銀保期繳銷(xiāo)售話(huà)術(shù)(編輯修改稿)
2025-03-08 14:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多的人前來(lái)投保，保險(xiǎn)是相信了才有效 觀(guān)念 ? 可從保險(xiǎn)的意義和功用來(lái)說(shuō)服客戶(hù) ? 從身邊的例子來(lái)說(shuō)明保險(xiǎn)的重要性 ? 從大災(zāi)大難中闡述保險(xiǎn)的可信性 目前股市狂跌，有很多人都傾家蕩產(chǎn)，還有跳樓的，您聽(tīng)說(shuō)過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)跳樓自殺的嗎？ 你看現(xiàn)在每個(gè)孩子基本都有一份人壽保險(xiǎn)，如果保險(xiǎn)都不好，會(huì)有那么多人給自己的孩子買(mǎi)嗎？其實(shí)每年只需要您投入?yún)^(qū)區(qū) 3000元，就可以有這么多的收益和保障，您不妨試一試。 保險(xiǎn)有很多優(yōu)點(diǎn)的，投資結(jié)構(gòu)中不能沒(méi)有保險(xiǎn)。 ? 我們這款保險(xiǎn)產(chǎn)品，您只能在銀行網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，而且無(wú)論是交保費(fèi)還是領(lǐng)取分紅都是用存折在銀行柜面辦理，就是到保險(xiǎn)公司買(mǎi)，您也買(mǎi)不到。 那您再考慮一下吧，咱們這個(gè)是早買(mǎi)早收益的，今天已經(jīng)辦理了 10份，現(xiàn)在正好搞活動(dòng)，時(shí)間不多禮品也有限，下午來(lái)估計(jì)還來(lái)得及，看您這么想辦，獎(jiǎng)品先給你留著，先在這簽個(gè)字，給您辦個(gè)折，留個(gè)電話(huà)，下午把錢(qián)存上。（留客戶(hù)和客戶(hù)經(jīng)理的電話(huà)） 可與銀行柜員進(jìn)行溝通，讓柜員有心理準(zhǔn)備，也可以由銀行人員給客戶(hù)打電話(huà)進(jìn)行二次促成。 拒絕：今天沒(méi)帶錢(qián)改天再辦 很有保險(xiǎn)意識(shí)呀！有幾份？一份保險(xiǎn)不是萬(wàn)能的，保險(xiǎn)多幾份可以相互補(bǔ)充，好多像您這樣有身份有地位的人家里保單一大疊呢！國(guó)外家庭收入的 10%都是用來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)的。我們還差一大截呢！再說(shuō)這也不僅僅是一份保險(xiǎn)，額外還有份保障，身份證給我，我?guī)湍闾钜幌拢? 拒絕：已經(jīng)有保險(xiǎn) ? 你會(huì)嫌存單多嗎？您會(huì)嫌房子多嗎？保險(xiǎn)也是一樣呀！用些小閑錢(qián)，不知不覺(jué)就多了一張存單呀！您說(shuō)是嗎？ ? 所謂家庭收入 4321原則，也就是收入的 40%用于投資房產(chǎn)、股票、基金、黃金、收藏品等， 30%用于家庭生活開(kāi)支， 20%用于銀行存款以備不時(shí)之需， 10%用于購(gòu)買(mǎi)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)。 保險(xiǎn)是不分有錢(qián)沒(méi)錢(qián)的，沒(méi)錢(qián)人買(mǎi)保險(xiǎn)，有錢(qián)人買(mǎi)身價(jià)。像您這樣有身份的人士，可以把保險(xiǎn)作為本人身份、身價(jià)的體現(xiàn)嘛！再說(shuō)它有賠償、有返還，錢(qián)多總不會(huì)扎手吧？ 何況還能避稅呢？！ 拒絕：我很有錢(qián)，不需要保險(xiǎn) 觀(guān)念： 富裕的生活不代表沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn) ,而意味著風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)將會(huì)失去的更多 ! 拒絕：買(mǎi)保險(xiǎn)不如銀行存款 ? 從某種角度講，保險(xiǎn)可以保證銀行存款的安穩(wěn)。因?yàn)槿绻腻X(qián)全部存在銀行，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，需要現(xiàn)金時(shí)，您只會(huì)不斷地向外拿。但如果既有銀行存款又有保險(xiǎn)，就可以銀行的錢(qián)不取，由保險(xiǎn)公司來(lái)支付 觀(guān)念： 不去比較保險(xiǎn)和銀行孰好孰劣，讓客戶(hù)明白，兩樣都是好東西，兩樣都需要 拒絕：我的錢(qián)要用來(lái)投資，不想買(mǎi)保險(xiǎn) 無(wú)論您多么需要投資，都不可能把口袋里所有的錢(qián)全拿去投資。買(mǎi)保險(xiǎn)不需要您用于投資的幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元，而是用您口袋里的5000元就可以了， 5000元對(duì)您的生意沒(méi)有什么影響吧？何況投資有風(fēng)險(xiǎn)，您總需要一些收益穩(wěn)定、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)期的理財(cái)產(chǎn)品吧？這樣您做起其他投資，也沒(méi)有后顧之憂(yōu)呀！ 您真有理財(cái)頭腦，真有魄力。既然您已經(jīng)在股海里拼搏過(guò)，肯定知道什么是投資風(fēng)險(xiǎn)。我們只是建議您將一小部分資金做一點(diǎn)保險(xiǎn)支出，這既不會(huì)影響您正常的投資，也符合目前海外流行的投資三分法則：即一份不動(dòng)產(chǎn)、一份股票和債券，一份保險(xiǎn)。何況股市有風(fēng)險(xiǎn)，您總需要一些收益穩(wěn)定、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)期的理財(cái)產(chǎn)品吧？這樣您做股票交易，也沒(méi)有后顧之憂(yōu)呀！ 拒絕：我的錢(qián)都套在股票上，抽不出來(lái) 這個(gè)收益不錯(cuò)，一年存一萬(wàn)，每三年就返三千多塊呢
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