【文章內(nèi)容簡介】 利率、成數(shù)是多少月供大概多少收入證明開多少用途提供哪些 ?6?1答交通銀行可以貸3年 7成利率基準(zhǔn)利率上浮20起。?6?1 ?6?1月供30000元左右一年終了還一次本金500萬 ?6?1公司材料公司的營業(yè)執(zhí)照證副本、公司章程、驗資報告、股東會決議、公司上及本近三個月財務(wù)報表、公司近一年流水、上下游的買賣購銷合同。?6?1個人材料夫妻雙方身份證、戶口本、結(jié)婚證、抵押的兩套房本、個人名下流水、加蓋公章的收入證明企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本加蓋公章大額存款其他資產(chǎn)證明車、其他房產(chǎn)、股票、基金等其他收入。無用途銀行政策對比表 類別 消費易 易貸通 卡貸通 融金卡 房齡 不超20年達15年降成 30年3環(huán)內(nèi)不超30年 不超20年 不超20年 經(jīng)適房限制 按經(jīng)適房管理可做 滿5年可做按經(jīng)適房管理的可做 按經(jīng)適房管理的可做 不受理 半地下 不受理 可以 看情況而定 不受理 抵押物區(qū)域 以樓盤庫信息為準(zhǔn)十三個區(qū)域東西海崇宣豐朝石大興昌平亦莊順義通州 城八區(qū)、近郊區(qū)縣通州、順義、昌平、大興、遠郊區(qū)縣房山、門頭溝、密云、懷柔視情況受理 北京市城八區(qū)房山、大興、通州、門頭溝看房屋跟客戶資質(zhì)銀行可能家訪 北京城八區(qū)、大興、亦莊、昌平、通州遠郊區(qū)縣順義、房山、門頭溝、密云、懷柔、延慶視情況受理 貸款期限 最長10年循環(huán)30年 最長3年 最長10年 最長10年 成數(shù) 7成 7成 7成 5年之內(nèi)7成、510年6成、1020年5成遠郊區(qū)縣自動降1成 利率 上浮15 基準(zhǔn) 上浮16 上浮10 最高貸款額度 暫無 100萬 500萬以上分行 單筆300萬大于300上會審批單筆不超過1000萬 免息期 150天 無 無 放款計息 還款方式 等額本金或等額本息 貸款期限18個月內(nèi)分次付息一次還本貸款期限超過18個月等額本金或等額本息 等額本金或等額本息 等額本金或等額本息 貸款對象 中國大陸人士含港澳人士 中國大陸人士 中國大陸人士 中國大陸人士 年齡 貸款期限年齡≤70抵押人55歲以上需有其他居住房產(chǎn) 貸款期限年齡≤70借款人最好不超過55歲易降成。貸款期限年齡≤70借款人最好不超過50歲 借款人不超過65歲 征信 連續(xù)3期不受理累計次數(shù)不超過15次。提供還款明細看逾期情況而定銀行采取提高利率形式 沒有嚴(yán)格要求提供還款明細看逾期情況而定銀行采取提高利率形式 連續(xù)3期累計6次以上謹(jǐn)慎受理近三個月不能有逾期以家庭為單位2年之內(nèi)累計47次降1成累計812次降2成超過13次以上不受理。備注每10天只能刷50萬每月刷卡75萬以上的提供貸后的收據(jù)或發(fā)票會根據(jù)貸款年限、金額交保險。3天內(nèi)刷卡不得超50萬且單筆50萬以上的提供貸后 、且前一年積分達1萬分以上 。以上條件需滿足其中任意一項方可做卡貸通一般不加強執(zhí)公證如房子是未成年人的做監(jiān)護公證父母能做借款人。只做底商且筆筆上會審批速度慢。各行抵押貸款放款情況 ?6?1民生銀行 放款困難如放款需分2種情況 第一種如客戶同意上浮50以上則不需要在銀行存款 第二種如客戶上浮比例在35左右則需要本人或者親戚朋友在銀行存款。