銀保精確營銷銷售話術(shù)v04-全文預(yù)覽
【正文】 ,合法地進行財產(chǎn)轉(zhuǎn)移； ? 產(chǎn)有所保，錢財是身外之物 ,把錢存在保險公司才是永遠(yuǎn)屬于我們的財富； ? 大額保單是尊嚴(yán)，地位和財富的象征，人壽保險才能衡量一個人的生命價值 ,它是一個人身價的象征； ? 事業(yè)成功人士就如同一部印鈔機 ,鈔票沒有了可以再印 ,但機器沒有了 ,就什么都沒有了； ? 夫妻互為投保人 ,終身愛的見證； ? …… 客戶自身或配偶 ?激發(fā)需求 ?現(xiàn)在我們大部分家庭結(jié)構(gòu)都是“ 4:2:1” 型，未來我們的孩子結(jié)婚后，要養(yǎng)四個老人和一個孩子 ,除自己外 ,還要負(fù)擔(dān) ，真是不容易，這顯然是無力承擔(dān)的一副重?fù)?dān) ,所以“養(yǎng)兒防老”恐怕心有余而力不足啊 ! ?靠天靠地，不如靠自己，想在老年過上安康生活，只有靠自己未雨綢繆，早早做好保險規(guī)劃，這是社會進步的大勢所趨； 客戶自身或配偶 ? 有時候，保險是 ...... 一些人對另一些人要繼續(xù)生活下去而負(fù)起的責(zé)任！平安時的一點付出 ,勝過災(zāi)難時的千百倍祈禱； ? 保險就好比住房，有錢人住洋房，沒錢的人只能選擇廉租房而已，大家都需要有住房 ； ? 金融環(huán)境的動蕩或是經(jīng)營不善，可能導(dǎo)致富翁的身家迅速縮水，今天的千萬富翁也許在一夜之間就會變得一無所有，所以保險可以實現(xiàn)您真正意義上的財務(wù)自由； ? ...... 客戶自身或配偶 ?說 明 ? 在我們公司開個銀福賬戶就當(dāng)多養(yǎng)了一個兒子，平時不用操心，年年還給我們錢，一輩子可以養(yǎng)我們，讓我們安享晚年，維護我們的尊嚴(yán)，真正做到老有所養(yǎng)，老有所依； ? 同樣銀福 /鴻享賬戶還可免稅，可免征遺產(chǎn)稅、所得稅，有利于財產(chǎn)轉(zhuǎn)移和節(jié)稅；不必用來抵償債務(wù) ,任何單位和個人無權(quán)對這筆保險金進行保全和凍結(jié)；可避免繼承糾紛；可讓自己最愛的人合法得到財產(chǎn)，讓我們安心忙自己的事業(yè)； ? 銀福 /鴻享賬戶還是象您這樣成功人士信用、身價的最佳體現(xiàn) ,保單上的保險金額可以證明我們的自身價值。 ? 為孩子提前準(zhǔn)備一筆婚嫁金和創(chuàng)業(yè)金 ? 為孩子儲蓄同時可作為夫婦養(yǎng)老金的補充 ? 富過三代，永續(xù)經(jīng)營，避遺產(chǎn)稅 ； ? …… 年齡稍大的子女 ? 引起興趣話題 ? 閑聊從現(xiàn)在的社會壓力大 ,如果僅憑孩子自己的努力 ,無法實現(xiàn)接受高等教育 ,深造 ,結(jié)婚 ,創(chuàng)業(yè)這些人生中重要的經(jīng)歷 ,所以父母的支持和幫助至關(guān)重要； ? 現(xiàn)在已經(jīng)工作了的年輕人 ,很少能有良好的儲蓄習(xí)慣 ,不善于理財 ,很多都成了月光族。 ? （然后再次強調(diào)客戶可以得到的利益）這是您在為自己今后的生活品質(zhì)負(fù)責(zé)和規(guī)劃，有計劃、有目標(biāo)的人才能更好地把握未來！（拿出投保書）您希望是 5年還是 10年實現(xiàn)這個美好人生計劃？（邊問邊填） 重點推介購買對象 —— 年幼子女（ 0歲到 5歲） ? 購買理由 ? 幼有所護 ,建立基金 :及早建立孩子的教育基金和創(chuàng)業(yè)基金 ? 保費便宜 :年齡越小 ,所繳保費就越便宜 ,所買的壽險就越劃算 , 承保機會大 ? 