銀保期繳銷售話術專題-文庫吧
2025-02-08 14:33 本頁面
【正文】 肯定不想到時候生活水平下降，對吧？ 現(xiàn)在做準備是為了退休后生活更好，對吧？到時候想出國旅游， 或者萬一生病用錢，這就能用得上！我說得沒錯吧？您說我說的有沒有道理 ？ 觀念 ? 強調無論如何都要給自己和家人留一筆教育金和養(yǎng)老金。 ? 強調每年都可以領取一部分錢，可以解燃眉之急。 拒絕：回去和家人商量一下 當然要商量，不過我想問問您：您愛人是保險方面的專家嗎？俗話說的好，隔行如隔山。在您的行業(yè)里您是專家，在我的行業(yè)里我是內行，您為什么不把問題提出來，讓我來幫您分析呢？或者您把您的家人帶來，我當面給您們講解講解。 ? 這有什么好商量的，給孩子存錢還用商量嗎？孩子將來上學還用商量嗎？這是早晚的事，早些準備減輕壓力，現(xiàn)在就下決定是應該的，你看是存 10000 還是存 5000 ？ ? 商量是當然的了，我建議您和愛人商量一下：是每年存 10000、還是每年存 5000？是給愛人存，還是給孩子存？ 觀念： 要讓客戶帶著問題回家商量。如果客戶不帶問題，他會商量買和不買；但如果帶著問題回家，他會圍繞著問題去商量 ? 存錢又不是花錢，這有什么可商量的？ ? 可指定受益人：受益人可以寫您的愛人，這樣不僅可以帶給她驚喜，還能增進你們夫妻的感情，多好呀。 ? 目前有禮品贈送，數(shù)量有限，您是要回家商量要哪種禮品吧？ ? 到期后，必須持本人有效證件方可支取，最大限度保障了您的利益（安全有保障、有保密性） 客戶不同類型分析 ? 最常見的：我回去商量商量 男士：不當家的類型（引導、激將） 女士：借口，推托（引導、利益誘導、激將） 50歲左右：了解情況，養(yǎng)老需求引導 例如：我要回家商量商量 男士： 像您這樣有身份的人一定要留一些私房錢吧 ?現(xiàn)在家里女人當家的比較多，每年少留一點錢，要是自己有些事情要用錢，就可以拿出來用了呀 ！ 每年拿 5000， 15年下來也是一筆不小的數(shù)目呢。 我們現(xiàn)在有很多客戶都這樣的 我要回家商量商量 ? 女士： 這還用跟家里人商量？現(xiàn)在都是女人當家，掌握了經(jīng)濟就有地位，男人有錢不一定是好事情。 女人在家有地位的，存錢都不會讓愛人知道，辦房產證什么的都不會用老公的名字 這樣，買一點吧！每年交 1萬，每年固定返 1000，還有紅利，零存整取把這個錢存下來，掌握在自己的手中，以后不管發(fā)生什么事情，都是一筆自己的積蓄！ 我要回家商量商量 ? 50歲左右： 您今年多大了？孩子成家了嗎？ 這個錢是養(yǎng)老用的嗎？你現(xiàn)在還沒有退休是嗎？每年交 10000，應該不成問題吧？（不斷發(fā)問，了解客戶情況，讓對方跟著自己的思路走） 現(xiàn)在每年交 10000，以后養(yǎng)老不用向兒子、兒媳要，多有面子呀，兒子孝順了，想給他們留點也可以，不想留怎么花都可以，交 10次，保障 15年， 15年下來也是一筆不小的數(shù)目。每年固定返還 1000，這樣好的產品還需要商量嗎？ 保險不是講興趣，而是講需要。您可能對保險沒興趣，但您對存錢感興趣嗎？對養(yǎng)老金、子女教育金感興趣嗎？對醫(yī)療費報銷感興趣嗎？這就足夠了，保險就是解決這些問題的。再說了，幫您攢錢，您也沒有興趣？ 拒絕：保險不感興趣，不買 ? 銀行代理保險業(yè)務沒錯呀。我們代理的業(yè)務多啦，代收水電費、代售基金、代收話費，代
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