太平洋長順保意外險(xiǎn)銷售話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 arch 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:29:4114:29:4114:29Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 有針對(duì)性，如針對(duì)喜歡旅游的人 謝 謝 :29:4114:2914::29 14:2914:29::29:41 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 29分 41秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 營銷員：“張先生，現(xiàn)實(shí)生活是多么美好，比如說你外出旅游是件多么愉快的事，每位外出的旅游者，除必備一些旅游用品外，更多關(guān)注的是旅游安全，特別是那些喜歡探險(xiǎn)，涉足深山名澤的人，意外更是無所不在。一來意外保險(xiǎn)保費(fèi)并不貴，更重要的是防止因意外發(fā)生突然失去工作能力，從此不能掙錢了。您說是嗎 ? ? 張先生：。張先生，您知道意外傷害怎么解釋嗎 ? ?張先生：怎么解釋 ? ?營銷員：意外傷害是指人受到突然的、非本意的外力作用，致使身體遭受傷害的事實(shí)。隨著槍響，三位倒霉的士兵應(yīng)聲倒地，一命嗚呼。 話術(shù)演練 ? 營銷員：張先生，您發(fā)現(xiàn)沒有，這個(gè)世界上到處充滿了風(fēng)險(xiǎn)，每天都有人因?yàn)檫@樣或那樣的原因丟掉性命。很多人都認(rèn)為，一個(gè)男人，一生不遇到點(diǎn)風(fēng)風(fēng)雨雨就長不大。 ? 營銷員：張先生，您有意外傷害保險(xiǎn)嗎 ? ? 張先生：沒有。話術(shù)運(yùn)用得當(dāng)，展業(yè)中能事半功倍、畫龍點(diǎn)睛，使我們更易于促成簽單；若運(yùn)用偏差或失誤，會(huì)使交流陷入困境，甚至?xí)肮ΡM棄。比如你跟會(huì)經(jīng)營的企業(yè)主談?wù)摫ｋU(xiǎn)會(huì)帶給他多少紅利幾乎是浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)樗麄兙褪且驗(yàn)闀?huì)賺錢才成為有錢人的，生意利潤可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于紅利。 ? 這樣的回答客戶比較能接受，還會(huì)覺得你很有上進(jìn)性，很謙虛，你就更有機(jī)會(huì)。你看，每年拿 9萬去做你的投資，另 1萬投到保險(xiǎn)公司，很可能有事時(shí)就是 100萬的賠付，沒出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)錢也不會(huì)損失什么。 ? 比如講解疾病和風(fēng)險(xiǎn) —— 對(duì)有知識(shí)、能客觀看待生命的人，我們就會(huì)比較直接傳遞保險(xiǎn)的意義，如“每年投入一點(diǎn)錢，就可保證一旦有疾病或意外出現(xiàn)隨時(shí)有一大筆錢可用；如果一生無恙，后人仍可領(lǐng)回這筆錢，只當(dāng)轉(zhuǎn)到另一個(gè)口袋一樣，何樂而不為 ?” 怎樣利用話術(shù) ? 對(duì)犯忌諱和迷信的人就不能直說，我們會(huì)換一種這類人能理解接受的詞語來表達(dá)。 ? 既然是傳遞者，那么如何面對(duì)想法不同、脾氣不同、愛好不同、環(huán)境不同和心情不同的人群，把正確的保險(xiǎn)意義與功用以客戶喜歡和接受的方式、方法，組織詞匯詞語傳遞出去，這就是話術(shù)了。此時(shí)，營銷員就是傳遞保險(xiǎn)真實(shí)作用的“傳遞者
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1