【正文】 偶購(gòu)買理由 ? 財(cái)有所承 ,分散資金風(fēng)險(xiǎn) ,可免征遺產(chǎn)稅 ,合法地進(jìn)行財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移； ? 產(chǎn)有所保，錢財(cái)是身外之物 ,把錢存在保險(xiǎn)公司才是永遠(yuǎn)屬于我們的財(cái)富； ? 大額保單是尊嚴(yán)，地位和財(cái)富的象征，人壽保險(xiǎn)才能衡量一個(gè)人的生命價(jià)值 ,它是一個(gè)人身價(jià)的象征； ? 事業(yè)成功人士就如同一部印鈔機(jī) ,鈔票沒(méi)有了可以再印 ,但機(jī)器沒(méi)有了 ,就什么都沒(méi)有了； ? 夫妻互為投保人 ,終身愛(ài)的見證； ? …… 客戶自身或配偶 ?激發(fā)需求 ?現(xiàn)在我們大部分家庭結(jié)構(gòu)都是“ 4:2:1” 型，未來(lái)我們的孩子結(jié)婚后，要養(yǎng)四個(gè)老人和一個(gè)孩子 ,除自己外 ,還要負(fù)擔(dān) ，真是不容易，這顯然是無(wú)力承擔(dān)的一副重?fù)?dān) ,所以“養(yǎng)兒防老”恐怕心有余而力不足啊 ! ?靠天靠地，不如靠自己，想在老年過(guò)上安康生活，只有靠自己未雨綢繆，早早做好保險(xiǎn)規(guī)劃，這是社會(huì)進(jìn)步的大勢(shì)所趨； 客戶自身或配偶 ? 有時(shí)候，保險(xiǎn)是 ...... 一些人對(duì)另一些人要繼續(xù)生活下去而負(fù)起的責(zé)任！平安時(shí)的一點(diǎn)付出 ,勝過(guò)災(zāi)難時(shí)的千百倍祈禱； ? 保險(xiǎn)就好比住房，有錢人住洋房，沒(méi)錢的人只能選擇廉租房而已，大家都需要有住房 ； ? 金融環(huán)境的動(dòng)蕩或是經(jīng)營(yíng)不善，可能導(dǎo)致富翁的身家迅速縮水，今天的千萬(wàn)富翁也許在一夜之間就會(huì)變得一無(wú)所有，所以保險(xiǎn)可以實(shí)現(xiàn)您真正意義上的財(cái)務(wù)自由； ? ...... 客戶自身或配偶 ?說(shuō) 明 ? 在我們公司開個(gè)銀福賬戶就當(dāng)多養(yǎng)了一個(gè)兒子，平時(shí)不用操心，年年還給我們錢，一輩子可以養(yǎng)我們，讓我們安享晚年，維護(hù)我們的尊嚴(yán)，真正做到老有所養(yǎng)，老有所依； ? 同樣銀福 /鴻享賬戶還可免稅，可免征遺產(chǎn)稅、所得稅，有利于財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移和節(jié)稅；不必用來(lái)抵償債務(wù) ,任何單位和個(gè)人無(wú)權(quán)對(duì)這筆保險(xiǎn)金進(jìn)行保全和凍結(jié)；可避免繼承糾紛；可讓自己最愛(ài)的人合法得到財(cái)產(chǎn)，讓我們安心忙自己的事業(yè)； ? 銀福 /鴻享賬戶還是象您這樣成功人士信用、身價(jià)的最佳體現(xiàn) ,保單上的保險(xiǎn)金額可以證明我們的自身價(jià)值。 ? 為孩子提前準(zhǔn)備一筆婚嫁金和創(chuàng)業(yè)金 ? 為孩子儲(chǔ)蓄同時(shí)可作為夫婦養(yǎng)老金的補(bǔ)充 ? 富過(guò)三代，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，避遺產(chǎn)稅 ； ? …… 年齡稍大的子女 ? 引起興趣話題 ? 閑聊從現(xiàn)在的社會(huì)壓力大 ,如果僅憑孩子自己的努力 ,無(wú)法實(shí)現(xiàn)接受高等教育 ,深造 ,結(jié)婚 ,創(chuàng)業(yè)這些人生中重要的經(jīng)歷 ,所以父母的支持和幫助至關(guān)重要； ? 現(xiàn)在已經(jīng)工作了的年輕人 ,很少能有良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣 ,不善于理財(cái) ,很多都成了月光族。 ? （然后再次強(qiáng)調(diào)客戶可以得到的利益）這是您在為自己今后的生活品質(zhì)負(fù)責(zé)和規(guī)劃，有計(jì)劃、有目標(biāo)的人才能更好地把握未來(lái)?。贸鐾侗┠Ｍ?5年還是 10年實(shí)現(xiàn)這個(gè)美好人生計(jì)劃？（邊問(wèn)邊填） 重點(diǎn)推介購(gòu)買對(duì)象 —— 年幼子女（ 0歲到 5歲） ? 購(gòu)買理由 ? 幼有所護(hù) ,建立基金 :及早建立孩子的教育基金和創(chuàng)業(yè)基金 ? 