銀保期繳銷售話術(shù)專題-文庫吧資料
2025-02-22 14:33本頁面
【正文】 :4106::41 06:4106:41::41:08 2023年 3月 9日星期四 6時 41分 8秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 提升客戶經(jīng)理自己銷售的技能，既可以給銀行人員信心，也可以樹立威信。你說是不是？其實不用多，每天僅做一單 5000元，您就可以賺 100多，這樣一個月就是 4000多呀！ ? 相同保費還是期繳賺錢 ? 能銷售期繳產(chǎn)品的柜員都是技能高的人，也是行里領(lǐng)導重視和要提拔的人選。 拒絕：懷疑收益問題 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 拒絕：存這些小錢沒什么意義 ? 中國傳統(tǒng)觀念總是攢到 1萬再存銀行，而這種零存整取的存錢方式，就是讓您用平時的小閑錢，積少成多，在不知不覺中就攢成大錢！ 拒絕：太麻煩，每年繳費老忘記 ? 這個您不用擔心，我們會每年有專人給您打電話，提醒您該繳費了。來在這里簽個字。何況股市有風險，您總需要一些收益穩(wěn)定、無風險、長期的理財產(chǎn)品吧？這樣您做股票交易，也沒有后顧之憂呀！ 拒絕：我的錢都套在股票上，抽不出來 這個收益不錯，一年交一萬，每年固定返一千呢，而且年年還有增值紅利，這些都在合同里寫明呀，邊交錢邊領(lǐng)錢，您還有什么不放心的？咱存一年普通定期才能拿多少呀？關(guān)鍵還有一份保障跟著，來在這簽個字就可以！ 這份保險是累積計息，就像滾雪球，時間越長收益也一定越來越多的。既然您已經(jīng)在股海里拼搏過，肯定知道什么是投資風險。但如果既有銀行存款又有保險，就可以銀行的錢不取，由保險公司來支付 觀念： 不去比較保險和銀行孰好孰劣，讓客戶明白，兩樣都是好東西，兩樣都需要 拒絕：我的錢要用來投資，不想買保險 無論您多么需要投資，都不可能把口袋里所有的錢全拿去投資。像您這樣有身份的人士，可以把保險作為本人身份、身價的體現(xiàn)嘛！再說它有賠償、有返還，錢多總不會扎手吧？ 何況還能 避稅 呢？！ 拒絕：我很有錢，不需要保險 觀念： 富裕的生活不代表沒有風險 ,而意味著風險來臨時將會失去的更多 ! 拒絕：買保險不如銀行存款 ? 從某種角度講，保險可以保證銀行存款的安穩(wěn)。我們還差一大截呢！再說這也不僅僅是一份保險，額外還有份保障，身份證給我，我?guī)湍闾钜幌拢? 拒絕：已經(jīng)有保險 ? 你會嫌存單多嗎？您會嫌房子多嗎？保險也是一樣呀！用些小閑錢，不知不覺就多了一張存單呀！您說是嗎？ ? 所謂 家庭收入 4321原則 ，也就是收入的 40%用于投資房產(chǎn)、股票、基金、黃金、收藏品等， 30%用于家庭生活開支， 20%用于銀行存款以備不時之需， 10%用于購買財產(chǎn)險和人壽保險。 （留客戶和客戶經(jīng)理的電話） 可與銀行柜員進行溝通，讓柜員有心理準備，也可以由銀行人員給客戶打電話進行二次促成。 ? 我們這款保險產(chǎn)品，您只能在銀行網(wǎng)點購買，而且無論是交保費還是領(lǐng)取分紅都是用存折在銀行柜面辦理，就是到保險公司買，您也買不到。 拒絕：對保險業(yè)務(wù)有懷疑 觀念 ? 可從保險的意義和功用來說服客戶 ? 從身邊的例子來說明保險的重要性 ? 從大災大難中闡述保險的可信性 目前股市狂跌，有很多人都傾家蕩產(chǎn)，還有跳樓的，您聽說過買保險跳樓自殺的嗎？ 你看現(xiàn)在每個孩子基本都有一份人壽保險，如果保險都不好，會有那么多人給自己的孩子買嗎？其實每年只需要您投入?yún)^(qū)區(qū) 3000元，就可以有這么多的收益和保障，您不妨試一試 。再說了，幫您攢錢，您也沒有興趣？ 拒絕：保險不感興趣，
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