存款比例1:1貸款額存款 ?6?1交通銀行 放款暫時正常 ?6?1招商銀行 消費類貸款放款較為困難且無法溝通 經(jīng)營類貸款放款暫時正常 ?6?1工商銀行 放款暫時正常但需客戶在放款前去銀行柜臺繳納額度占用費后方可放款。額度占用費貸款額‰5‰根據(jù)各支行的不同及客戶資質(zhì)的情況來判定 ?6?1北京銀行 ?6?1放款暫無問題但貸款政策方面相對一般。?6?1廣發(fā)銀行 ?6?1放款暫無問題但貸款政策方面相對一般。?6?1浦發(fā)銀行 ?6?1經(jīng)營類貸款放款暫時正常。?6?1中國銀行 ?6?1放款暫無問題 ?6?1但不同支行的放款條件是不同的 ?6?1宣武支行利率上浮20起如貸10年需在銀行存款30萬。?6?1海淀支行利率上浮15起不需要存款。第四篇：貸款話術(shù)第一章、電話開場白話術(shù)一、話術(shù)客戶：喂，哪位?信貸經(jīng)理：您好，打擾了，我們是銀行信貸中心，請問您最近有無資金周轉(zhuǎn)的需要? 客戶：不需要。信貸經(jīng)理：沒關(guān)系，你可以花兩分鐘了解下我們的貸款產(chǎn)品，如果以后有需要了也可以派上用場，你說對不對！二、話術(shù)客戶：喂，哪位?信貸經(jīng)理：您好，打擾了，我們是平安信貸部，現(xiàn)在公司推出一份無抵押無擔(dān)保個信用貸款，咨詢下您最近有無資金周轉(zhuǎn)的需要? 客戶：不需要。信貸經(jīng)理：好，那無打擾你。88第二章、信貸話術(shù)案例信用貸話術(shù)案例（收集資料）客戶：你好，你這邊是做貸款的嗎？ 信貸員：是的，無抵押信用借款?？蛻簦涸趺促J款？信貸員：先生您怎么稱呼呢？（知道稱呼后，拉近關(guān)系的第一步：例如 李 蘇 黃）信貸員：只要您有穩(wěn)定的工作和收入，個人信用良好就可以申請，我們平臺經(jīng)過審核后為你審批貸 款！請問你是做生意的還是上班的？（不要先問貸多少錢，而是先了解客戶的信息，如果先問貸多 少錢，客戶接下來會馬上問利息，如果客戶覺得利息高就會直接拒絕）客戶：有什么不一樣嗎？信貸員：如果你是上班的，那么要求工資是銀行代發(fā)的，而且要正式上班滿 6 個月以上！要是做 生意的話，營業(yè)執(zhí)照要一年以上?。ㄖ苯恿水?dāng)，避免說了一大推到最后客戶不符合條件）客戶：哦，我是上班的（或做生意的）。信貸員：那您在現(xiàn)在這個單位上班多長時間了？ 客戶：一年多了信貸員：一個月的工資大概有多少呢？ 客戶：5000 多信貸員：工資是打卡還是發(fā)現(xiàn)金呢？ 客戶：打卡的信貸員：那您有正常交社保公積金嗎？ 客戶：有交社保，沒有公積金。信貸員：您的社保交了多長時間了 客戶：一年信貸員：除了社保，你自己有沒有交其他商業(yè)保險呢？客戶：沒有（有，如果有信貸員繼續(xù)問商業(yè)保險交了多少年，每年交多少錢，投保人是誰.）信貸員：那您現(xiàn)在在本地有沒有其他一些固定資產(chǎn)呢?比如商品房、車輛之類的?？蛻簦簺]有，沒房沒車就不能貸款嗎？信貸員：當(dāng)然不是了，只不過如果您能提供房產(chǎn)或車輛等資產(chǎn)證明，可以提高你的貸款額度和審批 通過率。客戶：哦，這樣啊信貸員：是的，那您現(xiàn)在打算貸多少錢呢？ 客戶：5 萬左右信貸員：計劃貸多長時間呢 客戶：貸 1 年左右吧。信貸員：你之前有沒有在其他地方貸款過呢？客戶：沒有（有），如果有繼續(xù)問貸款了多少錢，每個月還多少，什么時候到期。信貸員：您有沒有出現(xiàn)貸款或信用卡沒有正常還的情況呢？客戶：有（或沒有）信貸員：是什么時候逾期的？ 客戶：去年信貸員：逾期了多長時間？ 