銀保期繳銷售話術(shù)專題-全文預(yù)覽
【正文】 拒絕：對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有懷疑 觀念 ? 可從保險(xiǎn)的意義和功用來說服客戶 ? 從身邊的例子來說明保險(xiǎn)的重要性 ? 從大災(zāi)大難中闡述保險(xiǎn)的可信性 目前股市狂跌，有很多人都傾家蕩產(chǎn)，還有跳樓的，您聽說過買保險(xiǎn)跳樓自殺的嗎？ 你看現(xiàn)在每個(gè)孩子基本都有一份人壽保險(xiǎn)，如果保險(xiǎn)都不好，會(huì)有那么多人給自己的孩子買嗎？其實(shí)每年只需要您投入?yún)^(qū)區(qū) 3000元，就可以有這么多的收益和保障，您不妨試一試 。每年固定返還 1000，這樣好的產(chǎn)品還需要商量嗎？ 保險(xiǎn)不是講興趣，而是講需要。如果客戶不帶問題，他會(huì)商量買和不買；但如果帶著問題回家，他會(huì)圍繞著問題去商量 ? 存錢又不是花錢，這有什么可商量的？ ? 可指定受益人：受益人可以寫您的愛人，這樣不僅可以帶給她驚喜，還能增進(jìn)你們夫妻的感情，多好呀。 ? 強(qiáng)調(diào)每年都可以領(lǐng)取一部分錢，可以解燃眉之急。 孩子教育時(shí)間長(zhǎng)不長(zhǎng)？養(yǎng)老時(shí)間長(zhǎng)不長(zhǎng)？現(xiàn)在不趁著年輕攢點(diǎn)錢，等用錢時(shí)上哪去要？ ? 教育金需求 您覺得時(shí)間長(zhǎng)？您有孩子吧？孩子上學(xué)的時(shí)間長(zhǎng)吧，也要十幾年呢！孩子上學(xué)要花錢吧？這個(gè)錢是一定要花的，是不是 ？現(xiàn)在哪個(gè)孩子上大學(xué)不得花幾萬？現(xiàn)在不投入，將來怎么上大學(xué)？如果未來孩子爭(zhēng)氣，您一定想讓孩子出國留學(xué)吧？這就更需要你現(xiàn)在就投入的，對(duì)不對(duì)？ 我知道您有許多理由， 但哪個(gè)理由比孩子的教育金重要呢？這錢就是給孩子存下來將來上學(xué)用的！你說我說的在不在理呢？ 觀念： ★ 長(zhǎng)線是金短線是銀，錢是在日積月累中不斷積攢起來的。 ?銀保期繳銷售話術(shù) 郭晨 什么是拒絕？ 拒絕是銷售的一部分，是走向成功的必由之路！ ?拒絕是反應(yīng)，而不是反對(duì) ?拒絕常常是推銷的開始 ?拒絕可以使交談延續(xù)下去 ?通過拒絕可以了解客戶真實(shí)的想法 拒絕的本質(zhì) 拒絕產(chǎn)生的原因 ?不信任 （公司、業(yè)務(wù)員、商品） ?不需要 （需求未被發(fā)現(xiàn)） ?不適合 （等“最好”的） ?不急迫 （不了解風(fēng)險(xiǎn)的真相） 拒絕處理的基本原則 ?傾聽原則 ?換位思考原則 ?先后原則 ?贊同原則 ?主動(dòng)引導(dǎo)原則 常見的拒絕問題 ?和家人商量一下 ?時(shí)間太長(zhǎng)，對(duì)收益表示懷疑 ?我有保險(xiǎn) ?今天沒帶錢改天再辦 ?我有更好的投資方式 ?我是做生意的，錢都是應(yīng)急用的 …… 拒絕：時(shí)間太長(zhǎng) 時(shí)間確實(shí)不短，但時(shí)間長(zhǎng)才能存住錢而且收益才可觀 ，卡上的錢隨時(shí)可以取但存不住，活期方便但時(shí)間短利息也低呀！錢可用可不用就存這個(gè)吧！來我?guī)湍闾顐€(gè)單子（短期收益少，中長(zhǎng)期收益高） 時(shí)間長(zhǎng)，保障時(shí)間也長(zhǎng)呀，只交短短 5年錢，卻能享受 10年的保障，領(lǐng)取 10年的紅利，我還嫌時(shí)間短呢，最好能存 20年、30年呢！反正每年您都要存錢，是不是？您總不能把錢放在家里吧，還是要存銀行， 就存這個(gè)吧，現(xiàn)在很多人都存這個(gè)。 主要是讓孩子養(yǎng)成良好的存錢習(xí)慣，做父母的先開個(gè)折，然后讓孩子每年用壓歲錢來存。 ? 專款專用，如果中途可以隨便支取，您還能存住錢嗎？ ?養(yǎng)老金需求 您覺得這個(gè)錢投入進(jìn)去拿不出來？這可是必須要投入的呀！您想，您現(xiàn)在年輕，有能力掙錢，等
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