【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 利率、成數(shù)是多少月供大概多少收入證明開多少用途提供哪些 ?6?1答交通銀行可以貸3年 7成利率基準(zhǔn)利率上浮20起。?6?1 ?6?1月供30000元左右一年終了還一次本金500萬(wàn) ?6?1公司材料公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照證副本、公司章程、驗(yàn)資報(bào)告、股東會(huì)決議、公司上及本近三個(gè)月財(cái)務(wù)報(bào)表、公司近一年流水、上下游的買賣購(gòu)銷合同。?6?1個(gè)人材料夫妻雙方身份證、戶口本、結(jié)婚證、抵押的兩套房本、個(gè)人名下流水、加蓋公章的收入證明企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本加蓋公章大額存款其他資產(chǎn)證明車、其他房產(chǎn)、股票、基金等其他收入。無(wú)用途銀行政策對(duì)比表 類別 消費(fèi)易 易貸通 卡貸通 融金卡 房齡 不超20年達(dá)15年降成 30年3環(huán)內(nèi)不超30年 不超20年 不超20年 經(jīng)適房限制 按經(jīng)適房管理可做 滿5年可做按經(jīng)適房管理的可做 按經(jīng)適房管理的可做 不受理 半地下 不受理 可以 看情況而定 不受理 抵押物區(qū)域 以樓盤庫(kù)信息為準(zhǔn)十三個(gè)區(qū)域東西海崇宣豐朝石大興昌平亦莊順義通州 城八區(qū)、近郊區(qū)縣通州、順義、昌平、大興、遠(yuǎn)郊區(qū)縣房山、門頭溝、密云、懷柔視情況受理 北京市城八區(qū)房山、大興、通州、門頭溝看房屋跟客戶資質(zhì)銀行可能家訪 北京城八區(qū)、大興、亦莊、昌平、通州遠(yuǎn)郊區(qū)縣順義、房山、門頭溝、密云、懷柔、延慶視情況受理 貸款期限 最長(zhǎng)10年循環(huán)30年 最長(zhǎng)3年 最長(zhǎng)10年 最長(zhǎng)10年 成數(shù) 7成 7成 7成 5年之內(nèi)7成、510年6成、1020年5成遠(yuǎn)郊區(qū)縣自動(dòng)降1成 利率 上浮15 基準(zhǔn) 上浮16 上浮10 最高貸款額度 暫無(wú) 100萬(wàn) 500萬(wàn)以上分行 單筆300萬(wàn)大于300上會(huì)審批單筆不超過(guò)1000萬(wàn) 免息期 150天 無(wú) 無(wú) 放款計(jì)息 還款方式 等額本金或等額本息 貸款期限18個(gè)月內(nèi)分次付息一次還本貸款期限超過(guò)18個(gè)月等額本金或等額本息 等額本金或等額本息 等額本金或等額本息 貸款對(duì)象 中國(guó)大陸人士含港澳人士 中國(guó)大陸人士 中國(guó)大陸人士 中國(guó)大陸人士 年齡 貸款期限年齡≤70抵押人55歲以上需有其他居住房產(chǎn) 貸款期限年齡≤70借款人最好不超過(guò)55歲易降成。貸款期限年齡≤70借款人最好不超過(guò)50歲 借款人不超過(guò)65歲 征信 連續(xù)3期不受理累計(jì)次數(shù)不超過(guò)15次。提供還款明細(xì)看逾期情況而定銀行采取提高利率形式 沒(méi)有嚴(yán)格要求提供還款明細(xì)看逾期情況而定銀行采取提高利率形式 連續(xù)3期累計(jì)6次以上謹(jǐn)慎受理近三個(gè)月不能有逾期以家庭為單位2年之內(nèi)累計(jì)47次降1成累計(jì)812次降2成超過(guò)13次以上不受理。備注每10天只能刷50萬(wàn)每月刷卡75萬(wàn)以上的提供貸后的收據(jù)或發(fā)票會(huì)根據(jù)貸款年限、金額交保險(xiǎn)。3天內(nèi)刷卡不得超50萬(wàn)且單筆50萬(wàn)以上的提供貸后 、且前一年積分達(dá)1萬(wàn)分以上 。以上條件需滿足其中任意一項(xiàng)方可做卡貸通一般不加強(qiáng)執(zhí)公證如房子是未成年人的做監(jiān)護(hù)公證父母能做借款人。只做底商且筆筆上會(huì)審批速度慢。各行抵押貸款放款情況 ?6?1民生銀行 放款困難如放款需分2種情況 第一種如客戶同意上浮50以上則不需要在銀行存款 第二種如客戶上浮比例在35左右則需要本人或者親戚朋友在銀行存款。