愛有所繼 ,財產(chǎn)轉(zhuǎn)移 :轉(zhuǎn)移財產(chǎn)給子女 ,以幫子女買壽險的方式 ,將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到子女名下 ? 減輕子女將來的負(fù)擔(dān) ,當(dāng)子女成年時壽險的繳費期已滿 ,子女也不須再繳納保險費 ,即可擁有終身保障 ? …… 年幼子女 ? 激發(fā)需求 ? 您一定認(rèn)同在您的生命中最寶貴最值得驕傲的是您的孩子吧？ ? 受教育和關(guān)愛是孩子的權(quán)利，而養(yǎng)育和教育則是您的責(zé)任，在孩子成家立業(yè)之前，您是他（她）全部的依靠，教育費用非常昂貴，當(dāng)您的孩子希望接受良好教育的時候，您是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了足夠的現(xiàn)金？您不會讓您的孩子輸在起跑線上吧！ 年幼子女 ? 說 明 ? 如果有一種方法在任何情況下都可以保障您孩子的前途，您是否樂意馬上采取行動？ ? 我們太平洋推出的銀福 /鴻慶就是一份珍貴的禮物，是孩子教育金的最佳規(guī)劃，祝福金領(lǐng)取靈活，可年年領(lǐng)取，也可根據(jù)孩子的教育規(guī)劃自由設(shè)定領(lǐng)取時間，復(fù)利滾動，儲蓄生息，幫助您的孩子為理想插上翅膀！ 年幼子女 ? 促 成 ? 在還沒有征得他（她）的同意之下，孩子便被我們帶到這個競爭激勵的社會，我們是他們唯一的依靠。 客戶群體基本安享晚年，對孫輩疼愛有加，主推“鴻享”一次投入作為孫輩的壓歲錢，年年享用。 46— 60 投保人本人及配偶；也可以建議子女購買 紅福盈（分紅型） +小險種 5年 家庭支柱 ； 經(jīng)濟獨立 ； 有養(yǎng)老需求 。同時針對您的需求，我們將為您量身設(shè)計一份計劃書，我星期 X在這個時間再來拜訪您，您還方便嗎？ 遞送保單電話約訪 11 ? XX先生 /女士您好，我是太平洋保險公司的，您的服務(wù)專員 XXX，還記得我嗎，感謝您對我的認(rèn)可，公司贈送您的家財險保單已經(jīng)下來了（二擇一），我把保單送到您的府上。這是我的名片。銀保精確營銷銷售話術(shù) 江蘇分公司精確營銷項目組 2023年 1月 5日 2 向客戶服務(wù)經(jīng)理發(fā)放客戶名單和活動工具 3 1 項目組發(fā)送鋪路短信 拜訪客戶，填寫拜訪回執(zhí) 和家財險投保單 4 名單客戶拜訪回執(zhí)、家財單投保單交機構(gòu)項目組 ?項目組電話回訪 5 客戶服務(wù)經(jīng)理至項目組領(lǐng)取家財險激活卡 家財險保單遞送財險、柜面電話激活 6 面見客戶尋求加?；蜣D(zhuǎn)介紹等 邀約參加公司經(jīng)營成果匯報會等 2 2023年營業(yè)部銀保開門紅客戶服務(wù)活動流程 銷售話術(shù)環(huán)節(jié) 3 鋪路短信 電話約訪 — 確定拜訪時間 面談、溝通（一訪） — 三折頁回執(zhí)和家財險投保單 面談、溝通（二訪） — 送保單，激發(fā)客戶需求、尋求加保或邀約參加公司經(jīng)營成果匯報會 ……. 轉(zhuǎn)介紹 — 三折頁回執(zhí) 產(chǎn)品推介環(huán)節(jié) 4 一、銀福、鴻慶產(chǎn)品針對 3035歲人群的話術(shù) 二、銀福產(chǎn)品針對 3645歲人群的話術(shù) 三、銀泰產(chǎn)品針對未有孩子人群的話術(shù) 四、銀泰產(chǎn)品針對有孩子人群的話術(shù) 五、鴻享 60歲以上人群的話術(shù) 5
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1