銀保期交銷售話術(編輯修改稿)
2025-03-08 14:32 本頁面
【文章內容簡介】 相應的賠償。并且，在賑災期間，四川的保險公司有很多的人前來投保，保險是相信了才有效 觀念 ? 可從保險的意義和功用來說服客戶 ? 從身邊的例子來說明保險的重要性 ? 從大災大難中闡述保險的可信性 目前股市狂跌，有很多人都傾家蕩產，還有跳樓的，您聽說過買保險跳樓自殺的嗎？ 你看現(xiàn)在每個孩子基本都有一份人壽保險，如果保險都不好，會有那么多人給自己的孩子買嗎？其實每年只需要您投入?yún)^(qū)區(qū) 3000元，就可以有這么多的收益和保障，您不妨試一試。 保險有很多優(yōu)點的，投資結構中不能沒有保險。 ? 我們這款保險產品，您只能在銀行網(wǎng)點購買，而且無論是交保費還是領取分紅都是用存折在銀行柜面辦理，就是到保險公司買，您也買不到。 那您再考慮一下吧，咱們這個是早買早收益的，今天已經辦理了 10份，現(xiàn)在正好搞活動，時間不多禮品也有限，下午來估計還來得及，看您這么想辦，獎品先給你留著，先在這簽個字，給您辦個折，留個電話，下午把錢存上。（留客戶和客戶經理的電話） 可與銀行柜員進行溝通，讓柜員有心理準備，也可以由銀行人員給客戶打電話進行二次促成。 拒絕：今天沒帶錢改天再辦 很有保險意識呀！有幾份？一份保險不是萬能的，保險多幾份可以相互補充，好多像您這樣有身份有地位的人家里保單一大疊呢！國外家庭收入的 10%都是用來買保險的。我們還差一大截呢！再說這也不僅僅是一份保險，額外還有份保障，身份證給我，我?guī)湍闾钜幌拢? 拒絕：已經有保險 ? 你會嫌存單多嗎？您會嫌房子多嗎？保險也是一樣呀！用些小閑錢，不知不覺就多了一張存單呀！您說是嗎？ ? 所謂家庭收入 4321原則，也就是收入的 40%用于投資房產、股票、基金、黃金、收藏品等，30%用于家庭生活開支， 20%用于銀行存款以備不時之需， 10%用于購買財產險和人壽保險。 保險是不分有錢沒錢的，沒錢人買保險，有錢人買身價。像您這樣有身份的人士，可以把保險作為本人身份、身價的體現(xiàn)嘛！再說它有賠償、有返還，錢多總不會扎手吧？ 何況還能避稅呢？！ 拒絕：我很有錢，不需要保險 觀念： 富裕的生活不代表沒有風險 ,而意味著風險來臨時將會失去的更多 ! 拒絕：買保險不如銀行存款 ? 從某種角度講，保險可以保證銀行存款的安穩(wěn)。因為如果您的錢全部存在銀行，一旦出現(xiàn)風險，需要現(xiàn)金時，您只會不斷地向外拿。但如果既有銀行存款又有保險，就可以銀行的錢不取，由保險公司來支付 觀念： 不去比較保險和銀行孰好孰劣，讓客戶明白，兩樣都是好東西，兩樣都需要 拒絕：我的錢要用來投資，不想買保險 無論您多么需要投資，都不可能把口袋里所有的錢全拿去投資。買保險不需要您用于投資的幾萬元、幾十萬元，而是用您口袋里的5000元就可以了， 5000元對您的生意沒有什么影響吧？何況投資有風險，您總需要一些收益穩(wěn)定、無風險、長期的理財產品吧？這樣您做起其他投資，也沒有后顧之憂呀！ 您真有理財頭腦，真有魄力。既然您已經在股海里拼搏過，肯定知道什么是投資風險。我們只是建議您將一小部分資金做一點保險支出，這既不會影響您正常的投資，也符合目前海外流行的投資三分法則：即一份不動產、一份股票和債券，一份保險。何況股市有風險，您總需要一些收益穩(wěn)定、無風險、長期的理財產品吧？這樣您做股票交易，也沒有后顧之憂呀！ 拒絕：我的錢都套在股
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