存款比例1:1貸款額存款 ?6?1交通銀行 放款暫時(shí)正常 ?6?1招商銀行 消費(fèi)類貸款放款較為困難且無(wú)法溝通 經(jīng)營(yíng)類貸款放款暫時(shí)正常 ?6?1工商銀行 放款暫時(shí)正常但需客戶在放款前去銀行柜臺(tái)繳納額度占用費(fèi)后方可放款。額度占用費(fèi)貸款額‰5‰根據(jù)各支行的不同及客戶資質(zhì)的情況來(lái)判定 ?6?1北京銀行 ?6?1放款暫無(wú)問(wèn)題但貸款政策方面相對(duì)一般。?6?1廣發(fā)銀行 ?6?1放款暫無(wú)問(wèn)題但貸款政策方面相對(duì)一般。?6?1浦發(fā)銀行 ?6?1經(jīng)營(yíng)類貸款放款暫時(shí)正常。?6?1中國(guó)銀行 ?6?1放款暫無(wú)問(wèn)題 ?6?1但不同支行的放款條件是不同的 ?6?1宣武支行利率上浮20起如貸10年需在銀行存款30萬(wàn)。?6?1海淀支行利率上浮15起不需要存款。第四篇：貸款話術(shù)第一章、電話開場(chǎng)白話術(shù)一、話術(shù)客戶：喂，哪位?信貸經(jīng)理：您好，打擾了，我們是銀行信貸中心，請(qǐng)問(wèn)您最近有無(wú)資金周轉(zhuǎn)的需要? 客戶：不需要。信貸經(jīng)理：沒(méi)關(guān)系，你可以花兩分鐘了解下我們的貸款產(chǎn)品，如果以后有需要了也可以派上用場(chǎng)，你說(shuō)對(duì)不對(duì)！二、話術(shù)客戶：喂，哪位?信貸經(jīng)理：您好，打擾了，我們是平安信貸部，現(xiàn)在公司推出一份無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保個(gè)信用貸款，咨詢下您最近有無(wú)資金周轉(zhuǎn)的需要? 客戶：不需要。信貸經(jīng)理：好，那無(wú)打擾你。88第二章、信貸話術(shù)案例信用貸話術(shù)案例（收集資料）客戶：你好，你這邊是做貸款的嗎？ 信貸員：是的，無(wú)抵押信用借款。客戶：怎么貸款？信貸員：先生您怎么稱呼呢？（知道稱呼后，拉近關(guān)系的第一步：例如 李 蘇 黃）信貸員：只要您有穩(wěn)定的工作和收入，個(gè)人信用良好就可以申請(qǐng)，我們平臺(tái)經(jīng)過(guò)審核后為你審批貸 款！請(qǐng)問(wèn)你是做生意的還是上班的？（不要先問(wèn)貸多少錢，而是先了解客戶的信息，如果先問(wèn)貸多 少錢，客戶接下來(lái)會(huì)馬上問(wèn)利息，如果客戶覺(jué)得利息高就會(huì)直接拒絕）客戶：有什么不一樣嗎？信貸員：如果你是上班的，那么要求工資是銀行代發(fā)的，而且要正式上班滿 6 個(gè)月以上！要是做 生意的話，營(yíng)業(yè)執(zhí)照要一年以上！（直接了當(dāng)，避免說(shuō)了一大推到最后客戶不符合條件）客戶：哦，我是上班的（或做生意的）。信貸員：那您在現(xiàn)在這個(gè)單位上班多長(zhǎng)時(shí)間了？ 客戶：一年多了信貸員：一個(gè)月的工資大概有多少呢？ 客戶：5000 多信貸員：工資是打卡還是發(fā)現(xiàn)金呢？ 客戶：打卡的信貸員：那您有正常交社保公積金嗎？ 客戶：有交社保，沒(méi)有公積金。信貸員：您的社保交了多長(zhǎng)時(shí)間了 客戶：一年信貸員：除了社保，你自己有沒(méi)有交其他商業(yè)保險(xiǎn)呢？客戶：沒(méi)有（有，如果有信貸員繼續(xù)問(wèn)商業(yè)保險(xiǎn)交了多少年，每年交多少錢，投保人是誰(shuí).）信貸員：那您現(xiàn)在在本地有沒(méi)有其他一些固定資產(chǎn)呢?比如商品房、車輛之類的?？蛻簦簺](méi)有，沒(méi)房沒(méi)車就不能貸款嗎？信貸員：當(dāng)然不是了，只不過(guò)如果您能提供房產(chǎn)或車輛等資產(chǎn)證明，可以提高你的貸款額度和審批 通過(guò)率?？蛻簦号叮@樣啊信貸員：是的，那您現(xiàn)在打算貸多少錢呢？ 客戶：5 萬(wàn)左右信貸員：計(jì)劃貸多長(zhǎng)時(shí)間呢 客戶：貸 1 年左右吧。信貸員：你之前有沒(méi)有在其他地方貸款過(guò)呢？客戶：沒(méi)有（有），如果有繼續(xù)問(wèn)貸款了多少錢，每個(gè)月還多少，什么時(shí)候到期。信貸員：您有沒(méi)有出現(xiàn)貸款或信用卡沒(méi)有正常還的情況呢？客戶：有（或沒(méi)有）信貸員：是什么時(shí)候逾期的？ 客戶：去年信貸員：逾期了多長(zhǎng)時(shí)間？ 客戶：一個(gè)多月吧信貸員：逾期的次數(shù)多嗎？