié)果（每省情況不一，送檢分企業(yè)資質(zhì)送檢、產(chǎn)品送檢）。 立項（專責(zé)為主）、商務(wù)線人（大修技改專責(zé)）（接觸物資部（計劃及招標(biāo)處）、招標(biāo)代理機構(gòu)、了解每個局有哪些屬于評標(biāo)專家類）及決策人。附件：《項目魚刺圖》決策圖申報表\。必要時組織與項目有關(guān)的部門與人員參加進行技術(shù)方案交流。（對重點項目建議工程、策劃、研發(fā)多輪次參與）（對項目評估、后期把控報價）。附件：《科技項目申報表格》、《大修、技改項目申報表格》 《什么樣的情況下引導(dǎo)客戶報什么性質(zhì)的項目（零購、科技、大修、技改、成本）》引導(dǎo)客戶申報科技、大修、技改項目情況說明：零購:（終端、系統(tǒng)）物資批次類招標(biāo)。對整件零星采購科技項目為供電局以往未實施過該項目，申報科技項目優(yōu)點為不需招標(biāo)，操作空間較大，具有推廣作用，而且每個部門都有類似課題作業(yè)大修項目（終端、硬件）為供電局以往實施過類似項目，需要對損壞的或存在安全隱患的地方進行維修，是每個局每年做的最多的方式（（大修必須年內(nèi)完成） 技改項目（系統(tǒng)類）因已經(jīng)滿足不了客戶需求，進行升級改造必須招標(biāo)（技改可以跨年），單一或公開招標(biāo)運維服務(wù)類：走成本資金或大修類較多項目轉(zhuǎn)包：可以搭載其他相關(guān)項目類申報，后期轉(zhuǎn)出；三產(chǎn)公司可能對項目單位上報工程項目大包中標(biāo)，然后轉(zhuǎn)出 項目分析規(guī)劃（包括是否批復(fù)，批復(fù)資金多少、項目性質(zhì)（技改/大修/科技/零購）） 了解哪個單位、哪個部門審批項目 科技項目一般由生產(chǎn)部門或者科信部門批復(fù)（有些是電科院參與）。需要國網(wǎng)批復(fù)（100萬以內(nèi)基本省級說了算；100萬以上國網(wǎng)審核） 大修、技改項目一般由運檢部門批復(fù)（省級層面通過基本就過了） 成本類項目
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