保費(fèi)便宜 :年齡越小 ,所繳保費(fèi)就越便宜 ,所買的壽險(xiǎn)就越劃算 , 承保機(jī)會(huì)大 ? 愛(ài)有所繼 ,財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移 :轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)給子女 ,以幫子女買壽險(xiǎn)的方式 ,將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到子女名下 ? 減輕子女將來(lái)的負(fù)擔(dān) ,當(dāng)子女成年時(shí)壽險(xiǎn)的繳費(fèi)期已滿 ,子女也不須再繳納保險(xiǎn)費(fèi) ,即可擁有終身保障 ? …… 年幼子女 ? 激發(fā)需求 ? 您一定認(rèn)同在您的生命中最寶貴最值得驕傲的是您的孩子吧？ ? 受教育和關(guān)愛(ài)是孩子的權(quán)利，而養(yǎng)育和教育則是您的責(zé)任，在孩子成家立業(yè)之前，您是他（她）全部的依靠，教育費(fèi)用非常昂貴，當(dāng)您的孩子希望接受良好教育的時(shí)候，您是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了足夠的現(xiàn)金？您不會(huì)讓您的孩子輸在起跑線上吧！ 年幼子女 ? 說(shuō) 明 ? 如果有一種方法在任何情況下都可以保障您孩子的前途，您是否樂(lè)意馬上采取行動(dòng)？ ? 我們太平洋推出的銀福 /鴻慶就是一份珍貴的禮物，是孩子教育金的最佳規(guī)劃，祝福金領(lǐng)取靈活，可年年領(lǐng)取，也可根據(jù)孩子的教育規(guī)劃自由設(shè)定領(lǐng)取時(shí)間，復(fù)利滾動(dòng)，儲(chǔ)蓄生息，幫助您的孩子為理想插上翅膀！ 年幼子女 ? 促 成 ? 在還沒(méi)有征得他（她）的同意之下，孩子便被我們帶到這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的社會(huì)，我們是他們唯一的依靠。 客戶群體基本安享晚年，對(duì)孫輩疼愛(ài)有加，主推“鴻享”一次投入作為孫輩的壓歲錢，年年享用。 46— 60 投保人本人及配偶；也可以建議子女購(gòu)買 紅福盈（分紅型） +小險(xiǎn)種 5年 家庭支柱 ； 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立 ； 有養(yǎng)老需求 。同時(shí)針對(duì)您的需求，我們將為您量身設(shè)計(jì)一份計(jì)劃書，我星期 X在這個(gè)時(shí)間再來(lái)拜訪您，您還方便嗎？ 遞送保單電話約訪 11 ? XX先生 /女士您好，我是太平洋保險(xiǎn)公司的，您的服務(wù)專員 XXX，還記得我嗎，感謝您對(duì)我的認(rèn)可，公司贈(zèng)送您的家財(cái)險(xiǎn)保單已經(jīng)下來(lái)了（二擇一），我把保單送到您的府上。這是我的名片。銀保精確營(yíng)銷銷售話術(shù) 江蘇分公司精確營(yíng)銷項(xiàng)目組 2023年 1月 5日 2 向客戶服務(wù)經(jīng)理發(fā)放客戶名單和活動(dòng)工具 3 1 項(xiàng)目組發(fā)送鋪路短信 拜訪客戶，填寫拜訪回執(zhí) 和家財(cái)險(xiǎn)投保單 4 名單客戶拜訪回執(zhí)、家財(cái)單投保單交機(jī)構(gòu)項(xiàng)目組 ?項(xiàng)目組電話回訪 5 客戶服務(wù)經(jīng)理至項(xiàng)目組領(lǐng)取家財(cái)險(xiǎn)激活卡 家財(cái)險(xiǎn)保單遞送財(cái)險(xiǎn)、柜面電話激活 6 面見客戶尋求加保或轉(zhuǎn)介紹等 邀約參加公司經(jīng)營(yíng)成果匯報(bào)會(huì)等 2 2023年?duì)I業(yè)部銀保開門紅客戶服務(wù)活動(dòng)流程 銷售話術(shù)環(huán)節(jié) 3 鋪路短信 電話約訪 — 確定拜訪時(shí)間 面談、溝通（一訪） — 三折頁(yè)回執(zhí)和家財(cái)險(xiǎn)投保單 面談、溝通（二訪） — 送保單，激發(fā)客戶需求、尋求加?；蜓s參加公司經(jīng)營(yíng)成果匯報(bào)會(huì) ……. 轉(zhuǎn)介紹 — 三折頁(yè)回執(zhí) 產(chǎn)品推介環(huán)節(jié) 4 一、銀福、鴻慶產(chǎn)品針對(duì) 3035歲人群的話術(shù) 二、銀福產(chǎn)品針對(duì) 3645歲人群的話術(shù) 三、銀泰產(chǎn)品針對(duì)未有孩子人群的話術(shù) 四、銀泰產(chǎn)品針對(duì)有孩子人群的話術(shù) 五、鴻