銀保新形勢(shì)市場(chǎng)分析新機(jī)遇如何轉(zhuǎn)型(編輯修改稿)
2025-03-08 14:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)科技城燃?xì)鉄犭娐?lián)產(chǎn)項(xiàng)目?投資項(xiàng)目為北京市發(fā)改委批準(zhǔn)建設(shè)的重大工程，其中前兩個(gè)投資項(xiàng)目屬于“ 四大熱點(diǎn)中心 ” 項(xiàng)目，第三個(gè)被列為國(guó)家科技部 “ 十二五 ” 重點(diǎn)支撐項(xiàng)目? 京能清潔能源公司是北京市政府清潔能源投資與運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，是中國(guó)第 8大風(fēng)電運(yùn)營(yíng)商 中國(guó)人壽一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) ，同比增長(zhǎng) %；總資產(chǎn)為 19， 。一季度，加大固定收益類投資資產(chǎn)配置，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)總投資收益率為 %。 國(guó)壽 2023一季度凈賺超百億 同比增長(zhǎng) 79%國(guó)壽 2023投資情況項(xiàng)目 本年 去年 同比資金運(yùn)用收益減值前 867 538% 減值后 863 444%投資收益率減值前 % % 減值后 % % 綜合收益率 % % 2023年 1季度行業(yè)投資情況表公司2011201213年1季合計(jì)中國(guó)人壽129311 8448中國(guó)平安43100 18162中國(guó)太保2945 376新華保險(xiǎn) 550 257合計(jì)206506 31743四上市公司減值情況p2023年行業(yè)投資開(kāi)局良好。p原因： 2023和 2023年較大金額的減值，使未實(shí)現(xiàn)損失計(jì)入當(dāng)年，拉低了資產(chǎn)持有成本，從而有利于 2023年實(shí)現(xiàn)收益；今年的壓力大大緩解。上市壽險(xiǎn)公司盈利情況受投資回升的影響，盈利普遍增長(zhǎng)，國(guó)壽同比增近 45億元，增長(zhǎng)金額最大；一季上市四險(xiǎn)企凈利潤(rùn)基本情況p國(guó)壽股份的總資產(chǎn)利潤(rùn)率和凈資產(chǎn)利潤(rùn)率均為最高； 一、銀保市場(chǎng)分析二、銀保新機(jī)遇三、銀保如何轉(zhuǎn)型目 錄 我們共同度過(guò)了艱難的時(shí)刻，迎來(lái)了新的轉(zhuǎn)型機(jī)遇，往前走，希望撲面而來(lái)！ 2023年的關(guān)鍵詞創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型l銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的攻堅(jiān)戰(zhàn)！ 轉(zhuǎn)什么？轉(zhuǎn)變銷售理念：以客戶需求為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變銷售產(chǎn)品：回歸保險(xiǎn)真諦！轉(zhuǎn)變銷售模式：適應(yīng)新政下的變化轉(zhuǎn)變對(duì)客戶認(rèn)知：細(xì)分客戶、分類推進(jìn)、專業(yè)制勝 發(fā)展才是硬道理！轉(zhuǎn)變銷售理念：以客戶需求為導(dǎo)向人一生中最大的愿望是什么？人一生中最大的擔(dān)憂是什么？我們要做的：完成心愿、帶走擔(dān)憂！疾病意外養(yǎng) 老規(guī) 劃遺產(chǎn)處 理子女教 育財(cái) 富規(guī) 劃事 業(yè)傳 承保 值增 值保 險(xiǎn)轉(zhuǎn)變銷售產(chǎn)品： 客戶喜歡什么樣的產(chǎn)品？是我們認(rèn)為好的產(chǎn)品還是客戶需要的產(chǎn)品？ 什么產(chǎn)品才是客戶需要的？ 我們要做的就是去創(chuàng)造消費(fèi)者需要但有表達(dá)不出來(lái)的產(chǎn)品。 能幫助實(shí)現(xiàn)愿望和目標(biāo)的產(chǎn)品就是客戶需要的！ 216。轉(zhuǎn)變銷售方式從簡(jiǎn)單銷售到借口營(yíng)銷（理由）從關(guān)系銷售到關(guān)系 +專業(yè)銷售 從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售（產(chǎn)說(shuō)會(huì)、沙龍）從
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