銀保期繳銷售話術專題-全文預覽
【正文】 拒絕：對保險業(yè)務有懷疑 觀念 ? 可從保險的意義和功用來說服客戶 ? 從身邊的例子來說明保險的重要性 ? 從大災大難中闡述保險的可信性 目前股市狂跌，有很多人都傾家蕩產，還有跳樓的，您聽說過買保險跳樓自殺的嗎？ 你看現(xiàn)在每個孩子基本都有一份人壽保險，如果保險都不好，會有那么多人給自己的孩子買嗎？其實每年只需要您投入區(qū)區(qū) 3000元，就可以有這么多的收益和保障，您不妨試一試 。每年固定返還 1000，這樣好的產品還需要商量嗎？ 保險不是講興趣，而是講需要。如果客戶不帶問題，他會商量買和不買；但如果帶著問題回家，他會圍繞著問題去商量 ? 存錢又不是花錢，這有什么可商量的？ ? 可指定受益人：受益人可以寫您的愛人，這樣不僅可以帶給她驚喜，還能增進你們夫妻的感情，多好呀。 ? 強調每年都可以領取一部分錢，可以解燃眉之急。 孩子教育時間長不長？養(yǎng)老時間長不長？現(xiàn)在不趁著年輕攢點錢，等用錢時上哪去要？ ? 教育金需求 您覺得時間長？您有孩子吧？孩子上學的時間長吧，也要十幾年呢！孩子上學要花錢吧？這個錢是一定要花的，是不是 ？現(xiàn)在哪個孩子上大學不得花幾萬？現(xiàn)在不投入，將來怎么上大學？如果未來孩子爭氣，您一定想讓孩子出國留學吧？這就更需要你現(xiàn)在就投入的，對不對？ 我知道您有許多理由， 但哪個理由比孩子的教育金重要呢？這錢就是給孩子存下來將來上學用的！你說我說的在不在理呢？ 觀念： ★ 長線是金短線是銀，錢是在日積月累中不斷積攢起來的。 ?銀保期繳銷售話術 郭晨 什么是拒絕？ 拒絕是銷售的一部分，是走向成功的必由之路！ ?拒絕是反應，而不是反對 ?拒絕常常是推銷的開始 ?拒絕可以使交談延續(xù)下去 ?通過拒絕可以了解客戶真實的想法 拒絕的本質 拒絕產生的原因 ?不信任 （公司、業(yè)務員、商品） ?不需要 （需求未被發(fā)現(xiàn)） ?不適合 （等“最好”的） ?不急迫 （不了解風險的真相） 拒絕處理的基本原則 ?傾聽原則 ?換位思考原則 ?先后原則 ?贊同原則 ?主動引導原則 常見的拒絕問題 ?和家人商量一下 ?時間太長，對收益表示懷疑 ?我有保險 ?今天沒帶錢改天再辦 ?我有更好的投資方式 ?我是做生意的，錢都是應急用的 …… 拒絕：時間太長 時間確實不短，但時間長才能存住錢而且收益才可觀 ，卡上的錢隨時可以取但存不住，活期方便但時間短利息也低呀！錢可用可不用就存這個吧！來我?guī)湍闾顐€單子（短期收益少，中長期收益高） 時間長，保障時間也長呀，只交短短 5年錢，卻能享受 10年的保障，領取 10年的紅利，我還嫌時間短呢，最好能存 20年、30年呢！反正每年您都要存錢，是不是？您總不能把錢放在家里吧，還是要存銀行， 就存這個吧，現(xiàn)在很多人都存這個。 主要是讓孩子養(yǎng)成良好的存錢習慣，做父母的先開個折，然后讓孩子每年用壓歲錢來存。 ? 專款專用，如果中途可以隨便支取，您還能存住錢嗎？ ?養(yǎng)老金需求 您覺得這個錢投入進去拿不出來？這可是必須要投入的呀！您想，您現(xiàn)在年輕，有能力掙錢，等
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