【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 看，到期之后這10萬的本金是原封不動(dòng)的退還給您，這是保本；其次10年的固定收益，這是保值；然后10年的分紅分配，這是增值。這款產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)是它的分紅，因?yàn)榉旨t是不確定的，所以不會(huì)因市場(chǎng)的浮動(dòng)而產(chǎn)生影響，一定程度的抵御了金融的通貨膨脹，%，%，從來就不低于銀行的定期利率。每年的分紅如果不取的話，%復(fù)利計(jì)息計(jì)算。除了享受高收益的同時(shí)還享受高保障。其實(shí)我們都一樣，錢往往在不輕易之間就這樣花掉了。根本沒為將來做一個(gè)理財(cái)規(guī)劃，而這款產(chǎn)品最大的特色就是能起到一個(gè)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的功能，每年為自己攢一萬，一共攢5年，到期的時(shí)候就是一筆不小的數(shù)目了。第三步：促成如果往兜里放一個(gè)兵乓球，沒有感覺；如果放一個(gè)小皮球，略有感覺；如果放一個(gè)鉛球，就沉重了。年輕時(shí)繳保費(fèi)很輕松，因?yàn)槭杖敕€(wěn)定，但年紀(jì)越大，負(fù)擔(dān)越大。世上用錢不一定買的到的有兩個(gè)：愛情和保險(xiǎn)。年紀(jì)大了，疾病多了，會(huì)失去投保資格，甚至?xí)颖ＹM(fèi)，保費(fèi)也高了，同樣保障，為什么要多花錢呢？死并不可怕，可怕的是老了活著卻沒錢！只因?yàn)槟贻p，所以我們要趁早投保，我們還要工作幾十年。在工作、生活中難免遇到意外事故，只要我們稍加留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)意外、疾病其實(shí)往往就在我們的身邊；另一方面，我們一生中肯定需要保險(xiǎn)的，既然遲早要投保，況且年輕時(shí)投保，保費(fèi)也便宜，保障時(shí)間也長(zhǎng)，所以必須趁年輕的時(shí)投保?！澳?，您是買2萬還是買3萬？”當(dāng)前我國(guó)已進(jìn)入加息通道，不斷轉(zhuǎn)存的結(jié)果會(huì)造成我們的投資收益不斷降低，這款產(chǎn)品最大的理財(cái)優(yōu)勢(shì)在于，它不但有著固定的收益，還擁有上不封頂?shù)耐顿Y分紅收益，有理財(cái)專家?guī)臀覀兇蚶碣Y金，讓我們的資金保值增值，何樂而不為呢？ “請(qǐng)問您的身份證號(hào)碼是多少？”您只需要在銀行柜面進(jìn)行辦理就可以了。通過剛才的分析，針對(duì)您的具體情況，在不影響您日常開銷的前提下，您看您是選擇2萬，還是3萬呢？根據(jù)剛才我們所談到的，你似乎更關(guān)心您的孩子，想要給孩子一個(gè)永遠(yuǎn)的保障。也難怪，現(xiàn)在的父母誰不疼孩子呢？您為孩子付出的這一切等他長(zhǎng)大了一定會(huì)好好報(bào)答您的，您準(zhǔn)備為他每年投保多少呢？二、拒絕、疑問話術(shù)處理這產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)嗎？——沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)，它年年有固定收益，%的分紅。分紅是根據(jù)保險(xiǎn)公司的投資項(xiàng)目規(guī)模來的，我們銀行合作的這家中國(guó)人民人壽是1949年跟新中國(guó)一同成立的，它80%的投資項(xiàng)目都是國(guó)家的大型工程，如三峽水電站，大亞灣核電站，京速高鐵，青藏鐵路。國(guó)家規(guī)定保險(xiǎn)公司的年收益的70%必須拿出給予客戶的分紅，穩(wěn)賺不賠，這樣就保證了您的分紅水平。您看您是存一萬還是兩萬？這是保險(xiǎn)吧？我不需要！