銀保期交銷(xiāo)售話術(shù)-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 14:32本頁(yè)面
【正文】 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 提升客戶經(jīng)理自己銷(xiāo)售的技能，既可以給銀行人員信心，也可以樹(shù)立威信。你說(shuō)是不是？其實(shí)不用多，每天僅做一單 3000元，您就可以賺 100多，這樣一個(gè)月就是 4000多呀！ ? 相同保費(fèi)還是期繳賺錢(qián) ? 能銷(xiāo)售期繳產(chǎn)品的柜員都是技能高的人，也是行里領(lǐng)導(dǎo)重視和要提拔的人選。 拒絕：懷疑收益問(wèn)題 拒絕：存這些小錢(qián)沒(méi)什么意義 ? 中國(guó)傳統(tǒng)觀念總是攢到 1萬(wàn)再存銀行，而這種零存整取的存錢(qián)方式，就是讓您用平時(shí)的小閑錢(qián)，積少成多，在不知不覺(jué)中就攢成大錢(qián)！ 拒絕：太麻煩，每年繳費(fèi)老忘記 ? 這個(gè)您不用擔(dān)心，我們會(huì)每年有專(zhuān)人給您打電話，提醒您該繳費(fèi)了。來(lái)在這里簽個(gè)字。何況股市有風(fēng)險(xiǎn)，您總需要一些收益穩(wěn)定、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)期的理財(cái)產(chǎn)品吧？這樣您做股票交易，也沒(méi)有后顧之憂呀！ 拒絕：我的錢(qián)都套在股票上，抽不出來(lái) 這個(gè)收益不錯(cuò)，一年存一萬(wàn)，每三年就返三千多塊呢，而且年年還有增值紅利，這些都在合同里寫(xiě)明呀，邊交錢(qián)邊領(lǐng)錢(qián)，您還有什么不放心的？咱存一年普通定期才能拿多少呀？關(guān)鍵還有一份保障跟著，來(lái)在這簽個(gè)字就可以！ 這份保險(xiǎn)是累積計(jì)息，就像滾雪球，時(shí)間越長(zhǎng)收益也一定越來(lái)越多的。既然您已經(jīng)在股海里拼搏過(guò)，肯定知道什么是投資風(fēng)險(xiǎn)。但如果既有銀行存款又有保險(xiǎn)，就可以銀行的錢(qián)不取，由保險(xiǎn)公司來(lái)支付 觀念： 不去比較保險(xiǎn)和銀行孰好孰劣，讓客戶明白，兩樣都是好東西，兩樣都需要 拒絕：我的錢(qián)要用來(lái)投資，不想買(mǎi)保險(xiǎn) 無(wú)論您多么需要投資，都不可能把口袋里所有的錢(qián)全拿去投資。像您這樣有身份的人士，可以把保險(xiǎn)作為本人身份、身價(jià)的體現(xiàn)嘛！再說(shuō)它有賠償、有返還，錢(qián)多總不會(huì)扎手吧？ 何況還能避稅呢？！ 拒絕：我很有錢(qián)，不需要保險(xiǎn) 觀念： 富裕的生活不代表沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn) ,而意味著風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)將會(huì)失去的更多 ! 拒絕：買(mǎi)保險(xiǎn)不如銀行存款 ? 從某種角度講，保險(xiǎn)可以保證銀行存款的安穩(wěn)。我們還差一大截呢！再說(shuō)這也不僅僅是一份保險(xiǎn)，額外還有份保障，身份證給我，我?guī)湍闾钜幌拢? 拒絕：已經(jīng)有保險(xiǎn) ? 你會(huì)嫌存單多嗎？您會(huì)嫌房子多嗎？保險(xiǎn)也是一樣呀！用些小閑錢(qián)，不知不覺(jué)就多了一張存單呀！您說(shuō)是嗎？ ? 所謂家庭收入 4321原則，也就是收入的 40%用于投資房產(chǎn)、股票、基金、黃金、收藏品等，30%用于家庭生活開(kāi)支， 20%用于銀行存款以備不時(shí)之需， 10%用于購(gòu)買(mǎi)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)。（留客戶和客戶經(jīng)理的電話） 可與銀行柜員進(jìn)行溝通，讓柜員有心理準(zhǔn)備，也可以由銀行人員給客戶打電話進(jìn)行二次促成。 ? 我們這款保險(xiǎn)產(chǎn)品，您只能在銀行網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，而且無(wú)論是交保費(fèi)還是領(lǐng)取分紅都是用存折在銀行柜面辦理，就是到保險(xiǎn)公司買(mǎi)，您也買(mǎi)不到。并且，在賑災(zāi)期間，四川的保險(xiǎn)公司有很多的人前來(lái)投保，保險(xiǎn)是相信了才有效 觀念 ? 可從保險(xiǎn)的意義和功用來(lái)說(shuō)服客戶 ? 從身邊的例子來(lái)說(shuō)明保險(xiǎn)的重要性 ? 從大災(zāi)大難中闡述保險(xiǎn)的可信性 目前股市狂跌，有很多人都傾家蕩產(chǎn)，還有跳樓的，您聽(tīng)說(shuō)過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)跳樓自殺的嗎？ 你看現(xiàn)在每個(gè)孩子基本都有一份人壽保險(xiǎn)，如果保險(xiǎn)都不好，會(huì)有那么多人給自己的孩子買(mǎi)嗎？其實(shí)每年只需要您投入?yún)^(qū)區(qū) 3000元，就可以有這么多的收益和保障，您不妨試一試。 拒絕：對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有懷疑 拒絕：對(duì)保險(xiǎn)公司和理財(cái)產(chǎn)品
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