客戶：不多，就一次（多，如果多次要問(wèn)請(qǐng)逾期了多少次，多少錢金額，是貸款逾期還是信用卡逾 期。）信貸員：那問(wèn)題不大，你看您明天有空嗎？您可以來(lái)我們公司進(jìn)行面談，然后填申請(qǐng)表（給客戶時(shí) 間選擇，而不是說(shuō)“您什么時(shí)候有時(shí)間呢？”）客戶：有（沒(méi)有），如果沒(méi)有再次給客戶選擇時(shí)間，比如那您看后天早上方便嗎？信貸員：那等會(huì)我把我們這邊的地址發(fā)給你，我們明天見(jiàn)面之后才具體談，我也會(huì)把需要哪些資料 的清單發(fā)給你，您按清單材料準(zhǔn)備下?？蛻簦耗銈兊睦⑹嵌嗌?？信貸員：剛才我大概了解了您的信息，根據(jù)您這邊的情況，月息在 2%左右，稍微比市場(chǎng)低一些，具體要等您提交資料之后才能確定。（通過(guò)前面對(duì)客戶的了解，再加上對(duì)比，打消客戶對(duì)利息的疑 慮）客戶：客戶 2%是多少？信貸員：打個(gè)比方你申請(qǐng)的金額是 10000 元，還款期限是 10 個(gè)月，每個(gè)月的本金部分是 1000，利息最低是 200，每個(gè)月 還 1200，還 10 個(gè)月就能全部結(jié)清。（利息具體數(shù)字化，簡(jiǎn)單易懂）客戶：利息有點(diǎn)高呀，能不能低點(diǎn)？信貸員：因?yàn)槭菬o(wú)抵押無(wú)擔(dān)保，所以整個(gè)市場(chǎng)的利息都差不多是這個(gè)水平，不管您到哪都 是一樣的，我們這邊的利息算是比較合理的啦，而且我們這個(gè)是綜合費(fèi)用，沒(méi)有其他任何費(fèi)用的。客戶：那怎么還款呢？信貸員：還款方式為本金加利息等額分期還款，類似銀行的房貸，（介紹費(fèi)用和還款方式的時(shí)候需 要用最簡(jiǎn)單，讓客戶是 容易明白的方式講）客戶：那多長(zhǎng)時(shí)間審批下來(lái)貸款？信貸員：正常情況下，我們會(huì) 1—3 個(gè)工作日審批完畢，如果您材料準(zhǔn)備的快，最快 1 個(gè)工作都可 以放款的?？蛻簦汉茫俏覝?zhǔn)備好了給你電話。車輛質(zhì)押話術(shù)案例客戶：我想用車做抵押借 5 萬(wàn)。我：您的車是什么牌子？哪一年的車？ 客戶：去年的雪弗蘭科魯茲我：您買車的時(shí)候是全款車還是按揭呢？ 客戶：全款（按揭）我：你裸車價(jià)多少錢呢？ 客戶：10 幾萬(wàn)我：根據(jù)您車輛的基本情況，您的車市值在 10 萬(wàn)左右，抵押率 50%，能給您提供 6 萬(wàn)的金額左 右?？蛻簦哼@么少？能在高點(diǎn)嗎？我：這個(gè)只是初步的估算額度，具體要對(duì)你車進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估之后才能定，而且如果你條件比較好，是可以貸到更高的額度的！客戶：好吧，你們需要提供哪些資料呢？我：請(qǐng)問(wèn)您的車是個(gè)人名下的還是公司名下的呢？ 客戶：我個(gè)人名下的我：那您需要提供以下材料：身份證、機(jī)動(dòng)車登記證、行駛證、駕駛證、交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)、征信報(bào)告、銀行卡客戶：你們多久能放款，我比較急用。我：我們最快可以當(dāng)天放款，有很多客戶幾個(gè)小時(shí)就放款了?？蛻簦耗悄銈兝⑹嵌嗌?？我：汽車抵押的利息是9厘3?？蛻簦亨?，我回去準(zhǔn)備材料。房屋抵押貸款常見(jiàn)問(wèn)題對(duì)應(yīng)話術(shù)（1）我的房子能貸多少錢？偉哥，我們這里 100 萬(wàn)以內(nèi)都可以貸，具體要看您房子的價(jià)值，您房子評(píng)估價(jià)越高，能 貸到的額度越高，當(dāng)然最終還要看你您這邊提供的資料之后才能給您一個(gè)最終的額度。（2）你們需要哪些材料？需要您提供以下資料：房產(chǎn)證，土地證，還有夫妻雙方身份證、戶口本、結(jié)婚證、收入證明、個(gè)人 征信。如果您自己是做企業(yè)還需要提供企業(yè)的一些基本資料，比如營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，最近6 個(gè)月的企業(yè)銀行流水等。（3）你們多久能放款？只要您配合，在資料齊全的情況下，一般 715天左右就是可以放款成功了，但是我們是專業(yè)辦理抵 押貸款的，如果您急需用錢，我們可以先簽