——是的,您說的沒錯(cuò)，這是我行代理的一款類似國(guó)債定期高收益的銀保理財(cái)產(chǎn)品，就像銀行里買的基金，期貨，短期理財(cái)其實(shí)并不是銀行自身的產(chǎn)品，但是唯一不同的是銀保產(chǎn)品的話只有銀行才可以買得到。我介紹的這款理財(cái)產(chǎn)品它不會(huì)因市場(chǎng)的浮動(dòng)而影響，有效地抵御金融的通貨膨脹。我來給您介紹一下吧。不會(huì)耽誤你太長(zhǎng)時(shí)間，就當(dāng)是了解一下新的理財(cái)渠道吧。十年太長(zhǎng)了！——短期投資靠機(jī)遇，長(zhǎng)期投資才是金嘛！A、時(shí)間永遠(yuǎn)是和收益成正比的，我們的紅利就像滾雪球一樣，時(shí)間越長(zhǎng)雪球越大。您看前五年是你澆水施肥，后五年是開花結(jié)果。如果哪一年您急需錢用的話，還可以把錢做一個(gè)部分領(lǐng)取。同時(shí)，每年的收益和保障是不會(huì)產(chǎn)生影響的。B、這樣才可以保障您這筆資金的?？顚Ｓ茫Y金運(yùn)用也需要時(shí)間；理財(cái)專家都會(huì)告訴您，“長(zhǎng)期理財(cái)產(chǎn)品才具有穩(wěn)定、高收益的特性”；正確的家庭財(cái)規(guī)劃應(yīng)該要包括：短、中、長(zhǎng)的各種理財(cái)產(chǎn)品組合，保障家庭資金的安全，合理分配，誰都希望是錢生錢。中途需要錢怎么辦——您可以考慮分幾份單存款，這樣既可以有利于您資金的管理，也可以在您需要錢的時(shí)候，只需要拿出一份存單領(lǐng)取，不影響其他的分紅收益。分紅不確定——什么是固定的？利率嗎？固定的能保值增值嗎？利率波動(dòng)時(shí)代，只有以變應(yīng)變，才是不變的真理。我們是一家有著50年歷史的國(guó)有大公司，我們的投資運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目大部分都與國(guó)家投資項(xiàng)目相關(guān)，等于說您的錢就參與了國(guó)家建設(shè)。您說，國(guó)家投資的項(xiàng)目會(huì)有收不回成本的嗎？我已經(jīng)買了保險(xiǎn)——很恭喜你已經(jīng)買了保險(xiǎn)，說明你的保險(xiǎn)意識(shí)高，認(rèn)識(shí)到這個(gè)是好東西，但我們是不會(huì)拒絕好東西的，對(duì)吧？相信你也是這樣。我把這個(gè)錢拿去投資，利潤(rùn)比保險(xiǎn)高——是的，如果能把風(fēng)險(xiǎn)和各種不利因素除掉，投資肯定會(huì)賺錢，但現(xiàn)實(shí)是需要您有本錢的投入、時(shí)間的付出、還得自己承擔(dān)不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，不到最后一刻又很難斷言是賠是賺，你說是嗎？第三篇：銀保產(chǎn)品銷售話術(shù)銷售話術(shù)參考一、銀行加息情況下的保險(xiǎn)銷售短信：通脹無牛市，股民早抽身 炒樓有危險(xiǎn)，小心折本金 資金何處去，理財(cái)險(xiǎn)存身 保本又分紅，通脹不擔(dān)心 投資有專家，恰似把莊跟 加息加紅利，鴻盈真給力電話——通報(bào)信息，要求加保： 尊敬的客戶，您好！銀行利率上調(diào)了，您買的分紅產(chǎn)品收益會(huì)更多哦。因?yàn)橛泻枚嗫蛻魡柡貌缓米芳油顿Y的，我估計(jì)您也是蠻有實(shí)力追加的，您今天下午還是明天上午方便，我過去幫您辦一下吧。電話——不加保的，要求轉(zhuǎn)介紹 尊敬的客戶，您好！銀行利率上調(diào)了，您買的分紅產(chǎn)品收益會(huì)更多哦。因?yàn)橛泻枚嗫蛻粢笞芳油顿Y以享受加息后的高額回報(bào)，您身邊有沒有投資能力不如您的朋友，我?guī)退榻B一下吧。拒絕處理——不存錢，要再考慮考慮的買保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，考慮是正常的。