保險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)張青云銷(xiāo)售話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 桶金：第一桶資本金，是一筆受法律保護(hù)的財(cái)富，是家庭必備的財(cái)富蓄水池，可以不斷去積累；第二桶生活享受金，為您帶來(lái)源源不斷的現(xiàn)金流；第三桶周轉(zhuǎn)資金，高現(xiàn)金價(jià)值的，高現(xiàn)金價(jià)值幫您隨時(shí)進(jìn)行靈活周轉(zhuǎn)。您看：第一種人是窮人，沒(méi)有資產(chǎn)，所以也沒(méi)機(jī)會(huì)負(fù)債，因?yàn)樗麄儧](méi)有抵押的資本。所以有的時(shí)候財(cái)富積累需要先負(fù)債，再積累，比如說(shuō)很多人都是按揭買(mǎi)房，再給月供?！究汀课乙蚕霌碛匈Y產(chǎn)，但我沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)啊。【業(yè)】資產(chǎn)這種財(cái)富形式最大的好處：它可以保證你財(cái)富不動(dòng)的前提下，產(chǎn)生不斷的現(xiàn)金流。現(xiàn)金的優(yōu)勢(shì)是具有很強(qiáng)的靈活性，有可能抓住高收益的機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)金存在的問(wèn)題就是財(cái)富的不確定性（股票、基金等有可能虧損，銀行現(xiàn)金貶值較快）；其次，什么是收藏？就是我們所購(gòu)買(mǎi)得黃金，翡翠，紅木和收藏品。（五）資產(chǎn)配置功能內(nèi)容：【業(yè)】現(xiàn)在家庭收入大體分為兩塊，一部分是用于消費(fèi)，那另外剩下的都是家庭留下來(lái)的財(cái)富，是我們的財(cái)富積累，我們有可能會(huì)用這筆財(cái)富積累去存銀行，買(mǎi)股票或做其它投資理財(cái)，但卻絕對(duì)不會(huì)花掉。舉例：母親年紀(jì)大，輕度老年癡呆，成為最大心病，想解決辦法——便利老小區(qū)為母親買(mǎi)房，現(xiàn)金哪來(lái)？——保單貸款。（四）理財(cái)功能【業(yè)】個(gè)人財(cái)富積累的最好方式是保險(xiǎn)，家庭“備用金”最好的方式是保險(xiǎn)。如果我們做父母的經(jīng)濟(jì)富裕，存的這筆錢(qián)可以不動(dòng)用；但是萬(wàn)一經(jīng)濟(jì)不是預(yù)期的那么寬裕，尊宏賬戶上的錢(qián)可讓孩子對(duì)前程有個(gè)更好的選擇！當(dāng)孩子30歲時(shí)，什么樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定什么樣的婚姻和住房，如果30年后我們做父母的經(jīng)濟(jì)富裕，這個(gè)賬戶可不動(dòng)用；萬(wàn)一經(jīng)濟(jì)不是預(yù)期的那么寬裕，尊宏賬戶上的錢(qián)可供孩子成家立業(yè)。所以我們需要將規(guī)劃的這筆錢(qián)拿出來(lái)，不要受到誘惑，讓它自動(dòng)滾存以防備用。絕大部分人理財(cái)也好，存錢(qián)也好，認(rèn)為存進(jìn)10萬(wàn)后，到期拿出的利息是多得的錢(qián)，就會(huì)打利息的主意，把它花掉。第一重是本金產(chǎn)生的固定領(lǐng)取加分紅收益，第二重是固定領(lǐng)取加分紅收益的錢(qián)放在聚財(cái)寶里聚起來(lái)的，享受復(fù)利滾存?，F(xiàn)在有錢(qián)，為自己準(zhǔn)備一份養(yǎng)老金，既不影響現(xiàn)在的生活質(zhì)量又為將來(lái)的生活錦上添花，何樂(lè)而不為呢；現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，就更不能保證將來(lái)會(huì)有錢(qián)，所以準(zhǔn)備一點(diǎn)養(yǎng)老金就更要提前考慮了！【業(yè)】我們的尊宏人生是一款非常好的養(yǎng)老金，好在哪里呢？第一就是它具有所有其它養(yǎng)老渠道都不具有的確定性，這一點(diǎn)是最重要的?，F(xiàn)實(shí)生活中，有大量會(huì)對(duì)個(gè)人的退休生活帶來(lái)影響的因素，這些因素構(gòu)成了對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃的需求：1，預(yù)期壽命的延長(zhǎng)（養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)增加，不但吃住開(kāi)銷(xiāo)，還有護(hù)理保健等費(fèi)用）；2，提前退休（還沒(méi)到領(lǐng)養(yǎng)老金的年齡就因政策或身體而下崗）；3，社會(huì)保障與養(yǎng)老資金緊張：（社保養(yǎng)老金少）；4，“養(yǎng)兒防老”理念的不可行；5，其它不確定因素（過(guò)度消費(fèi)、資金貶值等）。以此為由，我們需要擁有“尊宏”等理財(cái)型產(chǎn)品，讓財(cái)富安排更合理，從而擁有一個(gè)更安享的人生，畢竟養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)的概率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人身風(fēng)險(xiǎn)的。人怕的是“萬(wàn)一”，萬(wàn)一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)對(duì)生活會(huì)造成毀滅性的打擊，以此為由，我們需要擁有“平安?！钡缺Ｕ闲彤a(chǎn)品，讓未來(lái)更安心。216。關(guān)鍵句：【業(yè)】金先生，自從習(xí)大大上臺(tái)后，聽(tīng)說(shuō)很多公務(wù)員選擇“下?！?，不知道是不是真的？【客】有部分人吧?！緲I(yè)】但很多人手上的錢(qián)是“公”的，叫公雞，公雞不能生蛋，有時(shí)候可能還是鐵的！錢(qián)就是這樣子，放在合適的地方，她就變成能生蛋的母雞，但是如果放在不合適的地方或者購(gòu)買(mǎi)一些不能增值的東西，它就相當(dāng)于一只鐵公雞。關(guān)鍵句：【業(yè)】金經(jīng)理，不知道您平時(shí)都有哪些理財(cái)渠道呢？【客】沒(méi)有怎么做理財(cái)。要是老公惜福還好，要是不惜福，可能自己就真的一無(wú)所有了，您認(rèn)同嗎？【客】是啊，有道理。關(guān)鍵句：【業(yè)】陳姐，看您氣色越來(lái)越好，每次見(jiàn)您都是越來(lái)越年輕，是不是最近在練瑜伽還是有什么養(yǎng)生秘笈啊?！緲I(yè)】創(chuàng)造財(cái)富固然重要，但守住財(cái)富和傳
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