客戶：一個多月吧信貸員：逾期的次數(shù)多嗎？客戶：不多，就一次（多，如果多次要問請逾期了多少次，多少錢金額，是貸款逾期還是信用卡逾 期。）信貸員：那問題不大，你看您明天有空嗎？您可以來我們公司進行面談，然后填申請表（給客戶時 間選擇，而不是說“您什么時候有時間呢？”）客戶：有（沒有），如果沒有再次給客戶選擇時間，比如那您看后天早上方便嗎？信貸員：那等會我把我們這邊的地址發(fā)給你，我們明天見面之后才具體談，我也會把需要哪些資料 的清單發(fā)給你，您按清單材料準(zhǔn)備下?？蛻簦耗銈兊睦⑹嵌嗌?？信貸員：剛才我大概了解了您的信息，根據(jù)您這邊的情況，月息在 2%左右，稍微比市場低一些，具體要等您提交資料之后才能確定。（通過前面對客戶的了解，再加上對比，打消客戶對利息的疑 慮）客戶：客戶 2%是多少？信貸員：打個比方你申請的金額是 10000 元，還款期限是 10 個月，每個月的本金部分是 1000，利息最低是 200，每個月 還 1200，還 10 個月就能全部結(jié)清。（利息具體數(shù)字化，簡單易懂）客戶：利息有點高呀，能不能低點？信貸員：因為是無抵押無擔(dān)保，所以整個市場的利息都差不多是這個水平，不管您到哪都 是一樣的，我們這邊的利息算是比較合理的啦，而且我們這個是綜合費用，沒有其他任何費用的。客戶：那怎么還款呢？信貸員：還款方式為本金加利息等額分期還款，類似銀行的房貸，（介紹費用和還款方式的時候需 要用最簡單，讓客戶是 容易明白的方式講）客戶：那多長時間審批下來貸款？信貸員：正常情況下，我們會 1—3 個工作日審批完畢，如果您材料準(zhǔn)備的快，最快 1 個工作都可 以放款的?？蛻簦汉?，那我準(zhǔn)備好了給你電話。車輛質(zhì)押話術(shù)案例客戶：我想用車做抵押借 5 萬。我：您的車是什么牌子？哪一年的車？ 客戶：去年的雪弗蘭科魯茲我：您買車的時候是全款車還是按揭呢？ 客戶：全款（按揭）我：你裸車價多少錢呢？ 客戶：10 幾萬我：根據(jù)您車輛的基本情況，您的車市值在 10 萬左右，抵押率 50%，能給您提供 6 萬的金額左 右?？蛻簦哼@么少？能在高點嗎？我：這個只是初步的估算額度，具體要對你車進行現(xiàn)場評估之后才能定，而且如果你條件比較好，是可以貸到更高的額度的！客戶：好吧，你們需要提供哪些資料呢？我：請問您的車是個人名下的還是公司名下的呢？ 客戶：我個人名下的我：那您需要提供以下材料：身份證、機動車登記證、行駛證、駕駛證、交強險、商業(yè)險、征信報告、銀行卡客戶：你們多久能放款，我比較急用。我：我們最快可以當(dāng)天放款，有很多客戶幾個小時就放款了?？蛻簦耗悄銈兝⑹嵌嗌?？我：汽車抵押的利息是9厘3。客戶：嗯，我回去準(zhǔn)備材料。房屋抵押貸款常見問題對應(yīng)話術(shù)（1）我的房子能貸多少錢？偉哥，我們這里 100 萬以內(nèi)都可以貸，具體要看您房子的價值，您房子評估價越高，能 貸到的額度越高，當(dāng)然最終還要看你您這邊提供的資料之后才能給您一個最終的額度。（2）你們需要哪些材料？需要您提供以下資料：房產(chǎn)證，土地證，還有夫妻雙方身份證、戶口本、結(jié)婚證、收入證明、個人 征信。如果您自己是做企業(yè)還需要提供企業(yè)的一些基本資料，比如營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，最近6 個月的企業(yè)銀行流水等。（3）你們多久能放款？只要您配合，在資料齊全的情況下，一般 715天左右就是可以放款成功了，但是我們是專業(yè)辦理抵 押貸款的，如果您急需用錢，我們可以先簽