但是現(xiàn)在銀行利率上調(diào)了，您考慮的時(shí)間越久，意味著您享受投資收益的時(shí)間越短，您的損失越大。早投資、早收益、早享受保險(xiǎn)投資帶來的豐厚回報(bào)吧。拒絕處理——要求退保的客戶?（驚訝）哦，您是第一個(gè)有這個(gè)想法的客戶哦，現(xiàn)在有好多客戶要求辦理追加投資以享受加息后保險(xiǎn)投資更高的收益。? 加息對(duì)保險(xiǎn)是一個(gè)重大利好，相信您也看到相關(guān)的報(bào)道和專家的分析了，如果有需要的話，我?guī)б恍┵Y料給您參考一下吧。二、鴻盈產(chǎn)品銷售話術(shù)（一）產(chǎn)品推薦話術(shù)：這是一款收益穩(wěn)定、資金安全、兼具保障多功能于一體的分紅型兩全產(chǎn)品。在幫您規(guī)避資本市場(chǎng)波動(dòng)所帶來的投資風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富穩(wěn)步增值，另外該產(chǎn)品的疾病身故和意外身故雙重保障，更是為您的生活起居撐起了一把保護(hù)傘，解決了您的后顧之憂?？蓱z天下父母心，為了孩子的生活、學(xué)習(xí)、工作，家長(zhǎng)們經(jīng)常可以付出一切。孩子的開銷在家庭中的占比越來越高，無論是讀大學(xué)，還是找工作，再到結(jié)婚生子，父母?jìng)兌际鞘〕詢€用，努力為孩子創(chuàng)造條件，絕不會(huì)讓孩子輸在起跑線上。鴻盈產(chǎn)品就是這樣一款幫您未雨綢繆，著眼未來，提早行動(dòng)的分紅型兩全產(chǎn)品，它集投資、保障于一身。人性化的期交交費(fèi)方式在為您積累財(cái)富，規(guī)劃未來的同時(shí)，還幫您養(yǎng)成了定期理財(cái)、分散投資的良好習(xí)慣。若干年（6年、10年、15年）以后，等您的孩子長(zhǎng)大了，（上大學(xué)、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚）需要（學(xué)費(fèi)、創(chuàng)業(yè)金、彩禮金）的時(shí)候，鴻盈兩全的滿期金加分紅收入將幫您盡到父母的職責(zé)，圓上孩子的夢(mèng)想。這款產(chǎn)品對(duì)您來說再合適不過了！在為您提供多種保障，幫您實(shí)現(xiàn)財(cái)富穩(wěn)步增值的同時(shí)，也為您的老年生活提早規(guī)劃，做好準(zhǔn)備。等您退休之時(shí)，一筆可觀的滿期金加分紅將為您的老年生活增光添彩，使您安享晚年。（二）、產(chǎn)品說明話術(shù)我行近期代理中國(guó)人壽的理財(cái)分紅型保險(xiǎn)——國(guó)壽鴻盈兩全保險(xiǎn)。它兼具投資、保障雙重功效。您可以一次性購(gòu)買，也可以分3年、5年、10年購(gòu)買，可以選擇6年的中短期保障，也可以選擇10年或15年的長(zhǎng)期保障，多種交費(fèi)方式，多種保障期限供您選擇。在保險(xiǎn)期間內(nèi)，該產(chǎn)品提供疾病身故1倍保障，普通意外身故2倍保障，乘坐火車、輪船、航班期間意外身故3倍保障。在產(chǎn)品滿期時(shí)，您還可以獲得滿期保險(xiǎn)金并分享中國(guó)人壽的經(jīng)營(yíng)成果。這款產(chǎn)品不僅設(shè)計(jì)靈活、選擇多樣，而且還有四大特性呢。首先是安全性：到期后，您的資金保值增值，并且不受資本市場(chǎng)利率波動(dòng)的影響；二是浮動(dòng)收益，公司根據(jù)每年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分紅，紅利復(fù)利滾存，到期一并支取。第三具有很強(qiáng)的變現(xiàn)性：如果急需用錢，最高借款可達(dá)80%，收益、保障均不受影響。第四是保障性，在您的投保期限內(nèi)享受1倍疾病保障，2倍意外保障，3倍火車、輪船、航班意外保障，為您的生活、出行提供全方位的庇護(hù)，您覺得怎么樣？（三）、異議處