太平洋長順保意外險(xiǎn)銷售話術(shù)-wenkub.com
2025-03-06 15:57 本頁面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 29分 41秒 14:29:4127 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :29:4114:29Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 29分 41秒 14:29:4127 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :29:4114:29:41March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。我們真誠地希望你在每個(gè)陽光明媚的日子里，都有責(zé)任為自己的健康，或者說偶然發(fā)生的意外做好準(zhǔn)備。因此，通過保險(xiǎn)在萬一出意外的情況下解決家庭經(jīng)濟(jì)來源問題。但是我想應(yīng)該不會發(fā)生在我身上的。說白了，就像那場殘酷游戲一樣，很多人早晨出門上班，總有人從此回不了家，或者直接去了醫(yī)院。其他士兵在扣動扳機(jī)時(shí)臉色蒼白。這讓我想起一個(gè)故事來，很殘酷，講給您聽聽好不好 ? ? 張先生：講講。張先生，過去您一定也遇到過非常危險(xiǎn)的事吧。我又不開車，也很少出差，要意外保險(xiǎn)干什么 ? ? 營銷員：張先生，前些天，我去看“八一”建軍節(jié)的展覽。話術(shù)已經(jīng)越來越成為伙伴們思索與研究的展業(yè)主題。再者跟老白姓談遺產(chǎn)稅或破產(chǎn)也是沒用的。另外，在舉例時(shí)，特別是講到身故、意外、得了大病等，最好是用自己來做例子為好。” ? 對企業(yè)主這種話術(shù)可能就不起作用，因?yàn)樗麄冐?cái)富流失的主要因素并不是疾病，而是資產(chǎn)清理和即將開征的遺產(chǎn)稅。如“破財(cái)免災(zāi)，你看我們每年都要花些香火錢吧，只當(dāng)是給疾病意外的一些香火錢了，真有病了還能有一大筆用呢 !如果老天真保佑我們平平安安，最后還可給后人一大筆呢 !” ? 這就是人們常說的“見人說人話、見鬼說鬼話的功力吧 !” ? 但要切記，不管怎么傳遞保險(xiǎn)的功用，不能傳遞錯(cuò)誤 ! ? 可把客戶分為工薪階層、小企業(yè)經(jīng)營者和企業(yè)家?guī)讉€(gè)層次，不同層次對保險(xiǎn)的需求不同，所運(yùn)用的話術(shù)自然就不同。 ? 毋庸置疑，如說的話術(shù)到位、切入及時(shí)，可以扭轉(zhuǎn)客戶的觀念，從而正確使其理解保險(xiǎn)。
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